2013国庆促销方案(1).doc

2013国庆促销活动参考方案活动时间：9月18日-10月3日（时间计划从9月18日开始，可根据情况调整活动天数）活动地点：兽霸专卖店/厅活动目的：一年一度的促销大好机会“国庆节”即将到来，另外今年中秋节（9月19日）和国庆节（10月1日）相隔很近，将迎来一段消费高峰期，对于鞋业终端是一个拉动销售的好时机。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等显得非常重要。本次活动建议在让利的同时，融入“风尚”品牌主题，不仅达到促进销售提升的目的，还将提升品牌美誉度。活动主题：双节同庆，风尚有礼更尽兴活动内容： 一、购风尚鞋，折礼巨划算 活动期间，畅享7.5折， 折后满360元，送价值68元“家用工具组合”一套。 折后满500元，送价值98元“高档电热壶”一个。（特价除外） 二、中秋团圆，杯杯是情 9月19日，购物即送时尚保温杯一个。 三、国庆限时抢，6.5折更尽兴 10月1日9点-12点、下午6点-9点，全场6.5折限时抢购。 （ 操作细节：中秋与国庆当天，这两天将是购物逛街的人气高峰期，本次活动特别针对中秋与国庆的当天，推出两项单独的活动，以更具诱惑力的形式吸引顾客进店购物。针对整个中秋与国庆的促销活动，推出“购风尚鞋，折礼巨划算”主题活动，一方面突出“风尚”的概念，另一方面以“折礼”形式吸引顾客购物，请终端将店铺鞋款分为两类，一类是欲清仓的老款或库存鞋，标注特价形式出售，特价不享受本次促销。另一类鞋，全部作为“风尚”主题款，贴上“购风尚鞋，折礼巨划算”的货柜贴，参与本次促销活动）。氛围布置要求：吊旗悬挂：在各个店铺以及有条件的专厅专柜，悬挂活动吊旗，增添店铺气氛。海报或X展架：要求店铺里做好海报的粘贴布置或X展架的布置。（当地制作，公司有画面设计稿）货柜贴：每个货柜的层板，尽量粘贴货柜贴，增强店铺氛围。特价牌：要求店铺针对每款鞋把价格调至有吸引力的价格，将特价牌放置于货柜上的鞋旁边。A4立牌，适当的布置于货柜上，增强店铺氛围。礼品布置：将礼品叠堆于店铺明显位置（橱窗或中岛等），制造活动的气势，用礼品叠堆吸引顾客眼球。横幅/竖幅：要求各个店铺，悬挂好横幅于店铺门头，有条件的店铺要求悬挂竖幅于店铺门口。 条幅内容：双节同庆，“折礼”更尽兴音乐：在允许的情况下，通过音乐的播放，调动现场气氛。地贴：要求各个店铺于店铺门口，布置3米*3米以上的地贴。 拱门：有条件的店铺，可在店铺布置气柱拱门，能起到远距离的造势作用，吸引顾客的购物欲望。活动物料：特价牌、吊旗、海报、货柜贴、A4立牌、地贴人员安排与培训：要求区域管理者对店员进行详细的活动培训，让店员熟悉活动内容与操作。安排人员负责店铺氛围布置的落实活动宣传：宣传单印刷：在活动前三天派发或通过夹报派发。宣传车或者户外广告：可安排宣传车或者户外广告做好促销宣传报纸宣传：可在活动前两天，刊登促销广告电视广告：通过短期的区域电视台宣传本次促销活动（备注：公司建议通过以上几种方式宣传本次活动，各网点也可酌情根据自身情况，采取其他合适方式宣传，此次活动的宣传费用，可先申请到公司，公司给予一定比例承担冲销。注意：申报时，请填写媒体广告公司名称、负责人姓名、联系方式、原价、优惠价）注意事项：请务必于2013年8月28日前，将下方表格填写，传真到公司。如不按时提交，视为自行开展区域活动，公司不承担礼品费用，不提供物料。活动礼品申请单网点名称：_ 参与活动网点性质：双门面（或多门面）_， 单门面_， 专厅_, 专柜_m。本区域确定的活动内容：（请详细填写）_礼品名称图片采购价与描述费用承担比例备注数量（箱）申请数量风尚保温杯（印有兽霸商标）采购价：14.5元最新款风尚保温杯，突出风尚主题，印有兽霸商标代理商承担7.25元/个经销商承担7.25元/个包装：60个/箱家用工具组合（印有兽霸商标）采购价：28元家庭常用工具组合，精美牛津布包装，印有兽霸商标代理商承担14元/套经销商承担14元/套包装：20个/箱电热壶（印有兽霸商标）采购价：40元快速不锈钢电热壶，容量1800ML，壶上印有兽霸商标代理商承担20元/个经销商承担20元/个包装：16个/箱采购价：3.5元不烫手磨砂杯，适合家庭及其它场所使用代理商承担1.8元/个经销商承担1.7元/个包装：60个/箱棉袜采购价：4元鞋垫采购价：2元棉袜：代理商承担2元/双经销商承担2元/双鞋垫：代理商承担1元/双经销商承担1元/双包装：棉袜250双/箱棉袜500双/箱活动物料申请单物料名称画面内容尺寸规格费用承担说明申请数量货柜贴展现活动主题26CM*8CM公司承担展现活动主题吊旗展现活动主题58CM*42CM公司承担按参与活动的店面