网络推广的方案 2.doc

网络推广的方案 确立搜索引擎，现在客户用的基本上都有百度，所以现阶段我们考虑用百度来做推广。其他的搜索引擎也行，但是花费会很高。现在对网站的推广作如下规划：一、确定网站推广的阶段目标。先将网站的推广分为4个阶段，每个阶段大约是需要3个月.1 网站策划建设阶段：作为专用车网站，特别是公司初期，我们需要做的是产品推广网站，（公司形象网站可以后期考虑）。从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;这是对于后期的优化有很大帮助的。建议选择可以做备案的网络公司来做网站。最快需要2个月的时间。费用大约是在1万左右。2 网站策划建设阶段：登录最少十个主要搜索引擎和分类目录(比如世界工厂网，专用车网等)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。每天网络工作员大约要发布的公司产品新闻20条左右。争取做大量的百度收录量。增减网站的权重。时间需要3个月，费用是看产品的种类的，和同行之间的竞争程度，一个关键词大约是在9-15元之间。费用大约是在400元/天。3 网站增长期：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。费用会相对的增加。因为我们的产品种类多，每天费用最保守的大约是在1000元/天。4 网站稳定期：结合公司产品促销，不定期在线活动，如让利促销，买赠等活动，参与行业内的排行等活动，以期获得新闻价值，在条件成熟的情况下，建立一个中立的与公司产品相关的行业信息类网站来辅助推广。也可以在这个阶段建立一个公司形象网站。 目标：网站从建成到成熟，每天的独立访问量不低于100人/天，排名稳定在前5名，网站信誉度争取做大，收录在800，建立友情链接在15个左右。二、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。配合阶段推广，在不同的时期采用不同的推广方法第一阶段，主要是找一些同行用的比较多的网站来注册。建立自己的信息网站，根据搜索引擎的不同，对产品进行维护和更新，优化产品信息。对百度后台进行调价，完善账户的信息，找更多的质量好的关键词。第二阶段，在延续第一阶段的基础上，找一些相关的网站，建立更多的链接，增加公司的权重，优化排名。找更多的搜索引擎来辅助推广（如搜狗，谷歌，雅虎，搜搜等）这个可能会需要一定的费用。第三阶段，访问量增大，点击费用增大，网站基本稳定，需要做的就是多样化的发布信息，争取更大覆盖面的搜索。三.网站销售机制的建立根据公司的实际情况，我们采用这种销售网络模式：聘请一名专业的兼职网络营销顾问长期指导你们的网络营销工作，再招4-6名全职的网络信息员打理公司网上资源（公司网站、竞价广告）、搜集相关的行业信息、发布大量免费信息。如果业务扩大，可以相应地增加网络信息员的人数。1.人员的招聘 (1）团队负责人：可以采取两种方法：第一，最理想的网络营销经理人既要熟悉该企业的业务知识，至少在行业内做过几年的业务工作。又要懂一些网络营销的技术应用。第二，在企业内部抽调业务骨干来掌管团队，这样一来可以省去外来人员熟悉业务的时间，二来便于今后与其他部门的沟通和协调。至于对这样的人在网络技术知识方面充电，需要网络营销顾问对其进行培训和长期指导，让他具备网络营销策划和安排日常事务的能力。网络团队的组成人员：需要提出的是，在公司初期，网站设计工作可以外包。（2）网络优化和推广人员；（打理竞价广告、做自然排名）（3）网络信息员；（收集、编辑和发布信息）（4）网络直销人员。（收集潜在客户信息、直接销售） 网络销售不同于传统销售方式，把业务人员分为两块，一块是专门做网络推广和网站管理工作的网络营销人员，一块是直接与客户长期接洽的业务员。不允许网络营销人员直接和客户洽谈。 第一，整合所有的网络推广手段，让专人（网络信息员）来打理，避免让每个业务去单独发信息造成混乱。 第二，不允许网络推广和网站管理的工作者在网上以公司名义留自己的联系方式。要求只能留公司统一的销售电话、传真、邮件、QQ 等。办理2部一个400 电话（常规车和特种车），作为公司的销售热线。