自助建站推广方案(最终).doc

自助建站营销指导手册杭州碧海银帆科技有限公司市场部2013年7月25日目录1、 产品概述.32、 目标顾客.33、 价格政策.44、 竞品分析.45、 推广策略.46、 员工激励.57、 推广说辞.5一、产品概述 产品介绍自助建站：是园方通过自助式，在云平台的园务管理中选择、更改模板、模块、风格类型，确定本园个性化宣传的一级、二级域名网站，成长档案的园所宣传和网站内容互通，班级相册、视频同步显示，达到一个动作多头显示，减少了工作量，突显自助性。 产品设计理念通过网站建设来实现园所对内、对外的宣传工作，提升幼儿园形象。 产品功能点自助建站主要是提供给幼儿园网站管理员使用。功能点：一、 选择丰富的主题风格网站模板二、 定制个性化的网站内容板块三、 自助化的网站内容管理四、 网站数据与云平台数据互通（如：云平台添加的通知可在网站上自动呈现，成长档案宣传内容与网站同步）二、目标顾客 已使用公司产品园所。此部分园所对于公司的企业形象和产品有一定了解，对于销售人员具有信任感，因此相对推广简单容易。 二三线城市的未开通网站园所。大型城市多以正规现代化幼儿园为主，多数已拥有网站，因此主要推广范围定在二三线型城市，此类意向园所由于对于网络接触较少或对于网站的建立不了解导致至今没有网站，针对此类顾客需通过线上线下的推广进行普及并激发需求。 待更换网站园所此类园所已经建立了自主网站，但由于网站较老或者长期没有维护导致使用不理想，因此园所希望更换荒网站，淘汰旧网站。三、价格政策 标准价格公司一直秉承着“为中国孩子提供最好的幼儿教育互动分享平台”的宗旨，全力打造园所信息化交流平台。此次推广“自助建站”意在运用公司专业技术，帮助各大中小园所搭建自主网站。因此模板费、推广费、网页设计费等统统免费，只收取少额的空间和域名费。碧海银帆碧海银帆试用期15天15天收费一次性收费198元/年一次性收费298元/年空间大小2G2G4G域名二级一级二级 促销政策A、已使用本公司产品的顾客享受8折优惠B、 在推广期（8-10月）可享受8折优惠C、一次性购买云平台和刷卡机赠送自助建站4、 竞品分析中国幼儿园门户无忧幼儿网试用期15天15天收费800元/年680元/年空间大小2G（扩大收费）2G（扩大收费）域名二级域名（一级收费）二级域名（一级收费）五、推广策略 线上推广1、 腾讯或类似新闻框2、 微信推广3、 百度文库4、 百度知道5、 官网建立宣传网页 线下推广1. 新产品发布会2. 老顾客翻新3. 代理推荐4. 会议宣讲5. 配合线上拜访6. 幼儿教育杂志广告7. 陌生拜访8. 发放单页六、 员工激励七、 推广说辞各位园长：大家好！我是来自杭州碧海银帆科技有限公司的XXX。杭州碧海银帆科技有限公司又名中国教育技术协会幼儿园信息化技术推广中心，是国内领先的幼儿园信息化整体方案提供商。今天很高兴能与大家分享幼儿园信息化的重要组成部分自助建站。目前，各大中小城市的幼儿园争相建立自己的网站及网络体系，来扩大园所形象和知名度。但由于网站建设费用较高，并需要专业人员设计及维护，因此使得一些园所望而却步。但是在信息高速发展的今天，互联网已深入人心，各园所的网络搭建也已成为当务之急，为了帮助实现园所的五大信息化建设（信息化管理、信息化教学、信息化家园互动、信息化安全保健、信息化环境创设），杭州碧海银帆公司最新火热推出“自助建站”理念。下面请允许我就“自助建站”的“三个三”具体介绍。“自助建站”的三大好处：1、 体现权威性、树立口碑形象幼儿园网站是幼儿园的商标，每一所幼儿园都有自己的特色，每一所幼儿园都有自己的个性。在这个信息爆炸的时代里，建立自己幼儿园网站是最直接的宣传手段。园所网站的设立是从“民间流传”到“公众形象展示”的一个重要转变，它可以向公众正面的、客观的展示园所的内外部设施形象和最新信息。帮助家长更加直观了解园所的发展和动态。2、 扩大园区宣传、降低招生难度以往的园所招生具有极大的局限性和地域性的特点，因此招生问题一直困扰着各园的工作人员。但是网站的建立可有效的改善园所的宣传途径，家长可在网上搜索到本园所的信息以及招生动态，降低招生难度，提供信息交流平台。3、 同行业交流窗口，吸引第三方资源自助建站中有可选模块“幼教新视野”（专家栏目），园方通过自助建站的网页就能浏览专家资源，学习经验。园所网站的建立不仅是公众形象的确立，更是同行业相互了解沟通的窗口，各园所可以通过网站相互学习和借鉴。同时也为第三方投资、赞助等资金和资源吸纳提供了良好的平台。“自助建站”的三大亮点：1、 使用方法简单，无需设计功底所谓自助建站即只需我园工作人员简单的添加文本信息、园所动态、图片视频等文件到我们设计好的模板里即完成了网站的编辑功能，方式简单无需网页策划、网页设计功底，操作十分简单。2、 主题形式多样，实现差异宣传“自助建站”将为使用方提供多种多样风格的主题模版可供挑选，可完全实现各园网站的差异化。界面布局清晰、色彩明丽，将大气与童趣两种特质相融合体现，完全不亚于专业设计网页。3、 与云平台打通，减少园内工作量使用了云平台的园所可将二者结合使用，云平台添加的通知可在网站上自动呈现，成长档案宣传内容与网站同步，减少了重复操作所带来的工作量。“自助建站”的三大优惠政策1、 网站设计费，推广期全部免费在产品推广期内使用“自助建站”产品可免费享受价值2000元的网站模板设计费。2、 网站服务费，终身免费 凡使用我们“自助建站”产品的园所可免费享受价值800元/年的服务和培训费用。3、 网页推广费，推广期全部免费在产品推广期内使用“自助建站”产品的园所可免费获得价值500元/年的园所网站搜索引擎推广。今天来到这里的您只需要支付域名费用即一级域名298元或者二级域名198元就可以为您的园所增添一个物超所值的网站，。 各位园长，以上就是碧海银帆为推动幼儿园信息化建设而推出的“自助建站”方案。随着