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创业部工作指南江西科技师范学院学生会创业部工作指南宗旨: 孵化 创新 服务 管理 1、负责开展市场调查，实时收集创业信息,关注最新创业动态，提出创意创业方案；策划创业方案的制作、可操作性分析以及实施方案；组织策划创业指导、创业培训并与校就业指导中心联系为我校创业实践工作提出新想法，发挥联系学校相关部门与广大创业学子的桥梁纽带作用。2、负责校团委 、校学生会各类创业讲座和会议的安排，提供相关服务，包括会场工作、接待工作等；组织学生进行社会实践活动，提高实践能力及宝贵经验。3、组织和指导各院系学生创业工作，以各院系专业特色为基础开展各种工作，加强各院系之间的学习与交流；带动各院系创业热情，联系、交流、培训各专业创业爱好者。4、开展一系列创业知识培训、竞赛、创业实践活动等, 培养大学生创业思维和创业实践能力，激发同学们的创新意识、创造精神、创业能力，引导学生树立正确的创业观，加强学生职业道德的教育和敬业精神、团队精神的培养。5、加强与校内外学生创业服务组织的沟通与交流，以交流促进发展。协助好大学生创业孵化基地管理办公室的工作。6、维护学校学生创业秩序，为同学们的创业营造积极、健康向上的优良环境，净化校园创业环境。部门职能分工：部长：统筹创业部各项工作及与其他部门的工作，对内全面主持本部门的日常工作，对外代表本部门参加各种相关会议，行使职权并主持召开本部门的干部会议，必须起到良好的监督管理作用；掌握及汇报部员思想动态，关注当今社会创业热点。副部长：落实和管理部门各项工作，协助部长工作。了解部员思想动态，关注当今大学生思想，负责部门干部的考核。负责对创业信息、部门材料的汇总整理，对部门组织的活动进行督导。部员一：负责工作会议纪录，收集整理部门相关材料。部员二：创业信息的收集和粘贴公示，两处信息栏的维护。部员三：部门博客的及时更新和维护。部员四：与校内外相关学生组织团体的沟通交流，准备好相关材料，为部门的正式交流走访奠定基础。部员五：学子创业报的接收，协调学生会各部门安排并落实发放。部员六：“创业计划设计大赛”的筹备和各项工作的协调落实。备 注：各部员的职能分工只是大体的分下，并无明显的界限，大家应互相帮助、协同合作，共同把工作做好。各项工作流程指南：一、发放学子创业报：1、接收并领取学子创业报；2、上报分管主席相关事宜；3、通知学生会各部门派出23人协助发放学子创业报，部长或副部长集合各部派出的人员，安排人员到各寝室楼栋、每寝室发放一张学子创业报，并告知工作人员相关注意事项。 如：礼貌用语、相关解答、相关情况的处理等4、创业部成员每人负责一栋寝室的发放，共20栋寝室外加行政楼一栋，总计21栋。5、在学子创业报抵达的12天内将报纸发放完毕；尽量选择晚上下到各寝室进行发放；由于晚上行政楼各办公室一般没有老师值班，故时间宜选在早上；二、 博客管理：(江西科技师范学院学生会创业部博客)1、对博客进行分块管理,如日志、相册、音乐等，对日志进行重点发展；（根据具体情况进行部员的分配工作）2、各人就自己分管的部分收集最新信息及动态，并定期进行更新；3、对创业信息的收集一定要在注重量的同时更加重视质的高度；4、对政府创业有关部门、学校等最新创业信息进行及时的上传，让同学们可以及时的了解最新创业动态；5、部长、副部长对博客进行不定期的检查。三、创业信息的公布：（宣传栏及创业孵化基地信息栏）1、各部员收集有关创业的最新信息；2、副部长进行初步审核；3、部长定稿；4、信息的张贴两周至少进行一次更新；四、创业知识的培训：1、主讲人的邀请可邀请校内外的创业典范或创业积极分子；2、相关书面材料的准备收集与此次培训有关的资料，并进行整理与分析；3、场地的申请进行场地的清理及布置4、开始培训注意培训现场纪律的维持，提高培训效率；5、对主讲人的答谢；6、撰写培训心得。五、自主创业1、考察市场，确定创业项目的选择；2、讨论并拟写创业策划书；3、进行再次的审核；报上级进行审批若通过则开始与各方协调进行准 备工作 若未通过，则就存在的问题再次进行讨论并修改策划书；（如此循环往复）六、对外校相关组织的走访与交流 1、通过各种方式各类途径收集到周围各高校的相关组织的基本信息； 2、先通过电话、短信的方式联系好各组织的负责人，并共同协商互相走访的时间； 3、到外校走访时一定要注意基本的礼节，并尽可能多的学习他校的精华，取其精华； 4、外校的同学到我校进行访问时，要注意礼貌接待，把我校的、我们部门的特色展现出来； 5、走访后及时进行的总结为下次的走访做好准备； 6、对走访的资料进行收集与分析并存档。 七、组织牵头各学院学生会相关部门和相关社团的交流座谈会 1、调查了解哪些学院团总支学生会及社团是具有与创业类似或相关的部门；2、收集掌握设有创业相关的学生组织的基本资料，并与其进行初步的交流；3、牵头组织全校创业相关的学生组织召开不定期的创业交流座谈会，针对近期的创业热点、创业新闻和本校的相关创业事务进行交流探讨，互相学习，寻求发展，共同进步； 4、就由校学生会创业部牵头组织召开的全校创业交流座谈会会议内容进行整理汇编，提取相关有价值的材料进行研究总结。八、第一届“明德精业杯”创业设计大赛（报名表格链接）参赛时间 （待定）参赛对象 江西科技师范学院全体在校学生参赛形式 学生个人自行组队参赛。前期工作1、借助主席联席会和全校相关创业组织交流座谈会的平台将此事通告全校；2、将创业计划书模板下发至各院系乃至各班，以便使每位参赛选手都有统一的版式；3、将相关的赛事材料上传至江西科技师范学院学生会创业部博客。报名阶段3、请求宣传部协助制作创业计划设计大赛的相关海报，并设点摆台进行宣传报名工作；（事先准备好相关的海报及摆台人员和其他的必需品）4、对报名者进行统计，本比赛分为个人赛和团体赛，报名者可以个人或组团的形式参加此次比赛；5、各参赛团队创业计划书必须以A4版面打印稿形式上交；6、参赛作品按照所属行业分为信息通讯产业、机械产品与现代工程、环保与生物工程、新材料与新能源、现代农业与绿色食品、现代化服务业、其他类，共七大类。 比赛期间 7、邀请学校相关创业指导老师及创业的成功人士担任嘉宾评委；8、对创业计划书进行初步的审核，并选出进入下一轮的参赛者；9、第二轮比赛为有关创业知识的竞答，最后筛选出冠亚季军，并对其进行一定的表彰；（喜报、奖品、证书） 10、联系宣传部就整个活动过程进行拍照及撰写新闻稿； 比赛后 11、联系宣传部制作相关喜报，张贴于食堂门口，并告知各 院； 12、对嘉宾的答谢； 13、将获奖者的创业计划书上传至创业博客； 14、与创业孵化基地办公室及学校其他相关组织联系，将本 次大赛的冠压季军推向全校，并作为下一期入驻创业孵化基地的优先考虑； 15、总结活动的经验与不足，并完成活动汇编，存档并发至办公室。