创维电视交电公司、新玛特活动方案.docx

大连新玛特、交电公司、创维专场答谢会一、 活动背景1、 新玛特作为大型的购物商场，在大连地区具有较强的影响力，作为新玛特员工日常的生活均在忙碌的销售中度过，很少有时间来享受自己的生活，尤其是刚刚过去五一，员工根本没有时间去商场选购自己的家电产品，当真正有时间购买的时候往往已经过了优惠的时间。2、 2013年彩电市场，高开低走，从五一的表现来看，各个品牌在低端市场加大了促销的力度，然而这些产品仅仅能够满足顾客对低价的需要，却无法满足顾客对产品的需求，创维集团是以研发制造消费类电子、显示器件、数字机顶盒等产品为主要产业的大型高科技集团公司，创维电视连续三年全国销量第一，各类产品的专业性，技术性和实用性均无人可及。本次也将带出强大的产品阵容，打造“高端低价、低价更低”答谢大连新玛特、交电公司的全体员工。3、 各个连锁渠道前期的内购会、员工答谢会都取的良好的效果，大连新玛特、交电公司综合品类的销售较好，但是单品牌的销售一直没有巨大突破，以创维为起点做一场超高销售额的活动是势在必行的，也是在同行业内进一步树立专业店威望的关键一役。4、 国家政策“节能补贴”5月31日即将结束，6月份开始彩电的价格将面临涨价的趋势，对消费者而言在本次答谢会购买彩电将是最好的时机。抓住最后的机遇。二、 活动主题：大连新玛特&交电公司&创维集团 三、 活动时间 活动洽谈沟通期：5月5日-5月13日 活动宣传预定期：5月14日-5月23日 活动集中爆发期：5月24日-5月26日（单点宣传5月24日，25-26日延续）四、 活动核心1、 内购：内部员工购买享受优惠。本次活动新玛特总经理、交电公司总经理和创维集团的总经理联合达成协议，提供42寸的高端超低特价机1000台，同时还有10款各个价位段和尺寸段的机器满足不同消费者的需要。2、 宣讲：本次活动是给员工的一次大型的优惠活动，要让员工能够完全享受到优惠，领悟到新玛特领导对员工的体恤之情，本次活动将安排专业的人员宣讲，分业种，分部门的连续宣讲。3、 配合：本次活动的好坏取决于创维、交电公司、新玛特三家的大力配合，同时也取决于各个管理层、各个部门领导、各个员工的支持与配合五、 产品规划：品类型号商场卖价节能后价功能介绍总部直供内部专享32E500E19991299窄边节能LED42E330E36992699网络、3D、新款窄边LED50E550E49993999网络、3D、新款窄边LED58E560S69995599网络、新款窄边LED云电视42E600Y43993399安卓4.0、3D、单芯片一体机、四核硬屏47E600Y55994399安卓4.0、3D、单芯片一体机、四核硬屏55E600Y79995999安卓4.0、3D、单芯片一体机、四核硬屏42E800A59994599安卓4.0、3D、单芯片一体机、无边硬屏、四核42E760A55993999安卓4.0、3D、单芯片一体机、炫黑硬屏、四核47E760A65994999安卓4.0、3D、单芯片一体机、炫黑硬屏、四核55E760A85997999安卓4.0、3D、单芯片一体机、炫黑硬屏、四核高端机展示：47E800A 商场卖价6999，节能后答谢价5999 55E800A 商场卖价9999，节能后答谢价8999特价机器4个点：32E500E/42E330E/50E550E/58E560S其他机器：6个点备注：与交电公司签定特价机协议书，具体内容见附件1创维优惠政策说明：1、 凭专场答谢券到创维展区预交订金50元可获赠价值698元眼保健仪，购买创维云电视E600Y/E760A/E800A系列加赠特权VIP卡一张（送一年整机延保服务）2、 专场答谢券只限每人一张，凭券购买（如购买量增加可向业种经理申请，上限为三张）3、 活动特价支持：32寸LED答谢价1299元（宣传限量200台），42寸3DLED答谢价2699元（宣传限量200台）其它产品见产品规划表（只限上述11种型号参加），原则为活动价格力度空前，一降到底，真真正正优惠。4、 由于现在各品牌座挂架收费问题，本集团为推动此活动， 42寸（含42寸）以下赠送底坐；47寸（含47寸）以上挂式安装顾客创维赠送挂架。