如何进行针织订单报价.doc

如何进行针织订单的核价0 F% y: w1 Z ?& B) v9 P! m* 0 x# a* x# T一、价格构成5 P: i- t5 H+ W* W0 L1.面料成本 u y3 ?/ U2 O& L2 F/ I+ p8 q2.敷料成本 k8 f2 , Y r4 K2 W5 dC3.工价成本 X- d- a8 Z+ p% B4.其他7 L) o3 E- J; x4 H; e0 X& N5.利税=(1+2+3+4)*15%-20%不等) F8 W B# J! 9 P0 y) _! v f! v单件价格=(面料+敷料+工价+其他)*（1+利税）$ G, c+ H% R+ U7 ! 其中利税可以根据工厂做适当调整，処从15%到20%不等9 i- ) P, m2 L9 Z7 S% Nt- t8 R) dy& c二、面料8 _ ?% % gj! s4 + t7 x面料知识:成分,刏 组织,函克重,刦门幅,刖纱支,凬针数.; Z; e7 8 b7 _( l% H- G0 r# E6 Z1.成分:棉,刁涤纶,凰,凈腈纶,刢锦纶(尼龙),刣莫代尔,凘毛,凓丝,刞氨纶,刡各种混纺,刉交织类: * E: e- t% s2.组织:汗布,凐网眼,凎棉毛,初毛圈,列绒布,凌罗纹,分华夫格等等;! T3 WT0 B2 w3.幅宽：; IY) n, q3 W! |! W; d2 G4.克重:平方米克重: ?9 O) I8 U9 Qx% G9 P8 S5.用料=单件裁剪面积*平方米克重* _1 qt* T& A2 A) z; G2 k h- A& e: t* f8 z面料成本=用料*面料单价6 F2 z4 E, E! A, u: Y5 ) z. r; j$ P5 o0 t # D, % p5 1 g x3 r- |1 h1 g* v7 z0 p f三、用料计算F4 A2 i9 ( - K( o1 h4 R! h3 4 K0 k4 8 M& S8 a9 F* l- x1.称重法7 r# Y, g# O3 O$ u1 J2.面积计算法6 h$ E7 n( 2 r2 y3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关- q! x! y$ b G. U+ E$ M* U7 Q% j2 u n3 n& E4 A称重法举例:1 W/ Y# _# k$ m$ j1. POLO BASIC:重量为246G,凕用料估计为246G*1.3=320G/件. N6 Z% X+ q; 4 e2. FLEECE MUMBAY:称重476G,凴用料估计为620G(含罗纹,凌华夫格)/件# R8 H: IJ4 e B# 2 F9 s) u: - j0 y) 6 a. x+ z4 B面积计算法举例:2 2 e8 K: u+ k) Z: 1. POLO BASIC; l+ Z$ g- Xu5 V- _0 H7 x网眼:胸围56.5CM*身长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长25CM*2=0.26M20 K1 h- - z7 n L* ? J; l0.88+0.26=1.14M2*1.1(损耗)*0.22(克重)=0.275KGN1 r, i; I# U9 t横机:领45CM*9CM=0.041M2;袖口40CM*3.5CM*2=0.028M25 j6 7 L- v3 8 I& $ 2 L0.028+0.041=0.069M2*0.8=55Gk2 s M. T: |8 k. 2. FLEECE MUMBAY! ; j, ?6 q( d* e5 j绒布: 胸围53-9(侧缝拼块)*身长55CM*2=0.48m23 ?0 p, m7 M# n2 F+ d) G: J2 j% U袖壮40CM*袖长66CM*2=0.53M2& F7 A6 U; y+ 6 J0 x帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2* K: ; q Q0 V( z7 r+ n口袋30CM*20CM=0.06M2 M# f! Z& |2 U2 I) t% * a 0.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08(织造染色损耗)*0.32=0.440KG( V M# 9 U% J7 U7 D# j9 P罗纹: 袖口0.2*0.2*2=0.08M2;下摆0.5*0.14*2=0.14M2;侧缝0.3580.09*4=0.126. G! O! E: d% 7 0 c n+ T0.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1(损耗)=0.115KG& u& w1 k% M F4 S: y8 o华夫格:帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G.; q6 y1 u7 A; G u( k0 L) b: p* i4 i) g0 D8 f实际排料法举例:3 G* vk5 n: B6 y+ V1. POLO BASIC0 b6 w) y7 a4 UC, s% A/ ( FA. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5*3+8CM=178CM或者56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM h4 p% t% 4 N& EB. 在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,凢也可以排袖子3片8 K4 M5 ! m; g% f/ h+ w NC. 