业务发展部一季度工作安排.doc

联社业务发展部2012年一季度业务工作安排一、指导思想2012年工作总的指导思想：“防范风险，转变机制，提高协议，稳步发展”。坚持以经济效益为中心，以服务“三农”为宗旨，以优化信贷资产质量为重点，以提高队伍素质，加强企业文化建设为手段，以科技网络化实现为动力，积极拓宽增收渠道，狠抓各项制度落实，推动深化改革工作的进一步落实，促进我县信用社各项业务的健康发展，为县域经济跨越式发展做出新的贡献。二、一季度经营目标（一）组织资金：各项存款净增6000万元。（二）贷款净投放：各项贷款净增6000万元。（三）银行卡拓展：发行家乐卡500张；富秦卡3000张。三、主要工作措施（一）大力组织资金，提升市场份额。一季度是各种资金回笼的旺季，更是农村信用社组织资金的黄金时节。各社要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，积极筹划，抓住机遇，采取行之有效的措施，确保全县信用社一季度净增6000万元，实现资金组织工作“开门红”。一是努力改善服务质量，提高服务效率，通过提供个性化服务，不断发展和吸引新客户、巩固老客户和黄金客户，建立较为稳定的客户群体，扩大存款来源。二是以外出人员返乡和企事业单位工资奖金集中兑现为契机，抢抓储蓄存款组织工作。我县外出务工人员的队伍庞大，务工收入已逐渐成为大多数农民的主要收入来源，并且将在岁末年初集中回流；党政机关、企事业单位也会在年末集中兑现考核工资，奖金和福利等。各社要充分发挥农村信用社网点多、人缘广、地缘熟的优势，抓住城乡资金集中流入农村这一有利机会，采取上门服务，将组织存款和贷款营销有机结合，牢固占领农村金融市场，全面营销业务。三是积极争取地方党政支持，加大涉农财政资金组织力度。各社要加强同地方党政部门的联系、多交流、勤汇报，使党政部门充分了解信用社，争取政策上的优惠和扶持。一方面要巩固以开办的业务，通过积极服务“一折（卡）通”，不断扩大粮食直补，退耕还林，城乡居民养老保险，工勤岗位工资等资金的代理发放面；另一方面，要不断介入陕南移民建房规划项目的开户和资金兑付工作。四是积极介入代收付业务，促进资金组织和中间业务同步发展。要在稳定个人储蓄的基础上，做好对公存款工作，将资金稳定在农村信用社。（二）强化信贷服务功能，优化资源结构配置，提高市场竞争力。1、以农户小额贷款为品牌，全力营销贷款。2012年贷款发放中要坚持“防范风险，花中选花”的原则，做到稳、准，优中选优，深挖优质客户，要做到早计划、早调查、早投放、早收益。确保一季度贷款净增6000万元。一是以农户小额贷款投放为主体，坚持以农业为主、以农户为主、以小额为主的“三为主”原则，积极支持农村产业结构调整，重点扶持种、养、加、销大户发展生产。各社要清醒的认识到农户小额贷款的黄金品牌价值，加大农户小额贷款投放计划，强化考核，与工资挂钩，发放小额贷款手续费必须归客户经理，促使辖内客户经理扎扎实实做好农户小额贷款的投放，最大限度的挖掘农村市场潜力。二是在风险可控的前提下积极营销贷款，各信用社要结合当地经济状况，制定营销计划，督促客户经理营销贷款，促进贷款营销走上“不营销不行、营销错了更不行”的规则。 三是要把农户建档、评级授信和信用村、镇建设工作作为长效机制来抓，提高认识、抓出成效。四是转变思想观念，要把贷款当做一种产品来进行推销，树立“贷户是衣食父母”的观念，不能把放贷款当作一种权利来运作。2、优化信贷资源结构配置，满足客户日益专业化、个性化的金融服务，提高市场竞争力。一是根据省联社工作安排，经联社2011年9月1日理事长办公会议研究决定：成立“公司类授信业务营销管理中心”、“个体工商户信贷业务营销管理中心”、“农户贷款营销管理中心”，业务发展部制定出“三大中心”实施方案和各类别贷款实施细则以及客户经理管理办法；可以说是万事具备，只欠东风；目前，涉及汉源信用社的相关分社要认真做好贷款合同、借据等信贷档案资料的整理工作，等待联社通知，随时办理移交。二是各机构要从年初抓起，继续一如既往的做好贷款管理、发放以及收回工作；涉及汉源信用社的相关分社从2012年1月1日起停止发放所有贷款（含富秦家乐卡授信业务）；但机构未整合之前，仍应积极做好贷款管理及收回工作。三是“三大中心”正时营运后，按照专业化管理运行模式，各个中心要各负其责，尽快发挥其功能作用，支持好县域经济和农业产业的健康有序发展。（三）积极拓展中间业务，认真做好代理业务。中间业务是各大商业银行利润的最大追逐点，那么我们农村信用社要提高创利水平、增加利润增长点首选目标就是中间业务收入；因此，今年联社把发展中间业务作为实施收入多元化战略的一项重要措施来抓，希望各信用社高度重视。一是要高度重视中间业务的发展。要切实更新传统的经营理念，确立资产业务、负债业务与中间业务三架马车并驾齐驱的思想，尽快实现经营业务和收入来源的多元化。二是大力拓展货币市场业务。全力抓好承兑汇票、代理保险、票据贴现和转贴现等业务的发展，增加手续费收入，同时，可积极探索其他货币市场业务的拓展，培育新的利润增长点。三是是积极开展代收、代付业务，要在稳定原有客户的基础上，积极吸引一些经济效益好的企、事业单位，为他们开办代收话费、代收水电费、代发工资等代理业务，拓展储源，增加信用社存款增长点。（四）要充分利用农村信用社点多面广的网络优势，加大农信社实现全国通存通兑业务的宣传力度，大力开办银