陶瓷高跟鞋创业设计.doc

陶 瓷 高 跟 鞋创业计划书执行总述1一、项目背景11.1项目名称11.2项目背景11.3创业原因11.4创业过程21.5公司经营方式21.6公司创立性质21.7公司地址2二、创业项目构想22.1产品和服务的特点32.2关于产品32.3竞争之下的特色42.4售后处理5三、市场营销53.1市场定位53.3预测市场需求量及产品价格63.4供货商63.5销售渠道63.6促销方式7四、公司管理体系74.1公司性质74.2组织形式74.3部门职责84.4招聘计划13五、企业战略管理135.1企业的经营宗旨135.2经营目标13 5.2.1初期13 5.2.2中期14 5.2.3长期145.3企业的宣传14六、财务分析146.1成本估计146.2资金来源与运用156.3财务状况分析166.4财务报表18七、风险分析197.1外部风险197.2内部风险207.3解决方案207.4风险资本的退出20执行总述公司名称：魅瓷股份有限责任公司创办单位：景德镇陶瓷学院“小猫咪”团队总投资额：60万元年净利润：第一年：24.5万元，第二年：43万元，第三年：67.5万元投资回收期：2年吸引风险投资：24万元现金入股：16万元技术入股：10万元一、项目背景1.1项目名称魅瓷股份有限责任公司1.2项目背景 作为陶瓷的发源地，景德镇拥有最强大和最精湛的技术，不论在陶瓷的外观设计，质地还是材料制作，以及成品的色彩及感光方面来看，都是最棒的。而高跟鞋是让每个女性变美的“灰姑娘的玻璃鞋”，所以只要是女人或多或少都爱穿高跟鞋，而且走得轻盈亮眼，让人忍不住多看一眼！我们从高跟鞋入手，把高跟鞋的跟部设计为陶瓷，使之外形感觉更加玲珑美观。高跟鞋可以增加身高，可以增加修长身材的美感。高跟鞋作为女人的外在穿着的选择体现着她的内涵和品位以及她对生活的理解。1.3创业原因为梦想而创业，追求自己的创意理想。1.4创业过程1.构思一个可行的主意。2.确定公司的股权结构。3.完成书面协议。4.为公司取名。5.考虑最初的销售预测。6.进行最初的费用预算。7.估算启动成本。8.规划营销策略。9.确定产品外观形象10.开始建立公司网站11.确定公司地点12.制定法律文件13.开始招聘面试14.融资15.开始运作1.5公司经营方式 生产、销售1.6公司创立性质 股份有限公司1.7公司地址 江西省景德镇市雕塑瓷厂二、创业项目构想2.1产品和服务的特点我们为顾客提供新颖的陶瓷高跟鞋以及创意与人性化相结合的售后服务。爱美是女人的天性，每一个爱美的女性都离不开一双优雅的高跟鞋，当无意中“撞鞋”成为您的烦恼时，陶瓷高跟鞋就成了您的不二之选。英国品牌AlexanderMcqueende采用根部全陶瓷制作，但造价高而且必须是非常瘦的女性才可以穿。而我们采用了工业瓷与传统高跟鞋相结合的方式，价格更亲民，这样也使得我们的市场更加广泛。另我们的保修期为一年，在保修期内有任何破损我们都会竭诚为您修复。2.2关于产品 优势I地处陶瓷发源地。公司位于陶瓷发源地景德镇，地理位置上的优势保证了我们产品的高质量及制作的高水准。II市场前景好，需求大。如今，高跟鞋演变至今天已经变成女性的一种象征符号，全球女性何其之多，对高跟鞋的需求很大。陶瓷高跟鞋是陶瓷较少涉及的一个方面，也是高跟鞋未添加的一个新元素，艺术与潮流的碰撞，陶瓷与高跟鞋的完美结合相信大多数女性朋友都会感兴趣。陶瓷高跟鞋有自己独特的市场，更能够弥补高跟鞋市场的不足，以及满足更多尊崇高雅风范的女士，展示独特的中国风。III造型独特，吸引眼球。跟：高跟鞋有许多种不同的款式，尤其是在鞋跟的变化上更是非常多，如细跟、粗跟、楔型跟、钉型跟、槌型跟、刀型跟等。高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是可以增进诱惑力。高跟鞋使女人步幅减小，因为重心后移，腿部就相应挺直，并造成臀部收缩、胸部前挺，使女人的站姿、走姿都富有风韵，袅娜与韵致应运而生。跟是一双鞋的灵魂，而陶瓷是各类材料中刚度最好、硬度最高的材料，陶瓷适合作为超硬耐磨材料，高跟鞋根部就是不错的选择。加之精美的陶瓷，其靓丽典雅的色泽，造型优美的花纹，都紧紧吸引住人们眼球。IV价格亲民，更实惠。