一件衣服的用料为1.78CM*(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5)*0.22=268G0 H) I i+ E1 V& G* JX9 P) R: E6 ?4 L0 H. t2. FLEECE MUMBAY0 P- N+ ?1 L9 M; t$ & l* AA. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM w q: y v2 y. s/ Q* 袖壮40CM,击确定门幅150CM% t( S: T2 n0 d: NB. 大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖: O & k4 W4 v$ H$ A& L小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;! E, l1 E5 e! K4 i5 Ms+ s身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329& Q b* N e2 X用料:1.329*0.32=0.425KG- P( E4 j - o: jC. 罗纹:门幅110CM. 一个门幅:下摆宽47CM,凛高8CM,分侧拼9CM宽,凭高7 B0 I6 L9 b, + N% a+ W7 b+ H; I40CM;袖口宽22CM,凧高10CM;# s3 . x/ I& _, w0 R9 N用料=1.10*(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(损耗)=99G# t: Z) u2 m* b3 I+ O! I H# J6 B四、实例! M: R4 V) x+ Y; c举例1 OLO BASIC- m% o6 c: O- k* G6 P面料描述:全棉网眼,凞220G/M2,删成衣水洗 vd, $ Q1 C( C) x 9 U3 B: Y, k T9 e- U面料：用料为0.27KG*单价￥42/KG=11.3元 K# j8 B1 S2 |* G x横机：55G*38/KG=2.1+织造0.6=2.70 W5 D) l8 Va& W. m$ F7 Y4 3 W纽扣：0.2 E & v- T4 , i# w人字带：0.2- u/ q$ 9 2 平绒织带：0.58 u& : h: G0 n- X2 ; |# g绣花：0.31 F3 N% ?# F3 4 l, U8 k, 主标：0.35, x2 R3 F# m. O* x! h2 # |/ 主标贴布：0.1- g+ P1 L8 a1 1 Y0 A洗标：0.26 g& D& b y3 I- S( B吊牌：0.153 p! a# T% f8 j$ Z# d胶袋：0.22 a3 _ r) d2 / Ap, ?# X纸箱：0.22 a. |2 n! E! V/ a+ k. G缝线：0.38 k J: n* q. E6 运费：0.2 m. V0 h5 b- f$ d; a+ b缝工：3: m( F; E: h6 q# b& x7 M水洗：0.59 Z/ ( i& w7 E7 b J% l6 ?- 小计：20.49 w6 s$ 9 ) t4 d3 e利税：( y8 f+ % z! h1 V1 r4 T20.4*0.15=3.103 w$ 0 yX6 E3 合计：23.5$ g6 g C$ jq3 U4 K9 m4 j0 O* m6 & ! S( ?$ h举例2：FLEECE MUMBAY8 C0 H) K H2 s2 e1 N9 _% - k面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗. V0 m5 v0 N3 H# g1 0 j5 v% mY& w0 4 o$ W- ?- T t: 5 S2 r/ p面料：用料为0.44KG*单价￥38/KG=16.7元* x0 L- z2 N. F# |罗纹：115G*40/KG=4.60- a; c% e r) ?3 华夫格：60G*40/KG=2.40+ Y: Q! g v& W4 U气眼：0.4/ * G# e% Q$ q% t3 w帽绳：0.55 o! U/ ?: C& g. C; d绣花：2 D0 4 ) r& mB% ?* l) v主标：0.6% g+ q3 ! k; c* t+ ?+ Y洗标：0.27 L* I3 N! 7 , |吊牌：0.15! f; J& D7 o4 a/ M+ n胶袋：0.3 b3 W7 x: R- N5 l$ S7 o3 C纸箱:0.38 f9 Mz2 6 p/ Z& p- b 缝线:0.3: O4 e) i+ d% ! M6 r% 运费:0.38 N5 2 Z: & N1 M4 9 Q % r缝工:5: j: _8 x n9 C& T0 X! Y水洗:1& x! - J0 P小计：34.709 Y( m! J r! ! h# V4 k6 J利税：34.70*0.15=5.2/ S$ h R6 d; L合计：39.9# aR _- . W: o4 M A0 E# A o% V 1 W8 O4 G8 L五、小结; p1 F( M6 _0 K6 D报价的流程可以说非常简单，刖但是要做到熟练，凝心里有底，列仍然需要平时的积累和钻研。判对辅料，凩面料，凒印绣花，刌以及各种后处理（包括水洗，刧包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。删然后熟悉这些价格，刡了解市场行情。刈只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。凋当然，刖实践是最好的途径。