东北区域服装市场发展及对策研究.doc

东北区域服装市场发展及对策研究东北区域服装市场是中国最大的服装销地市场。在内需市场竞争激烈的今天，中国的服装行业对东北市场予以了极大的关注。然而东北服装市场的表现却差强人意，如资源争夺严重、同质化竞争加剧、服务水平较低、假冒现象严重、市场管理粗放等，满足不了消费需求。如何抓住历史机遇，活跃区域市场，满足消费需求，是东北区域服装市场当前面临的挑战。 一、东北区域市场是最具潜力、活力的服装消费市场需求决定市场，东北三省人口约有1.17亿，是中国的六大经济区块之一。东北服装消费能力巨大，独特的自然环境、气候特征以及经济的强劲发展和区域内注重外观形象的消费观念，使得东北能够成为中国最具潜力、活力的服装消费市场。东北地区处于温带，四季气候变化明显，温差大，区域内对服装的需求品种多样，品类全面，季节性强，服装市场消费旺盛。冬季气候寒冷而漫长使得区域内对冬装的需求非常旺盛。相对于南方地区来说，春夏装市场期短而秋冬装市场期长，秋冬服装位居全国消费前茅，是南方和沿海地区的几倍，秋冬装价位高，市场利润空间大。气候环境的区域性特征决定了东北服装消费市场具有广阔的发展空间，蕴含无限的商机。近几年，经济发展带来了购买力的增加，带来了对生活水平、质量的高要求，也带来了对服装量和质的更高需求。东北区域市场消费人群注重外观形象的传统消费观，为服装市场的繁荣提供了持续保证。在消费支出结构中，服装消费所占比例较大，这与东北地区消费观有直接的关系，重穿而轻吃，东北人在服装上舍得花钱买贵的衣服。东北区域市场对于新的潮流、新观念接受得比较快。现代社会信息传播快捷而广泛，东北人民在极短时间内就能了解流行时尚，人们的消费观、消费心理逐渐与东南沿海地区趋于一致。尤其是作为品牌服装消费对象的城市消费阶层，都有一定的文化修养、生活品位和经济基础，购买服装时，非常注重流行、时尚，以及服装所传达出的个性品位、文化寓意。现在的东北区域服装市场，已呈现出由实用、模仿式消费转向个性化消费的趋势。这种服装消费观，对于区域市场的繁荣、持续发展起了很好的保证作用。 二、东北区域服装市场存在的问题及原因众所周知，改革开放以后，东北区域经济发展的逐渐落后，人民购买力不断下降，服装企业在相当一段时间内忽视了东北市场，产品较少将目标消费群针对东北区域市场。这里的服装商品基本上是南方市场上的过季产品，市场上鲜见时尚而个性化的服装，符合地域审美习惯和穿着习惯的服装就更少。目前，我国现代服装业已经形成了较强的区域产业集群，主要分布在珠江三角洲，长江三角洲、环渤海地区，70%的生产能力多集中在这些产业集群中。在东北，计划经济解体之时，东北的服装企业逐渐萎缩，行业发展潜力不足。东北区域市场上销售的服装，东北区域品牌鲜有踪迹，沈阳是东北最大的消费市场，但本地服装产量微小，只能占到1%2%。服装是区域性极强的商品，由于诸多原因，产业发达的南方地区服装不适合东北区域市场，其产品难以满足市场。而东北区域由于产业落后，不能满足区域市场的要求，产业发展的不平衡影响了东北区域市场的繁荣。东北市场产品存在着一定的滞后性。现在东北服装消费者消费心理、消费观念日渐成熟，他们对服装产品的要求也发生了很的大变化，尽管现在市场产品的品类、花色越来越多，但区域市场内的服装商品却也有不尽人意的地方，如同质化严重、服务水平较低、假冒陈旧，不能很好地满足区域市场内人们对服装的需求，服装产品总量有余，有效供给不足，供与求存在的矛盾非常明显。由于各种原因，一些商品不能够满足消费者的要求，致使销售不畅。 