与国际大牌纯陶瓷打造跟部的陶瓷高跟鞋相比我们在传统高跟鞋根部外面裹一层工业瓷再加以硅胶打底。这样减少了根部的陶瓷既增加了根部的抗压力可以让更多爱美女性有机会尝试陶瓷高跟鞋，同时成本的降低也使得价格更亲民。V好打理，为您解决后顾之忧。因为是陶瓷表面，所以不需要你专门定期做保养，只需轻轻擦拭一下遍干净如新。VI高端定制，独一无二。每一个爱美的女士最忌讳的就是当你费心打扮好出门后发现竟然和别人“撞”了！这是非常恼人并影响心情的事情。而穿上我们为您独家定制的陶瓷高跟鞋后您将再也不用担心这个问题了，完全可以大大方方出门，轻轻松松逛街!VII具有收藏价值。物以稀为贵，这不仅仅是一款普普通通的陶瓷高跟鞋，我们将推出特别珍藏系列，采用上等瓷器并由景德镇顶级陶瓷大师亲笔绘画，为您呈上极具艺术鉴赏价值的陶瓷高跟鞋。劣势初期市场压力比较大。陶瓷高跟鞋作为一个全新产品进入市场，自然大多数人不能一下子接受，即便接受也不一定勇于试穿，这就为我们一开始的资金周转增加了不小的压力。技术薄弱，有待研发。景德镇常年专注于艺术瓷工业瓷以及日用瓷，而用于高跟鞋上与其他材质相结合方面的技术还实属薄弱，这就使的陶瓷高跟鞋的发展受到了很大的限制，怎样突破现有的认识及技术层面以实现更便利的陶瓷高跟鞋还有待研发。易碎。每一个看似完美的东西都有它的缺点，陶瓷高跟鞋不言而喻就是它容易破损，也许这也是让各位喜爱者望而却步的一个原因，但现在您再也不用担心，我们承诺保修期内我们将聘请专门的老师为您修复裂纹并添加创意与艺术性，使之看上去有另一种美。交通运输力量薄弱。因为我们采用线上和线下两种营销方式，当线上订单超出交通运输所能承载的总和后，会导致我们线上不能及时对线下做出反应从而导致我们的服务力下降，并且在超负荷的运输中容易产生不必要的损失。2.3竞争之下的特色我们采用线上个性定制与线下实体销售相结合两种方式(根据客人需要私人定制)除了已经商品化了大牌专卖店，高端消费者希望超越视野以保持自己的独特性，定制服务便再一次被当今的时尚推到了前沿。我们将会有专门的设计师为你画出你想要的样式，当然也有平价的如贴花等，我们旨在为每一个爱美的女性设计出他们想要的并独一无二的高品质陶瓷高跟鞋。如此个性独特的陶瓷高跟鞋不管您是正值妙龄的少女还是初为人母的辣妈都值得拥有一双，为您的美丽锦上添花。当然您也可以去实体店试穿挑选自己喜爱的。相信大家都喜欢打扮的美美的上街，但是遇上恼人的下雨天该怎么办呢，一擦便闪亮如新的陶瓷高跟鞋想必可以解决您这一苦恼，如果您担心天气冷了穿陶瓷高跟鞋会很凉的话就多虑了，我们将专门推出加绒保暖系列，让您在大冬天也可以美丽的出街。易碎2.4售后处理关于售后，我们承诺一年内保修，并且您若到店里我们将终身免费帮您擦拭您的鞋，每一季度我们都将推出以旧换新活动，您只需加上20%的余款便可以带着闪亮亮新鞋回家啦。三、市场营销3.1市场定位.产品定位：陶瓷高跟鞋的鞋跟和鞋面部分是用陶瓷装饰制成，可以穿着行走。因为陶瓷是装饰作用，使得高跟鞋外观更加美观大气和与众不同。并且将陶瓷的密度减小，从而减轻重量，行走与普通高跟鞋一般。同时我们在装饰有陶瓷的部分上进行选择处理和个性化定制让顾客更加钟爱我们的一对一产品。.竞争定位：现有市场的高跟鞋知名品牌：达芙妮、百丽、鞋柜等。我们的陶瓷高跟鞋的根部外围和表面部分是混有陶瓷进行装饰制成，在之前高跟鞋的基础下引入陶瓷这个新元素，在高跟鞋的领域开辟另一条全新的陶瓷市场。3.2目标市场.广大追求时尚、喜欢新鲜事物、爱打扮的女性消费者们。 .送礼的亲朋好友。3.3预测市场需求量及产品价格 进行市场调查，设计问卷调查，在高校及市中心发放调查问卷，后期回收问卷进行统计和系统分析，运用统计技术，得到市场变化趋势。“爱美之心人皆有之”。我们的目标群体主要针对的是广大的时尚女性消费者，把陶瓷新元素引入高跟鞋领域中，不仅先声夺人更胜人一筹，相信我们的市场量及顾客群体在前期会持续增长。除了女性消费者，还有男性同胞一样可以买来作为礼品送给妻子、女朋友或是心仪的对象，无论在设计造型的外观装饰还是创新方面我们都能在高跟鞋市场占据一席之地。因此为了在初期市场占据市场份额，我们的陶瓷高跟鞋的定价在300-2000元不等。根据不同的客户不同的需求给予不同的具体价格，依据客户的喜好来打造专属于她们自己心中的高跟鞋。