智成网成稿(1).doc

“智成网”项目策划书智多星2011/10/14一 项目基本情况- 4 -1.1项目概况- 4 -1.2项目对象分析- 5 -1.3项目的意义- 6 -1.3.1 项目背景- 6 -1.3.2 项目特点- 7 -1.3.3项目解决的问题- 8 -2.市场分析- 9 -.2.1 目标市场- 9 -.2.1.1 市场现状- 9 -.2.1.2网站的定位与目标市场- 10 -.2.2 市场容量和趋势- 11 -.2.2.1从大学生的数量来看- 11 -.2.2.2 从大学生的消费观念来看- 11 -2.3 竞争力量分析- 11 -2.3.1 行业内现有竞争对手分析- 11 -2.3.2 新进入者分析- 11 -2.4 市场份额分析- 11 -2.5 市场发展的走势- 11 -3 商业模式设计- 11 -3.1 发展背景- 11 -3.2 产品与服务- 11 -3.2.1 具体服务项目- 11 -3.3 目标客户- 11 -3.4收入和利润来源及推广- 11 -3.4.1 网站推广- 11 -4 网站建设- 11 -4.1 网站定位于整体目标- 11 -4.1.1 网站背景- 11 -4.1.2 可行性- 11 -4.1.3 总体目标- 11 -4.2 网站- 11 -4.2.1 网站结构- 11 -4.2.2 数据流程图- 11 -4.3 运行环境- 11 -4.3.1 设备- 11 -4.3.2支持软件- 11 -4.3.3 功能模块- 11 -6网站运营规划- 11 -6.1网站愿景和发展战略- 11 -6.1.1网站愿景- 11 -6.1.2 网站发展战略- 11 -6.2网站三大核心业务的经营定位和长期战略目标- 11 -6.2.1经营定位- 11 -6.2.2长期战略目标- 11 -6.3网站推广战略- 11 -6.3.1本网站将采取的几种推广方法：- 11 -6.3.2 网站推广的战略目标- 11 -7 项目运营管理- 11 -7.1 人力资源管理- 11 -7.1.1 公司组织结构- 11 -7.1.2 人才培养- 11 -7.3 项目运作管理- 11 -8 风险分析- 11 -8.1 政策风险- 11 -8.2 行业市场风险分析- 11 -8.2.1 市场竞争风险分析- 11 -8.2.2 市场供需风险分析- 11 -8.3 经营风险- 11 -8.4 技术风险- 11 -9 项目总结- 11 -1 项目基本情况1.1项目概况当今众多针对大学生人群就业网站层出不穷，各具特色。像智联招聘、中国就业网、前程无忧、中华英才网，但是这些基本上都是为大学生提供就业信息和应聘机会的网站，真正面向于培养大学生工作能力，帮助大学生确定就业去向、为其在学习生活中解决各种心理技术上的困惑的网站在实施方面尚不成熟。智成网主要采用网上就业咨询及培训服务的方式，其与众不同之处在于通过网络为大学生们提供一个了解各行各业工作模式和操作流程平台，为其在随后的工作中提供经验和便利。智成网主要通过用户在网站进行的在线测评之后，根据测评结果以及用户的职业意向，针对用户各方面的不足和优势为用户指定属于自己的收费职业发展计划。另外智成网还提供智成论坛、职业测试等免费服务。智成网以网络为媒介，为对未来迷茫和需要提高能力的大学生提供积累经验、答疑解惑的服务。智成网主要分为以下四大模块：（1）职业咨询培训服务：1）在线行业测评2）根据测评结果制定专项服务3）配备专门职业导师进行一对一指导，全程规划用户的能力培养计划4）计划阶段性目标，有针对性的逐步击破自身局限（2）智成论坛服务1）为用户提供一个交流经验教训的平台2）为享受本站培训咨询服务的用户提供一个信息反馈的平台3）提供一个职业信息技术流通的平台4）评选热门、周月精华帖（3）智成职业测评系统1）提供各行业的操作模式和运作流程2）提供大型公司的公司治理结构和基本信息3）以游戏模式为支持平台，结合专业知识对用户进行专业知识培训（4）用户空间应用1）通过空间记录自己的日常培训活动，方便对服务的掌控2）在论坛上参与各用户之间互动3）记录职业成长历程1.2项目对象分析 本项目面向的对象为众多即将面临择业选择的学生以及在在社会上经验不足的工作人群。据互联网络信息中心（CNNIC）发布的中国互联网络发展状况统计报告（一下简称为报告）显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破了4.5亿大关，达到了4.57亿，较比2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%。其中约有2500万人经常使用网上招聘，占1/5的比例，1500万人经常使用网络教育；学生约占网民总人数比例的30.6%，由此可见学生上网已经成为网络用户的主力军，对智成网用户规模的扩展极具优势。