海南三亚七仙伴月项目理解.doc

海南三亚七仙伴月项目理解2010年7月七仙伴月面临的三大挑战：1. 市场对保亭的认知度不够；2. 周边七、八个大项目与我们竞争，竞争明确；3. 现在国家对房地产市场的调控政策。七仙伴月的三大优势：1. 项目所处的地理位置是国家森林公园、半山温泉区；2. 开发时间节点上，我们已抢占先机，但目前只是处于计划中，未形成实际优势；3. 百嘉信集团打造的产品优势。七仙伴月推广应紧抓以下几点：1. 国家森林公园、半山温泉和大宅院的概念；2. 旅游地产概念；3. 养生概念。一、开发商介绍 投资策划：广州百嘉信集团有限公司发展商：海南保亭新创设投资有限公司公司背景：海归创业型企业百嘉信集团有限公司于1994年始创于广州，由知识资本起步，多年来稳健发展成为以房地产为核心业务，物业管理、高新技术、商业贸易等多元化发展的大型现代化企业集团，拥有十几家全资控股、参股企业，总资产数十亿元。公司始终以“专业创新”为企业核心竞争力，坚持“建筑经典、信达天下”的开发理念，开发面积超过60万平方米，主要包括：广州地区【住宅】：天河区：珠江新城CBD核心，珠江太阳城裕景、裕富公寓天河区：天河公园，半坡地，双公园指标性豪宅历德雅舍海珠区：滨江东路江景豪宅锦骏华庭、翡翠时代、还有爱都新天地、金玉堂、金玫瑰苑、嘉鸿花园等多个精品热销楼盘。【商业】：天河区：珠江新城CBD，我国首个五星级购物中心太阳新天地海珠区：双地铁上盖物业爱都新天地青年文化广场【写字楼】：海珠区：双地铁上盖物业爱都新天地写字楼越秀区：北京路商圈写字楼金科大厦湖南地区【住宅】：湘潭市：3000亩湿地半岛别墅，长株潭“5+3”城市群中第一个大型高档住宅综合社区富饶天下。百嘉信集团获得殊荣： 2009CIHAF中国名企 2009年中国房地产百强企业 2009广东房地产诚信经营10强 2008广东地产资信20强企业 2008中国房地产百强百强之星 中国品牌地产30强企业 CIHAF2007中国名企 2007中国房地产百强企业 2006年度中国主流地产“金鼎奖”年度最有价值地产企业品牌 2006中国房地产百强企业百强之星 2005年度中国最具成长性优秀企业10强 2005中国诚信地产10强 CCPE2005年度中国房地产品牌企业 2005中国主流地产“金鼎奖”之最具价值品牌 2005年度中国房地产创新100人物（梁伯彤先生） 2007广东房地产诚信经营10强 2007广东房地产最具竞争力10强 “第六届（2007年度）广东地产资信20强” 2006广东房地产最具竞争力10强 广东住宅建设十大成就企业 第五届（2006年度）广东地产资信20强 广东房地产20年20强 2005年广东房地产最具竞争力10强企业 2004年广东房地产最具发展潜力与前景十强企业二、项目概况1 (七仙伴月)案名诠释：1.1 字面诠释：“七”-七仙岭国家森林公园+热带温泉“仙”-山形地貌（自然形成的山形+温泉+丰富的物种，神仙居住的地方）“伴月”-人文的角度（项目被七仙岭环拥着，住在这里的人们如同月亮一样，山水相拥，享受仙景。）1.2 玄学诠释：山为坤，月为阴（代表“凉”、如同“水”）“七”-七属金“仙”-向山而寻（仙在山上，寻仙需面朝山，人居山中，与仙为邻）“伴”-人伴月，人与月为伍“月”-代表“阴”、“水”、“光”。注：数字“1-7”,前有3后有3，中间是“4”，属玄绿，编号4地块位居项目最高处（海拔206米），命名“莲花台”凸显仙气。2 项目基本经济指标：2.1 总体指标：2.1.1 总占地面积：3000亩（高尔夫球场占地1500亩、住宅+酒店占地1500亩）2.1.2 容积率：0.232.2 一期指标：2.2.1 占地面积：200亩2.2.2 容积率：0.22.2.3 规划户数：114套第一期3 项目区位：项目地处大三亚旅游圈的保亭县，位于中国唯一的国家级热带森林公园（七仙岭国家级森林公园）内。