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文档简介

一、判断题（共4道小题，共40.0分） 1. 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:4.5. 大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:B;标准答案:B;得分:10试题分值:10.0提示:6.7. 批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。A. 正确 B. 错误 知识点:阶段作业2学生答案:A;标准答案:A;得分:10试题分值:10.0提示:8.二、多项选择题（共6道小题，共60.0分） 1. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。A. 努力与个人目标的关系 B. 绩效与奖励的关系 C. 奖励与个人目标的关系 D. 努力与绩效的关系 知识点:阶段作业2学生答案:B;C;D;标准答案:B;C;D;得分:10试题分值:10.0提示:2.3. 渠道追随者的特点包括（ ）。A. 是渠道政策的实施者 B. 以获取短期利益为行动准则 C. 是现存渠道格局的坚决维护者 D. 是现存渠道的最大威胁者 知识点:阶段作业2学生答案:A;C;标准答案:A;C;得分:10试题分值:10.0提示:4.5. 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。 A. 渠道成员的盈利能力 B. 企业对于渠道成员控制的可能性 C. 渠道成员的稳定性 D. 渠道成员的适应性 知识点:阶段作业2学生答案:A;B;D;标准答案:A;B;D;得分:10试题分值:10.0提示:6.7. 选择渠道成员的标准包括（ ）。 A. 中间商的综合实力 B. 中间商的预期合作程度 C. 中间商的目标利润 D. 中间商的信誉 知识点:阶段作业2学生答案:A;B;D;标准答案:A;B;D;得分:10试题分值:10.0提示:8.9. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。 A. 批发商 B. 代理商 C. 零售商 D. 生产企业的销售机构 知识点:阶段作业2学生答案:A;C;D;标准答案:A;C;D;得分:10试题分值:10.0提示:10.11. 按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（ ）。A. 普通商品批发商 B. 完全职能批发商 C. 大类商品批发商 D. 大宗商品
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