武汉嵌入式培训市场调研报告.doc

武汉嵌入式培训市场调研报告一、武汉IT培训市场概述入驻武汉培训市场，需了解武汉IT行业培训市场情况。分析武汉的IT培训市场，能更好的了解武汉IT培训市场的成长发展现状、更好的从不同类别的IT培训市场份额中增大嵌入式培训生源份额。从模式来看，分享武汉IT类生源市场蛋糕的机构主要分这几类，一是以软件外包企业为代表的免费实习培训，主要有文思创新、博彦科技、软通动力（也有收费培训）、法国电信、武汉开目钧成等。一是以收费培训加就业模式为代表企业，主要有北大青鸟、思远IT、弘博软件、银河IT、众嵌等。另外还有以考证为导向的培训企业，这类认证一般培训机构都有类似产品，如厂商认证：华为、思科、微软、红旗、甲骨文等，国家认证：教育部、人保部、信产部认证等；还有一类是学历加技能加就业收费培训。这些模式很多机构都或兼而有之。从主要产品类型来看，武汉IT培训市场目前主要分几大类，一是软件开发语言和网络技能培训机构，这一类培训市场基本趋于饱和或竞争激烈，如JavaEE、Dotnet、Web等主流开发语言培训，网络工程师培训，代表企业如思远、弘博、达内、青鸟、宏图、新世纪等；一亦是刚兴起不久的游戏动漫平面类，如汇众、幸星国际、清华美院、东尼等；一是嵌入式通信类，这类市场目前在武汉相对比较强大的基本没有。代表企业如亚嵌、众嵌、华清远见、英泰等。总体而言，目前武汉IT类培训市场比较混乱，多数属于低端培训，教学质量良莠不齐，品牌形象相对分散。之前一到两家独大的局面，随着思远、弘博的市场萎缩而渐渐终结，仅有北大青鸟的一到两家加盟机构所占市场份额依然保持，比如北大青鸟鲁广校区成为青鸟系全国三甲，去年招生达3000多人规模。武汉IT培训市场到了一个该重新洗牌的时机！二、武汉IT产业环境武汉市经济大环境：武汉已经正式被国务院批复为中部地区中心城市，随着城市圈的建立、武广高铁的开通，以及其他高铁的进一步开通，武汉的经济发展环境将更加良好。区域经济及产业环境：中国光谷武汉东湖新技术开发区已经被国家列为三大智力密集区之一，高新区以光电子信息产业为龙头，数字化3C（计算机、通信、消费电子）相融合新兴产业为主体、专用集成电路和软件产业为核心、新型元器件及新材料产业为基础竞相发展的产业格局。目前相继建成的有软件园区、金融港区、新医药园区、国际孵化园、创业街、各高校的大学产业园区等。在高新区，有包括烽火通信、多普达通信、长飞光缆、凡谷电子、金伦电子等为代表的高科技企业。行业环境：与尚观教育产品相关的人才需求产业有，汽车电子、通信、金融、医疗电子、消费电子等行业，在武汉都比较发达。武汉经济技术开发区是以东风汽车为主导的汽车产业，东湖高新以武汉邮科院、烽火通信为主导的通信产业，这些都大量需求嵌入式及通信相关行业的人才。武汉作为“三网融合”首批试点城市，以及3G网络全面铺开，将带来更大的人才需求，通信行业的大发展，也是嵌入式培训行业发展的机遇。教育环境及人才缺口：据湖北省信息产业“十二五”规划进行预测，到2015年全省信息产业总产值将达到4000亿元，其从业人员将突破50万。湖北省2010年高校毕业生近35万人，其中与IT相关专业学生约有5万人，但是，统计数据显示真正能满足IT企业实际需要的人才数量可能不到30%。三、武汉市场嵌入式培训公司情况通过市场调查，目前武汉市场做嵌入式相关培训的大小机构不少于20多家，但在行业类有一定知名度的、一定规模的比较少。除了东标、达内等增开了3G嵌入式培训课程外，本土专业做嵌入式培训的有华嵌、众嵌、九州学院、华清远见等机构，另外还包括各大学计算机专业及大学继续教育类学院。公司名称主要产品学费全年人数主要市场策略优势劣势众嵌华嵌（IMTI英泰）华清远见九州学院各大学计算机专业大学继续教育学院相关专业四、尚观的市场策略分析1、尚观产品分析尚观的主要教育产品有嵌入式C培训、Linux培训、4G-Andiord培训、Oricle-DBA培训，产品定位为IT高端培训，主要表现在：1、高学历和理工类技术专业的要求，主要集中在大专及本科以上学历，专业主要集中在微电子技术、电子信息技术、计算机软件和硬件和通信等相关理工类专业；2、高技术要求，所使用的开发语言以C和C+为主，开发平台以Linux、Win CE及Andiord；3、人才的高收入，主要集中在30005000元和50008000元；4、高培训竞争门槛，一般培训机构应用技术门槛低，容易模仿借鉴。