市场分析常用计算公式

市场分析常用公式季节订货总量 预测年销售折价率季节占比进货折扣（1期初同类影响）货品评估系数售磬率85%（15合理库存,售磬率实际销售数量实际进货数量）15%合理库存：产品在当季销售无论多畅销或进行多大的促销,都会留下一定的库存（我们认为15%为行业合理库存）滚入下一季或下一年度进行销售。例如：05年夏季产品会留下15%金额滚入06年夏季或夏季前进行销售,而且不会对06年夏季产品销售有很大的冲击。如当季产品折价率售磬率维持在76。585以上,多一点产品多一点销售,对利润更大化有贡献。平均折价率成本率（1毛利率）毛利率（实际销售金额进货折扣吊牌价金额）实际销售金额实际销售金额吊牌价金额进货折扣（1毛利率）折价率季节误差率（计划销售实际销售）计划销售 （计划销售吊牌销售实际销售吊牌销售）计划销售吊牌销售 （计划折价率实际折价率）计划折价率季节调整后占比季节计划占比（1季节误差率）实际折扣率期间折扣率当季产品当年售磬率+（05折）（1售磬率）A实际折扣率求）B实际折扣率订货计划折价率 订单过少（供求）因此我们要实现利润最大化,就必须保证折价率售磬率最大化。 利润平衡点折价率售磬率1、售磬率实际折扣率（05折）（1售磬率）计划折扣率当实际折扣率求;订单量过多,应减量。实际（最大）订单量（最大）售磬率订单量 （前提：期间折扣最大必须达到计划的折扣率时,MAX（期间折扣率）计划折扣率）,实际折扣率计划折扣率MAX（售磬率）计划折扣率时,供求;订单量过少,可加量。实际（最大）订单量（最大）售磬率订单量 （前提：期间折扣率必须达到计划的折扣率时,MIN（期间折扣率）计划折扣率）,1 MAX（售磬率）1计划折扣率1。2店铺最大SKU计算方法：鞋：SKU最大容量总鞋托数 （65%75%） SKU广度总仓数平均每仓陈列SKU（3。5 4个） 中岛主要陈列旧款和配件及重复陈列等， 可不做考虑,当陈列面积小的店铺和商场可考虑。订货深度测算公式：预计冬春某系列订货A款的平均深度 该系列A量款05销售平均深度（1+增长率）售罄率最低库存量（进货在途天数+销售准备天数+商品陈列天数+保险天数）平均每天销售量最高库存量（最低周转天数+进货间隔天数）平均每天销售量（单品）商品周转率年销售额平均库存额（零售价） 年销售成本平均库存额（成本价） 年销售量平均库存量（数量）库存天数365天年商品周转率（次数） 盈亏平衡点月费用合计金额销售毛利率预定采购量预估月初存货已下订单量（预估销售量预估平均折扣率）预估月底存货店铺的存销比控制在：2。5：13。0：1，主打款的售磬率达到85%存货周转率平均存货销售成本100% （1存货周转次数100%）存货周转次数销售成本平均存货存货周转天数360存货周转次数 售罄率 销售金额（数量） 进货金额（数量） 售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化出清率出货进货库销比 期初库存金额 当月销售金额（吊牌价）销售速度 销售数量 销售天数 新品占有率新品库存全部库存100%新品：鞋、配上市3个月内，服上市2个月内旧品：鞋、配上市3个月后，服上市2个月后售罄率销售金额（数量） 进货金额（数量售罄率： 产品期初库存在指定期间售出的比例。售罄率反映了产品的销售速度是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施 售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。新品上市30天：售罄率 3035%新品上市60天：售罄率 5055%新品上市90天：售罄率 6575%售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。存货周转率平均存货销售成本100% 或（1存货周转次数100%）存货周转次数销售成本平均存货存货周转天数360存货周转次数库销比 期初库存金额 当月销售金额（吊牌价）存销比：03。0缺货，大量折扣 3。04。0优秀 4。05。0良好 5库存大,结构不合理缺货大量折扣优秀良好库存偏大结构不合理03。03。04。04。05。05。0存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。新品占有率新品库存全部库存100%优秀良好合格不合格新品大于80%70%80%60%70%小于60%p 店铺陈列的SKU数：鞋SKU：鞋托数量的7085%， SKU数85%, 重点款式没有足够的重复出样。服装SKU：随季节不同，每仓陈列标准为2。54个SKU l 资金周转率全年销售额投入平均资金 货品资金周转率全年销售额平均货品资金 12存销比货品进货成本折扣l 投资回报率全年利润总额投入平均资金 平均销售毛利率资金周转率 货