2012本田车展营销策划活动方案.doc

墙壁吊旗效果图 墙壁吊旗效果图 刀旗效果图 活 动 进 度 表 活动进度 物料清单 活动预算 互动游戏内容 四眼象铜铃 四脚圆滚滚 腰间有嘴巴 专吃过路人 打一车辆 公共汽车 充汽橡皮腿 喝油也喝水 送人又载货 奔跑快如飞 打一车辆 汽车 铁臂可长又可短 高低随意四面转 提放千斤不费劲 活动安全用途宽 打一车辆 起重汽车 背负铁柜带水泵 身穿红袍响丁当 警报拉响快如飞 一马当先上火场 打一车辆 消防车 无病我常住医院 急病又请我出院 来回奔波为战友 救死扶伤跑在前 打一车辆 救护车 日夜勤劳 街巷常跑 垃圾扫光 市容美好 打一车辆 吸尘车 身穿漂亮衣裳 常在马路奔忙 工作挥汗如雨 一路歌声飞扬 打一车辆 洒水车 身背大铁箱 晴天城内忙 尘土遇见它 不再乱飞扬 打一车辆 洒水车 看它日夜多勤劳 大街小巷来回跑 它一过路真清洁 干干净净市容好 打一车辆 清洁车 互动游戏内容 远大的抱负打一汽车品牌 赤壁拒曹欠什么打一汽车品牌 狠赚了一笔打一汽车品牌 识途千里驹打一汽车品牌 走近路快速到打一汽车品牌 六七月间挣大钱打一汽车品牌 自留地打一汽车品牌 富饶的土地打一汽车品牌 丰衣足食身体健打一汽车品牌 再见萨格勒布打一汽车品牌 倭寇逞凶狂打一汽车品牌 镰刀斧头色如火打一汽车品牌 生意兴旺达三江打一汽车品牌 一块心肝肉打一汽车品牌 探索未解之谜打一汽车品牌 七星坛上孔明作法打一汽车品牌 登机乐呵呵打一汽车品牌 六宫粉黛无颜色打一汽车品牌 身体健脑清楚打一汽车品牌 祥瑞满人间打一车种 愈来愈蛮横打一车种 儿童站岗打一车种俗称 减负得解放打一车种 微笑的和尚打一车种 飞蛾盘旋扑烛火打一汽车部件 文案背景 客户有计划在车展中心附近做广告 希望白马能提供点位建议 但白马在车展附近资源稍有逊色 销售人员以 时间领先空间超前 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装 新凯美瑞突破时空界限 上海车展投放方案 2009年2月 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机 新凯美瑞华丽变身上市 数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞于09年2月18日全新上市以新外型新技术新配置新价格惊艳登场务求提高综合性价比继续在2009年的车市抢占市场领先地位 由于新产品推出此时新凯美瑞的宣传需要 加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾 最终目的 提高新品认知度 提升品牌第一提及率TOM 拉动销售占领市场 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机 09年上海国际车展契机 两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办成为中国乃至国际汽车工业最理想最重要的展示发布及贸易平台之一 在全球经济不景气的今天中国汽车市场也成为国外汽车厂家的必争之地所有中外汽车厂商都积极参与整车展示面积不降反增 总规模达17万平方米创历届之最 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展以展示实力抢占市场 新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会加强品牌曝光率显示实力在竞争对手中突围而出 新凯美瑞上海国际车展投放需求 会展位置的比较偏离市中心人流量少仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众接触频次低 是否只集中在会展周围投放广告呢 提升品牌 新车第一提及率 高接触频次 以高频次品牌曝光提升品牌第一提及率吸引目标受众的兴趣驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展 上海车展投放目的 时间先人一步 突破空间局限 在车展前期以大量品牌曝光吸引受众关注度 覆盖人流量集中的市中心以有效的接触频次提升品牌第一提及率提升受众对品牌的兴趣及喜好 09年上海国际车展媒体环境 展会场内干扰因素众多令观众目不暇给 靓丽车模 多款进口名车 人山人海 展会场外各厂商各出奇招铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力 大型外墙广告牌 热气球 旗帜招牌 瞩目思铂睿体验先进智能动感 车展方案策划 活动简述 整体规划 活动框架 前期传播预热 场布规划布置 活动流程 讲义内容 活动预算 附件 目录 活动简述 活动标题瞩目思铂睿体验先进动感智能 活动时间2009-11-29 活动目的通过现场品鉴对SPIRIOR这款车先进的驾驶性能智能化的品质以及动感的设计外观的介绍使每一位符合试驾条件的到场客户都能够通过亲自驾驶来更好的了解SPIRIOR的驾驭快感从而达到口碑宣传进一步扩大SPIRIOR的宣传及影响力的效果提升汽车的销量 活动地点东本风田客户二楼会议室 人员数量共计50人 思铂睿潜在客户40人 思铂睿老客户10人 