邀约话术综合版-201301 寒假北京 (自动保存的).docx

邀 约 话 术邀约最关键的三个部分：邀约（寝室见面邀约，教室群体邀约）讲座当天中午电话补充邀约邀约之后的数据管理，要积极进行二轮邀约，和避免重复邀约教室邀约：四人为一组（具备邀约能力的社员的目标市场单元的分配，任务分配超级重要）具体分工如下：（1） 主邀约人：先和老师打招呼（最好根据教室门口的课程表找到老师的姓氏，大一全班上自习时，可先和班级负责人沟通，和班级负责人沟通一定要使用资料展示，而且必须是本校参加过讲座的同学）自我介绍（某某社团的有一个通知要和咱班同学说一下）获得同意后开始介绍，首先吸引全部同学注意（如拍手，提高音量等）开始介绍讲座价值，辅助邀约人员发放邀请函邀约主讲人重点强调，讲座座位的稀缺性，最后收取入场卷。（2）邀约主讲人在讲的时候，辅助邀约人要在黑板上写出讲座时间，地点，主讲题目，老师姓名（3）有两个社员快速回收入场卷强调时可以说：同学，由于这次听讲座的机会非常珍贵，你确定去的同学请填写，不确定的请不要填写，因为我们这次讲座只有200个座位，需要提前预约。邀约工具：综合邀约集：要求熟悉各校所在页数，邀约目标专业，年级，班口碑，名校典型口碑页数实名照片的使用讲座相应信息，背景，师资，讲座反馈效果，三界认可的媒体报道等邀请单页（背面印同学可以保存的东西，如日历+课程表）+入场卷：重点强调重要性，稀缺性，不可替代性，不可复制性社员寝室邀约：（寝室邀约后要交换联系方式，发一条邀约短信）寝室邀约开场：同学你好，我是X院X系的XXX，是咱们学校职业精英社的社员.打扰两分钟时间！通知大家一个非常重要的讲座。讲座主题是：“大学生最重要能力与最完美发展”“大学生凭什么杰出和靠什么幸福”（寝室邀约使用）曾经听过这个讲座的同学，99%以上都认为这是大学期间最有意义的讲座。这个讲座有四部分重要内容和四个特别亮点讲座标准内容阐述：一、 基于2008年至2012年间进入商界与政界精英阶层的31000名大学生的深度研究成果二、真正决定大学生事业与人生成就的三项核心法则、五种高端能力与五种特殊资源三、掌握核心法则与特殊资源，练成高端能力从而彻底改变命运，二本三本毕业去微软、去宝洁、去三星、去谷歌、去惠普、去顶级银行的五个真人案例的全程精细分析四、大学期间如何筹备与训练才能在毕业之时一举进入商界政界精英阶层。讲座的四个特别亮点是：一、这次讲座是中国目前排名第一的，深度指导大学生修炼最重要的六种高端能力，从而成功进入社会精英阶层的讲座。二、讲座的内容来自一个投资超过1.6亿，关于中国大学生职业发展的高级研究项目。三、这是中国唯一被光明日报、新浪和腾讯报道过的讲座四、这场讲座曾经在中科院，北大，人民大学、复旦、上海交大、南京大学、四川大学等各大高校掀起空前热烈反响。听完讲座的同学，98%以上都认为是大学期间最有意义的讲座。2012年12月27日北京大学社团联合会副主席，李子昂同学在北大光华楼听完讲座之后非常兴奋的说，这是我在北大等了四年才终于等到的讲座，终身受益！2010年9月14日，中国人民大学商学院研究生会主席马强在人大逸夫会议中心听完讲座说，我从本科到研究生在人大、清华、北大听过三百多场讲座，几乎所有顶级人物的讲座我都听了，这个讲座是我听过最精彩和最有价值的，这也是所有讲座中，我认为唯一可以称为“听君一席话，胜读十年书”的讲座！毕业于北京理工大学，现任职于百度总部的谢智佳同学说，这是他大学四年绝对最有收获的讲座，他说这个讲座对他的影响远远超越了李开复、易中天、于丹、唐骏和俞敏洪。