国际贸易练习.doc

第二讲国际贸易实务练习一国际贸易简述问题1、Making an appointment、postponing and cancelling an appointment安排约会、延迟约会和取消约会。与外商联系必须事先约好，明确谈判的时间和地点；由谁主谈；通过翻译；按时赴约；需要延迟约会及时通知对方；说明原因；取消约会，要有适当的理由。可以找人代替。2、Receiving visitors接待来访者。要热情周到；端茶倒水；送上报刊杂志；可以聊天气等；带领到要见的人；3、Dealing with enquiries处理询价。感谢对方；如果无货就晚些时候交；可以推荐类似产品；4、Quotations报价。多种方式；选择适当的；先报虚盘，经过磋商再报实盘；5、Negotiating price议价。如果双方议价差异差距太大，交易做不成，也要注意礼貌。6、The buyers market买方市场。一般是买方说了算。灵活机智。7、The letter of credit信用证。明确信用证种类；严格审证；银行要“合乎信用证条款才能结汇。”注意修改信用证；及时退信用证回通知银行。8、shipment装船。做好装船前期工作；保险；装船通知；单证一致；船方批注；速谴费和滞期费；准备就绪通知书（notice of readiness）9、Claim索赔。反复强调自己的观点；市场发生变化；找各式各样借口；索赔条款过期不赔；不急、不气；有理有据。书面协议。10、A compensation deal补偿贸易/回购。不用现汇支付买最先进机器，赊购/给外国银行借钱等；产品抵。分期还；修改设计，各地产生购买；第三讲国际贸易实践1、A SALES GROUP DISPATCHED ABROAD派往国外的推销小组。国外商业谈判；按时赴约；谈判方案和议程；面谈有法律效力；书面记录/换文；请示国内；滴水成池，05美元/公吨，1万公吨是5000美元；谈判策略；恭维用语2、AGENTS REPORT代理商报告。开即期信用证sight L/C；远期信用证60120天；按时交货；3、AGENCY代理人。国外客户；代理推销；可靠性资金；最低销售额；委托关系；比较灵活；佣金。4、EXCLVSIVE SALES包销。国外客户；买卖合同关系自负盈亏；数量和金额；价格分批议定；5、PAYMENT支付。互相友好商量；如果是卖方尽可能选择适合的方式进行；如T/T，不行，则让一让步；话不能说的太绝对；注意灵活多变；如果产品不好销售，也可以用跟单托收的支付方式。如D/A、D/P等。6、INVITING邀请。有很多生意是在餐桌上做成的；清楚请客的时间、地点、主人等；提前问别人有没有空；口头邀请和书面邀请；灵活发挥。7、 对外贸易融资有哪七种信贷方式？答：出口信贷；卖方信贷；买方信贷；福费廷；保理业务；出口信用证押汇；打包放款8、汇率风险管理有哪四方面？答：汇率风险；交易风险；折算风险；经济风险9、 某商品出口原报价为100美元，双方同意用欧元保值。但在签约时汇率为1美元为10217欧元，付款时汇率变为1美元=10067欧元。问：进口商要支付多少美元？答：进口商要支付美元：（10010217）10067=10149美元10、国际货款的收付有哪四种方式？答：支付工具；汇付和托收；信用证付款；各种支付方式的选用11、不可抗力的含义和条款是什么？答：不可抗力是指在合同成立以后所发生的；不是由于当事人一方的故意或过失所造成的；对其发生以及造成的后果是当事人不能预见、不能控制、不能避免并不能克服的。不可抗力条款是一种免责条款。13、倾销的一般特征是什么？答：一国的产品以不正常的低价销售到另一国；对进口国的相关产业造成损害或有损害的威胁；倾销与损害之间有因果关系。14、国际贸易方式有哪六种？答：经销与代理；招标与投标；寄售与拍卖；商品期货交易；加工贸易；对销贸易15、 国际经济合作方式有哪十种？答：生产要素的国际移动与国际经济合作；国际直接投资与跨国公司；中国利用外资直接投资；中国企业海外直接投资；国际间接投资；国际技术贸易；国际工程承包；国际租赁；国际发展援助；国际税收与中国的涉外税收制度16、与贸易有关的知识产权协定有哪八点？答：版权及相关权利；商标；地理标识；工业品外观设计；专利；集成电路布局设计；对未披露信息的保护；对许可合同中限制竞争行为的控制。17、出口商品盈亏率的计算有哪三方面？答：出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）100%出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（外汇）出口创汇率=（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100%第四讲国际贸易分析1、洽谈补偿贸易的程序是什么？可行项目补偿贸易谈判按质论价赊购最先进机器用外汇定价合理分期还款涉及贸易、信贷、生产想办法削减成本因地制宜利用外国的资金来做买卖防止对方找借口违约2、索赔、理赔和进行仲裁的程序是什么？