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清楚系统垃圾的程序代码附录1 桂林电子科技大学毕业论文文稿格式范本：封面编号： 毕业 论文课 题：桂林三金药业股份有限公司 国际化战略研究 院 （系） 商学院 专 业： 工商管理 学生姓名： 李诚霖 学 号： 0600510520 指导教师单位： 工商管理系 姓 名： 杜文忠 职 称： 副 教 授 题目类型（ A ） A:理论综述型 B:专题研究型 C:调查报告型 D:方案设计题目来源（ 2 ） (1) 与教师立项科研课题挂钩 (2)自选课题2010年 6月 10 日摘要在经济全球化的背景下，中国成了世界工厂和世界市场，国外跨国公司纷纷将竞争的战火引向了中国国内。面对跨国公司的挑战，中国本土企业要么被市场淘汰，要么在与跨国公司的较量中发展壮大。与此同时，我国的中药制剂行业竞争也空前激烈，桂林三金药业股份有限公司（以下称桂林三金）是一家以中药制剂为主营业务的现代化企业，国内同行业的竞争，跨国公司的挑战，令国内中药制剂市场日趋饱和，仅靠国内市场，公司业绩难以获得重大发展。为此，桂林三金必须进行战略调整，为企业的生存发展寻找更加广阔的发展空间。十几年来，我国政府提倡中国企业“走出去”战略，积极面对跨国公司的挑战。桂林三金经过20多年的发展，在中药制剂行业拥有较高地位，积累雄厚的科研实力，产品市场覆盖全国各个省市，并于2009年7月成功进入资本市场，这一切都为桂林三金实施国际化战略提供了必然性。 本论文第一章主要论述本研究的背景和意义，指出桂林三金是在何种环境下实施国际化战略，以及实施国际化战略将对桂林三金存在何种意义，以阐述本论文的研究意义。第二章主要论述本人在编写论文时所掌握的企业战略管理的相关概念和理论。这些理论包括：什么是战略、战略管理的各个环节及其概念、SWOT分析法，战略管理中常用的分析方法、中国公司国际化的一半模式、中药制剂行业的特点和可借鉴的经验。第三章主要论述主要通过论述桂林三金的综合现状，以分析桂林三金实施国际化战略的条件。第四章论述桂林三金实施国际化经营的驱动因素以及其所面临的问题。第五章重点论述桂林三金国际化战略的具体实施方案。第六章论述支撑桂林三金实施国际化战略的具体举措和内部保障措施。第七章是结论和研究展望。以上即是全文的结构。关键字：经济全球化；国际化战略；战略管理；SWOT分析；跨国公司.目录摘要Abstract1导论1.1研究背景与意义1.2研究现状 1.2.1国内关于中国公司国际化道路的研究 1.2.2国外关于国际化战略的研究1.3研究思路与创新 1.3.1研究思路 1.3.2研究创新2企业国际化经营战略的相关理论与务实2.1企业战略管理的相关理论 2.1.1战略的概念 2.1.2战略管理的各个环节 2.1.3战略管理中的SWOT分析2.2一般中国企业的海外扩张模式2.3中国中药制剂企业的国际化的基本模式 2.3.1中药制剂行业的特征2.3.2国内中药制剂企业的国际化经营模式3桂林三金经营现状的综合分析3.1外部环境分析 3.1.1国外环境分析 3.1.2国内环境分析3.2内部条件分析 3.2.1公司概况 3.2.2产品的市场地位 3.2.3财务状况 3.2.4人力资源 3.2.5科研实力状况3.3 SWOT 综合分析4桂林三金的国际化驱动因素4.1内部驱动因素 4.1.1企业自身问题 4.1.2建立世界名牌的需要4.2外部驱动因素 4.2.1宏观政策环境的支持 4.2.2须开辟新市场的需要 4.2.3国外环境问题5桂林三金国际化经营战略5.1国际化战略总体思路5.2国际化战略目标5.3国际化战略方针5.4战略行动方案 5.4.1根据地区的具体情况确定海外目标市场 5.4.2依据各国国情及动植物资源确立海外生产基地 5.4.3实施“农村包围城市”的策略全面进军国际市场6桂林三金实施国际化战略的保障措施6.1保持或加大科研投入6.2拓宽融资渠道6.3完善公司的组织结构，管理上与国际接轨6.4培养国际化管理人才6.5不断积累国际化经营经验7研究结论与展望文献参考致谢第一章导论 1.1研究背景和意义经济全球化最直接的结果就是市场的全球化和生产的全球化，并导致传统意义上的原材料采购、研发、财务、生产加工和市场销售等各个环节向全球各个国家或地区分散。