图一：2002年2010年网民数和互联网普及率图二：2009年12月2010年12月网民职业结构1.3项目的意义1.3.1 项目背景目前众多大学生面临严峻的就业择业问题：（1）从大学生自身角度来讲，一方面象牙塔的生活使大学生缺少积累真正的社会工作实践的机会，并不了解企业和行业具体的工作流程和内部结构，这使得刚刚毕业的择业者们在面临工作时往往无从下手，感觉力不从心，并不能迅速的融入到工作氛围当中；另外一方面，大学往往注重的是学习能力和基本素质的培养，对专业技能的培训并不能做到真正的与时俱进和精益求精，现在出现这样一种现象：刚刚毕业的本科学历大学生比不上职业学校毕业的学生；再则当代大学生在面临择业问题上往往犹豫不决，不了解自己真正适合哪一方面，没有办法充分发挥自己的长处。不仅如此，这方面的疑惑和迷茫也使大学生饱受心理上的折磨，很多大学生也因择业失误而抱憾终身。（2）从社会就业形势来讲，在金融危机的大背景下，大学生面临的就业问题日益严重，我国是一个拥有13亿人口的发展中国家，在劳动力增长速量高于职业需求量的情况下，就业成为我国急需解决的首要问题之一。据教育部统计，2009年，我国大学生初次就业率只有74%。2010年高校毕业生人数达630万，再加上历届没有就业的，需要就业的人数相当庞大。（3）从企业角度来讲，庞大的求职人数只是一个相对量，企业对于人才的需求量是永远得不到满足的，但是目前刚刚毕业大学生显然并不能满足企业对人才的衡量标准，往往新招入的毕业生需要企业对其进行一系列的业务培训才能正式上岗。如此说来，企业并不希望投入如此大的成本来培训新人。1.3.2 项目特点据了解，目前并没有专门的针对大学生职业在线培训服务建立的网站，除此之外，智成网还具有以下特点：（1）为用户量身制定属于自己的培养计划，进行一对一专人服务，于传统的行业培训服务不同，智成以网络作为交流平台，建立专门针对用户自身存在的局限设立培养方案，使用户更有效、目标性地解决自身存在的局限。不仅如此，智成还可以专门配备心理咨询顾问，全方位解答用户求职以及择业过程中的心理问题，使用户的在未来的工作以及生活中更加健康的发展。择业是人生的关键转折之一，它直接影响到个人的前途和发展。但对于涉世未深的大学生来讲，容易出现走弯路甚至找不到自己发展的道路，因而进行专门的就业指导能够帮助大学生正确的了解自我、规划职业。（2）提供全面的行业知识和流程服务。智成网为用户提供免费的职业测评服务，该服务以集成性、专业性、全面性为特点。这项服务也是智成网最具特色的服务。它是以闯关模式为平台，将各种职业的业务流程和著名企业的内部治理结构汇集到一起，为用户提供一个了提前了解和体验不同职业的机会。另外该平台还提供业务模拟操作系统，是用户能够亲自体验工作模式，为自己即将面临的工作积累经验，也一定程度的缓解和减少了企业培训新职工的压力和成本。（3）提供大型的信息交流平台。智成网论坛实现各种就业信息以及用户对智成提供的专项服务的反馈信息的流通。用户也可以在论坛中搜索自己想要的信息，从其他用户的交流贴中吸取经验总结教训，在论坛中寻找人脉建立人际关系圈等等。1.3.3项目解决的问题大学生是我国人力资源的重要组成部分，是社会主义现代化建设的重要力量，是我国在新世界实现跨越式发展的主力军。智成网的建立在一定程度上具有相当大的社会意义，它不仅解决了大学生面临就业的盲目性，对大学生的人生规划具有指导意义，与此同时，对社会的人才需求和就业压力也具有缓解作用。首先，智成帮助大学生发挥自己的优势，弥补自己的劣势；帮助大学生用正确的价值观、道德标准和行为规范参与求职择业活动；为大学生提供准确的社会需求信息和就业形势分析；向大学生介绍求职面试方法和技巧，帮助他们提高展现自我的能力，使其人生价值得到有效地发挥；其次，智成的职业测评系统，使用户提前了解各行业的工作流程，方便用户积累工作经验，是用户的能力得到训练和提高；解决大学生缺乏实践的难题，侧面为企业提供了方便之门。不仅如此，智成也间接地推动了社会人力资源的有效配置，在现实的人才市场中，一方面社会需要大量知识分子，另外一方面知识分子又大量积压。智成通过为用户提供行业形势分析和科学合理的培养方案，为用户提供有效地就业风向标。促进就业市场的供需平衡。2.市场分析.2.1 目标市场.2.1.1 市场现状 21世纪是一个互联网飞速发展的时代, 据互联网络信息中心（CNNIC）发布的中国互联网络发展状况统计报告（一下简称为报告）显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破了4.5亿大关，达到了4.57亿，较比2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%。而学生更是约占网民总人数比例的30.6%，成为了网络用户的主力军。并且据不完全的统计，大学生几乎更是人手一台电脑，电脑已经成为了大学生生活中不可缺少的一个组成部分，经常听到大学生们戏说“没有了电脑我们要怎么活啊？”。由此可见，大学生都已经具备了上网的基本条件，并且数量应该是趋于稳定的。 21世纪是发展进步的时代，大学生已经不再是珍稀物种了，让我们看一些数据吧，2001年全国毕业生人数115万，2010年达到630万，十年时间数字增加了5倍之多。2011年，大学层次毕业生数量将达到峰值，约758万人。从以上数据可以发现，大学生的数量正以一个难以想象的速度增长着，而由此带来的社会问题也日益的凸显了出来。