X月X日周X 晚上，在X教室，我们学校邀请了XX老师和XX老师做“大学生最重要能力和最完美发展”的重要专题讲座。（老师背景简介）同学请记住，这很可能是你大学里听过的最精彩讲座，这一定是改变你命运的讲座。如果你希望参加这个讲座，请登记领取一下讲座邀请函（入场卷）。比较性阐述为什么说这是一定改变你命运的讲座？因为我们每个人从小学到大学，都是为了一个目的，找个好工作。如果你不是富二代，你就必须要在毕业时找到安身立命的好工作，为自己、为家人，为爱情创造财富。所有商界政界的优秀工作单位招聘大学生的方法，都是对高端能力指标进行考核测试。由于有很多大学生没能将高端能力指标提升到优秀程度，还有很多大学生根本就不知道什么是高端能力指标， 所以清华大学经济社会数据中心2012年7月25日发布的大学生就业统计结果竟然是： 69%的大学生毕业薪酬不到2000元，只需百度搜索“69%大学生”即可了解详情。北京大学和凤凰卫视2011年对博士生最新调查统计的结果竟然是，近五年毕业的博士约40%月薪不足3000元，只需百度搜索“博士不足3000”即可了解详情。 但两个研究项目都表明，只有10%左右的大学生由于在大学期间将高端能力指标提升到了优秀程度，所以能够获得大幅度超过普通学生的毕业薪酬。所以，对于任何一个大学生，在大学期间最应该做的一件事就是：提升五种高端能力达到优秀程度，这件事的意义超过了其他一切事情。因为这是一个大学生一生快乐、成功和幸福的本质来源。而X月X日X教室的讲座就是深度指导大学生修炼五种高端能力，从而成功进入社会精英阶层的中国最高水平讲座。再次提醒一下，这很可能是你大学里听过的最精彩讲座，这一定是改变你命运的讲座。如果你希望参加这个讲座，请登记领取讲座邀请函（入场卷）。这个讲座肯定会非常火爆，请尽快登记领取讲座邀请函（入场卷）。（引导同学观看综合口碑集中的各类评价2至3条） 三 讲师介绍重要背景阐述一N（个人，社会，企业对讲座的评价是邀约问答的准备要点）万学教育集团总裁张锐博士中国商界和教育界传奇里程的缔造者。中国商界十大杰出人物，中国教育行业十大风云人物，教育部中国民办教育协会副理事长，中国教育家大会副理事长。张锐老师在人大读书期间，通过特别的职业能力修炼方案，迅速培育了超越平凡的职业能力，实现了从普通学生向职业精英的华丽飞跃。在毕业之前，他凭借科学修炼的职业能力与特殊提炼的三十余种求职应聘技法成功获得了16家世界五百强企业的录用通知，然而在别人所有羡慕至极的眼光之中，他毅然放弃了全部录用通知，因为他再次凭借超强的职业能力，更上一楼，获得了福布斯排行榜上顶级投资人凤允雷先生和著名投资银行华兴资本的300万美金天使投资，从而光辉开启了一个新的传奇：万学教育。创业一年，企业规模超过一个亿；创业一年半，即获得全球最大创投基金红杉资本和著名企业联想集团千万美金投资；创业两年，被人民日报、光明日报经济日报半月谈、CCTV和福布斯等多家媒体专题报道；创业三年，荣获教育部中央教育研究所、CCTV、新浪、搜狐和腾讯等多方机构颁发的多项行业大奖，并被评为中国教育行业十大杰出人物；创业四年，再获全球顶级投资基金DCM、红杉资本、联想集团两千万美金联合投资。四 关于主办方本次活动是由红杉资本，DCM，联想集团，万学教育，前程无忧，新浪，搜狐，腾讯四年时间1.6亿投入倾情打造的。