奥运会促销方案.doc

奥运会促销方案一、活动背景从营业报表可以看到，今年的硬件销售呈现下降的趋势。分析其中原因，有营销工作不到位的因素，但也能从中看到机顶盒的市场正在接近饱和。在新装减少的情况下，我们需要通过奥运会这个大的营销节点，通过大力发展新业务来提高营收。二、活动主题高清奥运，全3D实况体验即时高清（机顶盒优惠套餐）电视团购（电视一体机团购）三、活动时间机顶盒：7月1日8月12日（奥运会结束）电视团购：7月13日7月22日四、活动地点营业厅、小区、年年丰广场五、促销内容内容一：即时高清（机顶盒优惠套餐）时间：7月1日8月12日地点：营业厅、小区、年年丰广场操作方式：办理高清、高清互动的置换和新装用户皆可获得精美礼品*一份，还可参加抽奖机会。 具体内容：1、置换用户：高清置换￥880 送*加抽奖机会； 双向置换￥1180送*加抽奖机会； 2、新装用户：高清新装￥1280送*加抽奖机会； 双向新装￥1580送*加抽奖机会；奖品设置：营业厅及小区：奖品设置为现金奖10元、30元、50元、100元加其他小礼品。抽奖方式为滚动俄罗斯圆盘，指针指向什么奖品及送什么。年年丰广场：每晚抽取一等奖一名，奖品为32寸电视一体机（如想升级可自补差价）；二等奖3名，奖品为微波炉（价格选定在500800之间）；三等奖5名，奖品为电风扇或空调扇（价格选择200400之间）内容二：电视团购（电视一体机团购）时间：7月13日7月22日预订地点：营业厅、小区、年年丰广场团购会地点：某酒店会议室操作方式：1、 顾客购买电视团购卡，团购卡价格￥100元，买团购卡即送等值礼品，选购不同机型抵价额度不同，莅临团购会再送￥100元抵价卷；2、 7月13日起开始发售团购卡，客户可选择现场交齐全款，也可以选择莅临团购会现场选购机型，待交齐全款后，即送港澳游。3、 团购卡购买渠道为营业厅、小区活动现场、年年丰广场活动现场以及大客户经理走访的单位和创维上门接受预定；具体内容：1、 活动参与机型及标价：42寸￥ 元、47寸￥ 元、55寸￥ 元；2、 团购卡抵价政策：42寸100抵500、47寸100抵700、55寸100抵1000，莅临团购会现场再送100抵价卷；赠送礼品：港澳游。六、活动推广渠道地点1：营业厅主要职责：1）销售机顶盒套餐及电视机团购卡； 2）制作抽奖转盘，让购买机顶盒的用户进行抽奖； 3）设置场外展示区，邀请顾客体验，每周末进行； 4）做好促销活动氛围营造；参与人员：营业厅所有人员人员统筹：范宁、刘诗文物料清单：名称规格数量单价单位总价备注展示桌2500元1000营业厅自有宣传单A450000.2元1000帐篷2400元800营业厅自有抽奖转盘圆形直径802400元800营业厅一个、小区一个X展架常规4100元400大展板画面250*147CM250元100电视机4元自有电源插座440元160水牌画面67*100CM250元100电视团购卡2001.3元260正负两卷 小计：4520元地点二：小区活动时间：7月1日8月5日活动形式：展销+体验主要职责：1）销售机顶盒套餐及电视机团购卡； 2）制作抽奖转盘，让购买机顶盒的用户进行抽奖； 3）设置产品体验区，要求用户体验；操作方式：1）在系统内选定10个入住率较高的小区，集中力量进行活动推广； 2） 7月1日8月6日之间每周进行两个小区推广活动，如年年丰广场无活动，则选择周末进行，如年年丰广场也进行活动，则选择其他日期； 3）在进入小区前提前做好宣传告知，方法有：小区门口放置活动水牌、登陆系统查询联系方式电话通知、EMS走字幕等； 4）做好物业沟通工作，进场选址尽量选在小区中心位置，避免人流覆盖不足的问题； 5）活动现场搭建可活动背板，设置业务咨询办理区和产品体验区，工作人员需主动引导小区居民参与体现，外围人员用购物袋、餐巾纸等小礼品积极揽客，将人流吸引至活动现场； 6）产品体验区放置普通电视机一台（演示HiTV）、一体机两台（42寸、47寸），电视一体机需备好多副眼镜，主要演示3D效果及游戏等活动功能； 7）客户办理机顶盒业务，则让其滚动抽奖轮盘（详见轮盘示意图），指针指向什么即送什么礼品，具体方法和营业厅一样。