纵观一下东北的服装市场，夏季产品还能够满足人们需求，而冬季产品则是另一种情况，款式陈旧。现在传媒的发达，使人们了解服装流行信息途径的快捷方便，落后、陈旧只能带来滞销。三、探求适应东北区域服装市场发展的思路掌握东北区域性的特征，发展区域服装市场，这样才能对区域服装市场的繁荣和产品设计起到指导作用。服装市场受很多因素影响，区域市场就更为复杂，综合认识不同区域自然和人文特征，了解区域的差异与联系，从而满足市场的需求。东北地区的自然环境不仅孕育了东北人粗犷、纯朴的性格，同时也孕育了其粗放、浓重的审美取向，青睐于直接、纯粹的色彩。东北地区特定的生存环境使东北人养成了尊重个体力量、尊崇英雄的传统，因而，人们对于服装的造型功能似乎更注重，偏爱引人注目的服装风格和简洁大方的款式，也偏爱注重人体塑造的服装，那些具有立体结构和亲体性的时装备受欢迎。另外，进入区域服装市场的品牌要关注南、北方人群体型差异，这不仅在于把握好服装规格号型，更要掌握好东北人体体型特征与服装风格、时尚潮流的契合，这一问题一直影响着销往东北区域市场的服装产品，所以，盲目追求美的情调和视觉刺激的服装显然不适合东北区域服装市场。发展区域服装市场要了解东北区域文化对服装市场的影响，不同的文化环境会形成不同的服装样貌、服装心理、穿衣行为、消费习惯。在今天，尽管资讯极为发达，人们的交流快捷、方便，地域文化依旧浸润在一定的层面上，影响着该区域人们的服饰行为，影响着市场的繁荣。东北区域文化的复杂性、多样性、交融性，使得东北区域市场的服装具有了特殊的构成特点，市场消费对于服装材料、款式、色彩以及配饰有着传统的喜好。在服装风格上 多种文化的影响使东北服装兼具单纯而浪漫的风格特征。服装的消费是多层次的，这些影响在不同的消费层次和服装品类中表现的程度各不相同，并且随着时间的流转，还会异化出不同的风貌。在区域服装市场中要剔出文化的误读，对服装款式、材质、色彩、风格、价格等定位的不准确。大众文化的兴起，使得东北文化形象中的一个侧面 “乡屯文化”，被典型化、集中放大、广泛传播，并在一定程度上形成了人们对东北文化的“普遍化”认知，造成了文化的“误读”。服装市场所面对的目标消费人群基本上是城市，人均受教育水平在全国范围内是很高的，他们对于服装的要求显然异于被“普遍化”、“典型化”处理的“东北人”。服装企业在实际运作中，不要由于对东北服装消费人群文化特质的不了解和误读，造成了服装产品语义表达上的词不达意。尽管现代信息传送快捷，使原来由于地理要素造成的文化“误读”得到化解，而观念的进步却是慢于信息的流动，陈旧的观念和理解的浅薄就会造成产品的错位和落后。服装企业做市场，要深入了解区域文化，正确认知区域的文化特质。抓住机遇，加强区域内服装行业建设，发展服装产业，以本地产业繁荣区域服装市场。东部地区早期发展的产业集群，产品同构、模式同构、市场同构，在早期有效，近期都碰到了许多问题，成本高、能源短缺、劳动力奇缺等，这些因素已经成为阻碍长三角、珠三角等轻纺产业发达地区长足发展的瓶颈，服装产业正逐渐呈现出梯度转移趋势。在这种大趋势下，东北服装产业界的人士，要抓住这个历史机遇，抓住产业调整升级的主线，以科技创新的态度使产业在今后能够发挥地区的后发优势。东北服装业应吸收产业发达地区企业经验，用足区域地缘优势、劳动力优势、市场优势，顺利承接东南沿海地区企业在区域安家落户并图谋发展。东北服装企业要从被动的产业承接走向主动的产业合作，并从传统的产业集群走向现代的产业网络。四、结语中国已经迅速进入消费型社会，内需成为国民经济增长越来越重要的牵引力量，国内市场也将成为众企业力拓的焦点，在服装产销几乎每个环节成本都上涨，