索赔三种情况：买卖双方；运输索赔；保险索赔。索赔证据索赔期限责任在对方的事实能够双方协商最好，协商不成就法律程序环节多、时间长如果合同条款规定不明确发生纠纷双方均负有违约责任。仲裁/公断：由第三方最终解决，商业秘密。申请指定仲裁员组织仲裁庭审理裁决收取仲裁费3、报价、讨价还价和成交的国际惯例。报价。多种方式；选择适当的；先报虚盘，经过磋商再报实盘；议价。如果双方议价差距太大，交易做不成，也要注意礼貌。如果无货就晚些时候交；可以推荐类似产品；4、D/A、D/P、L/C、T/T支付方式的优缺点。D/A承兑交单；D/P付款交单；都是跟单托收的支付方式。缺点是卖方有风险；优点是买方没有风险。L/C手续比较麻烦；优点是负付款责任的是开证银行。要仔细对待。而T/T对于买方存在风险；对于卖方却非常方便。5、怎样正确操作报价方法、佣金和折扣？答：外贸企业使用的报价方法主要有：顺向报价法、逆向报价法、先报价法、尾数报价法等。佣金指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。佣金额=含佣价佣金率。折扣是卖方给予买方一定的价格减让。6、国际贸易买卖合同的商定及履行要注意什么？答：要注意：交易磋商（程序：询盘、发盘offer、还盘/还价/反要约、接受/承诺；口头和书面形式）；合同的订立/时间地点/形式；国际货物买卖合同的履行/买卖双方的主要义务/出口合同的履行/进口合同的履行。第五讲国际贸易论述（全部理论分析深刻、举例得体、回答正确，得20分；有差距或分析不深刻、没有举例或者举例不得体，酌情扣分。）1、请撰写一模拟国际经贸仲裁庭开庭审理某个假设案件的案例。前期：案件受理；收取仲裁费/反诉费；仲裁程序管理；案件调解。CIETAC(中国国际经济贸易仲裁委员会)要点：首席仲裁员宣布开庭审理开始；先说受理案件类型；核实双方出席人员（包括授权代表、律师或代理人、证人）的姓名和身份；介绍仲裁庭的组成人员问有无异议，有文书记录；审理基本原则是：根据事实，依据法律和合同规定，参照国际惯例，并遵循公平合理原则，独立公正审理和裁决；申诉人代表（律师其他代理人）发言，被申诉人代表答辩和反诉（律师其他代理人）反驳。双方辩论/提交补充材料证据；仲裁庭向双方当事人提问，听取证词；仲裁庭合议和单独以书面形式终局性的裁决。2、如何按照国际惯例，依据仲裁程序规则（Arbitration procedural rules）在中国与外商进行仲裁？请举例。答：仲裁程序规则是：“凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应该通过友好协商的办法解决；如果协商不能解决，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”包括仲裁申请、答辩、指定仲裁员、审理、裁决和裁决的效力等等。3、结合本土化，通过国际市场调研，制定出一个详细的国际贸易计划，并在实际运作的具体过程中，如何灵活地尽量做好国际经济贸易核算？答：（1）国际市场调研：各式各样的渠道。例如中国对外贸易组织机构/驻外国机构，必须可靠（2）国际贸易计划：根据自身条件采取那种国际经济合作方式。例如生产要素的国际移动与国际经济合作；国际直接投资与跨国公司；中国利用外资直接投资；中国企业海外直接投资；国际间接投资；国际技术贸易；国际工程承包；国际租赁；国际发展援助；国际税收与中国的涉外税收制度等。（3）国际经济贸易核算：例如出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率；支付工具；汇付和托收；信用证付款；各种支付方式的选用；汇率风险；交易风险；折算风险；经济风险充分估计等。（4）本土化的概念：从各个地方来的学生，如何知道本土发展的潜在资源是什么？如何与国际接轨？举例说明。第六讲、国际贸易缩略语1、FOB发货港港口价 2、CFR船板价 3、CIF目的地港港口价4、D/A托收（collection） 托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。 托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人，即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人，通常为出口人；托收行即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行，即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行；付款人，汇票上的付款人即托收的付付款人，通常为进口人。 上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖合同付款的。所以，委托人能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏，代收行与托收行均不承担责任。 