一是当社会中的岗位并没有相应的增加或者说赶不上大学生数量增加的速度时，就会出现供大于求，大量的毕业生找不到工作，或者说是企业有了更多的选择时，就会提高他们的选择标准，让大学生更难找到合适的工作。二是大学生的数量一下子激增，而教师的数量并没有增加那么多，加大了教师的负担，同时也让课堂变得粗枝大叶，异常混乱。目前大学生最经常感慨的就是觉得自己在大学什么也没学到，或者说是不知道学了什么有什么用。这让大学生们对未来的就业产生了迷茫、恐惧的心理，不知道自己能干些什么，从而我们发现考研的大军似乎是增加了不少。当然也不能说考研的学生就都是为了逃避就业的压力与恐慌，但我觉得至少有一部分人是真的不知道自己毕业后能够做些什么而选择考研，让自己更加充实一点，多给自己几年的准备时间。三是像智联招聘、中国就业网、前程无忧、中华英才网，但是这些基本上都是为大学生提供就业信息和应聘机会的网站，真正面向于培养大学生工作能力，帮助大学生确定就业去向、为其在学习生活中解决各种心理技术上的困惑的网站在实施方面尚不成熟。而我们的网站就致力于解决大学生对就业迷茫与恐惧的心理，引领大学生们更好的发现自己喜欢的工作，了解相关工作的流程以及需要的知识，从而在大学中更加有目的性、针对性的学习。.2.1.2网站的定位与目标市场 我们的网站定位于大学生的就业指导与服务，一是为大学生前期的就业困惑提供就业职位的模拟系统，让其了解各个职业的工作项目以及流程，从而确定自己喜欢的职业与职位，并对以后的学习进行有目的性的计划。让大学的学习从一开始就是为了更好的工作准备，赢在起跑线。二是针对模拟系统中用户的表现提供有偿的特训指导，量身打造用户的未来。三是提供论坛以及用户空间应用，让用户间可以相互交流学习，同时更有归属感。 针对以上的定位，我们将目标市场锁定全国的大学生们，并根据地理的位置将市场分为一个个小的地区市场，因为各地的工业重点、企业的特征都是不同的，因此我们先将用户按照自己所在的区域或是自己有意向去的城市分类。其次是根据用户的具体需求细分。比如用户想要从事的工作的大的方向，是工科、理科或者经济类等等。这些在用户初始注册时就会涉及。并按照用户的信息为用户提供一些基本的信息以及建议。 针对于目标用户的购买能力，我们将我们提供的有偿服务的价格定位在一个较低大学生普遍接受的水平。同时我们在初期会以免费为主，同时在各大大学生经常去的网站（如人人网等）宣传达到扩大知名度的目的。并在拥有一定的用户量建立起论坛的热度后重点推介我们的一对一专项指导有偿项目。这样一步一步引导用户使用我们的服务，而不会很突然的收费吓跑一些用户。.2.2 市场容量和趋势.2.2.1从大学生的数量来看 据相关调查显示，2001年全国毕业生人数115万，2010年达到630万，十年时间数字增加了5倍之多。2011年，大学层次毕业生数量将达到峰值，约758万人。如此之多的大学生为我们网站提供了充足的目标市场容量的基础。同时一些不是大学生但也有相关需求的人员也可以来到我们的网站进行相关的咨询等，这样我们的目标市场容量将会进一步的扩容。同时，没有一个大学生不希望找到自己喜欢的职业并做好充足的准备竞聘上这个职位，因此可以说大学生对此类网站的需求应该是十分迫切的。只要我们的起步阶段成功了，那么就不需要担心需求不足的问题了。 随着大学教育的越来越趋同化，越来越基础化，广大学生对于专项的学习需求将会进一步的加强。他们迫切的想要知道职场中的事情，想要知道自己究竟适合或者说是喜欢什么样的工作，更想要知道要如何才能具备做好自己喜欢工作的能力。而这些往往是大学的教育中都没有涉及的，在大学里老师只是教你一些基础的理论的知识，并不能告诉你应该怎么去做好一份工作。因此，现在的大学体系的一个不足就刚好为我们的网站提供了一个发展壮大的机会，同时也能为广大的大学生们提供他们所需要的帮助。 大学生一直为社会视为充满活力与激情，对一切的食物都充满探究兴趣的人群。而我们大学生也正是这样。就说上网这件事，据有关数据显示，大学生的上网率是100%，同时也是上网数最多的人群。我们的活力还在于我们的勇于发现与探索，据不完全统计，大学生在网上购物的人数大约占到大学生总数的3/4左右，其中经常网购的占到一半以上，并且大学生的网购并不仅限于淘宝、凡客等主流网站，一些其他的网站他们都有涉及，由此可见大学生是善于发现的人群。再有，大学生之间的沟通较为频繁，人人、QQ等软件让大学生这一群体紧密的链接在一起。只要我们的网站利用好大学生的这些特点，我相信我们未来的发展前景一定会十分可观的。.2.2.2 从大学生的消费观念来看 据调查显示，大学生月平均生活费集中在1000元以下为主体占65.83%，1000-2000元占25.64%，2000-3000元以上的占7.84%。有74.6%的同学生活费全部来自父母，有5.23%的同学靠勤工俭学来赚取生活费，还有4.2%的同学的生活费来源于每年的奖学金。三者兼有占15.94%，此外，少数(大约占4%)困难的大学生靠助学金来维持生活。也就是说，有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。