六、 信息发布：（一） 内部宣传：交电公司、新玛特需支持资源：执行时间为5月14-26日项目布置地点与具体请求备注商场室内外广播全天进行循环播放，每15分钟循环一次广播稿创维提供 画架KT板创维展厅门口及各楼层电梯口处X架预订二展区二展位置在新玛特大堂，创维15款机器做为出样产品规划外出50E780U42E600Y咨询二展位新玛特2-4楼层7处咨询处，均有一台42E600Y电视展示及物料布置，并创维派有销售顾问讲解商场协调电源等LED屏各楼层的LED屏全天固定宣传此次活动物料样稿创维提供EPOP交电各品牌电视均至少5台以上电视播放此活动内容样稿由创维提供EPOP、X架、吊旗等、户外三外宣传位交电公司创维展厅内布置，突出创维单一品牌活动氛围其它品牌此期间不允许出现促销物料大堂条幅新玛特大堂现有5条，创维申请2条物料由创维提供地贴新玛特与交电公司上下电梯口处布置收款台小立牌放置于1-4层各收款台处，双面KT板收款处DM单新玛特与交电所有在收款处的交款顾客，由收银员把购物小票与活动DM单订在一起DM单由创维提供电梯间广告牌新玛特内部6个电梯间广告牌一块费用问题？（二）外部宣传：项目宣传备注微信群建立一级为中央指挥部（双方领导层、创维市场助理、创维业务员）；二级为尖刀行动组（创维市场部、业务与业种经理、班长与主管）；三级为终极裂变群（各业种各自建N个群（每群上限为40人）内容由创维提供定点短信新玛特、交电附近人群，24日-26日发送创维负责，推波助澜会员短信新玛特5万会员短信由商场发送，发送时间为19日、21日与23日短信内容由创维提供DM发放在商场人流多/超市的进出口发放DM创维派人发放报广商场此期间若出报广，专版宣传，样稿打50E550E广播稿内容（30秒）：14日-24日“错过一次真等一年，大连新玛特&交电公司&创维电视专场答谢会将于5月24日盛大启幕，创维总部直发千台优惠机型回馈内部员工，32寸节能LED答谢价1299元；42寸网络3D答谢价2699元，42寸四核云电视特权优惠千元，提前预存50元订金可获赠价值698元眼保健仪。预定地址：新玛特大堂创维展区、交电公司创维专柜”25日-26日“通知：大连新玛特&交电公司&创维电视专场答谢会销售异常火爆，24日销售额已突破千万，应内部内工强烈要求，活动顺延至26日结束。专供机型有限，请及时抢购32寸节能LED答谢价1299元；42寸网络3D答谢价2699元，42寸四核云电视特权优惠千元。预定地址：新玛特大堂创维展区、交电公司创维专柜定点短信内容：早8：30至晚8：0024日发送“就在今天！创维&新玛特答谢会正火爆销售中，地址新玛特大堂创维展区42寸网络3D答谢价2699元42寸四核云电视特权优惠千元询86732210”25日发送“众人之愿！由于价格优势创维&新玛特答谢会销售异常火爆，地址新玛特大堂创维展区，42寸网络3D答谢价2699元错过一次等一年询86732210”26日发送“最后的机会！创维&新玛特答谢会今日最后一天，迄今为止销售额已突破千万， 42寸网络3D答谢价2699元；42寸四核云电视特权优惠千元快去抢购吧”会员短信内容: 19日、21日发送”尊敬的新玛特会员：您好！本集团与创维于5月24日在大堂内举办专场答谢会32寸节能LED1299元；42寸网络3D2699元询83880119”23日发送”创维&大连新玛特会员专场答谢会明日早9：00准时启幕，凭短信到新玛特大堂创维展区换取答谢券享工厂价购机。一年一次力度空前询83880119”微信推送内容:14日至26日早9:00推送内容：A 主题：让员工找到家的感觉，享受新玛特员工特权！ 内容：这个社会特权太多，特权车、特权人。有特权的不一定是高官贵人，也可以是你哦！机会来了，大连新玛特领导层为感谢各位多年来为集团付出的辛苦，集团领导与创维集团总部申请千台内部特权优惠机型，5月24日将在大堂创维展区凭特权券（即专场答谢券）购机；提前预存订金50元可赠价值698元眼保健仪；42寸四核云电视特权优惠千元。这才是真优惠，一年就一次，错过一次真等一年。预定地址：新玛特大堂创维展区、交电公司创维专柜，预定热线86732210 -大连新玛特领导属名推送内容：B 主题：特权不是年年有，用你的特权感恩一下默默支持你的家人 内容：忠诚企业，感恩亲人！用你的行动去证明吧！此次集团领导申请的特权福利购机，购买权仅限各位员工本人、亲属、朋友等绝不对外销售，你是否通过短信、微信、电话通知等让你的家人知道了呢？如果没有，赶快行动吧！