在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，在该委托书中人出各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收货款。 5、D/P 托收 6 、L/C 信用证信用证结算方式 信用证（letter of credit，简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。 信用证是银行作出地有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限 内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。 7、 T/T 电汇8 、 FPA平安险 9、WPA 水渍险 10、ALL/RISKS一切险11、MR=MC边际成本=边际效益 12、 CASH TRANSACTION 现金交易 13、PLACE ORDERS 订货 14、DOWN PAYMENT 降低付款条款 15、MARKET SHARE 市场分额 16、SPLIT THE DIFFERNCE各让一半价/二一添作五 17、CFR 船板价 18、FCA货交承运人 19、CPT 运费付至目的地 20、CIP运费/保险费付至目的地 21、EXW工厂交货 22、DDP完税后交货第七讲国际贸易流程1客户询盘。2报价磋商。3签立订单。4下达生产通知5 验货 6制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 7办理商检（以下是船务流程）8 租船订仓：9 安排拖柜，将货物运送到货代仓库。10委托报关： 11 获得运输文件：12 准备其他文件： 商业发票、FORMA原产地证书或一般原产地证、装运通知、装箱单。13交单：13.1采用L/C信用证收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。13.2采用T/T电汇,现金交易收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。13.3cash如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。14业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。第八讲学习国际贸易的主要问题如何117、汇付（remittance） 汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人 remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行 （remitting bank）和汇入行（paying bank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。 在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇入行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出行对汇入行工作上的过失也不承担责任。18、银行保证函 银行保证函（bankers letter of guarantee，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。19、各种结算方式的结合使用 在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。 术语缩写术语英文名称术语中文名称C组主要运费已付CER Cost and Freight成本加运费（指定目的港）CIF Cost, Insurance and Freight成本、保险加运费付至（指定目的港）CPT Carriage Paid to运费付至（指定目的港）CIP Carriage and Insurance Paid to运费、保险费付至（指定目的地）D组货到DAF Delivered at Frontier边境交货（指定地点）DES Delivered EX Ship目的港船上交货（指定目的港）DEQ Delivered EX Quay目的港码头交货（指定目的港）DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货（指定目的地）DDP Delivered Duty Paid完税后交货（指定目的地）E组发货EXW EX works工厂交货（指定地点）F组主要运费未付FCA Free Carrier交至承运人（指定地点）FAS Free Alongside Ship船边交货（指定装运港）FOB Free On Board船上交货（指定装运港）第二课国际贸易的分类一、按商品移动的方向国际贸易可划分为 1、进口贸易 （Import Trade）：将外国的商品或服务输入本国市场销售。