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文档简介

2013年绩效考核目标及实施计划书2012年即将过去，继往开来，承前继后，在过去的基础上我制定了本人2013年绩效考核目标及实施计划如下：第一：年度目标完成500万目标设置：大客户工程项目占100万，渠道商客户占400万；任务按月、季度、半年、年考核，考核内容如下：月份任务123456789101112（万）555102535455565758590第一季度：15万；指标：渠道开发2家市级代理商实现销售15万第二季度：70万；指标:渠道开发3家市级代理商实现销售70万第三季度：165万；指标：工程签单50万，渠道开发3家市级代理商实现销售115万第四季度：250万；指标：工程签单50万，渠道开发3家市级代理实现销售200万市级代理商12家。第二：如何完成以上任务，主要从以下两方面着手：1、 第一季度（1-3月）走访广东省范围内大中小21个城市，重点开发广州、深圳、珠海、汕头一线城市；二线城市东莞、惠州、河源、肇庆、佛山、清远、韶关，主要工作开发当地代理商；主要去当地主要建材市场陌生拜访或者已经有的联系人，先通过电话联系。收集潜在代理商客户资料，让他们填写代理商资格审查表，然后再根据双方合作意向确定代理商资格。开发对象是做锁的代理商，卫浴代理商、做门的代理商、做智能化家居产品的代理商等，量化指标是完成12家/年，代理商出货量400万/年；定期出差督促维护当地代理商开发市场。2、 第二季度（4-6月）开发广东省外的代理商客户，以重点省会城市为主；工程客户方面主要是以深圳为主，广州、珠海为铺；挑些大型的精装修项目以及意向客户跟进.，一年跟10个重点项目，房地产开发商3家战略合作协议，签下合同金额100万。3、 第三季度（7-9月）主要工作是继续跟进项目和服务代理商为主，促进代理商在项目和渠道方面为公司争取多的进货量。4、 第四季度（10-12月）对重点项目进行最后冲刺，督促代理商做最后的努力，做好下一年度的工作准备，加大力度跟进房地产商的项目，总结经验教训。第三、如何检验以上工作的标准1、以签订代理合同和供货量为标准，签订12家代理商合同；2、工程方面以和购买方签订购买
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