大学生创业计划书范文

精品文档大学生创业计划书项目 名称： 友爱宠物狗养殖公司创业者姓名： 王可 王楠 董保森 李政红 王孟珂 赵休 日 期： 2015年10月11日院系名称： 计算机信息与工程学院专业班级： 2014级科学与技术1班电 话： XXXXXX电子邮件： XXXXX目录1、 摘要2、 公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略3、 市场分析 A.市场描述 B.目标市场 C.目标消费群4、 竞争分析5、 营销略策及销售 A.营销计划 B.销售战略 C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通 六、财务分析 七、附录 一、摘要随着中国经济飞速发展，人们生活水平日渐提高。不论是高级白领还是普通居民抑或是乡村居民还是在校大学生，在工作学习之余，对身心健康娱乐有更高的追求，有很大一部分人们都喜欢家养宠物狗。休闲娱乐之余，寄托情感需求。宠物狗市场需求极大，有很大商机可寻。因此，创办一家宠物狗养殖公司大为“有利可图”。在自己村靠近马路租地建厂，引进在中国家养排名前十的宠物狗，招聘饲养员，购买狗饲料，联系买家，建立客户网络。保留优良品种狗，以建立更优良的品种群，优化产品。初期保底，力求平稳发展。中期扩大宠物狗数量，联系更多客户，向外省北上广进军。后期建立分公司，在需求地建厂，以降低运费和降低各种不便。研究国外大众喜爱狗种，想国外进军。2、 公司描述A 公司宗旨 拿破仑说：“任何不想当将军的士兵，不是一个好士兵”。任何公司的建立都是以盈利为目的的，我们公司也一样，但我们公司除盈利之外想给中国宠物狗爱好者更加健康，更加美丽，更加听话，更容易管理的小狗狗。B 公司名称和公司结构 公司民称：友爱宠物狗养殖有限公司 公司结构：初期资金不足，公司建在厂房，一切事宜在厂里完成。公司有各位股东管理。招聘饲养员，人事部门，司机，销售员，外商联系，采购员等公司人员若干。部分事情有股东承担，各位分工合理，赢亏分摊。C 公司经营策略万事开始难，建立公司非常不易。一切要想着用最少的钱干最好的事。在自家门口租地建厂，厂房不需太大，因为宠物狗体积较小。但安全卫生及生活环境一定要保证完美。不然狗极易得病。引进中国受欢迎狗排名前十的优良品种100只，成对引进。饲养员进行喂养，接生，注射疫苗等工作。一般三个月就可以出售。出售分三方向进行。第一联系全国大城市宠物狗销售部门进行成批量销售。价格比较优惠，但利润客观。第二，在附近城乡市县进行宣传，宣传形式可以是传单，网络qq，微信等形式。第三，在省会大城市人员聚集的公园广场小区等进行狗狗展示。吸引居民购买，并发传单给潜在客户联系方式方便随时有意购买联系我们。3、 市场分析 A 市场描述 经过市场调研，网络查询，问卷调查形式得知宠物狗市场需求量极大。尤其是品种纯正，外观可爱漂亮的宠物狗更是惹人喜爱。大中小城市家养宠物狗已很普遍，且人们生活水品提高但大多数上班族都缺少内心情感的表达和寄托，人们工作繁忙，家人很少有机会在一起，所以都想养个小宠物陪伴自己。加上宠物狗温顺可爱，小鸟依人，是作为宠物最佳选择。现在养殖宠物狗较少，加上市场宠物狗价格较高。所以市场可观。B 目标市场 北上广等一线城市白领等上班族，小区居民老人，上学学生这些是重点人群，因为他们生活水平较好，消费能力较高。其次是二线三线城市人群。因此，我们主要联系一线城市宠物专卖店。全国各大城市宠物店都要联系，扩大客户群。以及家乡大型集会狗市。C目标消费群 北上广等一线城市白领等上班族，小区居民老人，上学学生这些是重点人群，因为他们生活水平较好，消费能力较高。其次是二线三线城市上类人群。 四、竞争分析 主要是城市专业宠物养殖公司，他们有较好的厂房，有更专业的饲养团队，有更完善的设施条件。管理更加优善。其次向我们这样乡村个体户的养殖场也是竞争对象。5、 营销策略及销售 A 营销计划 销售方向有三。第一联系全国大城市宠物狗销售部门进行成批量销售。价格比较优惠，但数量大利润客观。第二，在附近城乡市县进行宣传，宣传形式可以是传单，网络例如qq群，微信公众号关注微博等形式。第三，在省会大城市人员聚集的公园广场小区等进行狗狗展示。吸引居民购买，并发传单给潜在客户联系方式方便随时有意购买者联系我们。B 销售战略 先对省会及周边城市进行问卷调查，是否喜欢养宠物狗，更喜欢那一品种等问题。对市场需求有较为有效的了解，对自己养殖方向更具有指导作用。起先销售价格不益过高，了解其他销售者的价格，我们要比其他低，其中在保底并有所收益之余低百分之十。1000元一条的我们卖900元。形成口碑之后，提高养殖天数，给狗狗进行更美观的设计，然后加价。C 分销渠道及合作伙伴 由于宠物狗不同于衣服什么的，相比较价格较高，投资较大，数量不能过大，一般一年养殖1000条还可以，所以分销渠道可以在朋友圈中开发，联系家人，朋友，同学，老师等关系。可以给这一部分人群较大的优惠价格，打好口碑。如果他们觉得在我们这里买宠物狗更合算，可以让他们在自己的朋友圈中进行宣传，并且承诺若交易成功，支付一部分酬金。这样形成关系网，即打好了市场口碑，有形成了一部分销售网，一举两得。对于合作伙伴，可以与城市宠物抚养所，宠物用品专卖店建立战略合作关系。给他们提供已经在我们这购买的客户资源，推荐客户去他们店对狗狗进行的一些服务性工作。以及帮助他们对狗狗寄养，管理等。他们则可以向客户宣传我们宠物狗养殖场，推荐优良品种，介绍我们。开发潜在客户。以提高知名度。扩大客户群。D 定价战略E 市场沟通留下客户信息，与客户进行交流，指导其养殖方法，并询问狗狗健康状况，不好的可以进行看护，并收取一部分资金。肯定较市场便宜。此时就可以与建立战略关系的抚养所联系，从中收取一部分报酬。6、 财务分析租地：1000元/一亩一年X10亩=10000元/一年建厂及购买设施：预计15万招聘人元工资：饲养员1名，防疫员1名，采购员1名，招聘人员1名，销售人员1人，办公室1人（2500*1+3000*1+2500*+2500*1+2500*1+3000*1）*12=192000元/1年首