销售总监绩效考核.doc

销售总监绩效考核职务销售总监姓名职级一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限_年_月_日_年_月_日。三、职权12.四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）业绩绩效指标（90%）新客户开发率30销账款回收率10销售计划完成率40坏账率5销售费用节省率5管理绩效指标（10%)客户保有率新客户开发数、老客户保有数2培训计划完成率2核心员工保留率2销售报表及时提交率4 五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。销售总监绩效考核评分标准表指标项目权重（%）目标评分标准得分业绩指标（90%）新客户开发率30目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得0分销售账款回收率10目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0销售计划完成率40目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0坏账率5目标值 %每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0销售费用节省率5目标值 %每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0管理指标（10）客户保有率2目标值为 次每减少 个，减少 分，老客户低于_个该项得分为0培训计划完成率2目标值为 %每低1%减 分，完成率低于 %，该项得分为0核心员工保留率2目标值为 %每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0销售报表及时提交率4目标值为 %每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0 2公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部(黄色部分）和销售部提供，具体评分标准请参照销售总监绩效考核评分标准表。（2）人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。六、考核结果运用1考核结果将作为销售总监的绩效工资发放、年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一月度、年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越绩效：100% 薪资100%80（含）90分优秀绩效：80% 薪资 80 %70（含）80分良好绩效：50% 薪资 80 %60（含）70分合格绩效： 0% 薪资 80 %60分以下不合格绩效： 0% 薪资 50 %（连续三个月60分以下予以辞退）七、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行