2006培 117 -武汉市内第9期RTC火凤凰培训.doc

中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司PING AN LIFE INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. HUBEI BRANCH工 作 通 知 书编号：区域拓展 培字 2006117号标题：关于举办2006年武汉市内第9期火凤凰（RTC）培训班的通知主送：桥口、江北、江南、江汉展业处抄报：饶总、卢总正文 MASSAGE为有效帮助入司3个月以上的新人进一步调整心态、强化技能、快速转正，稳步提升六个月转正率，分公司区域拓展部定于12月6日至7日举办2006年第九期火凤凰（RTC）培训班，现将有关事项通知如下：一、培训时间：12月6日7日，12月6日（周三）上午8：30前报到二、培训地点：汉口青年路元辰国际大厦2楼分公司培训中心3号教室三、培训对象：2006年9月入司新人，详见附件四、参训要求：1. 本次培训严格调训纪律，凡附件中列明的人员必须参训，非特殊情况不得请假；2. 本期培训在分公司培训中心3号教室举办，培训期间参训学员须严格遵守平安礼仪，参训学员须着符合公司要求的职业装，不得将餐饮食品带入培训中心；3. 参训学员自备笔、笔记本等学习用具，交通费、餐费一切自理；4. 本次培训安排有行销金句话术抽查背诵、演练和点评，请参训学员认真复习NATC、衔接训练和56单元成长步步高相关课程内容，尤其加强行销金句的背诵；5. 本次培训将安排有市场实习的内容，请参训学员提前做好相应客户约访准备工作；6.各展业单位务必于12月4日前召开训前会，宣导本次培训的重要作用，了解相关课程，强调培训纪律，鼓励学员积极参与班务活动并提出期许。各单位应将培训通知、训前作业、培训要求打印、通知参训学员，学员届时凭培训通知、训前作业、行销金句、我的服务承诺、专业服务评估问卷、转介绍-方向性寻找主顾、训练手册、六月份活动日志、保户卡和56单元档案卡报到（训练手册中必须详细记录新人岗前培训、代理人培训、衔接培训参训情况），凡资料不齐、迟到者一律退训，被退训者一切费用自理。五、联系人： 李捷飞 85743501此通知，望各单位遵照执行。附件： 1.武汉市内第九期火凤凰（RTC）培训班调训学员名单 2.武汉市内第九期火凤凰（RTC）培训班课表3.火凤凰（RTC）培训班训前作业4.火凤凰（RTC）培训班调训学员个人基本资料表湖北分公司区域拓展部2006年11月28日签发：卢澎涛 复核：时宁 经办：李捷飞 附件一： 武汉市内第九期火凤凰（RTC）培训班调训学员名单编号展业处代码姓名编号展业处代码姓名1江北1090183836罗汉枝21江汉1090183574彭利红2江北1090183844徐春兰22江汉1090183688王娜3江北1090183597周静23江汉1090183537罗建军4江北1090183604邬嘉琪24江汉1090183656孙国兰5江北1090183529童杏枝25江汉1090183781韩寿琴6江北1090183471蔡贤芬26江汉1090183782陈虎7江北1090183842褚利萍27江汉1090183683许红革8江北1090183626肖艳28江汉1090183577段赟9江汉1090183816赵志慧29江汉1090183461古俊英10江汉1090183520姚晓玲30江汉1090183813江文11江汉1090183464何笔群31江汉1090183809熊斌12江汉1090183819柯建珍32江汉1090183488陈燕13江汉1090183795王琳33江汉1090183798章远玲14江汉1090183835朱凤萍34江汉1090183804刘丽梅15江汉1090183789施泉梅35江汉1090183840刘健16江汉1090183834王家荣36江汉1090183489陈鹏17江汉1090183473孔德龙37江汉1090184160江纯娣18江汉1090183463刘继军38江汉1090183056付伟19江汉1090183786许美39江汉1090184216肖惠华20江汉1090183468镇丽兰培训班人力构成：、江北8人、江汉31人，合计39人。附件二： 武汉市内第九期火凤凰（RTC）培训班课表时间：2006年12月6日7日 地点：元辰培训中心3号教室 班主任：李捷飞日期安排课程时间课程内容讲师安排联系电话第一天8:309：10报到、开训班主任9:1510:20主顾开拓曾令令6213132610:3012:0012：0013：55午餐*午休*观看碟片14：0014：20班务活动班主任14:3016:20销售技巧如何提高成交率霍云峰1379707771116:3017:30销售技巧异议处理17:3017:45市场展业实习安排班主任17:45市场陪同展业学员主管第二天8:309:00晨会、课程回顾及心态调整班主任130712841919:0010:50市场展业成果汇报胡兴福1303711685111:0012:00常用产品组合介绍12：0014：00午餐*午休*观看碟片14:3015:30自我管理检视与计划李建梅1334988806115:3016:00目标设定16：0016：30课程总结/结训领导附件三: 火凤凰（RTC）培训班训前作业各位亲爱的学员，您好！公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为有潜质人员设计了收展员强化培训，即“火凤凰计划”。您作为有潜质的新人，经过展业处的推荐和分公司培训室的选拔，我们诚挚邀请您参加此次培训。火凤凰是一门专门针对入司3个月以上待转正平安展业伙伴提高销售技能的课程。此课程的目的旨在针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难，围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容，通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师示范和学员演练、主管陪同市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问题、改变习惯、巩固技能，得到成长。通过针对性的训练，有效地把准主顾名单变成客户，使我们的销售技能有质的突破，实现自我突破成为真正的寿险凤凰！为保证授课质量和效果，也为我们能有真正的提升和突破，请各位学员在主管指导下完成以下训前作业，并携带训前作业参训，否则将取消参训资格。一、请在主管的协助下，在培训前筛选出至少3个有代表性的的客户名单（至少1位能送达建议书），并在参训前做好电话约访于 日拜访（参训的第一天晚上），填写在工作日志上1、 2、 3、 二、请任意选择2个已经约访好的客户分别设计一款产品组合，并根据SDPS话术模式分别编写需求分析和建议书说明话术。产品组合A：客户需求分析：建议书说明：产品组合B：客户需求分析：建议书说明：三、请针对下列拒绝作处理，并写出话术：我回去和太太（老公）商量保费太高买保险不划算，不如投资你的保险计划不错，但我有朋友做保险，我决定让他做我没有时间谈保险，改天吧我现在刚贷款买房子，没有钱你们现在都说得很好，但一旦投保，理赔太麻烦家里已买了很多保