商业区招商方案.doc

尊敬的客户：您好！我公司获授权翠菁池和西南财经大学天府学院食堂独家广告运营招商合作计划。我们真诚的期待诚信经营的商家和有一定经营实力的相关企业选择校园渠道，把握校园周边新生市场商机，优先开拓和构建一个和谐健康的大学生消费市场环境！真诚期待与贵公司合作！预祝互利双赢，合作愉快。此次招商具体情况如下，供您选择和参考：一、学院概况西南财经大学天府学院是经教育部 ( 教发函 200681号) 批准 , 将西南财经大学三大校区 ( 光华校区、柳林校区、涪江校区 ) 之一的涪江校区整体置换而设立的独立学院。（一）学校地理位置绵阳市西南财经大学天府学院位于绵阳市园艺山，距离成绵高速路出口3千米。占地面积：580亩。与其比邻的周边无完善商业圈或者生活圈，于近两年新建的上马新村2千米。方圆8千米无规模型超市和适宜大学生消费场所。（二）学校商业圈布局商业区位于西财天府内部，连接各区寝室，内部拥有学院最大的超市-学生实验超市和蛋糕店、学生食堂、中国移动、联通、洗衣房、澡堂、快餐店、格子铺，学生水吧，及其他相关的生活设施组成。学生95%的社团活动宣传，各类大赛组织，商品创意推广均在商业区进行。学院商业区为各种外来商业活动海报张贴，产品出售的最佳选址。（二）学生消费情况绵阳市西南财经大学天府学院现有本专科在校生13481人（不包括HND出国生和留学生）。本科平均年学费15000元，专科平均年学费12000元，HND年学费平均35000元。月平均生活费1300元以上。学生消费理念靠前。月生活费共计超过千万。市场巨大。特别是高端手机、电脑和夜场消费需求明显。但是由于学院的严格管理，外部商家很难进入推广宣传，内部学生也只能依靠学长或者朋友推荐下山购物。二、合作方式与广告合作商主要采取以下四类合作方式1、 商业区全方位包装宣传（第一层次）2、 学生内部论坛全面覆盖（第二层次）2、 三种商务推广方式（第三层次）4、后期持续不断维护改进（第四层次）（一）商业区全方位包装第一层次的广告主要指食堂部分的全方位立体广告和食堂电视媒体广告。主要包含了以下5个方面（附：效果图）：1、商业区入口处面积为3.3mx3平方米海报2、商业区建筑顶部横幅3、食堂内部墙面柱面广告4、网络电视媒体广告（二）学生内部论坛覆盖学生内部论坛：萃菁池不接受外部访问，为天府学院最大的非官方论坛，在网络覆盖部分主要包含以下4个方面(附效果图)：1、论坛入口网页全覆盖2、首页导航栏动态广告3、论坛影视直播部分不间断更换4、论坛帖子内永久持续广告5、网站链接（三）三种商务方式推广1、信息快速传递DM单短平快式推广。可以根据需求定期组织专门的DM团队在校园内部针对性的发放DM宣传单，以此达到快速传递信息的目的。2、节假日事件营销策划根据节假日商家的需求组织实施营销策划活动3、标准网页宣传定期长期，有效的推广。后期进一步的合作可以根据需求为商家提供一个专门的网页链接，以此到达为商家做长期有效地宣传目的。4、在商业区举办推广宣传活动，直观的将品牌展示给学院师生。三、广告受众分析（一）商业区商业区覆盖了全部的学生生活设施，学生日常的饮食消费行为均在商业区，所有的平面广告均在显眼易观察处。据不完全统计：商业区每天的学生流动量可达到：1.8万；每个学生每天至少去商业区一次。学生食堂一次可容纳：2000人同时就餐。天府学院中餐和晚餐就餐时间分为三个时间段：时间年级中餐晚餐大一11：4012:0017:4018:00大二12：00-12:3018:0018:30大三12：3013:0018：3019:00根据估算，一个学生的平均估算时间为：20分钟。所以计算下来，每一天学生食堂的人流量为：12000人次（二）网络学生内部论坛萃菁池为学院最大内部交流空间，学生之间交流分享资源的地方。在学生群中的知晓度为100%。是学校内部各种信息公告传播最重要的通道，下图为翠菁池一个月的单个独立访客数目统计图：从图中我们可以看出，在最近30天之内，翠菁池的PV值为：4189925；独立访客总共数目为：92024人。四、战略优势学院内部广告宣传主要具有以下几个方面的战略优势：（一）资源优势1、学院领导支持，学生主动性强，可利用资源覆盖面积广。学院的周边生活圈和商业圈直接影响了在校学生的消费半径，缩短在学院商业区。广告招商活动得到学院后勤部门，财务部门，学生食堂，学校网络部门以及其他相关组织和领导的支持，在整个包装和前期策划的过程中避免了不必要的资源浪费和繁琐的签字盖章过程。2、官方性特征明显，可靠性强广告招商为学生创业活动，得到了相关领导的积极支持。这首先就保证广告的正规性。由于其内容是学校有关部门专门规定的政策性法规性文件，具有很强的针对性。（二）宣传优势1、针对性更强，传播精准广告面向以天府学院的学生为主，这样就使宣传目标更集中，更有效，有效的避免了以往广告宣传的投放浪费。大学生群体有求知度高、追求时尚、消费冲动、从众消费、忠诚品牌、缺乏计划、消费能力强、易接受广告宣传的引导等共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点。而且，每个学生都是潜在的消费个体，其投放的准确率几乎是百分之百。特别是相对封闭的校园环境，通过网络和平面广告进行营销传播，最容易使广告效率提高增值效应。从而最终有效锁定目标消费群体。2、广告价位低：相对于其它都市类报纸和传单方式来说，具有宣传周期长，目标接受体相对集中的优势。而广告价位却远远低于同等发行量和观众群的其它媒体和宣传方式。 宣传周期长：广大在校学生能够不断地接受视觉上的冲击，能够多次接触的宣传广告，能够使学生加深对贵公司品牌的认识，达到潜移默化的宣传功效。3、强势覆盖因为学院商业区和学院内部论坛接近覆盖了学院100%的学生，能够完全实现广告的完全覆盖。学生群体在主动和被动的过程中认知品牌。五、产品及价格1、网络产品（注：为保证质量我们采取4轮播）位置每日访问量价格首页顶部轮播广告位约10万12万人次700元/月首页固定广告位约10万12万人次800元/月2、位置每日访问量价格直播动态广告位约7000人次600750元/月直播顶部静态广告位约7000人次700元/月3、位置每日访问量价格对战平台板块广告位约4000人次600元/月注：依据上述价格体系，所有广告位