业务经理薪酬及产品销售管理.doc

业务经理薪酬及产品销售管理（暂行）规定为了规范公司的销售工作，健全销售网络，充分调动销售人员的积极性，特制订本管理（暂行）规定：一、年度销售业务指标业务经理全权负责本区域的销售工作，直接向公司总经理或主管销售的副总经理汇报工作，负责完成公司下达的销售任务；负责业务区内市场开拓，客户关系的建立和管理、产品销售及货款回收等日常事务。经公司考核录用的新业务人员，年度销售指标为120万元人民币。年度销售指标分四个季度考核，每个季度按平均30万元考核一次，连续两个季度销售不足60万元者，公司将视为不合格的业务人员。二、薪酬业务经理薪酬采取“基本工资+业务提成”的方式1、基本工资业务经理基本工资1800元/月，公司另支付200元/月保密费和200元/月通讯费。2、销售业务提成（1）基本比例熔剂类：公司规定的基本价吨数1.5%添加剂类：公司规定的基本价吨数1%合金类及新蓝天公司产品，另行规定或商议。（2）超出公司基本价的销售提成（销售额-公司基本价）吨数/按公司：业务经理=6.5%：3.5%分配3、奖惩（1）销售奖励年度业务经理个人销售值超过300万元，超额部分公司按1%奖励给业务经理（商议价格销售的产品不在此奖励的范围）。（2）回款奖罚回款周期以60天为计算周期，60天内将销售货款全额到帐，公司按4奖励；货款在60天内未到帐，按未到帐金额天数2处罚业务经理个人。4、费用补助：公司本着鼓励业务人员，开拓市场，扩大销售的原则，业务经理所产生的差旅费由公司承担，具体规定按公司差旅费开支报销规定执行。三、送样及发货1、送样：添加剂及合金类，公司原则上不提供免费样品，如确需送样，必须经总经理批准；其余类产品20kg以下，可凭申请单经主管副总批准，到财务开票领取。20kg以上必须计入销售。2、发货：一个月内累计价值19000元，以下由业务经理本人写出申领单，经主管副总批准可到财务办理手续将货物发出；价值10000以上必须凭合同到财务办理相关提货手续。四、合同的签订及执行合同签订前，业务经理必须先询价，在价格、付款等相关条款达成共识后的合同，须报主管副总经理或总经理审核批准方可盖章。合同的执行由业务负责人全权负责。五、规范销售行为1、建立客户单位（项目）申报制度公司为最大限度的发挥各销售经理的主观能动性，更好的完成公司制订的销售目标，设定客户单位（项目）负责申报制，即各销售经理申报自己现负责或将负责的单位（项目）名称及地址。其目的：（1）便于公司协调，整合资源，避免各销售经理重复公关、投资。（2）避免各销售经理相互竞价，给个人及公司造成不良影响及经济损失。（3）避免各销售经理相互谦让，造成无人负责，使客户单位（项目）丢失。2、确立区域及客户单位（项目）负责人区域及客户单位（项目）负责人的确定以申报的时间顺序和协商原则确定。为提高客户单位（项目）销售成功率，销售经理负责的单位（项目）应定期向公司通报情况，若打算放弃某单位（项目）时，应及时通知公司并说明理由，以便公司另做计划安排。客户单位（项目）负责人确定后，其他销售经理不得再插手供货，若发现中途供货，公司将扣回全部奖金返还给本客户单位（项目）负责经理。3、做好售后服务，保持与客户的联络产品售出后及时了解和反馈客户对产品的意见和建议，发现问题及时解决，树立客户第一的观念；及时掌握客户动态，经常保持与客户联络，保证业务连续。4、收集资料销售经理负责的客户单位（项目），合同及有关照片资料应及时上交公司销售内勤，并做到每个客户