成都基准方中建筑设计事务所.doc

瞧，这群设计师 日期：2012-02-22 版名：公司 文/杨济铭 舒纾 图/王相杰 2012年2月10日，钟明搭乘的航班降落成都已是深夜11点，可他却并无睡意，回家后捡起一本描写罗马帝国的书籍就读了起来。他的企业合伙人称，他阅读面广，是个早早就转变了思想观念的建筑设计师。脱离一线设计事务之后，现年51岁的钟明如今担任基准方中建筑设计事务所（以下简称“基准方中”）首席执行官、执行合伙人的角色，而此次返蓉前，他的任务是，赶赴北京拉开事务所招聘国际建筑师的序幕。十余年前，钟明脱离国营建筑设计单位，于2000年创办起四川基准设计有限公司。在中国加入WTO的背景下，生产力得以释放，也让一些民营设计事务所浮出水面，驻留在旧有体制内的建筑设计师蠢蠢欲动地等待着换气时机。2002年钟明开始邀约川内知名建筑师组建起成都基准方中建筑设计事务所，周颿、龚进、章玉华等一批核心成员作为企业创建者陆续加入。这是一家合伙人性质的建筑设计事务所。发迹至今，该事务所业绩发生了百倍增长，创业团队的老工科生们集体转变为企业管理者。然而，这仍是一个年轻的建筑设计机构，数据显示，目前基准方中的80后员工占比为70%。破除陈规的人才培育机制，是周颿同时代的建筑设计师所渴望的，如今他们将自己多年前缺失的部分补偿给了新人。正由于这支团队的配合，全国前五十强地产开发商中已有30余家企业先后与之建立起合作关系。基准方中四位主要合伙人在接受成都报道采访时，常会因为一些时间节点翻找出共同的记忆，每一个重要的日期似乎都伴随着一个戏剧性的转折。当钟明坐在小饭馆对一起加晚班的同事说“抓住机遇、乘势而上、成为主流”时，龚进根本没预料到那个构想会在今日一步步应验，甚至比预想的都还要壮阔。目前，成都市西玉龙街的新世纪广场内已有九层写字楼为基准方中所用，这栋建筑的内部租用空间历经的变动，不失为一部基准方中从婴孩期到青年时代的简史。全球招募那个星期六早间，钟明第一个抵达事务所20层。刚落座在空旷的会议厅那会儿，他几乎不直视着与人交流，或许因为疲惫语速也显得有些缓慢。一天前，他完成了近期的北京之旅，而此番奔赴北京的主要目的则是招聘国际建筑师。在基准方中建筑设计事务所20102011设计年鉴中，他已经表达过自己的想法，“面向全国，特别是以北京、上海、深圳为代表的高端人才集中地区；面向全球，特别是从欧美日等世界一流人才集中的国家吸纳发展所需的全国和世界级一流人才。”还没动身前的一周，钟明的朋友将一位定居成都发展的西班牙建筑师介绍给他。在聊天过程中，钟明听闻了欧美建筑设计行业当下的境况，“现在经济不景气，呆在欧美一些国家根本没事做，所以他举家到成都发展。”在钟明看来，中国公司最欠缺的实际上是整合国际资源的能力，而这次他需要为基准方中挑选国际人才，为事务所接下来五年的发展做准备。除北京分公司执行总经理杨恒协助以外，钟明还从国外请回三位国际建筑师参加面试工作。事实上，在很早之前基准方中就有整合国际人才的计划，而这次的执行也能够检验这家事务所的相关能力，他们希望看到其中存在的问题，并寻求改进方案。按照基准方中管理者的经验，他们认为在中国目前的环境下，紧随其后的两三年时间能够看出一些成效。基准方中北京分公司在去年九月就成立了，和计划设立的上海分公司一样，京沪二城是中国对接国际资源的代表性窗口。“北京、上海的国际建筑师多、人才也多，所以我们在这两个地方设立事务所的主要功能，就是想要设计出具备全国一流水平、国际领先的方案出来，可能外籍的比例会高一些，大概会占到15%20%的比例。”钟明告诉成都报道记者，2012年基准方中整体计划面向全球招募人数为300人。欧美发达国家本阶段正值建筑业的冷清时期，似乎这也为基准方中这一轮的人才储备提供了机遇。据钟明透露，受美国一些设计公司的邀请，他将于下月抵达太平洋西岸考察，同时也将吸纳对中国感兴趣的建筑师。由内而外的布局，最先发生在2008年8月重庆分公司成立，其后的2009年落户西安。