跨国公司是经济全球化的主要推动者。发展中国家的本土化企业目前大多数还处于较低的发展水平，经营管理水平低、产品科技含量低、机构设置不完善及融资能力有限等。入世以来，跨国公司加速了对中国市场的扩张，中国本土化企业面临严重的挑战。桂林三金司是我国最早的现代中药制剂企业之一，成立二十多年来，公司从无到有，从有到优，是我国中药制剂企业前20强，公司内部经营管理规范，建立了一套完善的现代企业管理制度，科技研发实力雄厚，拥有国家级技术中心和博士后流动站，公司并于2009年7月上市，公司的融资实力得到了极大地增强。公司产品覆盖全国31个省市和海外14个国家，初步积累了海外扩张的宝贵经验。近年来，尤其是我国入世后，中药制剂企业如雨后春笋，国内中药制剂行业的竞争高度激烈，市场日趋饱和，企业销售业绩难以扩展。加之，我国资本市场融资能力有限，实行国际化战略是桂林三金应对经济全球化挑战，实现自身的发展壮大，将桂林三金打造成卓越的跨国公司的必然选择。 由于各国文化的差异，我国中药制剂企业在实施海外扩张的过程中不可回避的面临文化障碍和体制障碍。中药的合法身份只能在部分地区例如：澳大利亚、新加坡、美国部分州、欧盟、泰国、加拿大、越南、阿联酋和南非等得以承认。而中药身份的是否合法也直接影响到中药在各个国家和地区的销售方式和市场容量。本论文通过SWOT分析，确立桂林三金的国际化战略，以及在国际化战略实施过程中应该坚持的方针，目标，策略和内部措施，扬长避短，趋利避害。从而有效地攻占国际市场，提高桂林三金的市场占有率，最终将桂林三金打造成成功的跨国公司。 1.2研究现状1.2.1国内关于中国公司国际化道路的研究 自1978年开始，我国进入了实施市场经济的时代，经过30多年的发展，我国经济得到了巨大的发展。国内众多企业纷纷实施“走出去”战略，国内关于中国公司国家化道路的研究也在逐渐丰富，但是我国公司目前还出于国际化经营的初期阶段，国内关于中国公司国际化的研究也相对较少。但是，我们还是可以从国内的众多研究中找到一些比较具代表意义的理论。（1）张敏霞，何燕青，海燕在我国高科技企业资本成本国际化战略中指出，资本成本国际化战略是指企业采取国际债权融资或股权融资的方式。扩大其债权人或股东的基础，在满足企业融资需要，规避融资风险的同时，使企业能够在国际资本市场范围控制和调整自身的资本成本，提高自身的市场价值；同时作者认为，我国的高科技产业正处于高速发展阶段，国内资本市场融资能力有限，无法满足巨大的融资需求。我国高科技产品的立项研发受到融资渠道缺乏的制约，大批技术含量高，市场前景好的项目难以实现产品化合产业化。由此可知，实行国际化战略，拓展海外融资渠道能有效满足我国企业的融资需求，为企业自身的发展创造广阔的融资环境。该文献的理论，为桂林三金的国际化道路提高了良好的融资思路。 （2）孟昭谦在从海尔的成功看中国企业的国际化战略认为，海尔能够在1984年的青岛电冰箱总厂的基础上发展成为今天的具有高度的国际知名度，产品品种齐全，质量过硬，售后服务完善的卓越公司，其主要原因在于：第一，海尔公司积极引进西方发达国家的现今管理经验，并结合自身的特点创造出独特的“OEC”管理法，“PDCA”管理法。第二，提高科研能力，不断改进产品，海尔公司与世界著名企业包括：飞利浦，C-MOLD公司，NETSCREEN公司等15个研究机构成立技术联盟，整合了国外科技资源，提高了产品竞争力。桂林三金自身科研力量有限，必须积极学习海尔公司的成功经验，运用各种策略，利用好国内和国外两种科技资源。 （3）国务院发展研究中心企业研究所课题组在中国企业国际化战略中认为中国企业进入海外市场方式上主要包括一下几个方面：第一，在境外拥有或控制销售渠道或品牌；第二，在境外投资，收购或者控制生产设施；第三，在境外有重要研发机构；第四，总部在中国海外上市公司，或者中国人控制的海外上市公司。以上4种中国公司的海外扩展方式都可以为桂林三金的国际化战略提供参考。1.2.2国外关于国际化战略的研究 西方发达国家是经济全球化的先锋力量，关于企业国际化经营的理论也比较成熟和完善。在本论文处主要讨论西方学者关于企业国际化环境的分析方法以及企业国际化经营的常用模式。（1） 美国经济学家罗伯特?斯托鲍夫认为影响企业国际化经营有八个主要因素，这八个因素是企业进行国际化经营决策时的主要评价因素。在评价时，依据实际情况，设定不同的等级，对每个因素按其实际状况划分出等级并赋予一定的权值，最后汇总得出对某国环境的综合评价。这八个主要因素分别是：资本回收限制、外商股权比例、对外商的管制和态度、货币稳定性、政治稳定性、关税保护倾向、当地优惠措施以及近五年的通胀率。（2）美国学者伊西阿?利特瓦克和彼特?拜廷将国际化经营环境归结为七个主要因素：根据七个因素额程度高低来判断一个国家的环境是“冷”还是“热”。这七个因素分别为：政治稳定性、市场机会、经济发展和成就、文化一元化、法律障碍、实质障碍以及地理文化差异。在七个因素中，如果前四种程度高，则属于“热”国，投资环境好，反之则属于“冷”国 ；后三种则相反，如果程度低，则属于“热”国，程度高则属于“冷”国。 （3）阿尔佛雷德?钱德勒在经营战略中论述企业实施国际化经营主的模式分常规模式和非常规模式。常规模式包括：产品出口、许可生产、特许经营、在外国建立合资企业以及在外国建立独资企业；非常规模式包括：非股权安排和BOT（”Build Operate Transfer”的英文缩写）。 1.3研究思路和创新1.3.1研究思路本文通过论述当今世界经济形势，阐述中国本土企业面临跨国公司的严重挑战和威胁，再由桂林三金自身综合状况分析得出企业实施国际化经营的必要性，以及桂林三金实施国际化经营的驱动因素。接着论述战略管理的相关概念和环节以及战略管理中常用的SWOT 分析。通过收集的数据，运用对比分析的方法，分析国内企业的国际化经营的成功案例，提取出适合桂林三金国际化战略的经验，依据具体的国际环境，因地制宜，灵活运用别人的经验，制定出针对桂林三金的国际化战略。最后再从业已确定的国际化思路，方针和策略，论述桂林三金应该如何从科研投入、融资渠道、公司内部制度、人才培养和经验运用上下苦功，以此来支撑起桂林三金的国际化战略。1.3.2研究创新目前尚未发现国内主要期刊和电子数据库中存在关于桂林三金国际化战略的学术论文，故本论文属对桂林三金的国际化战略研究的尝试；在论文中确定桂林桂林三金的国际进入策略时，将进行目标进入国与中国中药文化的差异分析；在制定桂林三金的国际化进程中，论文中将结合地理学科，分析桂林三金应该如何选择海外生产基地；在论文思路上，借鉴了我国光荣的革命道路，认为桂林三金应该采用“农村包围城市”的国际化战略。 2.企业国际化经营战略的相关理论与务实2.1.1企业战略的概念企业战略是一个企业为了应对外部威胁，维护自身的生存与发展，战胜竞争对手而制定的具有全局性、长远性、指导性和竞争性的谋划。战略通常都是为了实现企业的某一特定的目标和使命而存在的。战略通过协调组织内各个部分的具体工作和资源分配从而对整个组织发挥推动作用。2.1.2战略管理的各个环节战略管理是一个系统性的工程，战略管理的各个环节都是有机组成，并且在战略实施中相互协调、相互作用。战略管理的一半环节包括：SWOT分析、战略目标设定、生成战略、战略实施和战略控制。