2、出口贸易（Export Trade）：将本国的商品或服务输出到外国市场销售。 3、过境贸易（Transit Trade） ：甲国的商品经过丙国境内运至乙国市场销售，对丙国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，目前，WTO成员国之间互不从事过境贸易。 进口贸易和出口贸易是就每笔交易的双方而言，对于卖方而言，就是出口贸易，对于买方而言，就是进口贸易。此外输入本国的商品在输出时，成为复出口；输出国外的商品在输入本国时，称为复进口。二、按商品的形态国际贸易可划分为 1、有形贸易（Visible Trade）：有实物形态的商品的进出口。 例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易。2、无形贸易（Invisible Trade）：没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。 三、按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为 1、直接贸易（Direct Trade）：指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接进口。2、间接贸易（Indirect Trade）和转口贸易（Transit Trade）：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。例如，战后的伊拉克有一些商机，但是风险也很大。我国的有些企业在向伊拉克出口商品时，大多是先把商品卖给伊拉克的周边国家，再由伊拉克的周边国家转口到伊拉克。 四.按贸易内容分为:服务贸易,加工贸易,商品贸易,一般贸易.、 第三课 国际贸易的主要特点国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点：1国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。2国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。3国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。4国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂的多。这里，主要是将国际贸易与国内贸易进行一些对比。国际贸易与国内贸易既存在共同性，又有很大区别，国际贸易比国内贸易更复杂。 一、国际贸易与国内贸易的共同性 1、在社会再生产中的地位相同；2、有共同的商品运动方式；3、基本职能相同，且都受商品经济规律的影响和制约。二、国际贸易与国内贸易的区别 1、各国的经济政策不同；2、语言、法律及风俗习惯不同；3、各国间货币、度量衡、海关制度等不同；4、国际贸易的商业风险大于国内贸易。 综上所述，国际贸易比国内贸易更复杂。第五课国际贸易与对外贸易的统计分析指标1、贸易额和贸易量贸易额就是用货币表示的贸易的金额，贸易量就是剔除了价格变动影响之后的贸易额，贸易量使得不同时期的贸易规模可以进行比较。这里有三个概念需要掌握。 （1）对外贸易额（Value of Foreign Trade）：就是一个国家在一定时期内的进口总额与出口总额之和。 一般用本国货币表示，也可用国际上习惯使用的货币表示；联合国发布的世界各国对外贸易额是以美元表示的；各国在统计有形商品时，出口额以FOB发货港港口价价格计算，进口额以CIF价格计算；无形商品不报关，海关没有统计。 （2）国际贸易额：（Value of International Trade）是以货币表示的世界各国对外贸易值的综合，又称国际贸易值。它等于一定时期内世界各国用FOB价格计算的出口贸易额之和。 （3）贸易量：贸易量是为了剔除了价格变动影响，能准确反映国际贸易或一国对外贸易的实际数量，而确立的一个指标。在计算时，是以固定年份为基期而确定的价格指数去除报告期的贸易额，得到的就是相当于按不变价格计算（剔除价格变动的影响）的贸易额，该数值就叫报告期的贸易量。 贸易量可分为国际贸易量和对外贸易量以及出口贸易量和进口贸易量。 2、贸易差额 贸易差额（Balance of Trade）是指一个国家在一定时期内（通常为一年）出口总额与进口总额之间的差额。 （1）贸易顺差（Favorable Balance of Trade ），我国也称它为出超(Excess of Export over Import)：表示一定时期的出口额大于进口额。 （2）贸易逆差（Unfavorable Balance of Trade ），我国也称它为入超（Excess of Import over Export）、赤字，表示一定时期的出口额小于进口额。 （3）贸易平衡：就是一定时期的出口额等于进口额。 