做一位感恩的人.ppt

聚焦新人聚焦三转新人专刊第45期 感恩节话感恩 感恩父母感恩节短信 感恩客户 让客户感恩他人感恩节小游戏 互动客户 拉近距离三转牛人访谈 目录 1620年 一些朝拜者乘坐 五月花 号船去美洲寻求宗教自由 他们在海上颠簸了两个月之后 终于在酷寒的十一月里 在现在的马萨诸塞州的普利茅斯登陆 在第一个冬天 半数以上的移民都死于饥饿和传染病 活下来的人们在第一个春即1621年开始播种 整个夏天他们都热切地盼望着丰收的到来 他们深知自己的生存以及殖民地的存在都将取决于即将到来的收成 最后 庄稼获得了意外的丰收 为了感谢上帝赐予的丰收 举行了3天的狂欢活动 从此 这一习俗就沿续下来 并逐渐风行各地 1863年 美国总统林肯宣布每年十一月的第四个星期四为感恩节 感恩节庆祝活动便定在这一天 直到如今 自古以来 中华民族就乐于助人 知恩图报 受人滴水之恩 当以涌泉相报 一度传为名句 感恩时节 我们最应该感恩的是谁 我相信 很多人首先都会想到父母 想到小时候的点点滴滴 想到爸爸妈妈无微不至的关怀 想到生病时 爸爸连夜背着去到医院 一宿未眠 想到睡觉时 妈妈总会陪在身边 讲睡前一定要听的故事 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 感恩时节话感恩 感恩你的父母 父母在我们身上花了太多的时间 付出了太多的爱 但他们所需要的 仅仅只是为人子的你陪在他们的身边 身为人子 我们应该经常陪伴在父母的身边 但实际上呢 每年有多少假期 每年能和50岁的父母相聚几日 在餐桌上欢笑几次 60岁呢 70 80 90 时光流逝 当父母已不在年轻 我们又不在父母的身边我们拿什么奉献给我们的父母 我们应如何感恩父母 感恩你的父母 送给他们最温暖的礼物 把握最后的时机 献给爸妈最温暖的爱 钟爱一生能满足这些要求吗 特色一 持续 百岁领取 特色二 稳定 养老金领取额度明确 同社保及相关的养老产品比较 钟爱一生产品清晰的列明未来领取养老金的数额 满足业务销售需要与客户的购买需求 更具竞争力 特色三 增长 双重增值 养老金每三年递增6 同时对领取前累积的红利继续复利生息 双重应对银发危机 越老开支越大 要求我们必须越老越有钱 这样才能越老越有尊严 决定养老金的期限的 只能是生命的长度 感恩你的父母 送给他们最温暖的礼物 特色四 专款专用 强制性储蓄 重疾保障 我们准备养老金的过程有两个敌人 不好的储蓄习惯和无法预计的支出 钟爱一生正好可以解决这两个问题 特色五 现金流 开始领取之后 每月按时打到银行账户 感恩你的父母 送给他们最温暖的礼物 钟爱一生除此之外还有额外惊喜 养老寿险产品与工作年限以及健康生活有着密切的关联 因此对领取年龄的人性化设定 使客户能够根据自身的工作安排和社保的补充进行灵活的选择 特色七 本金安全 保证领取20年 卖点六 何时养老自己说了算 目前 国内保险公司提供的寿险养老产品主要提供的是保证领取10年 钟爱一生 提供保证领取20年 不仅扩展了领取的期限 更大程度上的关注和考虑了客户的权益 保证客户本金的安全 卖点八 身故金兼顾本金 保费 身故保险金 保险金额 所缴保费与主险现金价值取大者不花钱买保障 感恩你的父母 送给他们最温暖的礼物 卖点九 岁祝寿金 给自己一个礼物 让我们对生命更加乐观 卖点十 重疾豁免自成一体 一朝豁免保费 养老金不变 祝寿金不变 保费返还继续增长 现金价值不变 分红不变 豁免可单独附加于主险 钟爱一生 感恩你的父母 送给他们最温暖的礼物 感恩节话感恩 感恩父母感恩节短信 感恩客户 让客户感恩他人感恩节小游戏 互动客户 拉近距离三转牛人访谈 目录 感恩短信 感谢客户的支持 感谢他人的帮助 有一个词语最亲切有一声呼唤最动听有一双父母最要感谢有一对夫妇人最应感恩它就是 妈妈爸爸 感恩你们给与我的生命 感恩你们给我的养育 感恩你们把我养大 父爱就是一片海 给了我们一个幸福的港湾 母亲的真情 点燃了我们心中的希望 父亲的厚爱 将是鼓起我们远航的风帆 拿什么来感谢你 我的父母 父母的爱说不完 道不尽 所有的恩情我们铭记于心 在此感恩节来临之际 特想父母送上我的祝福 望你们二老 幸福安康 爸爸妈妈感谢你们陪我走过的每分每秒 因为你们 我不在觉得寂寥 感谢你愿意听我发牢骚 因为有你 我可以把不快通通除掉 我的生命里你们的恩德不能少 感恩爸爸妈妈 感恩你的客户 天地间有一种东西叫雪 从天而降 落地而化 人世间有一种东西叫爱 自吸引中诞生 升华中融洽 朋友中有一个人是你 识于偶然 止于永久 感恩节快乐 雁过无痕 叶落无声 美丽是些具体而实在的东西 无处不在的守侯着你 感激这个世界的魅力 感激你的存在 感激我们的相识 谢谢你一直以来的照顾 感恩节快乐 假如我能搏击蓝天 