SWOT分析是战略管理第一环节，通过运用SWOT 分析，明确企业面临的具体实际情况，这些情况包括外部环境分析（威胁和机遇）和内部条件分析（优势和劣势），真正具有实际意义的战略必须是建立在客观的SWOT分析的基础上；通过对企业进行SWOT 分析，在客观把握了企业的具体情况后，企业才能设定符合实际的战略目标，这个目标就是企业希望实施该战略最终所要实现的效果；战略的生成是建立在前面两个环节的基础之上，战略是对未来的谋划，企业在战略的指导之下方能完成所设定的战略目标；战略实施就是将战略的实施方案付诸于行，在企业内部构建实现公司战略的具体措施，这些措施包括财务，人力资源、科研投入、公司制度及融资渠道等方面，通过以上举措来支撑起公司的战略；在企业的实际运营中，往往由于利益分配和沟通不足等问题，从而出现各个部门偏离公司战略的行径，这就需要公司对业已实施的战略进行控制，通过战略控制追踪公司的战略实施进度和纠正那些偏离公司战略的行为，使各个部门的活动都向着同一个方向前进。2.1.3战略管理中的SWOT 分析SWOT 分析是企业管理中最常用的分析方法之一。任何一个企业的运营都是处于一个错综复杂的客观现实之中，对客观情况的错误分析将会是企业的战略与现实脱节，不现实的战略将会将企业引向危险的边缘，因而客观把握实际情况对企业战略的制定具有举足轻重的作用。通过运用SWOT 分析法，明确企业的优势、弱势、机遇和威胁，扬长避短、避开威胁、趋向机遇对与发展中国家发展水平相对不高的企业来说具有尤其重要的作用。2.2一般中国企业的海外扩张模式 我国开始改革开放才30多年，与西方发达国家相比，我国企业整体实力普遍较低，无法像其他发达国家的跨国企业一样实施遍地开花式的扩张。中国企业的国际化道路应该是循序渐进，程度由低到高。依据中国企业国际化战略，我国企业的海外扩张方式主要有：在境外拥有或终止销售渠道或品牌；在国外投资，收购或者控制生产设施；将重要的研发机构设置在海外；总部在中国海外上市公司，或者中国控制的海外上市公司。2.3.1中药制剂行业的基本特征中药制剂行业与其他的制造业相比，具有自身的特点。认真分析中药制剂行业的特点，有利于制定切合实际的国际化策略。从总体上看，中药制剂行业具有以下特点：第一，中药制剂新产品的研发周期相对较长，一般为8年到10年；文化的差异程度将对中药制剂产品的市场认可度产生直接的影响，目前中医理论体系尚未实现国家化，各个中医技术的缺乏将会限制我国中药制剂产品的国际化；外国法律与我国法律的差异性，将直接决定了我国重要制剂产品能否以药物的合法身份进入相关国家市场；中药制剂产品的原材料主要为天然的动植物，故中药制剂产品的海外生产基地必须靠近原材料丰富的地区。2.4国内中药制剂企业的国际化经营经验 中药制剂在我国有5000多年的历史，中药文化理论体系完善，中药已经深入人心。但是世界上绝大部分国家还是以西药作为主流，中药是药品的观念尚未在世界各国人民心中得以普遍承认。一方面，我国的中药制剂产品在进入相关国家的药品市场方面面临法规障碍，另一方面也面临消费者的观念障碍。为了让中药制剂产品顺利进入相关的目标市场，我国的中药制企业必须根据各个的具体国情灵活地制定相关的市场渗透策略。天津天士力集团有限公司（一下简称天士力）是我国中药制剂行业中实施国际化战略比较成功的一个例子。1996年，天士力充分利用国家的政策支持，在原国家科委的资助下，以复方丹参滴丸向美国FDA申报了临床研究，期间借鉴了德国和日本植物药的成功经验，进行了临床验证及病理、毒理的系统试验，用科学的数据证明中药的有效性和安全性，并将GAP作为改造重点，提高药品的制造工艺水平。1997年，复方丹参滴丸以药品身份通过了美国FDA临床用药申请IND的中药。同时，为了能最后进入美国的药品市场，天士力按GMP标准进行生产管理，并通过了国家GMP和ISO量管理体系认证，打造符合系列国际标准的一体化现代中药产业链，力争从药材种植、中间提取、制剂生产到市场经营，在各个环节上实现标准化，保证产品质量，尽管目前仍然没有完成临床研究，但是天士力的国际化扩展并没有停止。