一般认为贸易顺差可以推进经济增长、增加就业，所以各国无不追求贸易顺差。但是，大量的顺差往往会导致贸易纠纷。例如日美汽车贸易大战等。 3、国际贸易条件 国际贸易条件（Terms of International Trade）：是出口商品价格与进口商品价格的对比关系，又称进口比价或交换比价。它表示出口一单位商品能够换回多少单位进口商品。很显然，换回的进口商品越多，越为有利。贸易条件在不同时期的变化通常是用贸易条件指数来表示，贸易条件指数是出口价格指数和进口价格指数的比值，计算公式是：出口价格指数除以进口价格指数，再乘以100（假定基期的贸易条件指数为100）。 报告期的贸易条件指数大于100，说明贸易条件较基期改善。 报告期的贸易条件指数小于100，说明贸易条件较基期恶化。 4、贸易的商品结构 贸易的商品结构（Composition of Trade）就是各类商品在贸易总值中所占的比重。 这里涉及到一个商品分类的问题，一般有两种分类方法。 （1）联合国秘书处的国际贸易标准分类（SITC）：把有形商品依次分为10大类，其中0一4类商品称为初级品，把5一8类商品称为制成品，第9类为没有分类的其他商品。初级产品、制成品在进出口商品中所占的比重就表示了贸易的商品结构。 （2）是按生产某种商品所投入的生产要素进行分类，可分为劳动密集型商品、资本密集型商品等某种生产要素密集型商品。 5、贸易的地理方向 （1）对外贸易地理方向（Direction of Foreign Trade） 对外贸易的地理方向是指该国进口商品原产国和出口商品消费国的分布情况，它表明该国同世界各地区、各国家之间经济贸易联系的程度。 例如，2003年我国前十位进口来源地分别是日本、欧盟、台湾省、东盟、韩国、美国、香港地区、俄罗斯、澳大利亚和巴西。2003年我国前十位出口市场分别是美国、香港地区、欧盟、日本、东盟、韩国、台湾省、澳大利亚、俄罗斯和加拿大。由此而确定的2003年我国前十大贸易伙伴（根据进出口总额确定）为日本、美国、欧盟、香港地区、东盟、韩国、台湾省、俄罗斯、澳大利亚和加拿大。 （2）国际贸易地理方向（Direction of International Trade） 是指国际贸易的地区分布和商品流向，也就是各个地区、各个国家在国际贸易中所占的地位。通常用它们的出口额（或进口额）占世界出口贸易总额（或进口贸易总额）的比重来表示。 例如，2003年世界商品出口前 八位的国家或地区是美国、德国、日本、法国、中国、英国、加拿大、意大利。2003年世界商品进口前 八位国家或地区是美国、德国、英国、日本、法国、中国、意大利、加拿大。6、对外贸易依存度 对外贸易依存度（Foreign Dependence Degree）是衡量一个国家（或地区）国民经济外向程度大小的一个基本指标。它是指对外贸易额在该国国民收入或国民生产总值中所占的比重。国际贸易中隐藏在汇率机制中的剥削青年学者刘周在“资本时代最大的资本”一文中，发现了现行国际汇率机制中包含的剥削。揭开了隐藏在国际汇率机制中的剥削秘密。该文认为：现行国际汇率机制，是现行不平等国际经济贸易秩序的重要组成部分。是一种有利于“少数剥削全世界的国家”的汇率机制。举例来说，以1美元兑换人民币7.5元计算。一个美国人拥有8000美元，这在美国是比较平常的事情。但是，这个美国人拿着这8000美元到中国来兑换成人民币就是60000元人民币。而在中国物价极低而美国物价极高的条件下，用60000元人民币在中国购买的实物比8000美元在美国所能购买的实物的价值不知要超出多少倍。这也就是说，这个美国人拿着这8000美元到中国来，用不着生产，用不着劳动，用不着冒任何投资的风险，这8000美元就实现了成倍的资本增值，实现了成倍的资本利润。这部分增值出来的利润是从哪里来的呢？它是靠无偿占有中国人民的血汗来实现的。中国与美国的关系如此，世界上一切发展中国家与西方发达国家的关系也基本如此即发展中国家物价低而且货币汇价也低，发达国家物价高而且货币汇价也高二律背反王蒙（日本的情况有所不同，日元汇价低但是日本的物价极端地高，因此欧美国家的人到了日本也倍感无钱。但是，欧美国家的人到了中国这样的发展中国家就感到自己非常有钱，因为一方面他们携带的本国货币可以换到成倍的所往国货币，另一方面所往国的物价又比本国物价低的可怕。所以他们在本国只可以买到一根火柴的钱到了发展中国家便可以买到一盒火柴，甚至更多。这就是这个时代的基本现实）。所以，现行国际货币汇率机制是一种极其反动的汇率机制，它是西方发达国家剥削广大发展中国家的一种极具隐蔽性的工具。它所能存在的真正基础是国际间的强权关系，它的基本内容是由殖民地时代的殖民掠夺关系决定并逐步演变而来的。它与不平等国际经济贸易秩序中的其它部分共同成为发达国家对发展中国家和平掠夺的工具，而这种所谓的和平掠夺则是殖民地时代武装掠夺的继续。（真正平等的汇率机制，基本上应该以各国的物价指数作为主要的基础指标。因为物价较低即说明其货币包含的实物量较多，因此其汇价也相对的应该较高；而物价较高则说明其货币包含的实物量较少，因而其汇价也相对的应该较低。这是再明白不过的道理）。