当问及到“花父母钱，心中有何想法”时，有25.6%的大学生选择了“理所当然”，有52.5%的选择了“无可奈何”，只有22.4的大学生选择了“希望今后有所回报”。大学生的购物欲望一直是十分旺盛的，他们中的很多人每个月的生活费都在1000元以上，一个月刨除吃饭等生活所必须，他们平均能剩有300元左右可以自己支配。由此可见大学生本身是有支付能力的。同时我们的网站是一个为大学生的就业服务的网站，家长在了解后也会给予一定的支持，因此，可以说在我们的价格定位在合理的基础上，大学生们还是会尝试一下，如果他们得到了收获，那么我相信以大学生之间的交流传递速度，我们的网站将会很快的就被大家所熟知的。2.3 竞争力量分析2.3.1 行业内现有竞争对手分析（1）智联招聘：成立于1997年，是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志首席人才官，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。 智联校园招聘以北京、上海、广州、西安、武汉、成都、深圳为基地，覆盖全国600余所大学，为企业提供具有创新性的全方位校园招聘服务。 智联校园招聘专注于一对一式的服务，以优秀的呵护导向充分考虑企业HR招聘之所需。（2）前程无忧网：是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构，是国内少有的在媒介经营上成功的媒介公司之一。其先后多次被CNNIC、Alexa和Euromonitor等评为“中国领先的人才招聘网站”。前程无忧把业务从刚开始单一的招聘扩展到包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位的人力资源服务，将手下的媒介与自己长长的产品线和深入的服务紧密地结合在一起，以跨平台的优势，将产品推广到人力资源服务的高、中、低各个层次，迅速实现盈利。 “前程无忧”在短短几年时间内就拥有上千万的个人用户并为十万余家企业成功招募所需人才，帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到最适合的人才。（3）中华英才网：成立于1997年，是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。主要产品和服务有：网络招聘、英才招聘宝、英才SSS、校园招聘、猎头服务等。 中华英才网始终以客户需求为导向，用权威的专业服务，做好企业与人才的对接；同时，中华英才网非常关注个人的职业发展，注重给求职者最满意的网上求职服务体验，求职者在中华英才网投简历、找工作，方便、快捷。有效。是中国认知度最高的全国性专业网络招聘企业之一。 以上这些网站均是招聘的网站，并且是在全国享有盛誉的网站，将其列为我们网站的竞争对手，是因为我们网站也是以就业招聘为导向的，同时也将提供大量的相关信息，帮助大学生了解未来的工作。再有以上的网站也有校园招聘这一项目，在一点过程度上会有一些竞争性。但也可以说我们网站和以上这些网站又并不冲突，因为以上的三个网站均是面向企业为主，他们的宗旨是向企业提供优秀的人才，而我们确实要面向人才，更具体一点说是大学生。我们的宗旨是为大学生提供就业的模拟与指导，帮助大学生成为人才，可以说是以上三个网站的前期工作的网站。（4）中国大学生就业信息网：主要向全国的毕业生提供更多更新的招聘信息以及招聘就业指导。 这个网站可以说和我们有很多的相似点，但是他们主要是以提供信息为主，而我们则是以就业模拟以及指导为主。可以说有一定的竞争，但并不完全冲突。2.3.2 新进入者分析 就业问题一直是大家所关注的热点问题。随着我国人口的不断增长，人均寿命的不断加长，就业人数也就相应的不断激增。然而尽管国家已经加大力度扩展就业的容量，但就业岗位并没有就业需求的人数增长的那么快。其次，人们对物质的需求也越演越烈，人们已经不是在追求温饱，而是高品质的生活。因此对于钱的需求也日益加重。再次，物价的不断上涨使人们口袋中的钱贬值了，人们买相同的东西，需要的钱更多了。因此找到一份好的工作，挣更多的钱就成为了所有人的目标。 随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐步降低，市场开放程度也越来越大。人们将更多的使用互联网寻找工作，毕竟可以节省很多的成本。这样就使这个市场看起来有很大的利可图。因此不难想象会有很多人挤入这个市场。网络招聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位、树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能面向个人用户；同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业客户增加。2.4 市场份额分析 目前市场中针对大学生的就业服务的网站主要有两种：一是像智联招聘等以为企业提供优秀人才为主、发简历等形式的校园招聘项目。