特此说明，此福利购机创维总部只发千台优惠机型，凭特权券（即专场答谢券）方可购买，创维集团方也承诺，此活动销售机型全部总部直发，全部0利润回馈。提前预存订金50元可赠价值698元眼保健仪；42寸四核云电视特权优惠千元，预定地址：新玛特大堂创维展区、交电公司创维专柜，预定热线86732210 -大连新玛特领导属名推送内容：C 主题：人生不能错过的两件事？ 内容：人生不能错过的两件事：一是机遇来了，必须抓住二是深爱你的人现在这两件事摆在你的面前：一是新玛特领导给予各位的购机特权二是用你的特权感恩一下深爱你的人此福利购机创维总部只发千台优惠机型，凭特权券（即专场答谢券）方可购买。提前预存订金50元可赠价值698元眼保健仪；42寸四核云电视特权优惠千元，预定地址：新玛特大堂创维展区、交电公司创维专柜，预定热线86732210，人生不能留有遗憾！一年就一次，错过一次真等一年！ -大连新玛特领导属名推送内容：D 主题：幸福与痛苦并存，成功与失败并存，给予与收获并存 这不是一场促销活动，是集团领导体恤员工，特申请的给予内部特权购机福利盛典！然而， 这还是一次练兵，集团领导真正的阅兵！ 这还是一次检验，团队执行力的真正检验！ 这还是一次合作，高层合作、厂商共赢的典范！ 这更是一次感恩，货源创维总部直供、高层对接的真正答谢会。 行动证明一切！5月24日我们共同见证奇迹！ -大连新玛特领导属名（三）其它宣传要点：A、内部分业种宣讲：三次六回，时间：(16日-17日)(19日-20日)(22日-23日)备注：由于人员倒班的问题，所以决定分六回进行宣讲！宣讲时间为早上8：30早会时进行分业种宣讲，宣讲人业种经理，配合方为创维宣讲人员，各宣讲人提前对接好各业种经理,详见对接表。B、新玛特内部下发红头文件,以内部福利形式下发，让员工感觉真正的优惠力度，并每天在内部系统公布各业种预定情况，召告天下！C、活动高层对接会：双方高层共同主持动员会，以示重视！对接会时间为14日备注：商场提供各业种人数，各业种经理姓名，电话等联系方式，14日创维拟定双方人员对接表后对接会时交给商场对接人，双方宣讲人对接表如下：创维集团大连新玛特姓名电话业种经理联系方式人数业种刘经春涛经、 奖励措施：1、单台奖励：2、完成奖：各个业种完成任务的80%，奖励业种经理1000元；基数以业种人数3、PK奖励：按照任务完成比率，台数除以部门人数，对于完成任务高的单个部门分别奖励2000、1500、1000元现金或者给与2500、2000、1500元的购买创维电视抵值券，可以购买创维任意一款电视。（前三名）八、 执行细节：1、 微信：微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。截至2013年1月24日，微信用户达3亿，时间进一步缩短至5个月以内，而且仍在加速普及中。本次活动要充分发挥微信的传播功能。建立三级微信群。 （1）、创维方每天发放新的信息和活动内容在中央指挥部，由指挥部领导审核后发放在其它群中；指挥部负责把活动推进情况与各业种预定情况进行时时通报。 （2）、每个业种经理负责转载和在自己的群里面发布 （3）、业种经理监督各导购员微信转发情况（检查其转发信息） （4）、各组微信码如下：会下发各位，一定要用微信的扫一扫2、预定：（1）、预定点的设定 大连新玛特大堂为唯一预定点，2-4楼共计7处咨询处;交电公司创维专柜为唯一预定点。（2）、内部员工预定方式A、拿答谢券在预定处由创维专职人员填写预定表：顾客信息内部员工信息门店顾客姓名电话预定时间预定型号数量成交价备注姓名电话业种答谢券编号B、预交50元定金赠送价值698元眼保仪一个，提交预交50元订金可折算购买机型价钱；内部员工也可以在预定期交付全款，交付全款者提前发货，安装，避免活动当天购买人较多，送货不及时等状况C、如现场预定E600Y/E760A /E800A系列送特权VIP卡，赠送整机一年延保服务。备注：其它顾客购买者须到预订处选购机型后交付50元订金获得内部员工答谢券，创维登记人员将在副券上说明此顾客不是内部员工；现场交全款顾客与活动当天成交后答谢券副券投在大堂创维展区投券箱中。3、答谢券和抵值券：（A）、答谢券：在宣讲时每人发放一张，并填好个人信息，凭借答谢券方可参加此活动，如需多台购买，可到业种经理处申请答谢券，上限3张。（B）、特权卡：购买其他机器600Y、E760A和80