3.4供货商 在景德镇本地寻找著名大师或者瓷厂，对各地产品进行精挑细选，出产最好且最权威的陶瓷高跟鞋。我们购置厂房，从购买原材料开始，每一道工序都严格把关，每一个设计思绪和加工过程都人性化处理，如何设计既方便穿着又不失个性，如何搭配让客户接纳等等都是我们精心研究的目标。从初期开始，我们对外不仅加大宣传力度，做好每一个服务，建立起我们的知名度和信誉，同时处理好每一位顾客反馈的建议和意见，做好售后的回收工作，慢慢建立市场，对内严格考察每一个环节，精选优秀的设计作品和图案供客户挑选。3.5销售渠道 直接销售方式，我们线上（网店）和线下（实体店）同步进行。通过实体的展示和经营，在网店的关注和选择下逐步发展客户群。初期从景德镇市区出发，在市中心找代理商进行初期销售，直接将商品面对顾客，后期根据市场销售额向景德镇附近市区拓展代理。网络运营同步建立起品牌店，将个性定制的独特推出去。3.6促销方式 .试销：直接设计出一批与顾客们见面的新产品，让顾客了解产品，以此检验产品的效果。.竞赛式促销：举办一些有竞赛性质的活动，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对产品的话题，加深顾客对产品的印象。.网络预售/电视导购：在网络发布广告进行预售代理/在电视上发布促销活动广告。.试用式促销：实行免费试用，鼓励顾客使用新产品进而产生购买欲望。.展览联合式促销：在促销之时，邀请多家同类商品厂家，在分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在活动中，通过相互竞争促进商品的销售。.降价促销：例如，每日特价产品。VII.有奖式促销：通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。四、公司管理体系4.1公司性质股份有限公司我们公司是由6个股东共同出资，出资可以是公司法所规定的出资形式。4.2组织形式由于公司刚刚起步，而且我们是一家小企业，所以组织结构很简单，只需要几个主要的部门负责不同的事务即可，具体公司体系构架如下：4.3部门职责一、总经理岗位职责1.执行董事会决议,主持全面工作,保证经营目标的实现,及时,足额地完成董事会下达的利润指标.2.组织指挥公司的日常经营管理工作,在董事会委托权限内,以法人代表的身份代表公司签署有关协议,合同,合约和处理有关事宜.3.决定组织体制和人事编制,决定总经理助理,各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免,报酬,奖惩,决定派驻下设办事处和人员.建立健全公司统一,高效的组织体系和工作体系.4.根据生产经营需要,有权聘请专职或兼职法律,经营管理,技术等顾问,并决定报酬.5.决定对成绩显著的员工予以奖励,调资和晋级,对违纪员工的处分,直至辞退.6.健全财务管理,严格财经纪律,搞好增收节支和开源节流工作,保证现有资产的保值和增值.7.加强企业文化建设,搞好社会公共关系,树立公司良好的社会形象.8.积极完成董事会交办的其他工作任务.二、副总岗位职责1.负责组织部召开的各种会议的会务工作,做好会议记录,起草会议纪要,简报,协助督促各单位贯彻落实各项工作任务的情况.2.做好各类文件的登记,保管,转发,立卷,存档等,保管使用印鉴,介绍信及经费本.3.草拟年度工作计划,总结,报告,清算,批复等文档.4.做好办公室勤杂内务工作,文书档案管理,做好上级及校内有关文件收发,登记,传阅,下发和年终清理,立卷,归档工作,办理定购和发放各种学习材5.协助领导协调各个岗位的工作关系.三、销售主管岗位职责1.负责招聘销售精英.2.制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务.4.分解销售任务指标,制定责任,费用评价办法.5.组织下属人员做好销售合同的签订,履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作.6.制定,调整销售运营政策.7.组织,领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题.8.协调销售关系.