参与部门：营业厅、大客户部、运维部、配合部门：办公室或其他部门活动统筹：范宁、王德波、黄冠友、刘诗文人员分组：业务咨询办理2人、产品体验演示2人、外围拢客人员2人，各参与部门自行分配轮换人员。物料清单：名称规格数量单价总价备注展示桌35001500宣传单A450000.21000帐篷2400800常规促销用帐篷抽奖转盘圆形直径801400400X展架常规4100400电源插座540200电视机1自有电视一体机42寸、47寸2创维提供水牌画面67*100CM250100电视团购卡2001.3260正负两卷饮用水2020400每个小区2桶，10个小区横幅30CM*15M2100200宣传海报60*402020400喷绘餐巾纸100011000拢客小礼品可拆卸重用背景板高2*宽3M130180背景板画面2*3M20120喷绘 小计：6960元奖品清单：略地点三：年年丰广场活动时间：7月13、14、20、21、27、28日各一场活动形式：路演+现场业务办理+抽奖送礼主要职责：1）销售机顶盒套餐及电视机团购卡； 2）以路演的形式吸引客户购买体验产品； 3）通过客户体现宣传广电产品，推广HiTV及电视一体机；现场布置：1）区域划分为主舞台、产品体验区及业务办理区，各区域设置区域指示牌； 2）主舞台搭地台桁架背景板，详见效果图； 3）产品体验区分机顶盒专区和电视一体机专区，机顶盒专区放置电视两台，一体机专区每个型号机器放置一台，需备好3050副3D眼镜，一体机专区主要演示3D功能及互动游戏功能，55寸为主要3D体验机型； 4）年年丰广场入口处放15米气拱门，其他布置详见效果图；操作方式：1）工作人员在周边发放传单，现场设置业务办理台和产品体验区接受用户办理，邀请客户体验，用户体验3D功能，需到工作人员处交100元押金领取3D眼镜，归还时退还用户； 2）舞台歌舞表演之间穿插主持人对广电产品的介绍，宣传产品功能及告知优惠信息，吸引顾客购买，每10分钟宣布一次成交量，如：截止目前为止，已销售机顶盒*台，接受电视一体机预订*台； 3）现场设置抽奖轮盘，办理机顶盒业务即可转动轮盘一次，指针指向哪里即送什么礼品，奖品分为现金奖10元、30元、50元、100元和其他小礼品，详见示意图； 4）除轮盘抽奖外，另设大奖只要用户办理机顶盒业务，将有身份信息的购买凭证放入抽奖箱，在活动中间或最后进行抽奖，奖品只能现场领取，逾期无效，以此来吸引顾客长期逗留。奖项设置为：每晚抽取一等奖一名，奖品为32寸电视一体机（如想升级可自补差价）；二等奖3名，奖品为微波炉（价格选定在500800之间）；三等奖5名，奖品为电风扇或空调扇（价格选择200400之间）； 5）顾客购买电视一体机团购卡，即送*礼品一份（价值100元左右），团购卡上清晰标明团购会时间地点及再送100元代金卷的信息，如客户现场交齐款项，则送顾客港澳游资格，并指导其如何使用；参与部门：全公司活动组织统筹为确保活动专业、系统、规范、有序地进行，活动特设立以下相关机构：1、活动统筹组人员构成：待定职责：活动人员统计及安排活动场地的洽谈，场地布置活动礼品、奖品及活动相关物料统计、准备活动主持人及活动流程的拟定、安排及运作等2、活动执行组人员构成：待定职责：活动会场布置、现场气氛营造、活动流程监控、现场秩序维持、现场业务办理、演示产品功能、宣传单页派发；3、后勤保障组人员构成：待定现场服务（礼品、纪念品发放，饮料供给，环节协调等）、现场资料的整理（转盘抽奖、抽奖箱抽奖、业务办理单等）、紧急情况协调等；现场效果示意图：略物料清单：名称 规格数量单价总价备注主背景桁架10*3M124720普通桁架舞台8*3 12457660厘米高地台，带红色地毯主背景画面10*3120600桌椅4张500500 