附件一：大学生创业计划竞赛报名表 创业企业名称行业领域项目负责人手机通讯地址E-mail指导老师手机创新点1、技术 2、工艺 3、产品或服务 4、市场 5、管理6、（可自写）创业团队主要人员组成姓名年龄职称/职务（或拟在创业企业任职）所在学院班级创业计划简介（不超出200个汉字） 共青团江西科技师范学院委员会制附件二：大学生创业计划大赛 参赛作品模板 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 A. 公司名称： B. 公司性质： C. 公司地址： D. 邮编：E. 公司负责人姓名： F. 职务： G. 电话： H. E-mail： I. 公司主页（WWW） 填写说明： 1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善； 3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 概要 公司概述 产品与服务 市场分析 竞争分析 市场销售战略 财务分析 附录 第三部分：创业设计的具体内容 一、概要 我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！ 二、公司概述 A、公司的宗旨： B、公司的名称、公司的结构： C、公司经营理念： D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、 生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 回答：为什么需要这笔钱？ 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日 益 提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮 式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； （注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。） A、产品优势 B、技术描述 a、独有技术简介 b、技术发展环境 C、研究与开发 行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多 的服务是什么。 E、服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同?分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场?。 A、市场描述 我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们 相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 所以：我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！ B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势： C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西。 D、销售战略 我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 (请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿的障碍。) 六、营销略策及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道.还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、 邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的。七、财务分析 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。 资产负债表 对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析 (这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。) 第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。 盈亏平衡图 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。制作销售与成本计划表制作现金流量计划表 八、附录 如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据附件三：创业计划书企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本(2) 选择该地址的主要原因：(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：4. 促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789111合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收入九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他(列出项目)税金现金总支出（B）月底现金（A-B）附件四江西科技师范学院学生会关于学生创业的有关调查问卷亲爱的同学们：您好！在面对目前巨大的就业压力的社会条件下，为了解当代在校大学生对创业的态度和想法，我们进行了此次关于大学生创业观念的问卷调查。您的回答对我们非常重要，调查的结果将会对我们今后的工作乃至于学校相关政策的制定作为参考。希望占用您一点宝贵的时间，给我们提供意见和建议，谢谢合作！江西科技师范学院学生会 创业部姓名: 性别： 院系： 年级: 1、您对大学生自主创业是否感兴趣？A.十分感兴趣 B.比较有兴趣 C. 不是很感兴趣 D. 没兴趣2、您是否有创业的打算？A.完全没有 B.曾经有过 C.正在创业中 D.正在考虑中3、您认为在校大学生创业的社会环境怎么样？A.比较好 B.一般 C.较差 D.不知道