该文并认为：发达国家的资本家们（尤其是跨国财团的资本家），表面上是依靠自己的资本和经营管理手段而在国际市场中赚取利润。但是构成他们利润的绝大部分，实际上主要是依靠不平等的国际贸易机制来实现的。我们知道，现行的不平等国际贸易机制，是历史形成的。它是历史上的殖民国家武力征服的产物，而且直到现在依然是依靠武力来维持的。所以，毫无疑问地，发达国家的资本家们，和平地在国际市场中赚取利润的时候，他们实质上是在进行一种和平的掠夺；他们在进行这种伪善的和平掠夺的时候，实质上是在进行一种全新意义上的武力掠夺，实质上是在参与着一场跨越历史时代的血腥的和肮脏的掠夺战争。资本家们正是这场肮脏战争的受益者和指使者。他们的利润依靠了他们各自国家的历史上的武力，并且也依靠着现在的武力，所以，他们归根到底是在靠武力赚钱，他们发的依然是战争财。所以，资本时代最大的资本，不是资本而是暴力。国际贸易史：1、从形式上，工业革命时期的国际贸易以直接出口货物为主，而二战后直接在外国投资成主流；2、从内容上，工业革命时期的国际贸易具有偶尔、单纯、片面的劳务输出或商品输出，贸易涉及的商品大都是工业成品和初级原料。二战后，国际贸易形式多样、商品层次丰富，涵盖三大产业；3、从组织上，工业革命时期缺乏国际贸易组织，出口大都业余偶然，很少有专门从事贸易转换的公司，分工不细。二战后，成立了WTO等协调各国贸易，制定贸易原则，而且跨国公司基本垄断国际贸易，分工很细；4、从范围上，工业革命时期国际贸易往往局限于殖民地和宗主国、资本主义国家之间，而且牵涉面窄（指民众）。二战后，全世界均受波及，没有哪个国家置身于国际贸易之外；5、从意识形态上，工业革命时期重商主义较为盛行，资本主义国家之间圈占殖民地；二战后，虽然一度出现冷战两大阵营的贸易互不往来，但基本实现自由贸易。原因：1、生产力的进步，分工细化，导致生产效率的极大提高，在满足本国之后有剩余出口；2、科技不断进步，包括交通运输、冷冻技术、重型货轮等，为长途贸易提供必要条件；3、两次世界大战打破了原有的殖民体系，成立了联合国和WTO，为各国自由竞争创造了条件；4、人类思想的不断进步，包括经济学说和人权学说等。国际贸易主要内容：1、国际贸易的基本内容2、国际贸易的有关统计指标3、人民币币值与进出口贸易4、古典贸易理论5、从古典贸易理论向现代贸易理论的过渡6、现代贸易理论7、新贸易理论8、关税（一）9、关税（二）10、非关税措施11、不公平贸易12、地区经济一体化（一）13、地区经济一体化（二）14、国际服务贸易15、国际技术金金贸易16、WTO的历史渊源17、GATT18、WTO（世界贸易组织的组织机构）19、WTO的基本原则20、WTO与中国21、中国入世的机遇和挑战22、国际贸易实 国际贸易结算概述国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。 票据的种类 国际贸易中使用的票据包括汇票、本票、支票以使用汇票为主。 汇票是由一人向另一人签发的书面无条件支付命令，要求对方（接受命令的人）即期或定期或在可以确定的将来时间，向某人或指定人或持票来人支付一定金额。汇票可以分为以下几种： 按出票人的不同银行汇票、商业汇票。 银行汇票（bankers draft）是出票人和付款人均为银行的汇票。 商业汇票（commercial draft）是出票人为企业法人、公司、商号或者个人，付款人为其它商号、个人或者银行的汇票。 按有无附属单据光票汇票、跟单汇票 光票（clean bill/draft）汇票本身不附带货运单据，银行汇票多为光票。 跟单汇票（documentary bill）又称信用汇票、押汇汇票，是需要附带提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据，才能进行付款的汇，商业汇票多为跟单汇票，在国际贸易中经常使用。 按付款时间即期汇票、远期汇票 即期汇票（sight bill,demand bill）指持票人向付款人提示后对方立即付款，又称见票即付汇票。远期汇票（time bill,usance bill）是在出票一定期限后或特定日期付款。在远期汇票中，记载一定的日期为到期日，于到期日付款的，为定期汇票，记载于出票日后一定期间付款的，为计期汇票；记载于见票后一定期间付款的，为注期汇票；将票面金额划为几份，并分别指定到期日的，为分期付款汇票。按承兑人商号承兑汇票、银行承兑汇票 商号承兑汇票（commercial acceptance bill）是以银行以外的任何商号或个人为承兑人的远期汇票。 银行承兑汇票（bankers acceptance bill）承兑人是银行的远期汇票。 按流通地域国内汇票、国际汇票。 本票 是一人向另一人签发的，保证即期或在可以预料的将来时间，由自己无条件支付给持票人一定金额的据。本票又可分为商业本票和银行本票。商业本票是由工商企业或个人签发的本票，也称为一般本票。商业本票可分为即期和远期的商业本票一般不具备再贴现条件，特别是中小企业或个人开出的远期本票，因信用保证不高，因此很难流通。