宣传单A450000.21000帐篷44001600促销用帐篷音响1800800带4个话筒歌手65003000演唱两首曲目-6场舞者5人*6场303009000表演两个舞蹈6场主持人1人*6场66003600开场及中间串词6场DM单派发人员5502506场抽奖箱1200普通木质抽奖箱X展架101001000电视一体机全部型号6由创维提供，挑选我们销售的，可用于用户体验的机子相机1500500用于记录活动现场情况电源插座540200饮用水2020400区域指示牌350150活动现场分主舞台、产品展示区、业务办理区灯光1组10001000气拱门15M800800电视一体机团购卡200 小计：25896元现场流程表：序号时间流程内容前期准备10:0017:00现场舞台、功能区搭建（统筹人员需全程监控）舞台、业务办理、功能展示区、17:0019:00工作人员到场活动准备、现场检查（舞台、画面、音响、灯光及各项物料）18:0019:00主持人、演绎人员到场试音、走场等19:0019:30音乐暖场、各部门就位最后确认各个环节、歌曲动感时尚正式活动19:3019:35主持人开场，宣布开幕介绍本次活动信息19:3519:40开场舞时尚街舞或街球表演19:4519:50主持人介绍活动信息，包括产品功能和优惠政策19:5020：10邀请客户选购体验产品（此时舞台休息，放音乐，主持人提示用户认真听讲解，稍后有奖问答，答对有奖）电视机和互动机顶盒3D时移功能等20:1020：15主持人宣布成交信息，再次宣传优惠信息，吸引购买20：1520：25歌手唱歌（两首）主持人语言诱导客户办理业务20:2520:40主此人再次宣布成就信息，邀请观众参与有奖问答，答对有奖。内容为体验区工作人员对产品功能的讲解。如：HiTV有什么功能，电视一体机的优势是什么等。20:4020:45歌舞表演20:4520:50主持人宣布成就信息，再次对活动及产品进行介绍，并邀请用户体验办理20:5021:10客户体验办理时间（此时舞台休息，播放音乐）21:1021:30购买用户抽奖领奖21:30活动结束，主持人告知下次活动时间礼品清单：略地点四：酒店会议室活动时间：7月22日活动形式：电视一体机团购会主要职责：现场发放100元代金卷、销售电视一体机、发放港澳游报名表并做好登记现场布置：1）酒店门口悬挂横幅，放置水牌，如有LED字幕则走LED字幕，放置活动展架； 2）电梯处放指示牌标示楼层及房号； 3）所在楼层楼道放置创维及广电宣传展架，会议室正中悬挂横幅； 4）会议室内排放一体机展示，设置业务办理取和奖券及港澳游报名表发放区； 5）会场供应饮料及简单食物，桌椅酒店提供、一体机样机由创维提供；操作方式：1）各渠道预订用户由各渠道负责部门提前一天通知具体时间及地点； 2）客户进入会场即送100元代金卷，如有顾客购买，则帮助客户计算可以抵扣的价钱总额，客户交完全款后，发放港澳游登记表，并指导其如何填写及预约； 3）完成购买行为后，告知客户到机事件，并做好下一步根据工作，直到机子完成安装为止；活动参与部门：大客户部、营业厅、运维部、财务部各部门职责：大客户负责接待自己的客户 营业厅负责现场的显示及业务办理 运维部负责现场调试及技术支持 财务部负责钱款的收取及保存登记等活动统筹人员：范宁、王德波、刘诗文物料清单：名称规格数量单价总价备注展示桌酒店提供宣传单A45000.2100X展架常规5100500电源插座540200电视一体机42寸、47寸、55寸创维提供水牌画面67*100CM250100电视团购卡1001.3130正负两卷饮料食物酒店提供横幅待定2酒店门口及会场宣传海报60*401020200喷绘、会场内粘贴100元代金卡2001.3260现场发放酒店租赁2000 小计：3490元七、广告投放媒体形式投放时间及周期价格备注钦州电台每日滚动20次7月1日8月12日16000元15秒夹报7月8日7月28日2000元每周一次工程车7月5日9月1日3000元20酒店、酒吧、运动场所等X展架50个7月5日8月12日5000元EMS每晚一次7月1日8月12日宣传单