2000年，天士力的复方丹参丸成功以药品的身份注册俄罗斯药品目录；2003年，天士力与澳大利亚的BAKER研究所合作，充分利用了发达国家的现今技术；同年，天士力成功收购荷兰的神州制药，国际化程度进一步加深。至2004年，天士力在国外拥有五个办事处和3个分公司。至2008年，现在，天士力集团主要产品已经在全球34个国家和地区进行了商标注册，并在东南亚、欧洲、北美洲、非洲形成重点区域市场。为了解决国际化进程的文化差异问题，天士力采取了概念营销的策略。在不同的国家或地区，天士力以符合各地的文化的概念营销中药产品。例如：在韩国和日本，中药则以汉方药的身份进入市场；在法国和德国则以植物药的身份进入市场；在其他国家则以保健品的身份进入。 3.桂林三金经营现状的综合分析 3.1外部环境分析 任何一个企业的生产经营活动都受到外部环境的制约，通过对桂林三金的外部分析，为桂林三金的市场策略的制定提供依据。3.1.1国外环境分析从目前的经济形势来看，金融风暴席卷全球，世界经济低迷。西方发达国家遭受了严重的创伤，企业生存环境困难，未来数年之内难以完全恢复金融风暴前的状态,外国制药企业面临融资困难的境地，其全球化战略将会有所收缩。这就为我国中药制剂企业的海外扩张提供了一个较为缓和的国际市场环境，相关目标市场的进入难度也会有所减小。故，国外的市场环境对我国有利。从世界具体国家和地区来看，各国的经济水平，社会文化和中药制剂行业的竞争激程度来各不相同。这就使桂林三金的国际化战略面临复杂的和多样的环境。以下就竞争程度、进入门槛、法规和安全性进行分析，见下表3.1。 表3.1桂林三金面临的国际环境地区有利方面不利方面非洲市场广大，动植物资源丰富，进入门槛低，劳动力廉价消费能力有限，政局不稳定，法规不健全，文化差异较大东南亚与中国地理上接近，文化差异小，动植物资源丰富，进入门槛相对较低，国际氛围良好市场相对较小日本和韩国法规健全，市场竞争氛围良好，文化接近竞争激烈，市场有限，动植物资源相对较少美国法规健全，市场规范，市场广阔，动植物资源丰富，融资渠道丰富竞争激烈，进入门槛高，文化差异较大欧洲法规健全，市场规范，市场广阔，动植物资源丰富，融资渠道丰富竞争激烈，进入门槛高，文化差异较大南美洲动植物资源丰富，市场广泛文化差异大中东文化差异大，政局不稳定，缺乏安全保障，市场有限资料来源：本研究整理3.1.2国内环境分析在国内分析中，这里主要使用PEST分析，简要分析我国国内的政策、经济、社会和技术环境。（1）政策分析自2001年我国成功加入世界贸易组织（WTO）以来，我国政府鼓励有条件的中国企业实施“走出去”战略，在融资和出口退税方面给予企业很大的优惠；自2008年全球金融风暴以来，我国政府实施积极的财政政策，进行4万亿元的投资，增加就业，经济快速复苏；同时我国政局稳定，能为企业的发展提供良好的政治环境。（2）经济分析近20多年来我国经济年增长率都保持在8%以上，即使是金融危机爆发以来，尽管我国的对外贸易额有所减小，但我国2009的GDP依然能保持8.7%的增长率，经济发展状况良好；自2009年至今，我国连续3此上调银行存款准备金率，每次上调0.5%，银行存款准备金率为17%；我国就业形势严峻，我国2009年失业率为6%。总的而言，我国国内经济势态良好。（3）社会分析 5000多年前，中医中药就已经在我国诞生了，长久以来，中医中药都是我国人民在罹患疾病时的首要选择。战国时期的孟子曾提出“天和合一，和诚善性”的观点，这种人和自然和谐统一的思想也正能很好地反映中医中药的治病原理。（4）技术分析 3.2内部条件分析3.2.1公司概况桂林三金药业股份有限公司是三金集团的核心企业，桂林三金药业股份有限公司于2009年7月在深圳证券交易所上市，目前公司股票市值110多亿。2008年，公司实现营业收入9.86亿元、利润总额3.28亿元，均同比增长10%以上。