网吧活动执行和监管方案(最终).doc

渠道部网吧活动推广方案一、指标公司拟启动除西北外的6个大区，每个大区启动3个省份，每个省份启动一个中心城市和3个二级城市，每个中心城市覆盖300家以上的网吧，招聘4-6个推广员；每个二级城市覆盖100家以上的网吧，招聘1-2个推广员。原则上不考虑渠道商协助推广。二、目的1大面积进行网吧覆盖，起到广而告知的作用；2网吧覆盖的同时，对周边学校、社区及IT商城等地进行覆盖，增强辐射效应；3通过网吧包机活动，让玩家免费体验游戏，扩大公司的宣传面；4发展网吧网管为公司的推广员。三、推广方法：简称“512行动”1“5” ，即每个推广员平均每天覆盖5家网吧，具体要求：每家网吧张贴3张以上海报、50%以上机器安装客户端、发展网吧网管为网吧推广员；2“1” ，即每个推广员平均每天1场包机活动，包机要求：每场活动包机费用60元，包机10台以上，当场活动产生至少8个12级以上有效用户，每周平均每天不少于10个有效用户；3“2” ，即周边覆盖产生的有效用户和网吧活动超额完成的有效用户，推广员可按照每人2元的标准提成。四、活动费用构成90元/人/天=5家网吧覆盖+1场包机活动+2元提成1责任底薪：30元=覆盖5家网吧+1场包机活动按上述推广要求，每个推广员每周平均每天覆盖5家网吧并开展1场网吧包机活动，即可获得30元责任底薪。深圳、北京、上海和广州的责任底薪为40元。2包机费用：60元=一场包机活动且当场产生至少8个有效用户。五、活动流程1活动预审：a) 推广员根据活动要求落实网吧选点，活动网吧的选择要求有较大的规模、有良好的上座率、网吧老板及网管配合、无其他网游频繁做活动、上网价格在3元以下；b) 推广员利用网吧包机活动为由与网吧业主或网管收集资料并填写登记表（见附件一）。要求网吧网管活动后主动承担网吧所在地的推广员工作，同时注册官方推广员系统；c) 推广员提交活动申请计划（当天提报3天后的活动计划），确定活动网吧的名称、地址、电话、联系人；d) 省经理根据上报计划审批，审批通过后立即回复各推广员安排执行活动，并将活动计划汇总后抄送伍伟及大区经理；2活动执行a) 推广员根据总部下发的活动要求执行网吧活动；b) 推广员填写玩家登记表（见附件二），并上报规定数据给省经理。3活动验收a) 省经理针对推广员上报的数据，利用电话或上门核实真实情况，于活动结束后第二天中午12:00之前将相应表格抄送给总部的网吧营销小组；b) 网吧营销小组对上报数据进行电话回访，并将回访结果抄送总经理、渠道总监、财务和各大区经理；4费用结算a) 财务部每周五核查上一周网吧活动情况并清算各推广员应得责任底薪及有效用户提成，周一打款；b) 包机活动费用由省经理当天核实有效用户数后当天支付。六、奖惩1奖励:a) 每月各省发展的有效用户总数达到5000人以上的前三个省份，公司给予省经理如下奖励:配备附带无线上网卡的手提电脑一部提前转正加薪不低于30%。b) 每月各大区发展的有效用户总数达到15000人以上的前三个大区，公司给予大区经理上述同样的奖励:2惩罚a) 活动专员: 包机活动费用弄虚作假:推广员上报的包机活动的数据(包机数量、单价、时长)与网吧营销小组核实情况不符，当场活动经费由推广员自己承担，并扣除推广员60元的提成作为处罚。 网吧覆盖不符合要求:网吧营销小组电话回访核实情况表明推广员上报的网吧数据不真实，包括:一.未贴海报或海报数量不足3张；二.未安装客户端或客户端未覆盖该网吧的50%以上机器；三.未将网管发展为推广员。任一覆盖的网吧发现任何一条不符合上述要求，按照每家网吧5元的标准从推广员的责任底薪中扣除，不足扣除部分从推广员提成中扣除。 累计三次受到公司处罚，予以解聘。b) 省经理: 省经理管理的活动专员因出现弄虚作假或网吧覆盖不符合要求等情况被罚款，从省经理的工资中扣除活动专员罚款的50%作为处罚； 每月各省发展的有效用户总数低于3000人以下的后三个省份，公司给予省经理不低于20%的降薪或者解聘的处罚。c) 大区经理:每月各大区发展的有效用户总数低于9000人以下的后三个大区，公司给予大区经理不低于20%的降薪或者解聘的处罚。d) 网吧营销小组核实人员:通过其他途径发现网吧营销小组核实人员活动情况核实有误，按照每家网吧5元的标准从核实人员工资中扣除。本制度从即日起执行! 深圳市金山华络科技有限公司 2004-11-5附件一： 省 地区网吧覆盖及网管资料表编号网吧名称业主电话QQ安装数量网吧地址网管电话QQ注册推广员帐号1234567891011121314注明：:业主姓名、电话、QQ和网管姓名、电话、QQ，选择一个人的资料填写即可。日 期