3.1 保亭县简介3.1.1 位置：保亭位于三亚以北，距离三亚76公里，保亭是距离海南三亚最近的区域之一，定位为三亚的“后花园”。3.1.2 旅游资源：保亭旅游资源丰富，七仙岭温泉旅游区，毛感生态旅游区，三道湾生态旅游景区，热带水果花卉植物观赏园。同时，七仙岭是海南省著名温泉旅游胜地，岭下有自喷泉眼7口，日出水量7119立方米，泉水最高温度达 93。3.1.3 气候：保亭县属热带季风气候区，常温在20-24。具有热量丰富，雨量充沛，蒸发量大，季风变化明显的特点。空气中负离子含量高达8200粒/立方厘米。3.1.4 本地文化：作为黎苗自治县，本地原生文化衍生出了许多传说和其它具有浓郁本地气息民俗节气。3.2 项目地块简介：3.2.1 酒瓶形：项目用地呈酒瓶形的扁长条形，长边长度约2.5公里，短边长度约0.8公里，长轴成“西北-东南”走向，对七仙岭主峰北偏东30度。3.2.2 纯半山：属于山坡丘陵，纯半山的山形地貌，最高处205米，高低落差约80米，地表现状为大面积的橡胶树林。果树林以及各种热带植物。3.2.3 水资源丰富：北面有温泉泉眼，东面有蓄水水库-上甘岭水库，北面及西面有山麓溪流，用地范围内则存在十多处水塘，形状各异，大小不一，青山绿水，犹如仙境。4 交通：保亭与大三亚圈其他城市（三亚、陵水）交通区位关系图4.1 现有交通: S305国道转海榆中线至三亚市区 距离：76公里 车程：90分钟至凤凰机场 距离：96公里 车程：110分钟 S305国道转东线高速至陵水时间：90分钟4.2 在建交通: 保海高速（保亭-海棠湾，2012年完工）至三亚市区 距离：70公里 车程：40分钟至凤凰机场 距离：90公里 车程：60分钟 东线高铁（三亚海口，2010年底开通）三亚市至海口市 距离：300公里 车程：90分钟4.3 规划交通: 规划中的城市轻轨（三亚-五指山）至三亚市区 距离：76公里 车程：25分钟至凤凰机场 距离：90公里 车程：45分钟 结论：发展规划：“蓝色旅游看三亚”，“绿色旅游看保亭”。区位交通：保海高速，三亚-五指山轻轨落成，保亭与三亚关系进一步拉近。5 周边配套：5.1 现有配套：5.1.1 酒店：海南君澜热带雨林温泉酒店（五星级）、荔苑温泉度假山庄（三星级）、南美温泉山庄（三星级）、迎宾馆（三星级）、保亭七仙岭温泉度假村（三星级）。5.1.2 高尔夫球场：七仙岭温泉高尔夫球会（标准18洞72杆球场）。5.1.3 旅游景点：七仙岭国家级森林公园、槟榔谷、呀诺达雨林文化旅游区。5.2 在建的配套：5.2.1 酒店：海南金凤凰豪生温泉大酒店。5.2.2 高尔夫球场：农垦高尔夫球会（标准18洞72杆球场）、海航宁远高尔夫球会（标准18洞72杆球场）。5.3 未来规划的配套：5.3.1 酒店：本案东北面规划中的度假村（占地100亩）5.3.2 高尔夫球场：未来规划还将建设4个高尔夫球场。三、一期目标客户群定位：1 岛外客户：已在岛内一次置业或者以上的客户1.1 来源区域：来自北京、上海、江浙、东北；1.2 收入状况：年收入100万以上，闲钱300-600万及以上；1.3 职业：主要为中型私企企业主、矿业老板、职业炒家及大中型企事业单位高管、高级公务员等1.4 置业目的：以度假休闲、养生为主，兼具投资目的，部分有养老需求；1.5 在海南的居住时间：每年1-2个月。2 岛内客户：海南企事业单位高管、海南本地高等公务员2.1 来源区域：海南岛内；2.2 收入状况：年收入80万以上，闲钱300万以上；2.3 职业：主要为私企企业主、大中型企事业单位高管、海南本地高级公务员等；2.4 置业目的：以度假、养生为主，兼具投资目的，部分有养老需求；2.5 在海南的居住时间：居住时间不固定。3 定向客户：七仙岭高尔夫球会会员及非会员、公司关系客户四、项目价值体系：1先天优势：1.1七仙岭国家级森林公园： 项目位于中国唯一的国家级热带森林公园里面（七仙岭属项目的配套资源），拥有1400多种热带雨林乔木，含诸多稀缺植被。