煤炭促销百日大会战实施方案.doc

山西黄土坡鑫运煤业有限公司关于开展煤炭促销百日大会战实施方案 为做好煤炭经销工作，促进煤炭经济在当前激烈的市场竞争中逆势而上，保障煤炭经济平稳运行，为全市更好更快转型发展做出更大贡献，根据长政办发【2013】37号文件关于印发长治市煤炭促销百日大会战实施方案的通知，我矿决定开展煤炭促销百日大会战，现制定方案如下：1、 指导思想以不断提升煤炭企业综合竞争力为核心，以促进煤炭经济持续平稳发展为目标，充分发挥企业积极能动作用，增强责任感和使命感，积聚有效营销力量，变被动为主动，拓展销售市场，抢占煤炭营销制高点，做到“保住产量、占住市场、加大协调、积极促销”，使煤炭优势转变为经济优势。2、 目标、任务和原则总体目标：通过开展煤炭促销百日大会战，进一步转变营销观念，完善营销机制，创新营销方式，强化营销手段，提升营销能力，巩固旧市场，拓展新市场。主要任务：充分利用区位优势和传统关系，确保传统市场份额不减，巩固老用户，重视大用户，稳定小用户，开辟新用户,拓宽销售市场，提高市场占有率，稳定货款回收率。工作原则：突出重点，稳步推进；坚持因地制宜、因矿制宜，煤炭加工、利用自身优势，发挥特长、不拘一格，出真招，创新路、见实效。3、 会战时间从5月5日开始，到八月15日结束4、 工作步骤大会战分三个阶段进行：第一阶段：启动准备阶段（5月5日至5月15日）举行煤炭促销百日大会战启动仪式，安排部署大会战工作，制定具体实施方案，组建领导机构，建立工作制度，做好大会战的各项准备工作。第二阶段：全面推进阶段（5月16日至7月31日）按照上级领导部门的总体安排与本地区实施方案，具体组织实施，落实责任，扎实工作，全面推进。第三阶段：考核总结阶段（8月1日至8月15日）对大会战进行全面考核总结5、 组织领导为确保百日大会战顺利开展，取得切实效果，成立煤炭促销大会战领导组。组 长：郭建军（矿 长）副 组 长：黄正华（财务总监） 康曙光（安全矿长） 史建军（生产矿长） 刘启生（总工程师） 药宏亮（办公室主任） 雷永义（财务科长） 成 员：由财、供、销各科室负责人组成。领导组下设办公室，办公室设立在财务科，办公室主任由雷永义担任,具体负责煤炭营销百日大会战活动的信息收集、信息反馈等日常工作。6、 工作要求 (1)提高认识，强化领导。要充分认识开展煤炭促销百日大会战重要意义，充分认识煤炭经济在全市经济社会中的支柱作用，充分看到煤炭销售面临的严重困难，要把煤炭促销百日大会战作为当前一项重要工作抓紧抓好，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，保证人、财、物落实到位，及时协调解决煤炭促销百日大会战工作中出现的问题，在工作中要把握关键环节，确保“百日大会战”活动取得实效。 (2)明确责任，周密部署。要根据全市统一部署，结合实际，制定具体活动方案，确定具体要求和目标，组织精干、专业的销售队伍，抓好市场销售。要明确责任，措施到位，确保“百日大会战”各项工作顺利开展。 (3)突出重点，整体推进。要掌握市场动态，分析变化趋势，结合实际情况，确定工作方向、重点目标，采取相应策略和措施，实行重点突破，整体推进。(4)强化督查，确保成效。要建立督查工作责任制，强化工作监督机制，掌握工作进展情况，对工作不力