品鉴主旨 动感外观 高级配饰 随心驾驭 周密保护 尽心环保 纯正用品 活动方式品鉴 PPT讲义 互动 试驾体验 感言 体现动感 体现智能 体现先进 活动简述 整体规划 活动框架 前期传播预热 场布规划布置 活动流程 讲义内容 活动预算 附件 目录 组建小组 时 间 11月20日 负 责 人 项目总负责人 工作内容 总经理负责召开会议明确分工组建邀请小组进行培训并 确定各部门负责人之后开展邀请项目 重点来宾 时 间 11月20-11月28 负 责 人 邀请小组各负责人 工作内容 对重要的来宾建议负责人登门到访亲自邀请 信息统计 时 间 11月29日上午11点前 负 责 人 邀请小组各负责人 工作内容 统计当天确定出席的车辆信息和人员信息列表汇总至市场部 整体规划 整体规划 时 间11月28日下午 地 点 东本二楼会议室 作业要点活动所有参与人员的会议明确人员分工 时 间11月28日下午 地 点东本 二楼会议室 作业要点所有人员到场彩排 活动彩排 活动简述 整体规划 活动框架 前期传播预热 场布规划布置 活动流程 讲义内容 活动预算 附件 目录 活动前期预热 报纸网站电台店头预热 客户邀约 思铂睿潜在客户50人 会场布置 主会场签到处冷餐区互动辅助物品宣传资料 活动执行 来宾停车来宾接待讲师讲解现场互动试加体验 试驾感言 客户回访追踪 回访电话短信信函 活动框架 这些活动有顺序吗 有顺序就加上号码 濮阳信息港截屏 第三通栏东风本田SPIRIOR活动预热宣传 如下图红框处 活动宣传实图 进入通栏后截屏 活动宣传实图 进入通栏后截屏 红框出为在线报名系统 活动宣传实图 前期传播预热 瞩目思铂睿 温情感恩品鉴会 对话方式广播 自行设计 广播 硬广 条幅 吊旗 动感 智能 先进 场布规划布置 升旗台 展 车 试驾车 刀 旗 刀 旗 来 宾 停 车 区 正 门 第一泊车引导 第二泊车引导 横 幅 宝 捷 展 厅 万 佳 展 厅 会场 外场 展厅签到处 客户休息室 由此处上到会场 正 门 侧门 签 到 台 资料摆放区 签到板 CIVIC CIVIC CIVIC CR-V SPIRIOR 此处为签到台台花鲜花 此处为旋转扶梯上楼处两捧花束鲜花 此图显示地点为接待人员所处位置 场布规划布置 会场 外场 展厅签到处 冷 餐 区 音箱 音箱 主持台 礼品摆放区 图中标注 的地方为墙面上悬挂的118m写真吊旗 会场顶部会悬挂4排每排三个共十二个A342cm29cm写真吊旗 背 景 板 及 投 影 区 会场内背景板为36m写真 洗手间 进场门 场布规划布置 会场 外场 展厅签到处 活动亮点 邀请每一位到场来宾对spirior进行试驾 每一位结束试驾的来宾与大家分享试驾感受并在留言板上留下感言 活动流程场地分工 流程细则 活动流程场地分工 流程细则 930-1000 来宾在展厅签到处签到后为来宾发放资料袋由引导人员引导至二楼会 场同时告诉来宾会场会有简单的冷餐及茶水共来宾等候会议开始时食用 引导人员2人 930-1000 来宾接待人员礼貌欢迎来宾的到来并带至签到处接待1人 930-1020 场外泊车人员协助来宾将车停在指定停车区域并示意来宾到东本展厅会有 接待人员引领前去签到泊车2人 930-1000 来宾进到会场后会场礼仪将引导来宾至冷餐去拿取所需的水果及茶水礼仪1人 930-1000 冷餐区服务人员协助来宾拿取所需服务人员1人 音箱师播放SPIRIOR宣传片暖场音箱师1人 930-1000 为活跃等待时现场气氛会场始终循环播放SPIRIOR宣传片热 场吸引来宾的注意力 活动流程场地分工 流程细则 1010-1013 主持人欢迎来宾的到来介绍此次活动的主题意义以及会议流程同时引出下一 讲解环节的讲师宣传片停止播放配合的幻灯片讲师做准备主持人1人 1013-1050 讲师配合图像资料进行讲解讲师1人 在讲解的过程中为了活跃现场气氛每讲解完两个品鉴特性会穿插简单的互动猜 谜游戏汽车猜谜告知来宾我们会特别送上精美礼品但是需要来宾参与进来 开动脑筋非常简单的于汽车有关的猜谜游戏回答正确便会送上精美礼品要求 讲师调动现场气氛与来宾的积极性 1030-1050 礼仪人员为回答正确的来宾送上精美礼品 1000-1010 市场部专员为来宾介绍东本市场规划情况及未来的市场活动展望激发来宾的参与 积极性宣传片停止播放配合的幻灯片主持人做准备市场专员1人 1050-1130 讲师邀请来宾到外场体验试驾要求做到每一位符合试驾条件的来宾填写好试驾保 证书后都参加试驾活动能够亲身体验到车辆的驾驶乐趣 在会场签好试驾协议排列好试驾顺序依次进行试驾等候的客户由销售顾问陪 同在展厅进行参观讲解 1100-1140 体验过试驾的来宾与大家一起分析试驾时的感受并在留言板上留下感言 要求销售顾问与我们的来宾主动交流并积极参与交流 1名销售顾问在留言板旁负责为来宾递笔 1140之后 试驾结束后宣布活动结束对有意向的客户分类进行跟踪留下有价值的客户资 料由销售主管宣布活动结束 对当天到会的意向客户做好有效的回访与追踪 活动流程场地分工 流程细则 所有销售人员在场每人负责2-3位等候试驾的来宾试驾车上的销售顾问应做好讲解与沟通工作 试驾保证书 注先以大众的保证书作为举例后期 会进行替换 讲义内容 动感外观 高级配饰 随心驾驭 周密保护 尽心环保 纯正用品 讲义内