第三，进行必要的投资开展网络营销，增加业务量，安排网络信息员大量发布免费的产品信息。 第四，对网上来的业务实行分派制度。将网上接到的业务按不同区域或不同行业分派给不同的业务人员。第五，建立起完善的能同时调动起网络信息员和业务员的工作积极性的业务提成办法。比如，传统方式下一个业务员的提成为3% ，而采用网络渠道提成只有2% ，还有1% 是提成给网络信息员的。第六，针对业务员进行必要的网络工具培训，让他们熟练掌握如何搜集潜在客户资料，如何通过聊天工具、邮件这些网络直销手段与客户沟通，让他们采用网络直销手段开展工作。2. 岗位职责 1团队负责人（1）为公司制订网络营销计划和完成目标；（2）根据计划和目标预算各种网络广告和技术服务费用；（3）制定下级各岗位的工作职责和内容；（4）对团队进行培训和指导；（5）监督和评估计划和目标的执行和完成情况。2网络信息员（1）搜集信息。根据专用车和常规车行业，由两名信息员外完成。工作量的标准：凡是网络上或者传统媒体有的相关知识信息，都应收集并录入成电子文档，以备日后更新网站、发布信息和做网络直销使用。（2）发布信息。除了公司的网站应不断更新网页内容外，还应当在各种行业性的门户网站上发布大量信息。工作量的标准是：凡是竞争对手尤其是和我们实力相当的竞争对手灌水的地方，也要有我们的身影；凡是能找到的免费信息发布网址，都要有企业的身影；凡是网络上有商业价值的提问，我们都应当及时、认真地予以回答。 另外，每天的工作量要定量：常规车网络信息员每天至少要有一篇文章（不管是收集来的，还是自己写的或者是回答网友的提问，总之要有这么一篇最新的与企业业务相关的文章），每天至少发10条信息（这种信息不是简单地在已经注册好的几个门户网站上一下子发几十条就可以了，而是重新注册会员、发布企业介绍到发布一条产品信息的整个过程，算是成功发布一条信息）。 （3）管理多个网络平台。 企业在全面开展网络营销后，一般要加入几个行业的付费会员，如阿里巴巴的诚信通。也会建立客户社区，如客户QQ群或者是企业论坛。管理这些平台，一方面要求信息员把最新的企业信息公布于众，吸引更多的客户，还要维护好这些平台，防止非法和负面信息滞留在平台内。考核工作的标准是看平台信息有没有及时更新，有没有新客户通过这些平台谈成业务。3网站推广和优化人员（1）打理竞价广告。 衡量工作的标准是：竞价排名的位置（是否达到预期的广告位）、每天的广告费用（是否控制在预算内）以及广告所带来的业务咨询数量（有没有增长或下降及其原因）、广告词的调整（要与竞争对手的广告词不同，甚至要超越他们）。（2）做网站自然排名。 衡量工作的标准：要看主要关键词在搜索引擎的排名位置；要看自然排名网站的访问量；由自然排名带来的客户数量 网站反向链接新增数目；竞争对手自然排名的变化情况。（3）定期出具一份关键词报告。列出新增关键词以及热门关键词成本变化，来指导竞价广告和自然排名。4网络直销人员 （1）潜在客户的信息收集。 衡量工作的标准：建立一份客户信息表，并不断地扩充，要保证凡是出现在网上的客户信息都被收录其中。按月统计新增信息数量。（2）通过各种渠道直销，并做好直销情况记录。按月统计成交率。（3）与信息员和网站推广人员配合，对主动联系的客户进行跟踪服务，确保不丢单。4、 考核机制网络营销人员的业绩考核标准就是看从网络上成交了多少客户，每年有多少新订单是通过网络渠道谈成的，再根据这些指标给予相关人员一定的奖励。把网络营销工作分为三个部分：一部分是前期工作：网站建设，优化和推广，网络信息的收集、编辑和发布。这部分工作人员主要是网络信息员、网站优化和推广人员，他们会在各种渠道上宣传企业，为了标明是由哪个渠道引来的业务，好的做法是对不同的渠道，用不同的业务联系方式：如不同的邮箱、电话、联系人这样当客户联系业务时，我们就能很清楚地知道，他来自于哪、是谁的功劳。二部分中期工作：前期网络营销人员的工作就到此为止，就应当由网络业务员来接待。也就是客服人员。这些人在不接触新业务时，他们就是网络直销人员，会不停地在网上搜集潜在客户的信息，一旦有真正意向的客户与他们接触，他们就是标准的业务人员。三部分后期工作：也就是将网上信息转化给业务员，因为的行业特性限制，网络上直接下订单的可能性很小，一般是需要业务员与客户当面接触，业务员尽量做成每一笔业