（注：数据来源2010年1月某调研机构对深圳、广州等地的抽样调查）2、尚观的客户分析根据尚观的产品定位分析，尚观的客户主要应集中在高学历及有一定相关专业基础的人群。包括高等学校应届毕业生求职前培训、高职高专及技工中专毕业生、有一定基础期望转行的传统行业工程人员、企业团体委托内部技能培训、其他IT培训机构学员等。高校毕业生因为求职就业的刚性消费需求；在职人员对嵌入式行业比较了解，学习需求较大，参加培训动机，一是项目需要，二是个人职业发展；企业团体是因为内部工作需要，公司出资委派培训；其他IT培训机构学员起点低，积累一定IT技能，需要进入高端培训。从近几年参加嵌入式培训学员成分来看，这些客户中尤以高校、高职高专往应届毕业生，以及正在从事其他IT、电子类工作期望转行和提高的技工人员为主。高校往应届毕业生中，一本的少量、二本的部分、三本及高职高专的大部分相关专业毕业生则是重点中的重点客户。3、尚观的市场策略分析尚观的各分校区的市场策略，首先是总部市场策略的执行者，同时必须要求根据当地市场特点进行市场策略调整及创新。纵观目前全国及武汉IT培训公司的市场手段，主要有渠道营销、社会招生、网络营销等。l 渠道营销：高校渠道，包括委托实训、订单培养、合作办学、个体转化。其推广方式有，1、直接与高校相关部门开展合适的合作；2、通过合作高校技术人才论坛或学术交流等方式进行深度维护与合作；3、其他的高校推广方式，如通过赞助高校学生文娱活动、技术交流与讲座、高校内嵌入式技术竞赛活动、招聘讲座、校内广告等方式进行推广与转化。招生代理渠道，可与当地专业的、有一定招生渠道的机构和个人合作代理招生，如其他行业教育培训机构、高校内学生团队等。l 社会招生：各类传统与非传统媒体广告投放、招聘会、街头传单、街头设点等等，然后进行转化。比如1、大众媒体，如电视广告、报纸广告、户外平面广告等，这类广告的受众比较广，比较合适起点较低的大部分生源；2、针对性媒体 ，如行业报刊杂志广告、写字楼电梯平面及视频广告、网络广告等。广告投放后通过电话及现场咨询进行转化。l 网络营销：主要是通过搜索引擎竞价排名、行业网站网络广告、各相关论坛和网站发帖、公司官方网站和论坛的维护，进而通过网络通信、电话等方式转化为客户。前面已经分析尚观的客户主要是高校往应届毕业生、以及正在从事其他IT和电子类工作期望转行和提高的技工人员。我们需要进一步分析这些客户在哪里？关注什么？做什么？对于高校还未找到工作的往应届毕业生，他们的活动场所一般是学校、招聘会现场、宿舍、大学城附近的商圈，他们一般上网、逛街、求职、学习。对于已经工作很久的打算转行的、对于刚工作不久计划跳槽的，他们一般活动场所主要为写字楼、办公室、上下班途中，并主要关注网络及上下班途中媒体。由此，我们应选择合适的市场推广方式和营销手段：高校渠道（前面已详述）、针对性媒体广告，社会招生、网络营销。具体而言：高校l 合作渠道：直接与高校分管就业老师、院系教学主任及科任老师、院系书记及学工主任、毕业班辅导员以一定的激励直接获得生源为主。l 高校推广：以赞助学生活动冠名推广、以技术交流讲座和技术竞赛推广、以校园海报横幅宣传册小广告推广、以技术论坛新闻发布会推广。l 校园代理：直接设立咨询报名点、设立代理咨询报名点、以学生社团组织代理、以机构个人代理为辅。工作场所l 电梯平面广告推广l 公交语音及显示屏广告l 根据市场进度，实时的公交站牌平面广告4、尚观武汉校区中长期市场规划： 中长期规划时间设计第一步为12年，第二步约为25年，第三步约为5年以上l 第一步做精品，第二步做口碑，第三步做区域嵌入式培训市场第一提及率l 第一步以渠道为主，第二步以社招为主，第三步以网络为主l 第一步以武汉为主，第二步以湖北为主，第三步辐射华中五、校区选址建议l 选址：首选东湖高新区光谷腹地鲁巷广场附近、次选东湖高新区的江夏大学城