奥马冰箱促销活动方案.doc

奥马冰箱促销活动方案一.活动主题 奥马品牌理念：奥马冰箱，全球共享 推广月传播主题：*元，奥马冰箱搬回家 购买奥马冰箱的消费者，都可以参与现场抽奖、获赠小礼品等活动二.活动时间、地点 活动时间：2011年*月*日2011年*月*日 （具体以当地某几天人员比较集中为准，常为集市前后） 活动地点：人口基数大,有发展潜力的乡镇三.活动目标 提升奥马冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受奥马冰箱。 刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升奥马冰箱的市场占有率。 帮助经销商提高分销效率，增强县级经销商经营奥马冰箱的积极性和信心，有效促进“农村包围城市”战略的实施。 加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，提高三四级市场的网点存活率。 促进和保障奥马冰箱在*月形成新的销售高峰，完成月销售*台的销售目标。 四.活动策略（一）宣传策略 活动做得是否成功，跟宣传工作是否到位关系重大。所有的产品销售，面向的是广大消费者，如果搞一次活动没有消费者到场，那就是白搭。我们可以以集市发放、现场发放、村庄发放，委托村长发放，并许诺利益的方式发放单页和惠农卡，在这里发单员的态度尤为重要，我们首要的是质量，其次才是数量。还可以在活动现场、村庄主要街道、乡镇人口密集区悬挂条幅等。（二）促销策略 一对一销售。这也是我们安排专门导购员的出发点，三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起其购买欲望，采用定点、定区域由分公司和经销商联合进行一对一的销售，能迅速提高销售业绩。 注重口碑宣传，有好大一部分的现有冰箱家庭购买冰箱时是接受了亲戚朋友的介绍和推荐，即口碑宣传。所以要抓住消费领袖和现有冰箱消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高奥马冰箱良好的口碑形象。 公共关系策略乡镇消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者；相反，这个企业在农村将永远没有市场。因此，必须十分注重建立起良好的公共关系，塑造良好的公众形象。 （三）服务支持 运输麻烦是乡镇消费者购买家电的一个难题，一对一促销过程中重要的环节就是送货上门。冰箱送上门后安装调试好，将更易赢得消费者的信任，有利于奥马冰箱的口碑和品牌形象建设。 健全售后服务网络，消除消费者的后顾之忧。为了弥补乡镇市场服务落后的状态，进行宣传和实际维修服务，说实话，售后服务是每个做消费者的都担心的问题。五.现场促销 以企业文化、产品卖点介绍、售后服务承诺、本次活动内容讲解（注：说服力为重点） 现场互动 寻找老客户.现身说法，必要可以请托造成成交假象 现场确定成交总之，现场促销是最重要的一个环节，没有一个固定的模式，需要我们现场互动，针对不同的顾客，应该随机应变。尽量把自己与顾客之间的陌生感消除，那样成交的几率就会大大提高。六.后续工作 补充库存 再次对乡镇经销商进行沟通 对乡镇经销商进行思想灌输,强化其不间断促销意识七.活动注意事项 宣传单页的数量和发放人员要充足，以阶段性或持续性进行发放。 现场的布置、拱门、充气物、展板及帐篷、产品等摆放要合理；人员的配备要到位、合理（针对需外场的情况）。 产品备货必须充足，活动当天，产品库存不少于预期的台数，防止出现“巧妇在前却无米下锅”的情况。 展销产品一定要进行细致入微的检查，杜绝出现任何质量问题，否则将会成为反面广告，造成极坏的影响。 为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影响活动效果。 导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理，具备熟练的业务能力。乡镇片区大众素质和文化层次