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答客问1.开发商是谁？背景与介绍？成功案例？答：欧蓓莎集团创立于2003年，总部坐落人间天堂苏州，是一家横跨地产、贸易、广告等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的综合性商业地产开发集团。集团公司是中国服务业企业500强，浙商500强，是国内商业地产开发的领军企业，拥有10多年商业地产开发运营管理经验，曾跨浙江、江苏、四川等多个地区，成功开发了欧蓓莎国际商城（江苏徐州）、欧蓓莎（江苏大丰）国际购物中心、欧蓓莎（江苏吴江）恒大装饰建材广场、欧蓓莎（江苏吴江）家居生活广场、欧蓓莎（杭州建德）家居生活广场、欧蓓莎（四川德阳）恒大装饰建材城、欧蓓莎（江苏镇江）亚太五金电器城大型商业项目，已成为引领行业发展的标杆企业和商业项目开发的一面旗帜。2.项目名称？项目宣传地址？推广语？答： 欧蓓莎中华美食城，吴中区兴昂路99号（招商小石城北面）。百万平米商业核心，特色美食之都。家门口的城市会客厅，一个舒适的生活交往空间，苏州首席聚会交流场所。3.项目介绍答 ：欧蓓莎中华美食城,中国服务业500强欧蓓莎集团倾力打造.位于越溪城市副中心,百万平米商圈核心、五百万平米社区中央，项目紧邻轨道交通4号线兴昂路站，西邻友新高架、南邻绕城高速、北接吴中大道，苏嘉杭高速公里近在咫尺，向北5分钟抵达人民路，联通观前商圈。欧蓓莎.中国美食城集特色美食、娱乐休闲、高端写字楼、星级酒店于一体：1F: 中华风味美食 2F：特色主题餐饮 3F：八大菜系概念店 4F：品味休闲馆，世界风情餐饮，中华风味美食，特色主题餐厅等等汇聚于此，全力打造苏州首席特色一站式体验消费餐饮航母，领军苏州餐饮商业崛起！4.项目具有哪些优势或卖点？答：1.行业发展优势，民以食为天，天下没有做不旺的餐饮铺，称为永不落幕的行业2.地段发展优势：项目地处越溪城市副中心，吴中区未来发展方向，周边商业密集，住宅林立，发展潜力巨大，周边住宅达到700万到800万方，不少于80万人口居住。3、交通优势：规划中的轨道4号线兴昂路站、邵昂路站都在项目周边，步行2分钟即可到达，提升了项目区域价值的同时，也增加了项目便利度。周边的公交线路：553 612 51 626已经开通4、项目本身由3000个机动车位和非机动车位，机动车位1800多个，非机动车位1200个，极大的提高了消费便利性，面积小，总价低，产权商铺，投资门槛低5、集团实力：集团公司是中国服务业企业500强，浙商500强，是国内商业地产开发的领军企业，拥有10多年商业地产开发运营管理经验，曾跨浙江、江苏、四川等多个地区，成功开发了欧蓓莎国际商城（江苏徐州）、欧蓓莎（江苏大丰）国际购物中心、欧蓓莎（江苏吴江）恒大装饰建材广场、欧蓓莎（江苏吴江）家居生活广场、欧蓓莎（杭州建德）家居生活广场、欧蓓莎（四川德阳）恒大装饰建材城、欧蓓莎（江苏镇江）亚太五金电器城大型商业项目，已成为引领行业发展的标杆企业和商业项目开发的一面旗帜。5、周边概况答：苏州各大房产开发企业争相在周边拿地，比较具有代表性的像招商小石城（70万建方）、新城金郡(30万方)、越湖家天下、首开国风华府等，住宅销量已经占据了吴中区总销量的50%以上，加上已经入住的和正在销售的楼盘，保守估计，在这个范围内即将会有120万的常住人口中。6、项目定位？答：以特色美食为主，辅以娱乐休闲，商务写字楼，星级酒店为一体的大型主题商业综合体，是苏州首家特色美食之都，城市会客厅。7、项目业态划分答：1F中华风味美食 2F:特色主题餐饮 3F：八大菜系概念店 4F：品味休闲馆8、项目占地面积？总建筑面积？容积率？绿地率?答：占地面积：17841.9平米总建筑面积：68827.65平米容积率：3.0绿地率：25.12%9、项目的使用年限？起止时间？答：40年起始时间：2011.11.222051.11.2210、商铺层高？得房率？答：商铺：4.49米 酒店式公寓和办公楼：3.6米 得房率：1F：65%75% 2F3F：50%55%11、交房时间？开业时间？起租时间?答：交房时间：明年开业时间：2015.6.30起租时间：以实际交房为起算租金日12、可不可以自营？答：项目沿街的一圈商铺可以自营，但是没有折扣。里面的和楼上商铺全部统一包租，不能自营。13、销售政策答：包租10年，前3年每年8%的回报一次性扣除总房款的24%，第4年第10年则根据市场实际行情9：1分成，10年后可以按照合同总价的120%回购。14、租金大概是多少？答：通过前三年的培育市场，第四年租金：一楼6元/天/平方左右 二楼4元/天/平方左右 三楼、四楼2.5元/天/平方左右15、项目投资商，开发商，管理公司答:投资商：欧蓓莎集团开发商：苏州尚业地产有限公司管理公司：苏州时润经营管理有限公司16、各栋楼空调采用什么形式?