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文档简介

我眼中的中国营销系列（3） 在中国，不管哪种形式的营销都离不开一种辅助工具-培训。现在的培训市场也很混乱。水平差参不齐。更有甚者课讲的不怎么样，吹牛的能力很强。10年前，敢出来讲课还真得需要些真本领。即使跟老师学了一年也不敢轻易单独出来讲课。现在，只要会讲几个小故事、会做几个小游戏就敢出来讲。而且，还说自己受到什么海外大师的指点。他们普遍都很年轻，但他们讲的都是什么销售方面的经验。他们没什么成绩，但讲的都是成功方面的内容。更可怕的是真有人去听，花钱去听，花大钱去听，还有一些企业也花钱组织员工去听。听后，该企业的业绩该是什么样还是什么样。上演了一幕又一幕的“疯子表演，傻子欣赏”耐人寻味的画面。 好的培训不是“秀”自己，“炒作”自己。征服听众是要靠真正科学务实的内容。能够做到给听者带来真正的成长和启发，并且能起到让听者开眼界长知识的作用-真材实料。绝不是在哪里学了几句话或看了几本书就称自己是什么大师那么简单。看看百家讲坛的教授们就不难找到答案了，就可以找到标准了。虽然，他们的课看起来不怎么华丽、热烈。但都是科学和知识，很有震撼力。发人深省、启迪人生，有很多的人因此受益匪浅。真是桃李满天下。 有的“讲师”打着“培训”的旗号给听者“洗脑”，干脆就让你听后就直接掏钱，不管是什么商品，不管有没有用。这种“培训”的目的就是让你迷迷糊糊掏钱（老年人最爱吃这招）。 总结一下： 1、此类“讲师”普遍年轻。 2、地方口音重或是满嘴的港台腔。 3、身上的穿戴基本都是假“名牌”。这样讲课才会有更多的人来听，更多的人容易相信他（她）的话同时也方便以后开口要价。 4、从来没有什么显著的成绩（只要有机会去些大企业谈些所谓的业务就赶集跟人家董事长总经理合个影，方便以后拿出来说服您。关键有人信这个）。 5、只会“说”不会“做”是这类讲师的最大特点。语言的巨人，行动的矮子。 6、“演戏”是他们的强项。台上、台下随时“演戏”，随时包装自己。不是明星胜似明星。 7、不懂装懂，而且给人家的感觉什么都懂都知道的样子。 8、只要你不鼓掌他们就向你要掌声，没掌声他们就很难受，讲不下去（百家讲坛的教授们讲课只需要一个欢迎的掌声和一个感谢的掌声就很完美了）。 9、不谦虚、盛气凌人是他们遮掩自己水平低的护身符（有个别的人严重到：你说他（她）什么都行就是不能说他课讲的不好，走火入魔了）。 10、只会讲他（她）熟悉的内容。只要改动或提出其他要求他（她）们坚决反对，但绝不承认自己不会讲。 销售离不开培训，培训就需要讲师。但希望个人和企业都能擦亮眼睛寻找真正优秀的讲师为自己和企业服务。务实的讲师和课程内容是需要跟企业共同成长起来的，不断更新的。培训其实就是应该为企业服务的，属于企业的一个组成部分。如果单独拿出来就不符合企业的需求，也不务实了，因为失去了肥沃的土壤。当然，也就没什么效率可言了。企业和个人的成绩和业绩是检验培训好坏的唯一标准。世上没有“通用”型讲师。只要基础
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