银行本票都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票大多是银行本票。 支票 是银行为付款人的即期汇票。具体说就是出票人（银行存款人）对银行（受票人）签发的，要求银行见票时立即付款的票据。出票人签发支票时，应在付款行存有不抵于票面金额的存款。如存款不足，持票人提会遭拒付，这种支票称为空头支票。开出空头支票的出票人要负法律责任。支票可分为： 记名支票: 是出票人在收款人栏中注明“付给某人”，“付给某人或其指定人”。这种支票转让流通时，须由持票人背书，取款时须由收款人在背面签字。不记名支票: 又称空白支票，抬头一栏注明“付给来人”。这种支票无须背书即可转让，取款时也无须在背面签字。划线支票: 在支票的票面上划两条平行的横向线条，此种支票的持票人不能提取现金，只能委托银行收款入帐。保付支票: 为了避免出票人开空头支票，收款人或持票人可以要求付款行在支票上加盖“保付”印记，以保证到时一定能得到银行付款。转帐支票: 发票人或持票人在普通支票上载明“转帐支付”，以对付款银行在支付上加以限制。结算方式信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。 A.信用证结算方式 信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。 信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。 B.汇付和托收结算方式 汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。 a.汇付（remittance）:又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remittingbank）和汇入行（payingbank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。 b.托收（collection）:是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人（principal），即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人（drawer），通常为出口人；托收行（remitting bank）即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行（collecting bank），即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行；付款人（payer或drawee），汇票上的付款人即托收的付付款人，通常为进口人。上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖合同付款的。所以，委托人能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏，代收行与托收行均不承担责任。在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，在该委托书中人出各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收货款。 C.银行保证函（bankers letter of guarantee):简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。 D.各种结算方式的结合使用:在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合 a.信用证与汇付结合 这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用汇付方式结算。这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。对此，经双方同意，信用证规定凭装运单据先付发票金额或在货物发运前预付金额若干成，余额待货到目的地（港）后或经再检验的实际数量用汇付方式支付。使用这种结合形式，必须首先订明采用的是何种信用证和何种汇付方式以及按信用证支付金额的比例。 b.信用证与托收结合 这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用托收方式结算。这种结合形式的具体做法通常是：信用证规定受益人（出口人）开立两张汇票，属于信用证项下的部分货款凭光票支付，而其余额则将货运单据附在托收的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。这种做法，对出口人收汇较为安全，对进口人可减少垫金，易为双方接受。