四、物流部岗位职责1.物料管理。2.处理退换货。3.制定并实施标准存量，实施存量控制。4.调查、分析、研究、报告现场物料消耗。5.调查材料、辅料、部件、机械、工具等的库存。6.编制用料、滞料、废料报表，并经批准后处理。7.负责物料出库退货的记账核算。8.负责物料入库、检查，并进行入库记账核算。9.编制物料出入库日报、周报、月报、季报。10.编制物料补充计划，并向采供部传递。11.负责物料盘存、盘存报表及核算。12.其他相关职责。1.与营销部门、各办事处沟通协调，确保货品安全、完整。2.编制滞销品、次品、废品报表，并经批准后处理。3.编制成品存量表，并交给物流管理部处理。4.负责成品出入库办理，检查，记账核算，编制成品入库日报、周报、月报、季报。8.负责退库成品的记账核算。五、行政人事部岗位职责1.全面负责公司人事管理工作,执行总经理关于人事管理工作的指示.2.制定和修改公司人事管理规章报总经理批准,并负责实施.3.制定公司人员编制计划报总经理批准,并负责实施.4.负责公司人员招聘及面试工作,在职权范围内决定录用或不录用员工.5.负责公司内部人员调配工作,在职权范围内作出同意或不同意人员调配决定.6.按规定对一定范围的员工作出奖惩决定.7.指导和帮助下属做好人事管理工作.8.全面负责公司劳动工资工作,执行总经理关于劳动工资工作的指示9.负责与员工签订劳动合同.10.负责执行国家劳动工资法津,法规,制定公司劳动工资管理制度,制定公司医疗保险,养老保险,待业保险,住房公积金等制度.报总经理批准,并负责实施.11.加强劳动工资管理,制定劳动工资计划,并负责实施.12.负责并落实工作安全,劳动保护,计划生育等工作.13.指导和帮助下属做好劳资管理工作.14.负责公司员工培训工作15.负责制定公司员工培训计划,提高公司员工业务素质.16.帮助和指导下属全面实施培训计划.17.负责与公司出资培训人员签订服务期协议.18.对本部门员工的工作情况进行检查,监督和考核.19.完成上司布置的其他工作.六、财务部门岗位职责、财务管理规划和人员配置1.负责编制公司财务管理规划与年度财务管理工作计划并组织实施；2.负责岗位设计、组织工作分析，编写和修订岗位说明书；3.负责根据公司发展及时调整组织结构及人员配置；4.负责根据公司发展及时建立和修订财务管理制度体系；5.与人力资源部门密切合作，对财务人员（包括分支机构财务人员）进行招聘、选拔、推荐和职前、在职培训、业务管理等工作。、会计核算1.负责建立“利润中心”和“费用中心”两大会计核算体系，并根据公司发展模式的调整而适时规范；2.负责日常的会计核算工作，包括费用核算、成本核算、采购核算、销售核算、资金核算、资产核算、利润核算等；3.负责工资（包括奖金）审核、发放和税收交纳；4.负责按时提交财务会计报表和统计报表，全面反映公司经营业绩；5.负责按时提交财务分析报告，全面分析各项数据的前因后果；6.负责审阅每张原始单据，确保单据规范、数据准确和财务审核审批手续完整；7.按照“账表审核”内容，对财务会计报表涉及的相关数据进行审核，确保账账相符、账表相符、账实相符和账据相符；8.负责建立往来对账机制，落实内外往来定期对账，确保应收应付往来准确；9.负责进出口单证、报关、货代管理。、财务管理1.按照审核审批权限要求，履行财务审核职责，及时全面了解公司经营运作状况；2.负责定期（至少每季度一次）对分支机构进行财务管理稽核，及时发现和妥善处理问题；3.负责组织建立经营预算管理制度、编制年度经营预算和修订季度经营预算；4.统筹增值税、所得税、费用成本列支涉及的税收，合理避税，促使税负最小化；5.负责分析资金流量，准确核定信贷额度、信贷期限和信贷方式，并做好日常的信贷往来工作；6.按照“日常财务管理工作清单”落实日常各项管理工作；7.配合人力资源部，组织财务人员做好绩效考核，并充分利用和分析考核信息，管理财务团队； 8.负责建立健全内控资料档案，包括会计报表、账簿、会计凭证、税务资料、海关资料、对账资料、发货回执资料、审批资料、各种空白票据和存根联（包括仓储票据）等；9.高度重视沟通协调，妥善处理部门之间和上下级之间的和谐关系；10.搞好外部关系，树立公司良好的形象。、财务监控1.