昆明、上海、武汉也都在基准方中国内布局的圈定范围之内，他们渴望在2013年到来前完成上述几大城市的布局。新市场的拓展，使基准方中取得了更多的收益：去年西安公司的业绩增长为150%，重庆公司增长也有67%。为接到更多的合约，基准方中不再满足于成都乃至于西部业绩，多点发展不难理解为这家事务所求取市场的一种举措。钟明说，他不会去做一个守着原有成绩的人，“总归是想要年年都有变化有进步，如果不发展我也就没什么价值了。”两个体系的选择加入基准方中之前，周颿、龚进、章玉华都还是中国某大型建筑设计研究院员工、同一间办公室工作。先于他们脱离国营体系的钟明也曾有过在同一家建筑设计院工作的经历，1995年他选择了单干。同济大学建筑学专业毕业的钟明先后在中国两家大型的建筑设计研究院供职。“我们这个行业在九十年代中前期的时候还是比较滞后的，国有企业还搞承包。但改革开放要不断发展，本质就是要释放生产力，建筑设计行业要改革就需要建立一些民营设计公司。就是这样一个认识，就出来做事了，出来是希望做得更好更能发挥自己的才干。”深谙公司管理原理的钟明相信，当理想的商业模式遇上志同道合的人，力量就大了。与他抱有同样想法的周颿这时已在国营单位度过了13年，明显感觉到活力在一点点流逝，他内心早已把自己定义为“工作上的自由人”。闲暇之余，精力充沛的周颿也曾凭借个人的专业能力和小有名气搞过设计工作室，不适应的心态却从未离去。2001年底，周颿接到钟明的一通电话，对方邀请他加入即将创立的基准方中。但彼时已临近妻子生产，周颿没有立刻回应，在这个过程中他也权衡过家庭收入稳定的重要性，这样做合适吗？在与中学同学的一次聊天中，同学的一句“出去做吧，国营单位没什么意思”让他有了一点心动，随后家人也表示尊重他的选择。至今令周颿印象深刻的是2002年初与钟明的第一次见面，那是在北门大桥附近的一间小茶室。一小时的对话中，钟明全然没有提到敏感的全年收入，完全不同于之前找过他的其他事务所，这对周颿来说是一种截然不同的交流体验，可钟明表述的重点却是大家一起来做一家全国一流的设计企业，这是令周颿彻底心动的一个理想愿景。他告诉钟明，把手上剩余的事情处理完即可过去上班。与钟明见面不久，周颿又把章玉华引荐给了钟明，他们最初是通过篮球运动而相互熟知的。章玉华有过担任某大型建筑设计研究院沿海分院院长的经历，而当他前往基准方中的时候，这家新生的事务所起初却并没有给他提供管理岗位的工作，由于缺结构工程师，他又恢复到技术领域，一人承担起基准方中结构设计方面的组织工作。亲眼目睹同一间办公室里周颿、章玉华等同事的离开，原本“不太爱动”的龚进难免开始思忖，与其这样混下去，还不如出去好好做一些建筑作品。他是在上世纪八十年代进入国营设计院的，较早和钟明就以兄弟相称，那时候聊天喝酒颇为频繁。因为担心“脾气大”的龚进不好相处，钟明就拉龚进入伙的事询问周、章二人可否。事实上，大家都没有异议且表示热烈欢迎，正所谓人才相惜。2002年4月1日，基准方中筹创之时租下了冠城广场的办公室，那间仅能安放27个座位的空间最初只有12名员工，其中就包括了周、龚、章三人。周颿认为，加入基准方中以后最大的认识和转变就是：第一，建筑设计行业的本质就是服务行业；第二，建筑设计可以按先进的企业模式来发展和运作；其次就是建筑师可以在多个领域展现自己的才能。这些认识提高了以往单纯的设计师的市场适应能力，也为我们迅速地赢得了市场。起初设计师的个人设计能力作用很大，之后企业的发展更加依靠运营管理、创意、技术和服务水平的综合能力。局点之争基准方中设计事务所在刚起步阶段，同样面临着因知名度不高、人力资源不足而不为市场认可的窘境。事务所成立第二年，周颿和龚进合力参与了四川农业大学图书馆的竞标，由于人手不足他们亲自画图。参与当时投标的还包括国内大型知名设计院以及名牌大学下属的建筑设计单位，经过一轮筛选，基准方中的设计方案成为两个候选实施方案之一。在接下来的校园网上投票中，基准方中的设计方案因与自然环境的完美融合和创新设计，赢得了农大师生的绝大多数投票。