若是业主自装商铺的空调主机位设计是隐藏还是外露的？答：1#、2#、3#、4#楼层1、2商铺采用中央空调系统，3、4层商铺采用分体外置式空调（为外露式机位设计）;3#、4#楼4层以上办公楼采用分体外置式空调（为隐藏式机位设计）。17、外墙采用外墙砖还是外墙涂料建筑材料？答：外墙采用石材、玻璃幕墙和外墙涂料组合立面效果。18、每铺是否都设计有水、电、气、电话、网络，洗手间功能、答：商铺的水、电、气、电话、网络设计都已考虑到位，洗手间功能采用公共卫生间设施。19、项目目前的公共交通状况？答：目前有553 612 51 626公交车，未来交通发展规划有招商小石城公交首末站，以及正在规划的轨道4号线。20、 是否有产证？答：有，独立产证，三证齐全，房产证，土地证，契证。21、项目是否已经取得五证？答：五证齐全，分别是国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、预售许可证。22、项目有哪些配套？答：酒店式公寓，高档的办公写字楼，超市，银行，移动联通营业厅等等23.提供几种付款方式？答：一次性，按揭，分期24、哪家银行提供按揭？几成几年？现有商业利率？答：江苏银行，到时候可能会增加建设银行。首付不低于50%，贷款最长期限不超过10年。五成十年。目前贷款利率7.2%/年，上浮10%左右，7.92%/年。具体根据银行为准25、分摊面积包括哪些答：分摊面积包括外墙、公共走道、电梯、消防楼梯、设备用房、管道井等。26、异地人能贷款吗？答：可以，本项目为商业性质，不限购不限贷。27、土地年限到期的如何处理？答：土地使用年限届满后按国家规定执行，如遇拆迁的按照当时的拆迁政策解决，如不拆迁的需交纳相应年限的土地出让金。28、 销售中心地址？销售热线？ 答：苏州吴中区越溪板块兴昂路99号（招商小石城北侧）热线电话29、定金是多少？可否刷卡？答：定金均为2万元/套，现金或刷卡都可以。30、 能享受什么优惠？答：1）、付款方式优惠：一次性付款98折，按揭付款99折； 2）、团购优惠：购买5套以上，享受97折优惠。31、 什么叫等额本金？什么叫等额本息？各自的优势是什么？答：等额本金就是每月还款额度递减，先还利息，再还本金，两者同步递减，先前还款的压力较大，但此种贷款适合提前还款的客户。等额本息是每月还款额度相等，它是先扣利息后扣本金，这种还款方式对客户来说压力不大，但此种还款方式不适合提前还款的客户。两者之间是呈现正三角和倒三角的关系。32、总价格太高？我没钱购买？答：其实作为商铺的话，你的首付需要50%，正因为这个问题，所以我们将前3年的租金收益直接抵冲房款，这样你的首付就降低了，相信对你而言，这样的投资成本并不是很高。33、招商情况？答：我们现在已与几十家商业签了意向协议，正式合同正在就细节洽谈当中，我们也在对商家的品牌、口碑、以及所做的菜系是否同质化进行筛选！我们现在签约的意向商家：潮汕砂锅粥、妻捞夫烫、食为天美食广场、老北京火锅、东吴面馆、美佳倍顺连锁超市、中国移动。像德庄火锅、老妈米线、卡乐佛KTV等也有意向进驻。34、商铺的开间？进深？1幢和2幢之间有几米？里面的通道有几米？答：开间：进深：1幢和2幢之间步行街的宽度是20米。通道：35、何时办理产证？代办费用是多少？由谁承担？答：交房之后开始办理产证。一般是按国家规定90天。相关办证费用按国家规定，由购房人承担。36、交房时要交哪些费用？答：契锐：3%维修基金：80元/平米印花税：0.05%37、可否提前还款？如何办理手续？答：可以，您可以在办理贷款时向银行工作人员询问提前还款的具体事宜。38、按揭提前还款的利息如何计算？答：按约定利率和实际发生天数执行（按约定国家贷款利率调整也做相应调整）。39、管理公司是哪家？物业公司是哪家？物业费是多少？答：管理公司：苏州时润经营管理有限公司物业公司：名郡物业管理有限公司物业费：4.15/平米/月40、项目可有自留物业？41、商铺共有多少间？酒店式公寓有多少间？办公写字楼有多少间？答：商铺1000间，酒店式公寓 间，办公写字楼 间，暂酒店式公寓和办公楼还未销售。42、行业前景答：在所有经营业态中，餐饮最容易做旺，第一，民以食为天，人们每天都是围绕“吃”，穿的、用的可以少，就是不能没有吃。第二，生活水平提高了，餐饮文化自然就变成人们生活中必不可少的部份。第三，资金周转快。餐饮为大多是即吃即付款的，资金拖欠情况较少。我们项目所在区域内中高档住宅小区很多，但是商业配套尤其是专业餐饮娱乐配套还是空白。我们作为越溪板块百万平米商圈核心独一无二的餐饮主题商业，填补需求空白。我们项目打造苏州首家心中外美食为主题的特色餐饮城，也就是说我们为市场提供了最具投资价值的万铺之王餐饮旺铺（城市商业里，餐饮永远是最旺的业态，例如：万达、绿宝、印象城）。43、产品价值答：项目总面积近7万平米，1至3层，局部4层定位为餐饮业态，并且还规划了一座23层的商务办公楼和11层的酒店式公寓，项