负责日常资金统筹、使用、调拨和分析，每月编制资金收支计划，定期资金盘点和检查印章、支票、存折分离管理情况，以充分有效利用资金和确保资金安全；2.负责督导和分析费用控制，及时向领导汇报执行情况；3.负责督导和分析成本控制，及时向领导汇报执行情况；4.负责定期审查销售合同和采购合同的有关价格，特别是对差异较大的价格进行监控和审查，及时向领导汇报执行情况； 5.督导仓库有序堆放、定期盘点、定期对账、以及分析不良存货和控制最低库存量；6.负责建立完整的资产资料库，定期与资产管理部门核对资产，督导资产盘点，确保资产安全、保值增值；7.定期组织检查与财务系统相关的流程、网络和软件，确保物流、票流真实无误。七、生产部门的职责1、结合公司落实目标和生产实际，为生产决策层提供生产规划方面的建议、方案2、对车间的生产环节进行计划、组织、控制3、计算核定公司生产能力，确定生产任务，妥善安排合同的生产进度计划，从时间上保证生产指标的实现并需保证公司的生产秩序和工作秩序的稳定。根据组员的各部门生产分析进行综合平衡4、根据计划和下达的“制造通知单”(订单)及自接生产订单，拟定年度、月度生产计划并依订单情况作出生产作业计划和核定订单交货期，下达生产命令，控制生产进度，保证按时交货；5、负责用料管理及异常的追踪、改善；6、负责质量管理及异常的预防、纠正、改善；7、负责生产物料采购及进仓管理；8、负责生产设备、工具仪器的计划、采购、验收、建档、安装、调试、维修、保养，生产设备事故的调查、处理；9、搞好生产现场管理；10、负责安全生产，预防各种危险事故的发生；11、编制和上报各种生产报表；12、负责建立生产系统档案管理体系。八、技术部门的职责1.坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；2.严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责；3.主要从事新产品开发，包括产品外观设计、工程设计、结构设计、零部件设计等工作；4.编制产品技术资料，包括产品说明书、检修手册等；5.参与新产品的试制、验收工作；6.产品投产后，处理生产中发生的有关设计方面的技术问题，并根据生产中反映的问题优化设计；7.主动深入生产部门，征求设计方面的意见，改进工作；8.完成技术类所需要的其他工作。4.4招聘计划1.销售部门:销售总监1名、销售精英10名2.物流部门:经理1名、仓储科长1名、监管科长1名、仓库主管1名、厂运主管1名、设备主管1名、统计主管1名、保管员1名、统计员1名3.行政部门:总监1名、前台2名、文员4名4.财务部门:财务主管1名、出纳2名、会计2名5.生产部门:主管1名车、间主任5名、技工100名6.技术部门:主管1名、研发人员5名、网络精英5名（注：由于本公司刚刚起步所有招聘人员必须拥有一年或一年以上工作经验）五、企业战略管理5.1企业的经营宗旨 让顾客买到最称心如意的产品，以公司现有的条件，最大化满足顾客的需求。5.2经营目标5.2.1初期 （1至2年）、宣传产品知晓度，将产品导入市场，提高企业知名度、扩大经营范围，将产品销往周边市场、在网上开售销售点，让更多的人了解到我们的产品、累计销售达到250件，盈利55万、进行更多的研究，开发更多的产品5.2.2中期 （3至5年）、加大企业的宣传，提升企业的知名度、吸收更多的人才，扩大企业生产规模、逐渐将扩大市场，将产品销往全国各地、累计销售达到1300件，盈利286万、开放式的艺术与技术融合的交流会，以突破现有的技术层面，研发出更轻便舒适美观的陶瓷高跟鞋，欢迎广大爱好者前来旁听。5.2.3长期 （5至10年)、利用已有的技术，让企业成为领导者、逐渐扩展市场，慢慢涉及其它的相关行业、等在国内发展壮大后，再向国外进发5.3企业的宣传1.我们可以印刷传单，派人散发出去。2.可以印刷海报，张贴在各个人流量大的地方。3.可以在十字交叉路口做巨型广告牌。4.派几辆专门打广告的车，在城市要道宣传。5.在企业刚开始起步时，可以举办一个陶瓷高跟鞋展览会，实物更有利于冲击消费者的眼球，还可以利用各种优惠措施，吸引消费者，让更多的顾客了解并够买我们的产品。