TOT,你真的很80后.ppt

TOT 你真的很 80后 销售与市场 2010年8期广州中医药大学经管学院饶远立整理 广告到底有什么魔力 每年的夏季 农夫山泉总能以最快的速度撩拨中国消费者的心 去年是水溶C100 今年是TOT苏打红茶 TOT的热度更多的来自TOT苏打红茶触动心灵的电视广告片 而不是产品本身 甚至广告片的讨论热度大于TOT苏打红茶 尤其在天堂杭州 当TOT电视广告铺天盖地的在公交车媒上投放时 我们听到了来自消费者的声音 看了这一广告片 谁都想去买一瓶TOT苏打红茶 而说这句话的人99 都是 80后 少男少女 那么 这一广告片究竟有什么样的魔力 让这些 80后 相遇了就不能错过购买与品尝呢 电影营销 情感撩人 如果是一篇广告片 或许你的注意力不会那么集中 可如果是一部电影预告片 我想你的注意力就会是另一番状态 你若是第一次看TOT苏打红茶的广告片 你会感觉它别有风味 整个广告片演绎了一对新人美妙相遇 浪漫牵手和纯真大爱的故事 80后 的一男一女同属一个学校 女生成绩比较好 考到了北京的大学 而男生没有考到北京的学校 两个人被迫分开 4年后 那个女生在买TOT苏打红茶 男生听到 苏打红茶 这个名字回头 两个人再一次相遇 故事以两人浪漫牵手 并以一句 遇见就不再错过 这句撩拨心情的广告语结束 情感演绎的成功 这一广告片中提到产品基本上就是一个产品名称 没有任何其他的产品介绍 很像一部电影里面的植入广告 但TOT却能迅速入心 不仅在于TOT成为故事情节转变的一个连接点 更在于整个故事里面的情感太浓 紧紧地把目标群体 80后 联系在一起 使情感对消费者起到销售催化的作用 这就是为什么很多 80后 情不自禁要去品尝TOT的原因之一 也是在饮料界最大限度使用情感诉求的一个特别案例 它的做法很像某个钻石背后的故事 情感共振的广告片 广告片的配乐是凄美浪漫的 广告片的情节是引人入胜的 广告片的人物表演是真实的 尤其是两人再度相见 执手相看泪眼的感觉会让整个广告片温情脉脉 更为重要的是广告片传达的是纯洁 浪漫 相守的真实大爱 而最后一句广告语 相遇就不要错过 更是能够牵动 80后 的爱情价值观 这与 80后 心中的爱情原型是非常契合 因此广告片一播出 情感共振与共鸣便开始 当共振共鸣到需要有件东西作为情感寄托或者情感象征的时候 消费群体便把这浓浓的情感转嫁到故事里面的TOT苏打红茶上面 一瓶苏打红茶里面藏着的就是整个广告片中的故事 故事里面的情感 情感里面的感动 饮料 品牌 感觉 我们知道 对于饮料产品来说 如果没有特殊功能 那么饮料卖的就是 品牌 感觉 饮料的消费群体基本上都是年轻人 正是现时代 80后 这一群体 农夫山泉将TOT的目标群体精准的锁定在 80后 这一代 为 80后 量身定做了一次情感营销 加上采用电影预告片的独特形式 让这一广告片很是出了一把彩 可以这么说 这两点 TOT成功了一大半 广告成预告 TOT真的很 80后 其实 这则看似很像电影预告片的广告片就是正准备在全国热映的电影 80 后 广告片里面的人物 场景 情节 演员都是 80 后 电影里面的片段直接搬上荧屏的 这样一则看似很像预告片的广告片真的成为电影预告片 广告片与电影捆绑上关系 一切又开始变得与众不同 细想之下 你会拍案叫绝 可以说是电视广告营销的 三枪 拍案惊奇 拍案1 先有广告片 后有电影 TOT与电影全城热恋 TOT一反常态 采用的是先把即将热映的电影中的片段拿出来 作为预告式广告 就像是为即将热起来的电影加火加柴 只是烧火的人是TOT 这样的形式属于撩火式 结果把这把火撩的越来越旺 成就了电影 当然也成就了自己 这种方式我们称之为 前电影式电视广告 相对于 后电影式电视广告 其效果可想而知 四点好处 其一 TOT先是利用自身广告片资源为后期即将上映的电影加分 但后续一旦电影上映 带给TOT的却是无限春光明媚 其二 先有广告片 后有电影 会让TOT伴随着电影在消费者间产生口碑营销传播效应 其三 TOT与电影的捆绑式营销 已经让TOT与电影密不可分 第四 前电影式电视广告 包含着 后电影式电视广告 的营销功能 拍案2 TOT 80 后 目标群体精准营销 精彩不仅在于TOT 80 后 更精彩的是TOT 80 后 真的创造了TOT 80后 即目标人群的精准锁定 TOT成功的走进 80后 的心里 而 80后 正是饮料的最大消费群体 而更为关键的是电影广告片里面表达的情感 价值观也非常自然的过渡到了这一产品中 这就是前面说的TOT成为 80后 的情感承载物 而整部电影里面的价值意义也会自然被过渡到产品上 创造 电影为产品而播放 这一良好的效果 拍案3 TOT 80 后 品牌共振新传奇 后续的营销 TOT会因为 80 后 而出彩 毕竟 80 后 前期也沾了TOT的光 如农夫山泉TOT苏打红茶 80 后 全国校园巡回展映 相继在北京大学 南京理工大学 四川大学开始了展映活动 直接将影片送到了目标消费群体面前 让 80 后 走进 80后 大学生的情感世界 让TOT 第一时间 占据中国年轻族群中最庞大 最具消费意识 最具品牌尝试意识的大学生群体当中 因此 农夫山泉这一步棋走的是非常巧妙而有效的 TOT 遇见就不再错过 TOT其实是一个很怪异的名字 整体包装设计上很像两个人牵手的样子 与广告片最后两人牵手的缩影基本上是差不多的 农夫山泉这次可能又要演绎一次概念营销 这次可能比 五个半柠檬 农夫山泉有点甜 喝前摇一摇 来得含蓄一点 因为正在网络上热演的 测测你的TOT指数 已经让TOT开始变成一种流行语言 关键是 遇见就不再错过 这一句令人深思的