渠道的结构与功能教案.doc

教 案姓名 马振鹏 20102011学年第 一 学期 时间2010.9.10 节次1-2， 3-4 课程名称渠道管理授课专业及层次2009市场营销本科授课内容第一章 营销渠道的组织结构与功能学时数2教学目的1 掌握营销渠道的定义和基本功能2 了解分销渠道的基本构成及常见的渠道类型3 了解营销渠道演化的历史4 了解营销渠道的创新趋势重点营销渠道的定义，功能及创新等理论知识分销渠道的结构及分销渠道在实际生活中的应用难点分销渠道的理论知识与实践的结合自学内容渠道的演化和创新使用教具多媒体相关学科知识社会学教 学 法讲授法，启发式教学讲授内容纲要、要求及时间分配 首先对本章所讲的主要内容进行概述。 讲授内容： 第一章 营销渠道的组织结构与功能第一节 营销渠道的定义及功能一、 营销渠道概述 营销渠道的定义通过图表解释中间商存在的经济学意义（ 通过康师傅集团的渠道网络这一案例进行具体的分析，加深同学的了解及其熟悉理论知识的实际应用）二、 分销渠道的功能便利搜寻调节品种和数量差异提供服务第二节 分销渠道的结构一 、松散型渠道5min.5min10min10min10min个人消费者市场的常见渠道类型产业用户市场的常见渠道类型（利用美格科技与特丽珑显像管这一案例进行解析）二、 紧密型渠道垂直渠道系统（让同学重点了解垂直渠道系统的的主要类型及其含义）水平渠道系统水平渠道系统是指两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统渠道伙伴关系渠道伙伴关系的含义若干因素决定分销渠道的结构：服务，营销成本和投入规模，及技术的、自然的、社会的和政治的因素第三节、渠道的演化一、了解社会营销渠道的演化过程二、 影响营销渠道演化的因素第四节、渠道的改进与创新一、 渠道改进的四个方面调整渠道政策，但不增减渠道成员增加或减少某些渠道成员增加或减少某些渠道改进和修正整个营销系统二、 简述渠道创新的信号、阻碍因素以及创新的趋势 对本章的主要内容进行总结。布置下次课的预习任务。10min10min.10min15min 10min5min教 案教案姓名 马振鹏 20082009学年第 一 学期 时间2008.11.26 节次 5-7 课程名称营销渠道决策与管理授课专业及层次2009市场营销本科1-2班授课内容第一章 营销渠道的组织结构与功能学时数2教学目的5 掌握营销渠道的定义和基本功能6 了解分销渠道的基本构成及常见的渠道类型7 了解营销渠道演化的历史8 了解营销渠道的创新趋势重点营销渠道的定义，功能及创新等理论知识分销渠道的结构及分销渠道在实际生活中的应用难点分销渠道的理论知识与实践的结合自学内容渠道的演化和创新使用教具多媒体相关学科知识社会学教 学 法讲授法，启发式教学讲授内容纲要、要求及时间分配 首先对本章所讲的主要内容进行概述。 讲授内容： 第一章 营销渠道的组织结构与功能第三节 营销渠道的定义及功能三、 营销渠道概述 营销渠道的定义通过图表解释中间商存在的经济学意义（ 通过康师傅集团的渠道网络这一案例进行具体的分析，加深同学的了解及其熟悉理论知识的实际应用）四、 分销渠道的功能便利搜寻调节品种和数量差异提供服务第四节 分销渠道的结构一 、松散型渠道5min.15min15min10min15min15min个人消费者市场的常见渠道类型产业用户市场的常见渠道类型（利用美格科技与特丽珑显像管这一案例进行解析）二、 紧密型渠道垂直渠道系统（让同学重点了解垂直渠道系统的的主要类型及其含义）水平渠道系统水平渠道系统是指两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统渠道伙伴关系渠道伙伴关系的含义若干因素决定分销渠道的结构：服务，营销成本和投入规模，及技术的、自然的、社会的和政治的因素第三节、渠道的演化一、了解社会营销渠道的演化过程二、 影响营销渠道演化的因素第四节、渠道的改进与创新三、 渠道改进的四个方面调整渠道政策，但不增减渠道成员增加或减少某些渠道成员增加或减少某些渠道改进和修正