二是像中国大学生就业信息网以像大学生提供招聘信息为主的网站。 可以说我们的网站并不与他们相互冲突很大，我们的网站旨在为大学生提供就业指导的服务。通过前期的模拟系统帮助大学生们了解公司中的各个职位的工作，同时深入地认识自己本身喜欢的工作以及职位部门。其次，针对用户在职业模拟系统中存在的问题以及不足，为其制定一对一的专项培训计划。帮助其更好的掌握该工作的技能和知识。再次，用户可以通过自己的空间以及论坛将自己的体会、经验和收获分享给其他的用户，让更多的人了解和认同我们。因此，可以说就现在来说，我们的潜在市场份额是很大的，因为我们并没有直接的竞争者。2.5 市场发展的走势 我们网站的特色之一就是职位的模拟系统，可以说是一大亮点，这个系统通过模拟各个职位的一系列流程，帮助大学生了解这个职位的工作。它就像是一款小型的模拟游戏一样，只要我们能做得很精美，让用户在严肃的工作中体会到轻松的乐趣。而据了解，大学生对于游戏类的东西有着很强的兴趣，这一点也就成为了我们一个很好的推介点，可以让他们更加的喜爱我们的网站，我相信未来会有很大的发展。 另一个亮点的地方就是我们的用户空间的设置，对于现在备受大学生们欢迎的人人、微博等大家都不陌生，这样的形式更能让广大用户更快的接受。随着国家对大学生就业的日益重视，大学生的就业问题也将成为焦点，而我们的网站在顺应政策的同时，还具备为广大的大学生所接受的亮点，可为前景颇佳！ 3 商业模式设计3.1 发展背景 当前大学生们普遍面临严峻的就业压力, 据了解，很多刚刚毕业的大学生纷纷表示：大学是教授学问的地方，它所传授的知识更偏向于理论的阐述，与实际的工作内容有较大程度上的分歧，往往使得刚刚迈向工作大门的大学生们茫然而无所是从，领导安排什么，他们只是被动的接受，在开始的一段时间内，他们显得格格不入，无所事事。智成网的出现使得这一问题可以得到有效的解决，帮助大学生能够迅速的融入到工作的氛围当中去，避免时间和机会的白白流失和浪费。掌握职业技能，进行用户测试或PK擂台评定水平选择用户想要了解的职业或公司，了解详细信息用户在线注册，成为智成成员，进入职业测评系统 图三：智成网职业测评系统运作流程3.2 产品与服务3.2.1 具体服务项目目前传统的针对大学生的就业培训服务像清华计算机培训学校、北大青鸟等等，均属于传统的就业培训服务。传统的培训服务主要是在明确方向的基础上对用户进行的专业化的培训服务，授课模式为大班授课，较难针对用户自身能力特点制定课程。另外，由于是实地面授，收费也相对较高，使得不少经济来源不充足的大学生对其望而却步，另一方面也使得大学生们对这种培训的性价比产生怀疑继而敬而远之。相比传统的就业培训服务，智成网更注重于用户自身潜力的挖掘和培养，针对用户各方面特点协助客户找到自己人生真正的方向和目标，忙住迷茫的大学生重返航向。不仅如此，智成还针对不同的用户制定相应的服务内容和服务套餐。主要分为以下几种：基础型：享受网络指导服务一个月，实现目标：使得用户了解自己的优劣势；为用户量身定做月套餐，取长补短，各个击破；帮助用户明确目标和方向，消除迷茫。暂定价位：350元/月阶段型：享受网络指导服务为期一学期，实现目标：为用户量身定做学期套餐，使得客户全面了解自己的潜在能力，针对优略势制定阶段目标，明确客户目标，对客户具体职业方面进行有效指导。暂定价位：1000元/学期全程型：享受一年全程的网络指导服务。实现目标：根据用户进行的测试结果和大概就业方向的选择，为用户提供多种职业方向培训服务计划，供用户选择，确定后为用户提供完善的年期培养方案和计划，努力实现既定目标。暂定价位：2300元/年至尊型：享受至尊型网路指导服务，即为为用户提供网络指导服务指导用户实现合理预期，找到满意工作为止。提供全程指导，全方位为用户提供网络培训服务，达到标准后和帮助用户联系实习单位（具体实习条件与通过与否由用户和实习单位自行联系，智成网不提供保证），进行就业内容的实战培养和履历的完善，使得用户迅速实现就业目标。暂定价位：毕业前：500元/月；毕业后：800元/月（本科生为本科毕业前，研究生为研究生毕业前）3.3 目标客户（1）选定产品市场范围：智成网络指导服务主要针对在校及刚毕业的大学生还有一部分待业人员。（2）产品市场细分：市场细分用户特征细分地理细分目标用户锁定于全国23个省内所有大学范围职业细分目标用户定位于在大学范围内的校内大学生和刚毕业大学生年龄细分目标用户年龄范围定位于1827周岁性别细分目标用户性别不限文化细分目标用户文化教育程度为大学本科及以上学历或大专学历收入细分普通大学生的生活消费水平（3）市场定位：分析潜在客户的不同需求，对不同的潜在客户进行抽样调查并对客户的共同需求进行归纳总结，对市场进行定位。具体定位如下：1）产品定位：首先向大学生推出职业测评系统，增加用户人数，促进消费者体验网络指导服务2）价格定位：根据目前大学生平均消费水平确定不同服务方案的价格3）竞争者定位：国内大型就业培训服务机构，包括北大青鸟、国际人等机构。3.4收入和利润来源及推广3.4.1 网站推广首先，不可否认的是任何一个网站的建立最初目标不能优先以盈利为主。