房地产经纪概论(第一章).ppt

房地产经纪概论 主讲老师 陈玉兰 房地产经纪人考试 考试科目1 房地产基本制度与政策2 房地产经纪概论3 房地产经纪实务4房地产经纪相关知识 房地产经纪人考试 考试特点 1 题型全部为选择题2 单选50题 50分 多选30题 60分 综合分析题20题 40分 3 满分为150分 及格为90分4 实施两年滚动考试的形式 第1讲经纪与房地产经纪 一 内容提要 本讲作为房地产经纪的概述 具有导论的性质 从阐述经纪的概念和起源入手 论述房地产经纪的内涵 功能定位和基本活动类型 二 重点 难点大纲要求 掌握房地产经纪的内涵 必要性 房地产经纪的作用和功能定位 房地产经纪活动的基本类型 熟悉经纪的概念和起源 第1讲经纪与房地产经纪 三 经纪的概念及其起源 熟悉 1 经纪的内涵经纪 是经济活动中的一种中介服务活动 具体是指自然人 法人和其它经济组织以收取佣金为目的 通过居间 代理 行纪等服务方式 促成他人交易的经济活动 在现实生活中 无论何种经纪活动 均包括下列两层基本涵义 其一 经纪活动是一种中介服务活动 主要是提供信息和专业服务来促成他人交易 其二 经纪机构提供中介服务是以赢利为目的 通过收取佣金的方式取得其服务的报酬 2 经纪的分类 居间 代理 行纪 居间 经纪人向委托人报告订立合同的机会或提供订立合同的媒介服务撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为 代理 经纪人在受托权限内 以委托人的名义与第三方进行交易 并由委托人承担相应法律责任的经济行为 行纪 行纪是指经纪机构受委托人的委托 以自己的名义与第三方进行交易 并承担规定的法律责任的商业行为 第1讲经纪与房地产经纪 2 经纪的特点经纪作为一种社会中介服务活动 主要有下列3个特点 1 活动主体的专业性2 活动地位的中介性3 活动内容的服务性 练习题 题目 经纪作为一种社会中介服务活动 主要有下列 个特点 A 活动责任的确定性B 活动主体的专业性C 活动地位的中介性D 活动内容的服务性E 活动的连续性 主要概念辩析 行纪与代理的区别有两点 一是经委托人同意 或双方事先约定 经纪机构可以以低于 或高于 委托人指定的价格买进 或卖出 并因此而增加报酬 二是除非委托人不同意 对具有市场定价的商品 经纪机构自己可以作为买受人或出卖人 从形式上看 行纪与自营很相似 第1讲经纪与房地产经纪 居间与代理的区别1 经纪人和经纪机构是否参与交易过程 2 居间可以是单方或双方委托 代理只能是单方委托 题目 代理的特点包括 A 经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系B 代理过程中的权利和责任归委托人C 以自己的名义与第三方交易D 经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出 从中获利 第1讲经纪与房地产经纪 房地产经纪的作用具体体现在以下7个方面 1 传播经济信息2 加速商品流通3 优化资源配置4 推动市场规范完善5 促进社会经济发展6 维护委托人的合法权益7 保证交易安全 练习题 题目 房地产经纪的作用具体体现在 A 传播经济信息B 优化资源配置C 推动市场规范完善D 形成房地产二级市场E促进社会经济发展 经纪的起源 西汉最先有文字记载经纪人唐朝最先出现经纪组织元朝房地产经纪发展鼎盛时期1 我国古代经纪人称谓牙子 牙郎 牙人 牙侩 kuai 2 元朝房地产经纪人称谓房牙 题目 中国古代经纪人员的行业组织最早可以追溯到 A 唐代B 宋代C 元代D 清代 房地产经纪的涵义 房地产经纪是指房地产经纪人员和房地产经纪机构为促成委托人与第三方进行房地产交易而从事居间 代理等专业服务 并收取佣金的行为 房地产经纪分类 1 房地产居间 是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务 并收取委托人佣金的行为 2 房地产代理 是指以委托人的名义 在授权范围内 为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务 并收取委托人佣金的行为 佣金 是指房地产经纪机构完成受委托事项后 由委托人向其支付的报酬 房地产居间和房地产代理的区别 