六、财务分析6.1成本估计一、资金总额（60万人民币）项目金额（万）来源厂房8股东将固定资产作价入股办公楼6万租金每年所有者投入原材料10债权人投入机器设备16融资租赁仓库2企业自购期初生产需要3所有者投入技术10景德镇陶瓷学院技术入股留用资金5所有者投入二、公司股本结构股本规模及股本来源如下：(单位：万元)资本结构风险投资景德镇陶瓷学院技术入股债务筹资金额241026比例40%17%43%6.2资金来源与运用由于我们公司是一家生产陶瓷高跟鞋，具有一些特色，而且成本也不是很高，所以预期会有较好的回报率，因此可以负担一些债务。我们企业的资金分两块，一部分是权益资本筹集，主要是所有者的投入。另一部分是债务资本筹集，主要是通过债权人的投入或向银行借款。一、股权资本的筹集（1）吸收直接投资：筹集现金投资16万元，筹集非现金投资:一是厂房，机器设备，原材料共计34万元。另一个是无形资产投资如，景德镇陶瓷学院以技术入股10万元。二、债务资本筹集(1)融资租赁在公司创立初期，由于资金不够我们企业对于生产设备，在购置时，采用的是融资租赁的方式，一开始先预付20%的资金，剩下的按期支付。（2）短期借款公司所生产的是一种具有特色的产品陶瓷高跟鞋，可以说是比较新潮。在目前来说，市场上还没有哪家企业大量生产，所以在较好的经营状态下，预期会有较好的收益，因此，我们公司采取短期借款形式。还款方式：到期支付三、投资风险分析：投资净现值 nNPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=152.9(万元) t=1考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取14%（下同），NPV=152.9（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，该投资项目的报酬率大于预定的贴现率，投资方案可行。内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=44%t=1内含报酬率大于资本成本率，主要因为本产品优质相对低价，使得销售利润率较高，而且，前3年内市场增长性很好。6.3财务状况分析（1） 收入预测根据市场的分析，预计在未来的三年内销售额如下表（单位：万元 ） 年份销售额第一年第二年第三年金额5572120（2） 成本费用预测a.经过我们估算，在生产初期成本可能会较高，每双鞋的成本130元，但是经过后期的加大生产量与技术的提高，我们的成本每双可以降为120元。b.营业成本，管理费用按销售额的3%提取，其中管理费用占65%，营业费用占35%c缴纳企业所得税25%未来三年的成本费用预测明细表见表 （单位：万元）第一年第二年第三年生产成本151230管理费用6510销售费用588财务费用322营业外支出0.50.81其他费用11.21.5总计30.52952.5（3） 营业利润预测公司未来三年的营业利润预测见表第一年第二年第三年销售收入5572120成本费用合计30.52952.5预计营业利润24.54367.56.4财务报表资产负债表时间项目第一年第二年第三年 时间项目第一年第二年第三年资产类：负债类：货币资金203560短期借款8910存货5.44.28应付账款358.9应收账款1216.322.9流动资产合计37.455.590.9流动负债合计111418.9固定资产原值121220权益类：减；累计折旧33.55实收资本31.962527.139.3372固定资产净值98.515盈余公积0.93753.366.654无形资产净值56.56.9未分配利润7.526.0447.9088长期投资权益类合计8.437529.454.5628资产总额51.470.5112.8负债权益合计51.470.5112.8利润表编制单位： 2014年 单位:万元时间项目第一年第二年第三年产品销售净额5572120减：产品销售成本30.52952.5减：营业费用11.21.5减：管理费用6510减：财务费用522税前利润12.534.854减：所得税3.1258.713.5税后净利润9.37526.140.5上期未分配利润07.526.04可供分配利润9.37533.666.54提取盈余公积、公益金0.93753.366.654