在全球电子商务技术和理念迅速发展和逐渐深入人心的今天，智成的简历首先要面临的是推广问题，只有建立在一定规模的注册用户的基础上才能获得盈利的机会。一下是智成的出其推广方案。（1）首先主打推出智成的职业测评系统。当下许多在校大学生面临着各种各样有关于实际工作岗位和工作内容的盲点和误区，此时推出免费职业测 作用。（2）以智成的论坛为辅助手段。智成论坛一方面可提供给用户对使用经历反馈的平台，另一方面也是集成信息，为大学生们打造一个相互交流经验教训，技术以及共享资料的空间。（3）在一定规模的用户数量和市场占有率的基础上将宣传中心转移至就业指导服务上，实现盈利的最终目的。3.4.2收入和利润来源(1) 就业指导服务收入：用户可根据自己的需求确定自己所需的方案，智成以此作为收费活动的基础。该项收入是智成的主要收入来源。(2) 会员VIP收费服务。智成将用户分为VIP用户和非VIP用户。VIP用户将享受智成网提供的大容量空间相册。更换主页皮肤等多项优惠服务，依据该服务的提供进行收费活动。 (3) 网站广告收入来源。智成主要吸纳正规经营、规模符合要求的相关企业在智成进行广告宣传业务。（4）加盟费用收入。其他商家选择我们的网站并加以运营，建立战略伙伴关系，定期收取一定的费用。4 网站建设4.1 网站定位于整体目标4.1.1 网站背景 根据CNNIC发布第28次中国互联网络发展状况调查统计报告显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。这就会为今后的网上服务奠定了基础和提供了机会。4.1.2 可行性随着网络的不断发展，中国网民数量的不断增加，使得电子化的职业培训能够得以实现。根据对2009年的高校毕业生的就业的最新的数据调查显示，毕业后直接就业的占63.38%，而造成高校毕业生就业难的主要一个原因就是“高校毕业生的就业能力与用人单位的实际需要相比有很大的差距”，教育脱离企业实际要求，致使大学生理论脱离实际是高校在大学生培养过程中最突出的问题，面对社会上企业需求于大学生自身不匹配的现状，智成网为其提供了良好的平台，既为企业节省了成本也是大学生们少走很多弯路，在就业的市场上为自己赢得了很多优势。4.1.3 总体目标智成网联合各中小企业，为即将毕业的大学生和缺乏实践能力的就业人士提供了一个良好的实践模拟机会。如今大多数用人单位非常现实，希望招聘的人员就能给企业创造价值，而不愿再去花费更多的时间和经费对其进行基本技能的培养。因此，能否在一个单位很快站稳脚跟的关键往往就是自身的动手能力。智成网会为寻求就业机会的广大用户提供最基本的技能模拟培训，根据职业类型和个人的素质采取相应的模拟方法，通过模拟软件让用户亲身体会到现实中企业招聘人才所需要的是什么，包括office软件的使用方法等，从而使得用户的自身能力得以一定的提高。同时，还配以其他形式的辅助测试，在自身动手能力有所提升的基础上，对用户的自身其他方面，如自我认知能力，工作协调能力等也有所帮助和参考。4.2 网站4.2.1 网站结构首页登录注册信息公布访客咨询培养方案用户互动搜素查询个人信息招聘信息求职信息应届毕业生培养方案一般培养方案图四：网站结构图在登录注册模块中，我们为用户提供了的特色的管理，对用户的个人信息管理做了全面的了解，为今后用户网站进行个性化的职业培养方案提供了数据支持。在信息公布模块中，网站设定了招聘信息板块和求职信息板块，分别为求职者和企业提供最新的招聘应聘信息。访客咨询是为那些初来乍到的用户提供的咨询服务。服务内容有登录注册的具体细节、对网站的简介。在该板块中用户能够了解到用户申请的具体事项，网站的具体信息等内容。能够对网站的功能与流程有大概的认识。培养方案模块中为用户提供了应届毕业生培养方案和一般培养方案，针对不同种类的人群提供了一些基本的培养方案，而且根据用户所提供的个人信息，还可以对用户制定个性化的培养方案。用户互动的内容主要有用户评价、用户之间推荐。在用户互动板块中会员之间通过信息的交流形成一个群体，一个社区。在这里每个人都有自己擅长的领域，通过与其他人交流使每个人都能从信息缺乏的境地当中走出来并能够得到实惠。搜索查询的功能为用户提供迅速快捷的查询服务。4.2.2 数据流程图招聘企业数据处理用户用户提交信息处理企业招聘信息信息发布用户信息数据用户职业培养方案信息更新信息处理信息提供图五：数据流程图4.3 运行环境4.3.1 设备服务器系统：根据网站初期建设的需求，需配备1台服务器来安装Web服务、数据库服务或采用2台服务器分别作为Web服务器和数据库服务器，如果网站的运行数据量增大，可以硬件系统分升级或增加服务器。4.3.2支持软件具体的Web服务器的开发平台的软件为RedHat Linux7.3+Oracle 8i+Tomcat+Modules。技术架构采用表示层、逻辑层、数据层的架构来管理网站。表示层提供用户服务，通过可视化的用户界面表示信息和收集数据。是用户系统的接口。用通用浏览器作为用户界面，访问向服务器提出请求收集信息。 业务层是实际业务规则的执行部分。通过表示层提交的业务请求由业务层通过逻辑处理与数据处理后将信息提交到用户的表示层当中。数据层是业务数据的存放地。