那是您给了我腾飞的翅膀 假如我是击浪的勇士 那是您给了我弄潮的力量 假如我是不灭的火炬 那是您给了我青春的光亮 感谢您的一路支持 感恩节快乐 感恩节话感恩 感恩父母感恩节短信 感恩客户 让客户感恩他人感恩节小游戏 互动客户 拉近距离三转牛人访谈 目录 感恩节小游戏 互动客户 拉近距离 蔓越桔竞赛感恩节宴会后 有些家庭还常常做些传统游戏 其中有些一直流传至今 有种游戏叫蔓越桔竞赛 是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上 4 10名竞赛者围坐在周围 每人发给针线一份 比赛一开始 他们先穿针线 然后把蔓越桔一个个串起来 3分钟一到 谁串得最长 谁就得奖 至于串得最慢的人 大家还开玩笑地发给他一个最差奖 玉米游戏还有一种玉米游戏也很古老 据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的 游戏时 人们把五个玉米藏在屋里 由大家分头去找 找到玉米的五个人参加比赛 其他人在一旁观看 比赛开始 五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里 谁先剥完谁得奖 然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒 猜得数量最接近的奖给一大包玉米花 南瓜赛跑人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了 比赛者用一把小勺推着南瓜跑 规则是绝对不能用手碰南瓜 先到终点者获奖 比赛用的勺子越小 游戏就越有意思 感恩节话感恩 感恩父母 感恩你关爱的人感恩节短信 感恩客户 让客户感恩他人感恩节小游戏 互动客户 拉近距离三转牛人访谈 目录 三转 我们在一起 看看我们身边的伙伴 入司三个月内新人速报转正达标情况 9月伙伴1342人 三个月已转正453人 10月伙伴554人 二个月已转正73人 11月伙伴290人 当月已转正3人 截至11月7日 榜样在身边 三转牛人访谈 姓名 杨臻入司时间 2012年8月2日所属营业部 大兴营业区王立新部取得的成绩目前职级 02职级8 10月累计保费81707元8 10月累计件数13件8 10月连续达到金钻标准 基本情况介绍 主要采取缘故 转介绍 7张缘故 6张转介绍主要销售产品 做保障 理财 基本组合 成年 鑫利 智胜 少儿 鑫盛 天使 客户来源 1 缘故居多 过去在北京打拼十几年积累的亲朋好友 一开始做生意认识的资源 后来在电力公司做会计认识的同事 经梳理之后 对缘故进行开拓 2 树立转介绍中心 参与转介绍关系网的活动 聚会 3 后期重心在转介绍中心培养 PS 随时准备拜访客户 可送一些台历 关于平安实力 提升客户新人的资料等等 保险注重保障 理财 怀有真诚的心对客户讲述 打动客户 下以转介绍举例说明 1 转介绍要名单 参加转介绍聚会 互换名片 周末发信息 内容为自我介绍 提供的服务 保险的名言 保险的价值等等 在发过3 5次短信之后 预约见面 2 面谈 客户开始会拒绝 询问转介绍中心客户工作地址 在工作午休时间可单位找人 以附近办事为由 带上建议书面谈客户 只有见面客户才会提很多问题 见5 6次之后 有关系有交情 并解决问题后才能签单 3 切入话术 争对已退保客户 可能您以前买的险种不适合您 我会为您量身定做一款适合您的产品 您可以这么想 咱们家的汽车都有上保险吧 如果一年满了没发生风险 保费就白扔了 人比车值钱 在没发生风险的情况下 咱们的保费并没白扔 保险公司会给到我们保单分红 复利计息 其实是换了另外一种方式存钱 如果万一不幸发生风险 还能拿到一笔理赔款 解决家庭应急问题 4 递送计划书 计划书 计划书解读 计划书的封皮自己设计 加入产品名称及图片 例如鑫利 封皮可写 心想事成 复利满盈 客户看计划书看不懂 要附解读 包含保单保障及生存金 分红等保险利益 5 递送保单及转介绍 1 要重新给客户保单梳理 例明保险条款 保障及利益 2 附加用户评价表 包含方案设计是否合适 服务满不满意 如果满意请帮忙例几个朋友的名字 给他们也送去保障 3 保单可额外设计 例如可以给用户金箔保单等等 做处点样式 让客户感觉到你的用心 主顾开拓 缘故 转介绍 榜样在身边 三转牛人访谈 有哪些好的工作习惯 每天不定时拜访客户 多接触人 多跟人聊天 在任何适当的时候 在签单之后索求转介绍 培养影响力中心 为后续的展业提供帮助 每天全勤参加营业区晨会及各项培训 保宝网学习 不断更新知识与扩充资讯 包装自己 提升技能是关键 不能被人问懵了 树立自己的展业目标与增员目标 目标会驱动行为 只有知道自己要什么 才有可能得到什么 在这个行业取得成功的最关键因素是什