沙盘模拟实训报告.doc

沙盘模拟实训报告 A组在那两天紧张短暂的实训模拟中，在我们组各成员的努力下，拿得第一（214分），为我们组取得的成果感到高兴和自豪。但是让我深刻感受到的不仅是高兴和自豪，更多的是头痛拼命地计算、迅速的做出决策，大脑绷得特紧，一不小心就出错，其实这不应该叫做沙盘模拟实训，应该叫做头脑风暴法训练。我们公司的高层领导人主要是：CEO苏志业、CFO吴清恒、CSO廖安妮、COO谭世昌、采购经理邓崇义、市场主管余亿鸿、研发主管潘敏仪、信息主管谢舒苑。下面对我企业六年的发展做出简要的分析：在六年的经营成果取得第一名（总分214分），总分有何作用？总分包括：开发市场情况、完成ISO认证情况、拥有安装完成的生产线、厂房、开发完成的产品、资金使用情况的数值总和。总分是非常综合的数值，代表企业经营的各项指标和的数值。下图中可明显看出：我组比第二名C高出2倍的差额，比最低组高出200分的差额。可见我组A组的各项指标完成的非常不错。其实在经营过程中，我组总走在别人的后面，就像残疾人一般，总比别人慢一步。像第一年的广告投放1W的失误，广告投放的失败意味着选单没有优势，选单没有优势也就意味着本年的市场份额不理想，最终第一年的销售额15万元，倒数第一。现实是残酷的，计划赶不上变化，投放失误还不够，还在转产没有更换生产线，浪费了一年的时间。这两年的教训，我们在以后的广告投放前，都先严密的分析企业本年能产多大的量；能接多大的订单；财务状况是否正常供企业运作；揣摩竞争对手的状况，他们投放额有多大、在什么领域、什么样产品（P1、P2、P3）竞争。因此：我们的广告投放采用的是阶梯式的策略，是先小额广告策略，接着中间广告策略、最后是大额广告策略。为何采取这般策略，这是源于我们的起步比别的企业慢。前几年是没什么资本与他们竞争，只有后续发展才有所转机。所以：为了企业的长远发展，我们决定将P2、P3设为未来几年的主打产品，P1为辅助产品，生产销售获得的资金，来供p2、p3生产发展，短期贷款40w，一切为P2、P3做准备，开始开发国内、亚洲市场，购买生产线，在未来的市场先占领先机。 第三年由于财务经理的失责，没有时刻关注资金，竟然不知道要还短期借款所以。出现了任何企业都不想看到的问题资金短缺、还不了借款，即将面临破产。最后吴老师大股东融资100W，才解决了企业面临的资金短缺的难题。接下来一年还了20W的长期借款，租赁了厂房、增加新的生产线；大量生产p3、 p2产品，继续开发亚洲市场，由于广告的合理投放，P3的问世，使销售量有一定量的上升。第五年是企业计划中的丰收年，也是最重要的一年，所以选择了大额的广告投放争取拿到最有利的订单。在这一年，企业在市场上大展拳脚，销售量创历史新高79W，大大提升了市场占有率。下图可看出：有这样的成果P3是最大的功臣，很多企业都正抛弃P1，转产P3，但是能产出P3的企业寥寥无几，整个行业P3的巨头就是我们A组，我们从第四年起就销售P3，第四年、第五年整个行业都没有其他企业竞争P3， 因此我们之前逐渐淘汰P1、大力发展P3、P2的决策是正确的。第六年，广告投资7W，选单中处于较好的组别，但是在选单时，出手过快，在区域和国内的单投入过大，获利较小；而致亚洲的单不能拿下更大的订单。导致广告投资成本过高，本年的获利没有达到预期的期望值。本年还出现了一个不应该犯的错误由于计算失误，R2材料迟了一季度供生产线制造，导致一个P2订单无法在本年交货，第一次因违约而交付25%的违约金。但是总资产是行业最高182W。在实操过程中遇到的问题：刚开始对系统的生疏，加上课本没看，实训内容没概念，无法快速上手，所以刚开始一直走在别人的后面，总比他们慢一拍；忽略了现已资金对企业运营的重要性，资金的短缺，想得多长远、太好也是浮云，因此要时刻盯紧财务的现有资金。防止资金短缺；贷款要事先准备算好哪一期贷、贷多少，不要等到用时方恨少；详细的分析、精准的计算，才不会出现计算失误而订单违约。总结：经营企业并不是想像中的那么简单，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，进行详细的分析与计算，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，任何一个细节没有考虑周全，可能使企业陷入困境甚至破产。现实是残酷的，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就无奈宣告破产。未来几年的发展趋势分析：我们将开发国际市场，研发P4，或许现在研发P4相对别的企业有点慢了，但是在开发期间，我们将P3做得市场份额最大，先占领先机，反正别的企业P3也才刚开始安装生产，等他们进入市场时，我们的P3产品已经技术成熟、市场份额巨大。加上我们猜测他们研发P4也不可能比我们早还多久，所以我们在未来几年发展，肯定是比前六年还要好。在资金允许下，将购买C厂房，将所以的手工线转成全自动，在P4产品研发成功前，4条P3的转产成P4，全力做大P4。广告策略：先采用中间广告策略，再是大额广告策略。为何一开始不是大额广告策略？这是考虑到接下来几年里的P3、P4的单位毛利相当可观，而P4的产品还未能产出，所以只剩获利最大的产品P3，也是市场上的竞争最激烈的。从订单图可看出，能产出大量P3的企业几乎没有。所以头