模拟手机销售实验报告.doc

模拟手机销售实验公司名称：小C科技有限公司一 实验目的： 在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学习到的营销理论和技能，体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策、组织实施的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用，提高实际动手能力、分析能力、创造能力。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。二 实验过程描述：本次实训主要进行对手机的设计和销售，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从抵挡产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和产品分销渠道。本次实验共进行了三年从刚开始的华南市场到后来的华中、华北市场。第一年（2016），按照老师要求，首先开拓了华南市场。刚开始就在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品，而身边的大部分人还在生产低档产品。接着利用广告策略提高自己的品牌知名度，利用一切促销策略和市场开拓的方法，增大了可该地区可销售数量。然后通过超市渠道和商场渠道的分销，拿到了好几单订单，然后根据需要的订单产品数量生产产品，最后实现了可销售数量的数额。到第一年低，综合市场排名排到了全班第一。为今后两年的公司运营打下了坚实的基础。第二年(2017)，按照老师的要求，开拓了华中市场。跟第一年同样的方法，扎扎实实，利用各种策略，开拓了华中市场，占领了一定的市场份额。第二年大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了几百万产品技术引进和产品研发，成功生产出来高档产品。在别人品牌知名度还是2、3的时候，我的品牌知名度已达到了12，从而占领了自己的市场，申请成功了很多订单，直到用完了自己的可销售数量。然而由于刚开始时没有进行贷款，然后没有足够的钱来生产所需要的产品。所以用完了自己本年度四次生产机会还是没有完成自己的订单所以就通过自由交易市场，招投标中心等渠道来实现我产品的分销。通过高于生产价格买入别人的产品，实现自己的订单物流配送，虽然降低了利润，但最终实现了本年度的所有订单，不至于违约。到第二年低，自己的综合排名依然位列全班第一。第三年（2018），按照老师的要求开拓了华北市场。经过上一年资金的周转不灵的教训，这一年自己申请了贷款1200万。按照前两年的方法扎扎实实，稳中求进，继续生产销售我的小C手机。到第三年发现别人的知名度大幅度提升了，由于抢订单需要，所以又花钱去做广告，提高自己的品牌知名度。这一年三个市场卖出了10多万部自己的手机。到第三年底自己的综合排名跌到了第三位。三 实验结果及原因：第一年（2016年），小C手机综合排名全班第一。原因：通过正确的方法开拓了自己的市场，通过一系列促销策略提高了自己产品的知名度，占领了一部分市场份额。第二年（2017），小C手机综合排名全班第一。原因：继续运用自己上一年成功的运营思维，稳扎稳打，步步为营。通过改变自己的战略，领先了别人。第三年（2018），小C手机综合排名全班第三。原因：由于自己的资金周转不灵，投入广告等促销方式的成本过高，导致可用资金较少，还有就是自己的操作失误，本来生产2万高档产品，结果生产了低档产品，虽然最后清理了库存，但是严重影响了自己产品的利润。通过三年的生产销售，我公司的市场占有率分别为：华南地区13.03% （全班第二） 华中地区11.64% （全班第一） 华北地区2.66%（全班第三）四 对实验课的建议：通过本次实训我对学习过的市场营销学进行了回顾和理论与实践相结合。掌握了市场营销的营销因素，如产品开发，定价策