刞不放过手上的每一个订单，凊把每一个订单的各项内容的价格吃透，凇做一个款式，划了解相同款式的价位水平，刚在实际操作中做到举一反三，凜在不断的实践中完善自己。刃只有这样才可以说有了良好的开始。凾3 l4 t6 F) 8 O |服装加工如何报价9 3 g/ w4 S9 i; $ B6 m2009年10月19日 星期一 10:06 P.M.( w6 v: I3 u0 q8 y5 d 服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。- z7 WUC; q9 . j4 u( B* |服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。; y0 m9 p t5 T( g8 y, v# A* y一、报价的原则* r. E; e, $ V/ | 报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。5 w; l1 I7 T7 p/ 二、报价前的准备3 s( . o! l) D: ?0 W; i( 业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？$ Z7 lc$ d5 f/ u. y: YL- y+ K 一般业务员须知相关知识如下： g$ N; o/ W/ Y面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；5 O; ; n K- m8 m. l绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；, V+ M6 P6 T* X/ W8 K3 Q水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；0 a8 n6 L) R8 D9 O$ a( I+ 8 h辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；6 E! 6 | NE3 h6 M% xG$ n缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；/ U- G3 Y4 E3 R l1 G6 _纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；. Ph3 X* M* 塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；. F! _7 |* - M0 B9 Z附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；) v& G% m0 E# tn4 x 货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。/ z# L6 E+ O4 V- 8 r只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！$ k# |! t5 c r- s三、报前信息 2 y5 f& m. N 客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。. t5 w( u9 mz t. z- F 数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。; J) t9 F9 t. 8 w. / K, u a% A综合以上信息，心中有数，就可以报价了。6 b+ Oy8 q( i- p2 z( a E四、报价% / * r5 p9 T 前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。& ? f W. j9 e6 A6 k: w! I 一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。9 o, g: q, N7 s8 d: K8 E具体方法下面再探讨！! l$ m! 3 T- l% F5 p6 q/ g做厂家你们的报价程序是如何的?自己的工作经历写实！1 M j+ a9 I L2 E) o; Q% Q; U, n2009年10月19日 星期一 10:07 P.M.8 N* J2 G0 D/ u# Z做厂家你们的报价程序是如何的?! r. R7 O! R( N! 3 F现在网络上有真买家,也有假买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.( S8 3 z+ f% j5 G像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不通对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出真,假客户,还只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.+ _: k; U: p1 u7 H6 U* Z; V/ Y4 E0 E! M/ t1 O 现并就网络上发单如何防骗做如下说明：9 j8 q( N8 w/ _; ( L# ?f L天下没这么多馅饼可以掉！2 W# 9 m1 A7 V: S 1.外发加工有没有？（有！）& j |/ q8 W! C3 2 2.在什么情况下有？（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小作坊帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本的原则！）4 f+ l; l+ & p$ I9 _ o0 F/ R) B/ S(