在房地产居间业务中 房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托 向一方或相对两方委托人提供居间服务 在房地产代理业务中 房地产经纪机构只能接受一方委托人提供代理服务 房地产经纪的必要性 首先 房地产经纪使房地产经济运行的流通环节能以比较经济的方式运行 其次 房地产经纪可以有效降低高额的房地产交易成本 第三 房地产经纪可以有效降低交易决策困难对房地产交易的阻滞效应 由于房地产商品及其交易具有高度的复杂性 需要房地产经纪服务 复杂性表现在以下几个方面 1 房地产商品自身信息的复杂性 2 房地产交易价格的复杂性 3 房地产交易专业信息的复杂性 4 房地产交易心理的复杂性 练习题 题目 依据中国有关规定 房地产经纪人员必须以 的名义从事经纪活动 A 其注册的经纪机构B 委托代理人C 个人D 中介机构 六 房地产经纪的功能定位 掌握 1 沟通信息 消除失灵2 促成交易 提高效率3 规范交易 保障安全4 公平买卖 维护权益 房地产经纪业的性质 服务性 房地产经纪服务的表现中介性 房地产经纪服务的市场立场专业性 是房地产经纪服务的功能基础信用性 房地产经纪服务的事业本质 练习题 题目 房地产经纪服务的事业本质是 A信用性B专业性C中介性D服务性答案题目 房地产经纪业的行业性质包括 A信用性B专业性C中介性D服务性E规范性答案 房地产经纪业的效率 效率的两重定义 生产效率 技术进步 分工细化 规模经济配置效率 提高房地产经纪业效率的途径 从生产效率角度 广泛采用信息技术提高信息采集速度加强人员培训 提高专业化水平适度扩大企业规模 深化专业化分工 发挥规模经济从配置效率角度 完善市场结构 规范市场行为和市场管理行为 房地产经纪业沿革 一 1949年以前的中国房地产经纪业 题目 中国房地产经纪业早在 代就大量存在从事房地产经纪活动的人A元B明C清D唐 房地产经纪业沿革 二 1949年 1978年中国内地房地产经纪业的发展 房地产经纪沿革 三 1978年 现在的中国内地房地产经纪业发展五阶段 萌芽阶段 20世纪80年代 90年代初 起步阶段 1992 1996 崛起阶段 1997 1999 扩张阶段 2000 2004 盘整阶段 2005 2008 题目 全国房地产经纪人执业资格考试至2004年已举办 次 共有 万人取得房地产经纪执业资格 A42B32C53D32 题目 在 初 政府加强了对经纪人员的管理 采取了淘汰 取缔 改造 利用以及惩办投机等手段 整治了当时的房地产经纪业 A20世纪50年代B20世纪60年代初C20世纪70年代初D20世纪80年代初题目 年12月 人事部 建设部联合颁发了 房地产经纪人员职业资格制度暂行规定 决定对房地产经纪人员实行职业资格制度 A2002B2003C2001D2004 三 1949年以后中国香港地区房地产经纪业的发展 房地产经纪沿革 题目 年是香港房地产经纪业发展的一个转折点 A1997B1976C1968D1978答案 四 1949年以后中国台湾地区房地产经纪业的发展1 传统时期 1970年以前 20世纪70年代以前 台湾民间在出售房屋时 传统做法是由业主自行张贴 吉屋出售 的红纸条 或通过亲朋好友 左邻右舍提供资讯 寻找买主 2 中介雏型时期 1971年 1980年 1971年左右 台湾开始出现房地产介绍人的行业 从事代客买卖 租赁业务 3 零星户时期 1980年 1985年 随着经济发展及房屋投资建造能力的提高 房产交易趋于活跃 4 中介公司建立时期 1985年 1991年 1984年底 台湾 经济部 正式开放 房屋介绍公司 办理登记 为创办房地产中介企业提高了有力保障 5 中介发展时期 1991年 1996年 房地产经纪沿革 题目 1949年以后中国台湾地区房地产经纪业的发展的时期包括 A传统时期B中介发展时期C中介雏型时期D零星户时期E中介快速扩展时期 房地产经纪业与现代服务业 所谓服务是指行为主体通过该项活动使另一个主体即服务对象获得某种利益 经济学对服务的定义主要有两种方法 一种是通过性质定义 认为服务具有三个本质的特点 非实物性 生产与消费的同时性 不可储存性 另一种是通过排他的方式来定义的 即凡是不能划入农业和工业的产业活动即为服务 从事这种活动的产业部门即为服务业 题目 服务具有三个本质的