整体衣柜竞品分析报告.doc

粤西区域衣柜竞品中秋国庆促销情况分析报告金九银十，此次中秋国庆是各大衣柜商家强力促销，旺季冲量的关键战役。下面我对竞品促销情况和欧派促销情况做一个对比，并进行分析。欧派总部的活动方案“双节提前放价，欧派领惠天下主题是”，是以下活动内容。1、双节“礼惠”：活动期间，订购欧派橱柜并预交2000元定金，即可免费获赠价值1688元的欧派厨房生活礼包。 2、双节“赠惠”：活动期间，顾客订购橱柜金额每满1000元，现场返还200元电器代金券，依此类推。（注: 代金券恕不折现，但可冲抵电器订购款）3、双节“连环惠”：活动期间，每购买一米橱柜（地柜加吊柜，不含台面），即获赠一平方米衣柜柜身；活动期间，订购衣柜每满5000元，即获赠500元电器代金券。（注: 代金券恕不折现，但可冲抵电器订购款）此次活动衣柜内容仅有第3项，活动对电器的拉动很大，相当于买橱柜送20%电器代金券，买衣柜再送10%电器代金券，衣柜内容较单薄。下面是竞品的促销方案。珠海商品宅配：中秋国庆，我们约“惠”吧！ 9月18日起尚品宅配全国百店启动 花好月圆团圆时，尚品宅配启动新老顾客感恩回馈计划，特别推出老顾客送红酒，新顾客“满8000减2000”及“增值卡”等优惠服务，中秋国庆不如举家相约尚品宅配，为爱人买个梳妆台，送爸妈大衣柜，为孩子挑个大书柜，这里全屋家具应有尽有，圆你一个梦想的家！ 1 约惠老顾客l 凭短信或相关收款凭证可领红酒一瓶；l 再次消费同享本次活动优惠； 2约惠新顾客l 正价柜类产品满8000元立减2000元特价产品、特惠组合套餐以及新居网上套餐不参加此活动。 l 特色增值卡，20元当200元花！提前购买20元增值卡，活动现场定制柜类产品满5000元以上可当200元现金使用，优惠套餐、全屋家具自助餐、厨房自助餐可同时抵减。 l 下定即送￥288新居大礼包凡在活动期间交纳1000元定金或签订合同的顾客，赠送尚品宅配价值288元新居大礼包，即小家电一台。评析：尚品宅配中秋活动首先主题非常有创意，各地均以“约惠”为主题，其针对老客户有单独的活动，赠送红酒回馈老客户，维护好老客户以后促成拉客户带单。三项内容满8000减2000、下定有礼、增值卡，相当于7折左右，20元增值卡能有效提前拦截客户。我们由于衣柜内容较为单薄，单独订衣柜字面上理解是9折，尚品显得更加优惠，更重要的，商品宅配活动是全国联动，声势浩大，而我们衣柜各大商场是单独制定衣柜内容，各地相差较大，声势不够。珠海韩丽：9月24号开业第一，凡是前来韩丽选购者均可获得一份小礼品，还有免费的小点心品尝。而凡是订金达3000以上者，均有机会现场抽取大奖。第二，开业期间凡缴纳3000元定金着均可获得2000元代金券。第三，一套原价14300元的套餐如今只需要8888元即可。其中包括3米地柜、台面3米、吊柜1米、价值6000元的厨房三件套、价值1650元的厨房龙头三件套。“橱柜4S”服务：构建“大绿色橱柜”理念一提到4S，很多人就会联想到目前在汽车销售中普遍采用的 4S服务模式。众所周知，这种模式之所以能够支撑全球四分之一的中国庞大汽车市场，证明了这种服务模式是科学、合理的，所以展现了它持久的生命力，同时为中国汽车行业快速发展提供了服务保证。这点与中国橱柜行业有些相似，随着消费需求的增加，行业规模也将随之快速膨胀。顾客购置一套橱柜的费用少则几万、多则几十万，总花费跟买汽车消费差不多，而橱柜消费的周期平均在十年以上，也就是说，顾客对橱柜产品的保障需求比汽车的需求更大。所以，橱柜行业急需建立一套完善的服务模式，向消费者作出明确的承诺。韩丽橱柜的橱柜4S服务模式，能基本解决顾客橱柜消费过程中前、中、后三个阶段的需求。评析：韩丽模仿欧派，在珠海首次引进4S概念，促销内容为进店有礼，下定抽奖，代金券及特价套餐，开业促销提前于国庆，拦截客户。劳卡衣柜：劳卡衣柜10.1千万钜惠全国品牌推广活动时间：2010年9月25日2010年10月10日活动内容特价套餐、特价板材（18MM）、特价门板，同时有加一元产搞定产品：(1)、一元床头柜：购买一个衣柜+一元搞定床头柜，每户限购一个B款床头柜(床头柜原价638元)。(2)、一元茶几：购买一个衣柜+一个电视柜，每户限购一个标准茶几(规格：900mm*900mm上，原价868元)。(3)、一元斗柜：购买一个衣柜+一个酒柜(或玄关柜)，每户限购一个标准B款四斗柜(原价1180元)。(4)、一元鞋柜：购买两个衣柜或一个衣柜+一个书柜，每户限购一个标准掩门鞋柜(原价1580元)。(5)、一元梳妆台或床：购买三个衣柜(或两个衣柜+一个书柜)(或两个书柜+一个衣柜)，每户限购一个标准C1型1.5米排骨床或一个标准梳妆台(原价1680元)。备注：以上5项一元产品只可选择一项，不可共享。评析：劳卡此次活动主题很新颖，极富创意，内容也很有煽动力，但稍显复杂，而且区域联动不明显，声势不够。顶固：评析：顶固主题也较有创意，千店峰惠，内容是进店有礼、满即送，特价柜体，特价门锁、买移门送配件，但是整个活动层次不清，有一些漏洞，比如每满2000即送，如果买6000，意思是送3次还是送一次，界定不清，送三次客户有没有用处，吸引力不强。索菲亚：高贵不贵 索菲亚定制衣柜普及日在中秋国庆到来2010年9月22日至10月6日，在中秋国庆双节，在花好月圆、普天同庆之际，索菲亚衣柜将在全国推行定制衣柜普及日的大型优惠让利活动。“送”：买衣柜送移门活动期间，索菲亚衣柜将推出838元/平方米的买衣柜送移门优惠，消费者按投影面积只需838元，就可享有索菲亚标准定制衣柜、C框整面经典百叶移门。“优”：质优价廉，性价比高活动期间，原价798元/的标准定制衣柜,只需638元/,订购量越大