通常数据层为业务层的逻辑处理提供数据支持。4.3.3 功能模块1 基本功能模1.1即使反馈1.1.1Email1.1.2 Web1.2用户管理 1.2.1添加用户 1.2.2删除用户 1.2.3状况查询2 网站信息管理 2.1 信息发布 2.2 信息删除 2.3 信息修改 2.4 信息搜索 2.4.1 关键字3 企业信息管理 3.1 添加企业信息 3.2 删除企业信息4 用户信息管理 4.1 用户认证 4.2 用户信息录入 4.3 删除用户5 内部信息管理 5.1 档案管理 5.2 业绩管理 5.3 内部公告栏6网站运营规划 6.1网站愿景和发展战略6.1.1网站愿景为企业和学生打造第一个互动的交流平台，是学生能更好的实现自身价值，顺利就业，也为企业节省招收人力资源的成本，达到双赢。6.1.2 网站发展战略立足于高速发展的互联网和上网的大学生比重，加以推广我们的网站，利用大学生上网的休闲时间便可以在我们的平台上获取自己想要的就业信息和相关的知识技能。学生通过注册会员，收取少量的会员费，便可以获得如实战中的知识和流程，更加了解你所关注的企业和机自己将来从事的工作的具体情况，从而为学生解决就业所面临的困惑，实现更好的就业。做学生的就业的携手老师。6.2网站三大核心业务的经营定位和长期战略目标6.2.1经营定位（1）网络广告。网络广告分两种，一种是在平台登记注册的企业可以发布自己的广告信息，这针对的是招聘企业，收取注册费。另一种是没有在本平台注册的企业，可以在本平台发布信息收取信息费。（2）会员费。学生可以注册会员，享有会员的特权，会员可以进一步走进企业，真实的体验你所选的工作情况，并提供相关的培训。（3）加盟费。其他商家选择我们的网站并加以运营，建立战略伙伴关系，定期收取一定的费用。6.2.2长期战略目标第一步，立足大连，面向大连的各个高校，在各个大学进行宣传，让大学生了解我们的网站。与大连地区的企业建立合作伙伴关系。作为试点，测试整个网站的运行情况是否达到双赢，为学生解决困惑，进而修改和完善。第二步，在二到三年内全面覆盖大连各个高校，使网站真正的进入校园，每个大学生都了解我们网站的特色和功能，争创最受欢迎的大学生就业网。第三步，扩大覆盖范围，在全国的各个高校同步推广我们的网站，并吸纳会员，吸引更多国内外企业的加入，从而建立全国最大的就业服务网。6.3网站推广战略6.3.1本网站将采取的几种推广方法：（1）搜索引擎推广以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人spiders会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。1）添加网页标题（title）。要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的之间，形式如站长资讯。同时在首页内容中写上本网站名和网站最重要的关键词，而不能只是写网站名。2）添加描述性META标签。除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的之间，形式，例如：换链接,搜索引擎策略,搜索引擎优化,搜索引擎递交,排名目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。3）在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上你的关键词。搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上本公司的关键词。4）确保本网站的正文第一段就出现关键词。搜索引擎希望在第一段文字中就找到本公司网站的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。5）导航设计要易于搜索引擎搜索。有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到本网站的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入搜索到其它页面。用Java和Flash做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。我们还可以做一个网站地图，也可以链接每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不再继续搜索。对于这种情况，可以通过更改URL，付费登录等手段加以解决。6）针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面。搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含不同的关键词、词组。例如，无须在某一页上介绍我们网站所有的服务内容，而是为每种服务分别做一页。这样，每一页都有相对应的关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提升排名。