（仍需扩充）3.2.2产品的市场地位桂林三金成立于1985年，是国内最早从事中药制剂生产的公司之一，公司主要经济指标连续多年居广西医药行业首位，并位列中国中药行业50强前列，曾先后荣获全国质量效益型先进企业、全国企业管理接触贡献奖、全国“五一”劳动奖状、全国中药行业优秀企业等荣誉；桂林三金建立了经验丰富、市场开拓能力突出的销售队伍，与全国500多家经销商、2300多家二级甲等以上亿元和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系；在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面也形成较强的专业和市场优势，代表产品三金西瓜霜系列、三金片成为全国同类中药的第一品牌，上述两大品种年销售量均超过4亿元，市场占有率达到20%左右。 3.2.3财务状况以下从营业总收入、利润总额和总资产三个方面分析桂林三金2007年、2008年和2009年三年的财务状况，见表3.2.3 3.2.4人力资源目前桂林三金拥有1500名员工，其中40%以上员工是拥有大专以上学历的中高级技术骨干。同时，为保证企业经营运作有效进行，三金公司还建立了完善的招聘、薪酬制度，通过对年度绩效，月度目标的跟踪调查，考核员工的绩效情况，实行绩效与奖金挂钩，及时为公司注入新鲜的血液以及提高员工的积极性。3.2.5科研实力状况中药制剂产品具有研发周期长、资金投入量大和风险高的三大特点。平均每个新药的研发周期超过8年，并且最后研发出来的新药还必须经过国家卫生部相关部门的审批。公司拥有国家级技术中心和博士后流动站，在新产品研发上桂林三金每年均投入利润总额的10%15%的资金。3.3 SWOT分析 4.桂林三金的国际化驱动因素 4.1国际化战略的驱动因素 所谓国际化驱动因素就是那些能推动企业实施国际化战略的影响或者效果。企业实施国际化战略都是为了实现一定的构想或者希望所能达到的积极效果。4.1.1政策环境的支持 （1）在经济全球化的时代，任何国家都不能仅仅依靠自身的资源、技术和市场独立发展。国家要发展就必须融入经济全球化的浪潮中，与世界其他国家合作与竞争，你中有我，我中有你。但靠本国人民，闭关锁国的时代已经过去了。尽管医药文化的差异限制了我国中药制剂产品的国际化，但是只要我国制剂企业能把握住机遇，积极采取措施，要将中药制剂产品打进国际药品主流市场还是可以实现的。1989年，澳大利亚联邦政府通过药品管理法承认中药为药品；目前美国52个州中已有40个州承认了中药的合法身份；欧盟也于04年承认中药为药品的法律事实。4.1.2国内中药制剂市场趋于饱和，须开辟新市场我国有1939家中药生产企业，中药制剂行业竞争激烈，国内市场接近饱和。桂林三金的主要产品是咽喉空腔系列中药制剂产品，目前桂林三金在咽喉口腔类产品的主要竞争对手包括：健民药业的咽喉片、江中药业的复方草珊瑚含片以及广西金嗓子药业的咽喉类药物。以上竞争对手在市场上都具有较强的竞争实力，对桂林三金产生不小的威胁。故，在目前国内市场趋近饱和、公司业绩难以拓展的情况下，实施海外扩张是公司的新的出路。世界上有214国家，其主流用药还是西药，中药的使用主要还是集中在中国周边文化相近的国家。但这从另一个侧面说明了，中药制剂产品的国际市场潜力巨大，有待我国企业前去开发。4.1.3建立世界名牌的需要通过实施国际化经营，向世界各地输出商品，不仅能从中获取巨大的利润，而且能向世界各地营销企业的品牌和概念，向世界各地的人们证明公司产品的质量是信得过的，从中建立公司的信誉，形成公司的品牌价值。由于市场的扩大，国际化经营能带来公司业绩绝对数的提高，这就能为公司改善产品质量加大宣传投入提供了强大的资金保障。世界范围内，但凡是世界名牌的产品，其公司都正在实施着或者曾经实施过国际化经营道路。格力电器成立于1991年，是珠海的一家乡镇企业，从2005年至2009年，其空调产品销量却连续4年居世界第一，建立是格力空调的世界名牌，期间不过20年的时间，其主要原因还是公司所实施的国际化战略，在与世界空调巨头的交手中发展壮大。 