红杉资本：全球排名第一的投资基金，他投资的企业都已经成为或未来一定成为全世界最杰出的企业。比如乔布斯的苹果，GOOGLE、甲骨文、思科、SUN、新浪、雅虎、万学、360等等。万学教育是红杉资本的全球投资的第一家教育机构。DCM：全球第三大创投基金，它在中国已经投资了近百家具有杰出实力的企业， DCM在中国投资的第一家企业就是前程无忧，已经成为亚洲最大的人力资源招聘集团。还有人人网，赢在中国获奖团队实际发展最好的麦包包，李开复创新工场开山之作豌豆夹实验室， 58同城等等，所有企业都是DCM万里挑一，巨额投资的卓越企业。DCM之所以会给这些企业投入巨额资金，原因就一个，经过全面深度的严格调查分析，这些企业都是所在行业最优秀的。联想投资：国内第一的投资机构，控股企业包括智联招聘，蒙牛，卓越，当当，中银等国内众多知名企业，而万学教育也是联想集团全国教育领域合作的第一家企业。万学教育，是专门为大学生提供高端能力培训的最顶级教育集团，也是中国最传奇的教育集团，著名的海文考研和金路公务员，都是万学旗下的两个教育集团，也是被代表中国政界的四大党刊人民日报，光明日报，经济日报，半月谈，和商界，学术界权威机构高度赞扬的教育集团。前程无忧，是亚洲最大的人才招聘机构，70%的知名企业都是通过前程无忧完成。新华社和各大媒体刚刚重点报道了万学和这几家企业共同投资十亿打造大学生职业发展平台。你只要百度搜索一下“万学十亿”，就可以看到新华社的详细报道。五 讲座历史效果名校，普校，社会-群体，学生，老师所有已经听过ACT讲座的同学的非常满意度为100% ，而且几乎全部同学都坚定的认为ACT是他们听过的最有价值的讲座，对自己的前途产生了巨大影响。 人民大学外语学院俄语系07级的沈耀同学听过ACT讲座之后感概道：ACT讲座至少使我的人生少奋斗十年！西南财经大学工商管理学院旅游管理专业大二的女生黄宇梦，听完讲座后评价说：“ACT讲座让我受益匪浅，它让我真正明白职业能力究竟是什么，企业最看重的是什么，它拉近了我与未来的距离。因为这次的讲座，我的人生价值观也改变了许多。联想投资董事总经理刘二海表示：“万学对教育规律有着极其深刻和本质的把握，他们的理念和技术代表了所在行业的最高水平，我们在两年前第一轮投资的时候，就预期万学必将成为最优秀的教育企业之一。”红杉资本副总裁谢娜说：“万学是红杉在亚洲投资的第一家教育机构，它开创了不同寻常的教育模式，大幅度提升了大学生特定能力的成长效率，所以我们连续两轮投资了万学。”你只需百度搜索一下“CCTV 张锐” 创业青年：张锐, “人民日报 张锐 ” 创业就是迎接挑战，看一下中央电视台和人民日报对他的报道，你就知道ACT讲座的老师是什么档次了。千万不要错过了这个可能会彻底改变你一生命运的珍贵机会！最后，再告诉你一个证明这个讲座威力的真实事件，2010年10月，全国学联副主席，四川大学研究生会主席，挑战杯创业大赛全国双金奖获得者，丘锡彬，去听了这场讲座，那时他已经提前拿到了宝洁、强生、万科地产、三星、中国电信等九家顶级企业的录取通知，听完讲座，他非常感概的说：“如果说这是我听过的最好的讲座，还不足以说明它的价值，因为，我终于等到了一直渴望的能量，本来以为在大学时光中不会存在，没想到，这种能量竟然出现了，我想我的一生会从今晚开始发生重要的改变。“ 果然，他的人生在一个月内又实现了一次腾飞。要听讲座的同学赶快填一下登记表，领取入场券，如果入场券掉了，凭登记表信息入场。这个讲座会非常火爆，一定要凭票提前入场。电话补充邀