但校方似乎还不太放心基准方中这样一家新成立的小公司，没有立即宣布结果，“当时我们公司还很小、没有名气，学校领导看到投票结果后，还私下把我找过去谈过一次，问有没有信心把项目做出来。在得到满意的保证后，校方才宣布了投标结果。”周颿回忆起当时的情形。2004年新益州广场规划设计竞标方案的入选，则出乎了基准方中团队的意料。作为四川省两家获许参与竞标的单位之一，他们的竞争对手还包括6家境外设计事务所及另外5家国内大型设计单位。“当时邀请了来自国内各省的建筑大师担任评委，最终评出三个候选方案，有法国法铁、安德鲁和我们的方案，而且政府将在我们和法国安德鲁的方案中选择一个进行实施”周颿说：“其实我们当时是抱着参与的心态去的，同时也借机展现基准方中的创意设计水平，因为那次参加投标的其他设计企业到现在的名气都比我们大。”标志性项目的设计让基准方中逐渐走入大众视野。自2005年，连续四年入选上海社科院设计新潮杂志榜单，截至2008年基准方中排名上升至中国民营设计企业第3位，逐渐引起业界对这家内地设计事务所的关注。随后，该事务所设计的蓝光凯丽滨江住宅小区获“2009年度广厦奖（住宅类）”、龙湖晶蓝半岛住宅小区获“2009年度詹天佑奖（优秀住宅小区金奖）”、华润翡翠城二期“2010年四川省优秀建筑设计一等奖”。这时基准方中已经步入了第三个发展阶段，2009后在运营和营销模式上已经具有了一定规模和构架，流程较之过往已成熟不少，顺势从大客户营销迈向品牌营销。改变以自我为主的设计由于对市场的认识和行业的定位准确，基准方中自成立伊始就确立了品牌意识，力图为客户提供不同于传统设计院的服务体验，所以高于同行的设计收费从一开始就有了。总经理章玉华在年鉴中称，目前基准方中95的项目都是相对竞争对手高价获得。为摆脱建筑设计业界低价中标的混乱局面，章玉华在标书的准备上总会附注更多页码的文字说明，而这却是从开发商那里学来的本领。从2004年起，基准方中主动在客户合约中添加了“量化设计”条款，承诺在按照国家安全标准基础上进行钢筋、混凝土的成本控制，如在华润翡翠城2期的设计中，就成功为开发商削减了不必要的资源浪费。与基准方中首个合作的“全国前50强开发商”也正是华润，其中却有一段戏剧化的经历。2004年，华润翡翠城2期面向筛选出来的7家甲级设计公司公开招标，基准方中亦在此列。在阅读完标书之后，基准方中管理者对事务所当时的情况作出了自我评估，认为项目操作起来难度很大，于是选择了主动退出。在其它6家设计单位均递交标书之后，基准方中的缺席，令成都华润方面感到意外。华润纳闷为何象基准方中这样一个在成都民营设计企业里还不错的公司要轻易放弃，也想探个究竟，有了多次的交流之后，基准方中接到设计委托，开始了与华润的合作。该事件开启了基准方中在商品房住宅市场的全新征程，也确立了先做住宅专家，再逐步做各类建筑专家的发展思路。此前，他们的合作客户大多还是一些小型开发商，由于在华润所在的品牌开发商圈子中，各企业之间的信息相互通联。“一旦进入这个序列、获得客户好评之后，他们就会相互打听项目设计公司，紧接着万科就来了，成为了第二家合作的全国五十强开发商。”章玉华回忆称。如今的基准方中不仅拥有很高的住宅设计市场占有率，也成为商业综合体、酒店、甲级写字楼等综合性建筑的优秀设计团队。“市场经济原则要我们做的是，改变以我为主的设计，变成由客户和市场为主导的设计。我们一直在思索，客户要什么，市场要什么，围绕这些东西，系统解决客户面对问题。”钟明的这个观念早已深入事务所。龚进开玩笑道，“这也是老钟慢慢洗脑的结果，以前这个行业不太讲究服务。”信守承诺是一个企业的发展基础，基准方中的管理者们也一直认为：从长远来看，诚信会为企业带来更多的发展机会。时间回到2005年8月，因事务所人力资源及设计周期的制约，基准方中分别放弃了极具诱惑力的龙湖2000万捆绑年单以及万达锦华城的设计邀约。那次的擦肩，使得基准方中至今还没有开启与专业从事综合体开发的万