1龙凤春晓“五一”促销方案.docx

龙凤春晓二期“五一”促销策略2011年4月15日为进一步促进龙凤春晓的销售，同时充分发挥龙凤春晓销售团队的优势，特利用“五一”房展契机，力求使项目再度抢占市场焦点，提升龙凤春晓品牌知名度、美誉度，实现大量销售。一、时间：2011年4月28日2011年5月3日二、活动内容：u 4月28日，龙凤春晓二期“凤鸣轩”盛大开盘。u 4月28号-5月3号“五一”购房优惠嘉年华。三、其他配合：为了项目的开盘能取得成功，提升项目的影响力及知名度，还需要以配合：u 项目推广（为了扩大活动效果，需要配合以下广告推广）1. 即定的广告尽量在4月20日前面市；广告内容方式2. 下周开始至五一期间，连续3周的周五短信群发，每次5万条。同时售楼部对新老客户进行短信发送及电话告知。3. 从下周四开始，针对五一，兼顾周末，进行针对性的宣传单位派发，预计23万份。u 现场展示加强项目现场展示工程工作进度，力求在“五一”开盘时现场全新的面貌展示在客户眼前，吸引客户眼球；看楼通道重新布置，多采用色彩鲜艳的绿植、鲜花等，烘托现场氛围，提升客户心理预期。4月28日开盘活动方案一、 活动现场布置二、 开盘活动流程概述三、 客户凭VIP协议书、收据、身份证到签到处签到确认签到的客户在指定的区域就坐等候根据现场的规定及安排，主持人按认筹先后次序叫号准备选房叫到号的客户到指定的选房等候区等候进场选房（每位客户限定最多只能带一名人员参与选房听从安排分批进入售楼部参与选房，每组客户选房时间为2分钟，按次序先后选房由销售人员引领客户到销控区参与选房工作人员引领凭销控确认表、VIP协议书到签约区签署认购书或优先权意向书 未选中者，回到外面休息区休息，选房次序不予保留客户签名确认后由工作人员拿客户认购书或意向书（同时附上销控确认表、VIP协议）书）到财务区开正式收据）凭认购书或意向书到复核区领取抽奖券 选房完成，成功选房者凭认购书或意向书和抽奖券回到客户休息区等待抽奖 备注：1考虑到天气变化，是否准备拱形充气遮阳雨棚？考虑到现场周边不是很美观，是否用喷绘或广告布包装遮挡？2考虑到当天活动客户众多，各合作公司尽量提供人员支持，如果内部人员不够，可适当聘请兼职大学生；3考虑到当天的客户及车辆较多，需提前安排好应急预案，安排好公司对外事务处理负责人，与辖区公安、交警打好招呼；4开盘当天沿港霞西路两侧可以插彩旗，营造氛围；开盘前的相关广告及销售物料，可以传递开盘、抽奖等信息；51购房嘉年华一、时间：4月28号-5月3号二、活动内容：1. 2栋楼王开盘当天（4月28号），诚意登记客户成功购房除享受正常的优惠折扣外，还可额外优惠2万元；（视客户情况，此优惠可延续至5月3日）2. 5月1日5月3日购房客户，在享受原折扣外还可获赚龙凤春晓“五一”嘉年华购房大礼包（家电或其他价值2000元左右）；3. 期间推出一口价单位10套，五一期间购买额外优惠（略少于正常成交价2%）4. 凡五一期间到现场看房客户，都将获得一份精美小礼品；（备注：针对五一活动，先行调整价格表，同时让售楼部统一口径，五一后可能要涨价了，以引导客户尽快成交）具体现场布置说明一 看楼路径设置看楼路径 二售楼部的包装及看楼通道的整改销售中心 销售中心用气球横幅和彩带，易拉宝等布置。突出项目喜庆热烈形象。看楼大门 活动流程看楼通道设置拱门，楼梯条幅，气球等烘托气氛， 通道围墙 清理干净或者更换新画面，干净整洁的形象给客户增加购买信心。 建议：红地毯一直从拱门一直铺到样板房。因为工程进度比较慢段时间要求铺好水泥地可能有点强人所难，用红地毯成本低，也能弥补路面不平整的缺陷。 看楼通道 由于看楼通道采光不好，采用亮色底的广告喷画和金色华丽的顶饰结合， 看楼通道马上就亮起来了 通道入口由于现场的色调都偏暗，建议采用与周围颜色产生强烈对比给人耳目一新的感觉。 建议：几时清理4栋楼上的工程垃圾，以免活动期间有沙石跌落，伤及客户。通道底部跟换一幅新的广告喷画，保持整体形象。 楼梯窗户完善楼梯转角的窗户，成熟的建筑才是消费者理想的家园。 建议：及时将楼梯转角处的杂物清理干净，尽量在开盘前将项目现场的工程垃圾都清理掉，给客户一个干净舒适的看楼环境。电梯外包装用广告喷画挡住，作出电梯效果，不会像毛坯墙面那么唐突。 楼梯看楼通道全部铺上红地