4.2桂林三金实施国际化战略过程中面临的问题 尽管桂林三金的中药制剂产品已经进入了14个国家，涉及非洲、欧洲、美洲和东南亚地区，但是其国际化程度尚不足与著名的跨国公司相比。公司在国际化经营中面临许多复杂的问题，汇总分类，这些问题包括企业自身的问题和国外环境问题。4.2.1企业自身问题就企业自身问题而言，桂林三金目前尚处于国际化道路的初期阶段，缺乏海外运营的经营，尤其是在海外资本运作、营销渠道管理、境外生产运营和收购等方面；桂林三金目前尚未完全建立起与国际接轨的现代企业制度；相对于其他的跨国公司，桂林三金的融资能力有限，这都需要公司下功夫改善；在人力资源方面，桂林三金目前尚缺乏具有国际企业管理经验的管理人才；桂林三金目前正在兴建临桂厂区，投资巨大，分散了公司海外扩张的力量；国内营销渠道延伸长度不足，公司业绩难以进一步扩大。4.2.2国外环境问题 尽管经济全球化已成为当今世界的主流，但是还存在部分国家出于保护国内民族产业的目的，而对外来的产品采取某些限制，或者给予本国民族产业财政上的支持，这在一定程度上对我国企业进入相关国家市场产生了障碍；此外，我国的企业在海外的收购行动常常会受到对方政府的干预，影响我国企业的海外扩张行为，例如：2003年，我国联想集团在收购IBM的电脑业务时，曾遭受过美国外国投资委员会的重重阻挠；由于外国法律和我国法律的差别，我国目前比较缺乏精通国际法律的人才，致使我国企业在国外进行扩张时面临人才短缺的问题。 5.桂林三金国际化经营战略5.1国际化战略总体思路 国际化经营是一个循序渐进的过程，不能追求一蹴而就，国际化经营的实施应该有序、有规律、分阶段地实施，不断地在国际化过程中积累资金实力和海外经营经验。明确国际化进程中不同地区的不同困难，有选择地确立海外目标市场，先易后难，依靠海外市场的开拓，建立全球化的营销网络，建立桂林三金在世界范围内的品牌价值，并适时进入相关国家的资本市场，引进战略投资者，扩充公司的资本实力。故，桂林三金的国际化战略的总体思路如下：（1）在国际化的初期，认真分析各国的具体情况，根据市场的进入难度和市场容量，确立比较容易进入的目标市场，灵活运用营销概念选择合适的营销方式，打进相关市场，并逐步扩大在相关国家的营销网络，点动成线，线动成面，有进度地相继进入其他国家。初步建立，公司的国际营销网络。（2）在完成国际化扩张的初期阶段后，公司积累了一定的资金实力，为了规避相关国家的贸易壁垒和法规限制，提高产品的竞争力，可以有选择地将药品的生产基地转移至目标市场密集的地区。（3）为了实现生产的国际化，公司可以根据相关国家的法律制度以及对待外国企业的态度，收购相关国家具有一定价值的企业，充分利用当地的人才资源，减小海外扩张的成本。（4）通过品牌营销，提高桂林三金的国际知名度，提升桂林三金的可持续发展。（5）适度在国外上市。5.2国际化战略目标 国际化战略目标就是企业希望通过实施国际化战略所能实现的战略效果。目标缺失或者是目标模糊都将会导致企业实施在实施国际化经营的道路上陷入战略误区，最终将会由于经营上的紊乱而导致国际化战略的失败，甚至会导致整个企业的破产。企业只有在国际战略中明确通过实施国际化经营所希望达到的总体目标，企业才能进行合理、科学和统一的国际化战略布局，避免海外行动的盲目性，也能较好地提高资源得使用率。通过实现业绩不断提高、经营网略覆盖全球主要地区、充分利用国际先进的科研力量以及融资国际化，将桂林三金打造成具有一家国际化、管理现代化、集团化和控股型的跨国公司，以上就是桂林三金的国际化战略目标。5.3国际化战略方针 根据前面的国际环境分析，5.4国际化战略行动方案 5.4.1根据各国具体国情确定海外目标市场世界文化具有多样性和复杂性，国与国之间在传统文化和医药法规上具有很大的差异性，用药文化上的接近能有效降低桂林三金的市场进入难度。根据前面表3.1对我国国际化环境的分析，东南亚地区国家与我国的外交关系良