但信用证必须订明信用证的种类和支付金额以及托收方式的种类，也必须订明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款。 c.汇付与银行保函或信用证结合 汇付与银行保函或信用证结合使用的形式常用于成套设备、大型机械和大型交通运输工具（飞机、船舶等）等货款的结算。这类产品，交易金额大，生产周期大，往往要求买方以汇付方式预付部分货款或定金，其余大部分货款则由买方按信用证规定或开加保函分期付款或迟期付款。 此外，还有汇付与托收结合、托收与备用信用证或银行保函结和等形式。我们在开展对外经济贸易业务时，究竟选择那一种结合形式，可酌情而定。 票据风险与防范 票据作为国际结算中一种重要的支付凭证，在国际上使用十分广泛。由于票据种类繁多，性质各异，再加上大多数国内居民极少接触到国外票据，缺泛鉴别能力，因而在票据的使用过程中也存在着许多风险。 票据风险 A.在票据的风险防范方面，要注意以下几点： 1.贸易成交以前，一定要了解客户的资信，做到心中有数，防患于未然。特别是对那些资信不明的新客户以及那些外汇紧张、地区落后、国家局势动荡物客户。 2.对客商提交的票据一定要事先委托银行对外查实，以确保能安全收汇。 3.贸易成交前，买卖双方一定要签署稳妥、平等互利的销售合同。 4.在银行未收妥票款之前，不能过早发货以免货款两空。 5.即使收到世界上资信最好的银行为付款行的支票也并不等于将来一定会收到货款。近年来，国外不法商人利用伪造票据及汇款凭证在国内行骗的案件屡屡发生，且发案数呈上升趋势，对此不能掉以轻心。B.汇票的风险与防范 在汇票的使用过程中，除了要注意以上所说的之外，还要注意遵循签发、承兑、使用汇票所必须遵守的原则： 1.使用汇票的单位必须是在银行开立帐户的法人； 2.签发汇票必须以合法的商品交易为基础，禁止签发无商品交易的汇票； 3.汇票经承兑后，承兑人即付款人负有无条件支付票款的责任； 4.汇票除向银行贴现外，不准流通转让。（注：这规定已被后来的银行结算办法所突破）。 C.如何识别真假本票 1.真本票系采用专用纸张印刷，纸质好，有一定防伪措施，而假本票只能采用市面上的普通纸张印刷，纸质差，一般比真本票所用纸张薄且软。 2.印刷真本票的油墨配方是保密的，诈骗分子很难得到，因此，只能以相似颜色的油墨印制，这样假本票票面颜色较真本票有一定差异。 3.真本票号码、字体规范整齐，而有的假本票号码、字体排列不齐，间隔不匀。 4.由于是非法印刷，假本票上签字也必然会假冒签字，与银行掌握的预留签字不符。贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：其一，说明商的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险；其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。 贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语，明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险，说明了商品的价格构成。从而简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间。由于规定贸易术语的国际惯例对买卖双方应该承担的义务，作了完整而确切的解释，因而避免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中可能产生的某些争议。详细说明1.国际贸易术语解释通则的宗旨和范围国际贸易术语解释通则（以下称Incoterms）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。这就会引起误解、争议、和诉讼，从而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms 1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。需要强调的是，Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。关于Incoterms，看来有两个非常普遍的特别误解。一个是常常认为Incoterms适用于运输合同而不是销售合同。第二个是人们有时错误地以为它规定了当事人可能希望包含在销售合同中的所有责任。首先，正如ICC一贯强调的那样，Incoterms只涉及销售合同中买卖双方的关系，而且，只限于一些非常明确的方面。对进口商和出口商来讲，考虑那些为完成国际销售所需要的各种合同之间的实际关系当然是非常必要的。完成一笔国际贸易不仅需要销售合同，而且需要运输合同、保险合同和融资合同，而Incoterms只涉及其中的一项合同，即销售合同。虽然如此，当双方当事人同意使用某一个具体的贸易术语时，将不可避免地对其他合同产生影响。举例说明，卖方同意在合同中使用CFR和CIF术语时，他就只能以海运方式履行合同，因为在这两个术语下他必须向买方提供提单