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微时代之酒店营销管理分析 2月7日，一部在宽窄巷子、锦里古街等地取景，展示四川小吃、火锅等美食和川剧变脸文化等元素的微电影爱在四川美食篇在网络上映。截至2月10日14点，时长7分46秒的微电影在优酷网上的点击量已经突破489万次。据了解，国内已有部分旅游企业借用微电影来进行品牌推广，并取得较好效果。成本低、周期短、媒体适用度高的微电影，正在成为旅游推介的有力武器。一部微电影带“火”一个酒店 被动只是另一种主动的巨蟹座、怪叔叔都爱闷着骚的天蝎座、气氛营造大师双鱼座近日，集中展示12星座男士性格特质的12部微电影短片在网络掀起了一股收视狂潮，赚足了人气。 这部微电影是桔子酒店集团这一传统旅游企业为市场推广而弄出的新花样。凭借这12部微电影，运营还不到4年的桔子酒店也日渐红火起来，客房入住率直逼100%，旺季时甚至出现了一房难求的局面。 “随着互联网的快速发展，网络上聚集了大量的人气，适合利用视频这种方式来为企业做立体的传播，企业也可以利用网络的互动性同消费者进行良好的情感沟通，微电影对于企业来说确实是一种不错的传播媒介。”桔子酒店市场总监陈中说，与传统的推广方式相比，微电影营销具有渠道新、分享快、成本低、自由度高等优势。 正是基于对“微时代”的准确把握和对微电影这一新的传播形式的准确判断，桔子酒店集团于2011年初开始筹备桔子水晶星座男微电影。1月拍摄了4部，随后的8部在5月中旬前全部拍摄完成，于5月31日开始推广，每周一部，在微博、门户和视频网站同时播出。微电影上线至今，12部微电影累计播放量超过5000万次，微博转发次数超过100万次。搜索引擎指数暴涨，从当初很少的搜索量涨至每天几千的搜索量。 超高的人气也增加了消费者对桔子酒店品牌的认知度。陈中告诉记者，这已经大大超出了桔子酒店的初衷“让不知道(桔子)的知道，让知道的人自豪”。 12星座微电影的热播和桔子酒店品牌营销的成功并不是孤例，这种成功主要源自微电影强大的传播功能。 所谓微电影就是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整故事情节的视频短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。 莱昂纳多迪卡普里奥为OPPO代言的Findme、莫文蔚为凯迪拉克代言的66号公路这些微电影的代表作，一出现便受到了网友的热捧，点播量和转发量不断攀升。大量的拥趸者，也让聪明的广告人看到借机营销的契机，当下流行的微电影已经成为市场营销的有效载体之一。赢道顾问总策划邓超明表示，微电影当属微视频中比较受欢迎的一种。 微电影将品牌宣传融入引人入胜的故事之中，既满足了网友的娱乐新需求，又满足了品牌推广需求，因此受到网友热捧。 微电影营销的广泛应用也受到旅游行业的关注。据了解，不少地区已经开始运用微电影这一新的营销手段进行旅游营销。如四川拍摄的爱在四川美食篇、张家界盛美达(张家界)度假酒店拍摄的超人音乐急诊室等都起到了很好的品牌推广效果。 记者在某视频网站发现，以3对海内外情侣“浪漫有趣的爱情”为主线，以四川小吃、火锅、美食、川剧变脸文化等元素为题材的爱在四川美食篇上线仅4天，点击量已经突破489万。 参与超人音乐急诊室专辑策划的盛美达(张家界)度假酒店营销总监陈先生接受采访时表示，相比传统的酒店市场营销，微电影成本低、周期短、媒体适用度高，同时还具有一定娱乐性和广告价值，颇受市场青睐。微电影传播优势明显 为什么微电影会受欢迎呢?相关人士表示，这与微电影自身的特点密不可分。 首先，微电影制作成本小、周期短、投放快。与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比，低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言，显然具有巨大吸引力。 其次，微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分。微电影虽然只有几分钟甚至几十秒，而且还要传达客户信息，但它仍试图在这些前提下，讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事。知名广告导演李蔚然就曾表示：“即便是在当今社会，每个人都很喜欢听故事，尤其是触动人心灵的故事。” 最后，微电影的网络投放更具有选择性、针对性。微电影可以通过消费者使用网络的习惯和偏好，选择在特定区域和特定人群中进行重点推介，进一步提升客户形象宣传的有效和精准程度。 正是这些特点，让诸多专家一致看好微电影的营销价值。网络营销专家孙长胜就表示，微电影不仅具有良好的品牌营销价值，也利于潜在客户的培育。旅游微电影完全有可能在未来的旅游营销中发挥更加重要的作用。微时代是个大命题 如果说微博的出现改变了大家对图文的阅读习惯，那么微电影的出现将改变大家对视频的观赏习惯。正如业界专家魏小安所说，以微博的迅速兴起和普及化为代表，一个微时代已经来临。 爱在四川、12星座等一批旅游微电影的出现，让我们看到了业界在运用新兴传播手段扩大旅游影响力上的积极作为，但与此同时，如何准确把握微电影传播规律、发挥它的最大功效，还需我们认真思考和创新。 一、要认识到微电影不等于广告宣传片。微电影吸引观众的地方在于动人的情节、新颖的拍摄手法和贴近现实的内容选择，如果我们把微电影拍成了宣传片，就很难吸引到观众的注意力。 二、是要有先进的理念和新颖的创意。微电影的本质是电影，电影就需要曲折精彩、吸引眼球的故事。 如何在最短的时间内讲好这个故事才是微电影营销的关键。 三、是商业化不能太明显。微时代观众需求也会变得更加挑剔，任何消费者都不愿意被营销。如何在讲故事的同时，巧妙地将营销诉求融入电影之中，就显得至关重要了。 最后，套用一句烂俗的话，“成功?我只是在路上!”