汽车巡展方案.doc

_重庆博通汽车销售有限公司汽车巡展方案一、活动对象： 海马汽车的准客户二、活动时间： 2010年6月19日20日（云阳）2010年22日23日（开县）， 2010年6月25日（万州） 7月的巡展时间和地点另行制定。三、活动地点： 万州福斯德广场，云阳经销商店门口，开县经销商店门口。忠县、梁平、奉节、巫山各县城经销商附近。四、活动目的： 1、提高博通公司的知名度和美誉度，扩大海马品牌知名度，让客户更进一步了解海马汽车。2、收集更多的意向客户信息。五、活动形式： 1、活动前期：在三峡都市报和三峡传媒网发布博通公司海马汽车巡展信息，强调巡展期间（2天）购车客户，送一万元精品礼包。同时告知巡展时间：19日和20日在云阳，22日、23日在开县和25日在万州做巡展，礼包相同。23日，在万州福斯德广场，百盛门口和新世纪门口，销售顾问向路人发放宣传广告。17、18日，在云阳新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。20、21日，在开县新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。2、活动期间：销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。六 广告诉求： 海马汽车 动感夏日 豪送“一万元”精品礼包媒体广告说明：在三峡都市报和三峡传媒网详细告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。七、促销政策： 1各单品车型的促销政策： A ;海马3、欢动:现金4500元及其以内。（价值一万元的精品礼包或者汽车美容券） B: 海福星、普力马、丘比特：现金2500元及其以内。（价值5000元的精品礼包或者汽车美容券） C 特别政策由冯天碧决定。 2促销政策说明： 现金礼包券：可任意组合，但促销额度不能超过第一条所规定的额度。 （详细告知各经销商，并且让其深刻领会） 3礼包券说明：精品金额和汽车美容金额可以按照现金的2.5倍折算。 县城店和博通公司的兑换标准是：2.5倍礼包券兑换1倍现金。 兑换的现金的支付方式：冲抵货款。4促销时间：限期2天。 云阳：19日，20日 开县：21日，22日 万州：24日，25日（巡展时间1天） 5礼包券的使用地点：重庆博通汽车销售有限公司。 6本次巡展活动的解释权归重庆博通汽车销售有限公司全权所有。八八、工作流程：项 目内 容完成时间责任人预热宣传、广告投放在三峡都市报和三峡传媒网发布巡展送一万元精品礼包的信息2010年6月16日陈林军物料制作准备背景架/画、横幅、X展架制作2010年6月16日陈林军人员配备与车辆安排新普力马、丘比特、海福星共5台人员：何兵和其余驾驶员。（5人）2010年6月16日冯天碧现场布置与搭建帐篷购买印刷，桌椅购买2010年6月16日陈林军现场执行活动现场接待、试驾6月18日开会明细分工冯天碧活动结束后总结评估根据活动效果评估总结，对活动期间责任人的考核问责2010年6月23日和26日冯天碧九、物料准备：序号项目名称数量开始时间完成时间备注负责人1帐 篷2个有有陈林军2宣传单张5000张6.126.17全系车型号陈林军3宣传资料架1个有有陈林军4礼包券200张6.126.17制作陈林军金额500元：100张，1000元80张，2000元20张5红地毯2米5米6.126.13购 买陈林军6车身贴3套有有设计制作蒯兴7车顶牌3个有有设计制作蒯兴8背景架1个有有订 做陈林军9背景画1幅有有户外喷画陈林军10横 幅云阳10条开县10条6.126.14丝 印陈林军11X展架2个有有写真加X展架陈林军12桌 椅4套有有领用陈林军13海马小礼品1000个有有领用陈林军14销售套件4套有笔、便签、名片、合同等，计算机、留档薄王锐15展台背景画2个6.136.15制作陈林军16特制车顶牌10个6.136.17制作，内容：海马汽车4S店，博通汽车陈林军17音响1套6.23租用（万州）陈林军18伞具、雨具15套6.146.17有或者购买陈林军19木制抽奖箱1个6.146.17制作（在互动游戏环节抽奖用）陈林军20烟花，鲜花，礼品花10个祝贺第一个订单客户陈林军序号项目名称数量开始时间完成时间备注负责人21药品10盒6.18藿香正气液、金嗓子喉宝、风油精陈林军22扩音器2个6.18购买陈林军23数码相机、摄像机1套6.18领用冯天碧24农夫山泉3件6.18购买陈林军25礼品箱10个6.18制作陈林军26折叠桌椅2套6.18购买陈林军27抹布、水桶、丝巾、凳子、肥皂购买陈林军28千斤顶1个6.18领用蒯兴29礼品登记薄、纸脚垫6.18领用陈林军30荣威礼品100个6.18领用王锐31企业宣传品液晶电视1套6.18制作陈林军32和竞品的PK板陈林军33高音喇叭购买陈林军备注各人保管好所分别负责的物料。