1.2温泉： 海南省最好的温泉，温度高达93.24度，中国水温最高的温泉（温泉水温越高则代表水质越好，当温度超过80度，泉水内基本无菌）。 相比普通温泉仅有的美容功效，对于疲劳脆弱的大都市人，更具有治疗风湿病、皮肤病、关节炎等疾病的药用功效。1.3气候（长年常温24度）： 与夏天炎热的海边相比，保亭属长年无冬、夏无酷暑的宜居之地，可常年居住，是养生的好地方。1.4负离子： 保亭的负离子含量高达8200粒/立法厘米，是世界上空气质量最高的地域之一。各区域负离子含量比较区域负离子含量（粒/立方厘米）北京200上海150三亚、陵水1500保亭8200 负离子含量高的区域，人均寿命更长。各区域人群平均年龄比较区域平均年龄全国71岁海南75.4岁保亭90岁数据来自2009年国家人口普查调研结果1.5文化价值： 【七仙岭传说】：相传，很久以前，保亭地区遍布温泉，黎民百姓劳作之余，用桔子叶泡温泉洗浴能消除疲劳，医治百病，延年益寿。这事传到天宫，王母娘娘就派了七仙女下凡，证实保亭是否真的可以与天宫的瑶池相媲美，七仙女下到保亭，见青山苍翠，彩云缭绕，人们嬉戏于温泉之中，听闻鸟语花香，欢歌笑语，好一派人间仙境，她们被这天人合一的仙境美景陶醉了，化为七峰，永驻人间，这就是今天神奇的七仙岭。 当地的黎苗文化：保亭县的黎苗族，历史文学丰富，民间故事和歌谣众多，具有神秘的风土人情特色2 后天优势：2.1项目规模： 3000亩的超大规模，是目前保亭规模最大的项目。2.2规划目标： 本案将打造一个富有生态价值、文化氛围的旅游体育休闲一体的大型综合项目。 本案属复合地产，对比海南乃至全国市场的其他单一住宅项目，更加多元化。2.3功能分区： 体育功能区域（高尔夫球场）：热带雨林特色的国际标准18洞高尔夫球场，前9洞为山景场，后9洞为水景场。 酒店配套区域（明月酒店，地块1和地块3）：具黎苗文化特色的五星级酒店，完善七仙岭国家级森林公园的度假配套设施。 休闲功能区域（月满庭温泉SPA区，地块2）：提供海南最好的温泉SPA服务。 观景台区域（莲花台，地块4）：项目地块的最高点(相比项目内最低点，高差达近百米)，与七仙岭构成区域内的复合式景观，可近距离观七仙岭和俯视项目全景，风水最佳之地。 文化园功能区域（黎苗文化园，地块5）：体验神秘的海南风土人情生活。 老年人休憩区域（国际延康园，地块6和地块7）：创造高品质、仙境般的老年人居住环境，提供人性化的服务内容。 养生康体功能区域（银河森林氧吧及配套区，地块8；静心园及金沙瑜伽及配套区，地块9）：高含量的负离子和植物精气，形成了一个修身养性的极佳区域。2.4产品优势：类型名称建筑面积户型层数产品共性产品个性别墅温泉别墅100-120二房单层或两层1、私家游泳池；2、装修标准，有部分材料可选择（例：泳池池壁颜色、凉亭屋顶用料、地砖颜色）；3、半围合，赠送面积60左右。1、一套间、一单间；，一泡池；2、做储物间设计； 3、只有步行径到达。温泉宅院170-180三房两层1、两套间，各带一泡池；2、做储物间设计；3、只有步行径到达；4、赠送空间里，可考虑“多功能房”（例：商务功能）。院落温泉庭院300四房五房两层1、大门设计体现“大宅”风范。2、门牌：每户统一设计；业主可自取宅名。3、赠送面积100左右。1、车行到达大门，后门通步行径。温泉庄园500四房五房两层或三层 宅院：a) “宅”体现中国传统大宅概念，突出建筑本身的特色；“院”体现前庭和后院。b) 建筑里融入中式思想（禅意等）或从国学（易经等）延伸到修身、养生的精神层面。历史的积淀和传承，彰显了内涵深邃的庭院文化。 温泉：半室外的温泉泡池。 赠送空间：在户型设计中，充分体现“增值”，加强附送空间的处理。 山形地貌：依山就水，充分利用山形地貌，纯半山形态的建筑。2.5“低碳生活“概念：规划将与海南国际旅游岛建设和总体规划相协调，实施低碳发展，项目的路网系统以及产品设计响应国家提出的： 出行系统：步行道系统+自行车道系统+电瓶车道系统+机动车道系统相结合，减少噪音污染。a) 别墅区