彩虹之家饮品有限公司产品促销方案.doc

企业促销方案报告公司名称：彩虹之家饮品有限公司公司成员：组长：刘彦妮 组员：李欢欢 王青青 丁影 周旭 沈杰 葛益成公司口号：青春无极限！ 课题名称：彩虹之家饮料促销方案指导老师：张洪满2011年12月 目录一、前言3二、营销实施31.促销的概念32.促销的形式和策略3 非人员推销3人员推销3三、七彩之恋饮料的促销41.促销对象42.促销目的43.促销模式4免费品尝4赠品促销4开盖赢奖活动4饮料促销“联姻”4名人促销4四、公司进行营业推广时应考虑的因素41.目标42.费用43.期限44.对象4任务分配：资料收集：周旭 葛益成 沈杰材料整理：丁影 李欢欢Word制作：刘彦妮 王青青PPT制作：刘彦妮 李欢欢项目作业汇报：李欢欢一、前言根据市场变化情况，为适应不同人群的市场需求和不同口味，同时为企业开展促销活动，为了彩虹之家饮料“七彩之恋”新产品在市场上获得一定的份额，所以采取一些促销手段来增加市场份额，提高彩虹之家饮料的知名度，以获得更多顾客的信赖。二、营销实施1.促销的概念促销即促进销售，是指工商企业通过人员和非人员的方式把企业的产品信息及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。（1）活动主题喝出幸福甜蜜的味道，享受“七彩之恋”的魅力！（2）宣传手段：制作饮料宣传海报（3）宣传标语：“七彩之恋”让我们牵手，共同体验被爱包围的感觉！2.促销的形式和策略（1）人员推销概念人员推销活动是采取主动、直接的方式，由企业推销人员通过一定的渠道，将商品和服务推荐给消费者，是一种达到销售目的的“推”式策略。种类a.上门推销b.柜台推销c.会议推销（2）非人员推销概念：非人员推销是指采取间接的方式，通过宣传使消费者对商品或服务产生兴趣的一种“拉”式策略。种类a.广告宣传b.营业推广c.公共关系三、七彩之恋饮料的促销1.促销对象：主要消费人群是青年男女，潜在消费人群是儿童、成年人。2.促销目的：把七彩之恋果饮料推销给广大顾客，打响品牌，提高销售量，增加销售业绩。3.促销模式（1）免费品尝招聘短期促销员，情人节前后一周内在各大超市卖场或学校开展免费品尝饮料的活动，一个卖场招聘两个促销员，因为考虑到本公司刚起步，资金不太充足，所以雇佣愿意做兼职的大学生进行促销工作，在卖点把饮料直接赠送给顾客品尝。优点：挖掘潜在顾客，吸引新的消费人群，唤起消费者对新包装的注意与兴趣都有极其良好的效果。（2）赠品促销以“赠品”赠送的方式向消费者提供优惠。将样品或赠品直接随包装产品赠送，例如赠送杯子，勺子，面纸等。本公司决定：购买“七彩之恋”饮料一瓶赠送彩虹之家新推出的“七彩之叶”试饮装一瓶。购买“七彩之恋”七种口味组合套餐，可赠送情侣杯一对。（3）开盖赢奖活动本公司与各大商家合作，瓶盖里设有各大奖项。特等奖：由“任我行”旅游公司提供的夏威夷浪漫双人游。一等奖：由华美室内环保装饰有限公司提供的精装修一套。二等奖：由简Angel蛋糕店和古灵精怪蜡烛店提供的精美蛋糕和蜡烛一份。三等奖：由美具压缩袋公司提供的压缩袋一个。手气奖：再来一瓶“七彩之恋”。（4）名人促销这个促销手段是为该公司以后壮大了所准备的，因为该公司刚处于上市阶段，没有过多的资金请名人做广告，所以等公司以后成熟壮大后，会请知名的艺人来代言该产品。（5）饮料促销“联姻”在超市等各个地方购买饮料达到一定的价格，积分成功后可获赠一张餐饮消费券，凭此券可到本公司指定合作的餐饮集团消费，可享受指定菜品4至5折优惠。四、公司进行营业推广时应考虑的因素1.目标本公司根据目标市场和整体策略确定了合适的推广目标，“七彩之恋”果饮料主要推广的对象是年轻的男女，但同时一些其他的顾客也不容忽视。2.费用通过营业推广可以使销售额增加，但同时也增加了销售费用。例如本公司促销员的招聘费用，赠品的发送，奖品的赠送以及免费品尝掉的饮料，这些都是需要一定的成本费用，但本公司会把3.对象营业推广的对象主要是那些随意型顾客和价格敏感度高的消费者。本公司主要把“七彩之恋”果饮料推