谭名良协助陈林军管理所负责的物料。 所有物料打包，并按照序号标注，便于管理。十、现场活动流程：时间项目内容执行细节负责人08：3009：00准备工作车辆到达，场地布置准备1帐篷的搭建聘请2个扁担。2。销售顾问需保管并摆放各自负责的物料。3蒯兴负责管理现场所有销售事宜及后续准备物质。现场总负责人：冯天碧经办人：陈林军09:0010:00移动宣传移动广告宣传，造势，绕主城循环10：0012：00静态展示/现场游戏互动，派发宣传单张，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档，对试驾和留档客户增送小礼物12：0014：00过渡时间现场派发宣传单张，详细介绍各款车型员工和有关人员午餐14:0015:00移动宣传移动广告宣传，造势，绕主城循环14：0017：00静态展示现场游戏互动，派发宣传单张，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档17：00后活动结束活动结束，收拾场地十一、巡展活动流程：序号项目内容负责人备注1所有物料在出发前均并打包按照序号标注。在6.17日完成陈林军、沈磊6.19去云阳2云阳、开县的展台背景画在6.月16日发往。陈林军36月18日10:00，所有打包物料发往云阳，相关人员随车前往，并负责搭建展厅，在18:00前完成。安排好晚上值守人员。陈林军谭名良云阳店派员协助4云阳店的展台搭建在6月.18日18:00前完成。同时完成气拱门、气柱、气球，庆典花篮、乐队、礼仪小姐等庆典所需物料的布置工作。展台标准：6m4m1m,背景画高4m云阳店由云阳店自行制作5开县店的展台搭建在6月20日18:00前完成。同时完成气拱门、气柱、气球，庆典花篮等庆典所需物料的布置工作。展厅标准同上。开县店由开县店自行制作6云阳店、开县店开业庆典如需歌舞表演助兴，主持人等由其经销商自行解决租用专业音响设备7开业庆典横幅（条幅）：海马汽车云阳（开县）专营店开业云阳店、开县店自行解决8第3、4、5项可根据实际情况酌情增减、实施。9在6月.18日安排好运输物料的车辆及人员和展车冯天碧10公司所有参加巡展的人员在6月18日7:30到达公司，统一乘车去云阳11展车的布置（车顶牌）在6月19日到达云阳后立即布置冯天碧12到达云阳后，车队开始绕城巡展，并循环。10:00回到展地。何兵路线由云阳店、开县店确定139:00开始，销售顾问负责保管下列物料（序号）：2号，3号，4号，8号，9号，11号，12号，13号。沈磊云阳店的销售顾问配合。14驾驶员负责保管系列物料（序号）：7号，16号。何兵15其余物料有陈林军负责陈林军9:0017:00现场活动，按照第十条执行。冯天碧游戏互动：积极邀请客户参加有奖互动游戏，并抽奖。奖品为海马的促销小礼品。下雨天，则取消。冯天碧166月19日20：00在住宿地开会总结白天的巡展情况，查漏补缺，补充、完善巡展流程，以形成标准。冯天碧住宿在12:30解决176月.20日5:00各相关负责人收拾、打包各自负责保管的物料，并标号。完毕后，乘车返回万州186月21日10:00负责展厅搭建人员前往开县，提前做好相关工作陈林军谭名良开县店派员协助196月22日大部人员去开县巡展。流程相同20在万州，不用搭建展台了，直接做个背景画，站在地上（地毯上）主持预案如果下雨，用准备的伞具和雨具，遮盖现场的防雨物料冯天碧十二、活动要求：1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁， 统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元，不达标者负激励10元。4、活动期