7）向搜索引擎提交网页。在搜索引擎上找到AddYourURL.（网站登录）的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：Google,Inktomi,AltaVista和Tehoma。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其它地区你可以发布到区域性的搜索引擎。至于花钱请人帮你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花钱。也不要在那些FFA(FreeForAllpages)网站，即所谓将你的网站免费自动提交到数百搜索引擎的站点。这类提交不仅效果不好，还会给你带来大量垃圾邮件，并可能导致搜索引擎对你的网站进行惩罚。8）调整重要内容页面以提高排名。将本网站认为最重要的页面（或许是首页）做一些调整，以提高它们的排名。有一些软件可以让我们检查当前的排名，比较跟我们的关键词相同的竞争者的网页排名，还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。（2）链接策略在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。1）将网站提交到主要的检索目录登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。国内有很多网站导航站点，例如,，等，也能带来非常大的流量。即使网络营销预算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。2）将网站登录到行业站点和专业目录中很多会员站点，你可向该协会网站申请加入你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为本网站带来许多目标访问者。能找到很多相关的行业目录站点，应该尽量登录这些站点。时代营销作为网络营销的门户网站，随着内容的日益丰富，将集中大量的网络营销信息，如果提供网络营销服务的企业经常有信息在时代营销发布，那么被用户发现的机会就会大大增加。3）请求互换链接寻找一些与本网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与本网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。4）发表免费文章，附带站点签名免费为其它网站的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述本网站提供的东西，并请求对方链接本网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。（3）传统营销策略网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。1）将本网站的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上。这种简单的办法有时却被忽略了。确信网址拼写正确。建议把http:/部分省略。2）使用传统媒体广告。传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。（4）Email策略 Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。大部分的邮件系统都有创建签名的功能。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6-8行之内，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句你的企业的描述。2）建立邮件列表，每月（或隔每2个月）向用户发送新闻邮件（电子通讯）这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。你可以请网站访问者填写他们的Email地址，从而收取你的新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。（5）付费广告策略付费广告将更加迅速地推广本网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等。1）在E-Mail新闻邮件中购买短小的文本广告。较之其它网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。因此选择合适的列表进行广告投放，开信率和反应率都比较高，而平均成本较低。2）实施会员制营销联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予该会员一定佣金。6.3.2 网站推广的战略目标 第一年，网站用户会员总数达到10万，基本覆盖大连市场，企业会员总数要达到3000