t-shop.ppt

关于建立T shop的可行性 前言市场现状校园市场分析创建思路 目录 前言 无店面销售 始于电视销售 TV shop 在如今网络的飞速发展大潮中 大大小小的网络商店 N shop 如雨后春笋般出现在人们的视野之中 这种新兴的无店面销售交易方式实际上是利用了网络平台的覆盖面广以及资源共享的特点 利用一些比较新颖的运作方式 B2B B2C C2C 在竞争激烈的今天占据了交易市场的制高点 市场现状 无店面销售 电视销售 网络销售 直销 无店面交易模型 B2B 商家和商家间的交易 典型 各大电子商务网站 如 阿里巴巴 金桥网 等 商家A 交易平台 网络 商家B 上传信息 上传信息 信息交换 反馈信息 反馈信息 线下交易 B2C 销售商和个人间的交易 典型 TV购物 如旅游卫视 七星购物 等 商家 代理推广方 如电视媒体 客户 提供商品 商品推广 电话定购 订单反馈 直接供货 C2C 个人和个人间的物品交易 典型 网络商店 包括二手交易网站 如 淘宝网 易趣 等 个人 卖方 个人 买方 网站 信息平台 上传信息 发布信息 得到信息线下交易 所有的交易模型 都为我们阐明了X2X中的2 to 实际上是双方交易的 媒婆 无论是传统媒体 如电视 平面媒体 还是 新媒体 如网络 都把成为 信息中间商 看成是一块大蛋糕 尤其以网络媒体趋之若骛 商品 市场 卖场 信息 客户 在各种无店面交易模式中 B2B业已成为电子商务的成功交易模式 而B2C C2C所专攻的领域 一个是在电视媒体 而另一个是在个人交易领域 也具有着十分的潜力 特别是C2C个人交易 正逐渐的火爆起来 走上前台 在C2C交易中 二手交易又是其中的一个重点 市场空间巨大 可操作性较强 故成为许多公司追逐的重点 二手交易现状 主要市场 传统二手交易卖场 网络商店等 主要交易商品 家电产品 电脑 IT多媒体产品 书籍 文化用品 服装等 主要交易方式 常规交易 网络交易 主要交易人群 学生 个体商贩 常规二手交易 购买者需要到卖场收集商品信息 费时费力 购物环境恶劣 网络二手交易 通过卖方文字及图片介绍了解商品信息 方便快捷 但绝大部分商品是异地购物 风险较大 调查 通过对易趣 淘宝等多个大型网络购物网站的了解发现 交易中的主要物品是手机 电脑及周边配件 数码设备 服饰等 而大部分的交易物品来自天南地北的学生 而买方也同样以在校学生居多 显而易见 无论是IT产品 还是时尚服装 甚至是文件书籍 在学生中的囤积量是相当大的 而对于这些东西 学生的需求量也是相当大的 这样的一个矛盾 说明了在校园二手交易过程中 缺乏一个关键性的环节 资讯共享平台 校园二手交易市场分析 针对学生这一人群 我们做了一次小范围的调查1 使用过网络购物的人只占被调查人的5 而几乎所有的人都经常网2 有40 的人有过消费二手商品的经历 大部分是书籍 3 有80 的人愿意把自己物品用于二手交易 因为他们希望给对自己已无多大用处的东西找到合适的归宿和换来合适的利益 4 有70 的人认为在学校里缺乏一种有效的二手商品交易方式 也缺乏有效的二手信息传递方式 5 有85 的人愿意购买对自己有用的二手商品 6 有90 的人愿意在自己的学校购买到自己想要的二手商品 而不是费力的跑去二手市场或者把时间花在网上购物认证和邮寄的时间上 校园二手 有什么 事实上 校园 二手市场 里面蕴藏着巨大的商机 有人称之为 校园旧物经济 正因为 校园旧物经济 有货源 有销路 有利润 每年都吸引来众多的小商 小贩 大到电脑 手机 洗衣机 小到水桶 镜子 折叠椅 各种各样的小饰品 在学校内的常规二手交易中 都有较好的销路 校园二手 缺什么 现在校内的二手商品交易资讯主要传递方式为 网络发贴 张贴海报 口头传播 摆摊设点等 网络信息传播方式由于有一定的局限 学校每一个寝室都有一部电话 却不是都有一台电脑 所以收效甚微 而其他方式不仅效率不高 还制约了二手商品交易的规模 现在校园里缺乏的是一个统一且便捷的二手商品资讯交易平台 校园二手 凭什么 学生是受潮流影响最深的群体 也是 新潮 的代名词 现在的 新潮 产品更新速度奇快 作为消费者 学生也在为自己的钱包精打细算 让他们在有限的生活费及想要的商品间进行最优化的资源分配 就是二手商品交易在学校里的存在价值 校园二手 靠什么 我们宣传T shop 不仅要专注其本身作为资讯交易平台的重要利用价值 其附加价值也需要考虑在内 正如一句老话 生意不成还是朋友 作为电话的主要功能 沟通 