元盛.滨河园商业认购方案.doc

元盛.滨河园商业认购方案一、商业认购目的1. 实现现阶段回款目标和商业利益的最大化。2. 实现商业销售的热销和商业认购的可持续性。二、商业认购原则为了尽快的销售商业部分，最大程度的把握客户，我司决定采用大客户优先选择的销售策略。对商业面积需求客户划分等级，依次预约；逐个谈判。推售原则：1、优先通知开发商关系客户，并预约到场。2、已在售楼部登记需求商业的客户，按需求面积，依次通知。3、有专人负责商业的客户谈判，由售楼部经理负责监督全程的谈判过程。三、商业认购风险提示1、由于商业达到销售条件的时间距现在间隔较长，客户的大额定金长期存放于我项目，后续的不确定性风险较大。2、由于商铺的单套规划面积偏大，单套商业销售总价较高，超出部分客户的心里承受价位，致使流失部分意向客户，从而增加了销售难度及延缓销售进程。四、认购时间和地点1. 认购时间：2010年3月26日。2. 认购地点：售楼处。五、认购对象、要求及权益1. 认购对象：全部有购买商业意向的客户。2. 认购要求：最少缴纳30万元定金。缴纳定金额度不同，所拥有的优惠额度也不同。3. 认购权益：价格优惠方面如下所示： 内容面积 需交纳定金一次性付款优惠分期付款优惠按揭贷款优惠1000以上（含1000）80万总房款90折总房款92折总房款94折500-100050万总房款92折总房款94折总房款96折500以下30万总房款94折总房款96折总房款98折A、假设商业均价为6000元/客户等级划分1000以上（含1000）：需缴纳商业认购定金80万500-1000之间（含500）：需缴纳商业认购定金50万500以下：需缴纳商业认购定金30万付款方式优惠1000以上(含1000)一次性付款享受90折优惠即60000.1=600元/分期付款首付60%享受92折优惠即60000.08=480元/贷款首付40%享受94折优惠即60000.06=360元/500-1000内（含500）一次性付款享受92折优惠即60000.08=480元/分期付款首付60%享受94折优惠即60000.06=360元/贷款首付40%享受96折优惠即60000.04=240元/500以下一次性付款享受94折优惠即60000.06=360元/分期付款首付60%享受96折优惠即60000.04=240元/贷款首付40%享受98折优惠即60000.02=120元/B、商业认购客户在商业正式开售时，享有优先选择商业的权利。六、认购方式及流程1、认购方式每缴纳一份定金，只可选择一套商业铺位。 认购客户需携带身份证、足额款项（可刷卡、现金或带存折转账）。采用实名制，除直系亲属外不允许转让。2、认购流程于认购前2天，销售代表开始通知客户，告知其于2010年3月26日来售楼处参加商业认购，包括商业认购的要求、权益和方式等，并提醒客户做好资金准备。客户携带：身份证、足额定金于3月26日到售楼处，销售代表应负责提醒和检查客户资料是否齐备。客户在销售代表的引导下阅读并填写滨河园商业认购协议（三联） 客户持：客户填写并签字确认的滨河园商业认购协议（三联）、 购房人身份证、到财务区，缴足定金，由财务开具收据（台头为购房人姓名）。客户凭：客户填写并签字确认的滨河园商业认购协议（三联）、 购房人身份证、定金收据、到客服处进行优惠额度（与缴纳定金额度对应）的审核，由客服签字确认，并收回其中的两联。送客户走时，销售人员提醒客户资料是否带齐：购房人身份证定金收据滨河园商业认购协议中的（一联）七、人员分工七、人员安排区域人员安排工作职责负责人总负责人1名统筹协调各区域工作；张总售楼处全部销售代表讲解并引导各自的客户进行商业认购，全程跟随客户张利杰财务处财务人员2名审核客户资料；收取定金；为客户开具收据；财务人员客服处客服人员2名审核客户资料（主要是收据）； 优惠额度的审核，并签字确认；收回滨河园商业认购协议（三联）中的两联张利杰八、准备工作工作内容责任人完成时间人员销售代表通知客户升级相关事项张利杰3.1客服、财务培训张利杰3.1销售代表培训张利杰3.1物料商铺户型图及销售价格表张利杰3.1文件准备