楼盘推广促销活动方案.docx

促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块：长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。 节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。 长线活动 一 、“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动 目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式：1、 全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、 建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。3、 大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二 组建装修房方案 目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。 内容及形式： 1、 从一期房源里挑选24幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。2、 装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。 三 设立特惠房目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。内容及形式：1、 利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；2、 在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。 节点活动 一、外接待入场庆典活动 时间：8月18日（星期六） 目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。 内容及形式：1、 邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；2、 聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。 二、开盘公关活动系列 系列一 花好月圆开盘活动仪式时间：开盘日地点：南方商城（外接待）目的：渲染开盘热潮内容及形式： 1、 花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；2、 邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；3、 现场发放礼品及纪念品。配合备案 活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛 活动地点：南方商城广场 活动内容及形式： 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二 花好月圆幸运树领活动时间：样板区完工 目的： 滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。 形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。三、房展会活动系列 系列一 “身临其景” 时间：10月房交会目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。地点：房交会会址形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。 系列二 “看房有礼”时间：10月房交会目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处内容及形式：1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。 2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。 方案一：连环促销法对香江杰座的优惠措施进行重新界定。给出最高4万元的总价优惠。对购买杰座房子的业主，给予每人1万元的返款优惠。对前20位购买香江杰座的业主，再给予1.5万元的返款优惠。对于购买香江杰座房子同时购买世纪名城小户型业主，再给予1.5万元的优惠1、购买香江杰座业主让利1万2、前20位购买香江杰座业主让利2.5万（内部操作） 3、购买香江杰座世纪名城小户型业主让利2.5万 4、前20位购买香江杰座世纪名城小户型业主让利4万（内部c操作） 本方法让利幅度公式：最低让利金额1万实际让利金额最高让利金额4万 方案二：赠送面积法延续之前6 # ，8 # 的做法，对外打出广告。香江杰座采用赠送面积的做法，对购买杰座房子的业主，每户赠送10左右的面积，提出买3房送1房的概念，即用118的价格，买到128的房子，根据现在杰座3000元/左右的均价，赠送10的让利价格大概在3万左右，可以吸引一部分的业主的目光。同时推出买香江杰座世纪名城小户型的计划，购买者可另外获得1万元的置业返款。本方法让利幅度公式：最低让利金额3万实际让利金额最高让利金额4万 方案三：降低首付法根据杰座目前的销售情况，骏秀楼（原世纪名城8 #）的135.55户型，30年贷款，首付7.95万，月供为1796元/月。我们可以将让利的优惠冲抵到首付款里面，根据我们的让利限度，给予每户3万的优惠额度。也就是说，购买135.55户型的业主，仅仅需要首付不足5万（合计49535元），就可以拥有这幢135.55的大户型，而剩余的3万元首付款，由原来的优惠返款中拿来冲抵。这样低的首付，将购房的门槛降到的最低，一般来说，5万元的首付也许还买不到一套小户型，而现在却能够买到一套135.55的大户型，这样的优惠应该能对周边买房的业主产生不小的震撼。 本方法让利幅度公式：实际让利金额3万 综述： 以上三种方案均有一定的可行性