银鹭花生牛奶.pdf

营销背景 品牌核心诉求 通过对消费者的洞察 银鹭花生牛奶提出了 然原味诉求 凸现品牌的自然 健康形象 品牌挑战 如何深入传递银鹭花生牛奶 真材实料 者对银鹭诉求的清晰认知和深度体验 银鹭花生牛奶提出了 真材实料真滋味的 的天 健康形象 真材实料 的制成概念 建立消费 者对银鹭诉求的清晰认知和深度体验 提升产品线下选购率 营销目标 利用QQ农场与网民进行 奶真才实料真滋味概念的深度沟通 与网民进行银鹭花生牛 真才实料真滋味概念的深度沟通 营销策略 以 种专享种子 赢幸运大奖 为中心主旨 共同营造银鹭品牌美誉度 以低门槛 互动性极强的运营手段吸引用户 以好友关系链为基础 运用SNS工具激活用户关系圈 借助QQ农场SNS的营销力量 融合品牌理念 为中心主旨 结合QQ农场联合运营 互动性极强的运营手段吸引用户 增强页面粘性 工具激活用户关系圈 拓展影响圈 的营销力量 多纬度 全方位 深入 扩大品牌影响力 合作亮点 整合 携手QQ农场进行品牌植入的深入合作 整合 强强联手 客户品牌得到广泛曝光 互动 低门槛参与方式 大转盘抽奖增强用户粘性 环相扣 互动性极强 传播 QQ农场果实售卖活动入口 SNS 得活动在用户中得到迅速传播 客户品牌也第一时间留下深刻印象 农场进行品牌植入的深入合作 综合广平开放式定制平台进行资源 品牌美誉度大幅度上升 大转盘抽奖增强用户粘性 好友邀请加大用户活跃度 3 SNS病毒式传播 强势广告联合推广 不仅使 客户品牌也第一时间留下深刻印象 活动流程 答题领种子机制 答题 1 1 1 1 回答正确 获得2 子及一次 抽奖机会 活动期间共 共超过480万的用户参与答题 活动历时2个月 意味着每天有8万用户参与 活动的参与率非常高 参与答题人数 4 815 184 种植种子 回答正确 2颗种 子及一次 抽奖机会 活动期间共600万颗种子 每人限领2颗 个月 活动的参与率非常高 大转盘抽奖机制 答题正确可获得1次 每成功邀请5个好友参与可获得 抽奖机会 2 2 2 2 个好友参与可获得1次 活动期间至多20次 参与抽奖人数 1 109 035 参与抽奖次数 2 089 451 奖品设置 丰富的活动奖品 极高的中奖概率 丰富的活动奖品 极高的中奖概率 说吸引力极具吸引力 在很大程度上影响了用户参与积极性 说吸引力极具吸引力 在很大程度上影响了用户参与积极性 Ipad 1台 上网本 1台 手机 演唱会门票100张 黄钻650个 极高的中奖概率 低门槛的获奖方式 对用户来 极高的中奖概率 低门槛的获奖方式 对用户来 在很大程度上影响了用户参与积极性 在很大程度上影响了用户参与积极性 手机 9台 MP3 75个 U盘 305个 Qzone皮肤6050个 Qzone挂件6100个 邀请好友机制 活动期间邀请好友数不做限制 活动结束后 3 3 3 3 活动结束后 邀请第一的用户可获得终极大奖 邀请好友总数 266 170 整体推广效果 营销效果 总PV 29 891 095 总UV 6 589 215 参与用户数 4 819 098 答题用户数 4 815 184 邀请好友数 266 170 邀请参与人数 266 170 腾讯智慧总结 腾讯黄金广告位置提升活动关注 广告位 QQGame 退出广告位第1区 背弹 Qzone 个人空间 工具条文字链1 Qzone 相册 照片页面右边Button1 QQ首页 扩展视频通栏1 新闻频道 图片站 通栏1 娱乐频道 图片站 通栏1 总计 从以上资源点击数据图表可以看出 告位点击最高 广中对活动拉动贡献值最大 源位 点击效果也表现突出 下 本次活动注册用户仍有 广告唯一访客 9600万 广告唯一点击 1009万 腾讯黄金广告位置提升活动关注 总曝光 总点击 392320929 11212260 0 929704 107329294 414453 9067496 28461 18297908 27853 14802065 21447 541817692 12634178 从以上资源点击数据图表可以看出 QQ游戏退出广 告位点击最高 达到1120万 日均点击近125万 在硬 广中对活动拉动贡献值最大 而其他广告位也均为优势资 点击效果也表现突出 因此在广告总量有限的情况 本次活动注册用户仍有13 18 来自硬广 接近3000万的PV总流量 接近3000万的页面总PV 营造网络大事件 腾讯客户端广告宣传海量覆盖用户 页面总 页面总PV PV 29 891 095 29 891 095 9月29日在工具条的强势推广下 页面PV达到第一个峰值 21日 虽然有工具条及QQ游戏退出位的广告 但由于活动进入中期 因此较第一个分值数据相对降低 总流量 活动效果好 营造网络大事件 腾讯客户端广告宣传海量覆盖用户 掀起活动最高潮 页面总 页面总UV UV 6 589 215 6 589 215 达到第一个峰值 当天页面PV近120万 第二个峰值段出现在10月20 但由于活动进入中期 用户的活跃度相对下降 480万100 的实际参与人数 活动总参与人数 活动总参与人数 用户参与数据与页面流量基本呈正比 页面流量高参与人数也同步增长 活动前期 第一个月 日均参与人数约7 8万 通过腾讯黄金广告拉动和QQ农场的双重推动 的实际参与人数 活动总参与人数 活动总参与人数 4 819 098 4 819 098 页面流量高参与人数也同步增长 在无优势资源的推广下 后期 第二个月 日均参与人数约3 4万 农场的双重推动 活动总参与人数突破480万 关系链传播为活动注入活力 QQ农场以其超强的SNS营销传播为工具 一 近25 的注册量来自于用户之间的关系链传播 注册用户 来源比例 QQ农场 农场 其他 其他 好友邀请 好友邀请 硬广硬广 关系链传播为活动注入活力 营销传播为工具 在本次活动中以37 51 的来源数据排名第 关系链传播 高度匹配的活动参与人群 本次活动 客户重点推广区在东部沿海省份城市 证了活动的影响力及渗透率 且80 30岁以下年轻用户的精准目标用户群个完成达到本次活 动的推广效果 重点推广区指 福建 海 江苏 浙江 广东 参赛用户地域分布 高度匹配的活动参与人群 客户重点推广区在东部沿海省份城市 而活动最终以38 65 的高吻合度充印 岁以下年轻用户的精准目标用户群个完成达到本次活 上 广东 参赛用户年龄分布 25 30岁 30岁以上 0 17岁 18 24岁 腾讯智慧总结 精确化的导航 Navigation 可衡量的效果 Measurability 总PV 29 891 095 总UV 6 589 215 参与用户数 4 819 098 答题用户数 4 815 184 邀请好友数 266 170 邀请参与人数 266 170 在年龄覆盖上 偏重学生 白领 群体 其中年龄在18 30岁的 参与用户达64 活动覆盖与客户重点推广区域 相符 达到推广预期 整体活动推广效果好 腾讯智慧总结 差异化的定位 Differentiation 互动式的体验 Interactive Experience 以 种专享种子 赢幸运大奖 为中心 主旨 结合QQ农场联合运营 共同营造 银鹭品牌美誉度 以低门槛 互动性极强的运营手段吸引 用户 增强页面粘性 以好友关系链为基础 运用SNS工具