交谈也能够成为学生进入T shop购物的一个重要诱因 把电话的功能在T shop中全面的发挥出来才是我们做好T shop的关键 校园二手 为什么 我们为什么看好校园二手市场 我们能够从校园二手市场中得到什么 我们在校园二手市场中扮演怎样的角色 在了解为什么要进入校园市场之前 让我们先来看看前面的交易模型的盈利方式及利润点 B2B 盈利方式 通过提高网站在互联网上的知名度和点击率 赚取相应的网络广告费用及信息资讯费用 而网络广告收入是最稳健的一项利润点 而且现在还占到总收入的30 60 不等 客户 客户 客户 点击率增加业内知名度提高 网络广告收入增加 利润增长 B2C 盈利方式 电视 或其他媒体 收取广告或推广费用 客户的定购电话费用分成等 最稳定利润点仍然是商家广告费用 大致占到70 左右 客户 客户 客户 收视率增加业内知名度提高 广告收入增加 利润增长 C2C 盈利方式 网络商店主要盈利来自网络广告 虚拟卖场租赁费用等 主要利润点仍旧是网络广告 客户 客户 客户 业内知名度提高 网络广告收入增加 利润增长 虚拟卖场租赁收入增加 交易量增加 赚什么 上面的运作模式凸现的不仅仅是一个 量 的增加 利润也并不仅仅是显形利润 还有不少的隐形利润也包括其中 同样的作为一种信息资讯提供服务 T shop的盈利方式应该更靠近C2C的方式 特别是在建立初期 在T shop的发展道路上 我们应该保留更深远的打算 开发校园二手市场 是获得利润的最佳方式 学生卖方拥有物质基础 而买方潜力同样巨大 呈未开发或开发无力状 他们对新事物的接受能力使得我们只需要稍加引导 就可以得到不错的回报 我们通过一个引导消费的模式 c2c 通过一个指导消费的方式 TSHOP 完成对一个市场的整合 我们扮演的角色是一个指导消费的角色 是一个提供消费方式和消费品来源的供货商 不同的是我们提供的不是实物商品 而是信息商品 现在的校园市场正处在起步阶段 谁的起跑快 谁就是胜利者 建立T shop的思路 卖方 买方 11896115交易平台 上传语音资料 信息整理分类 接入收听信息 线下交易 T shop T shop的优势在于 网络给予客户的是信息 而同样给予信息 电话也可以实现这一目的 不同的是网络提供文字及图像信息 而电话提供的是声音信息 相对于网络 在相对狭小的环境中电话的沟通能力更强 覆盖面更广 成本更低 效益更高 在技术上可行且是符合学生具体情况的 在学校这个相对特殊的环境当中 电话发挥的作用要远远大于网络 发展 初期 在放假前 7月份 首先以发放宣传单页的方式让T shop出现在重庆市各大高校的学生面前 让学生了解它的使用方法 并尝试使用 宣传点定位 资讯平台的覆盖范围广泛 市内的面对面的交易 可靠性高等 在这个阶段 是大三学生升入大四实习前 可供交易的物品集中 量大 建议提供一段时间免费上传信息 为新学期的交易提供商品积累 在新学期开学 9月份 再次进行宣传单页的发放 主要目标是 买方市场 宣传点定位 交易对象是重庆的各个学校的学生 不仅能买便宜东东 还能交到志同道合的朋友 这样的宣传无论对新生还是老生 都有较强的吸引力 我们可以在单页当中出现一部分和交易资讯相关的内容 如部分上传交易资料 还可以收集一些商家资料 向学生展示T shop平台的实力 建议提供一段时间免费收听信息 目的是为了培养买方的使用习惯 多少钱 学生关心的话题 卖方 主要推广会员包月制 10元 月保留卖方15条信息 可无限制上传 信息有效时间为10天 过期信息将自动删除 单条上传1元 条 信息有效时间7天 过期信息将自动删除 买方 采用市话费用接入 也可选择包月接入 10元 月 包月用户可以免费下载收听信息到小灵通短信 注 普通用户选择收听信息发送到小灵通短信另外收取费用0 2元 条 怎么用 上传 上传语音时间为30秒 根据电话音提示进行操作 11896115 进入信息上传分类 选择自己卖出物品的种类上传 1号键 IT类产品 2号键 X类产品 上传30秒语音 完成 收听 根据电话音提示进行操作 XXXXXXXx 选择自己想要物品的种类进入 1号键 IT类产品 2号键 X类产品 选择是否下载到小灵通短信 完成 1号键 电脑 2号键 mp3 细致分类 利益点 盈利方式 主要来自大客户赞助收入 广告收入 我们可以拉拢一些专门从事二手买卖的商家进驻 并为他们开辟专区提供信息服务收取一定费用 校园二手交易资讯 大客户 二手商家 赞助收入 广告收入 市场知名度品牌利益 中长期