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节能改造项目的资金支持保障方案 广州赛福节能科技发展有限公司广州绿色节能投资管理股份有限公司节能改造项目的资金支持保障方案一、绿色照明节能改造项目资金支付方式选择目前节能改造项目的资金支付方式比较多。对于改造规模较小，资金投资量不是很大的项目，特别是项目单位较小而且比较分散的项目，大多都采取业主自行投资解决的商业支付模式，一般是由企业、机构或者其他一般用户等业主进行直接采购，一次性买断的方式；也有采取分期付款的方式，自行采购，自行组织实施，供货商提供必要的技术咨询服务与现场指导支持等。这一方式的最大好处是成本低，操作比较简单、灵活，涉及关系与环节较少，特别是全部节能省电的成果都由业主方独家享有，虽然前期投资有一定压力，但是，从较长时间跨度内，产生的节能效益与直接经济收益十分明显。还有就是近年来逐渐兴起的利用金融杠杆效应来解决节能改造项目资金投入问题的金融支付创新模式。其中主要以金融租赁模式和合同能源管理模式为代表。这一模式的突出优势是对于较大规模项目和需要较大资金投入的项目，由于引入了第三方金融投资机构，大大减轻了项目方的前期资金压力，只是将节能投资项目实施后的节能成果用来支付投资商的资金回收及其投资利润，一般都是用于政府节能改造项目或者大机构、大企业的大订单用户采用。缺陷是资金方对项目的规模、组织和资金偿还能力的要求比较高，不大适合于小型与分散执行项目。二、商业支付模式一般较小或者较分散节能项目，都是由具体项目实施单位直接进行商业支付的方式来完成。主要有两种方式：业主方直接投资并一次性买断方案。即每个项目按照上述实际测算方案以及相应报价进行核算后，由供货方向改造项目实施方和供货方之间直接进行节能产品的商业化交易，项目方在供货方的技术指导与帮助下组织实施并享有全部节能成果。、分期支付方式：我们目前一般是采取签署供货合同时预付 40%款项，款到后开始生产，在规定交货日期内，货到现场确认后付 30%款项，工程完工验收合格后，付 25%款项，预留 5%的工程保证金，一年后付清。对于这一直接商业支付模式，广州赛福节能科技发展有限公司愿意在提供特别优惠政策，即在一些经营现金流状况良好、具有很好资金实力的企业，可以选择由政府补贴一块、企业承担一块、供货商优惠一块的办法，直接以买卖交易方式，由供货方为其提供优质高效的节能照明产品，供货方可在现有报价基础上一次性予以的让利优惠并提供相关产品和技术服务。这种方式进行照明节能改造，项目单位可以最大限度地赢得节能成果，就是说，节能改造完成后的全部节能成果将全部归业方拥有，不再与其它投资人分享。三、金融支付模式广州赛福节能科技发展有限公司凭借自身技术、产品与服务优势，抓住当前国际国内大力发展节能环保和低碳经济的历史机遇，同国内多家金融租赁公司和合同能源管理投资机构等金融机构达成战略合作关系，在全国各地城市开展LED绿色照明节能改造工程的推广创造应用，创造良好的经济、社会与生态文明效益。“LED绿色照明节能改造工程”是在当前国家大力倡导节能环保和低碳减排经济的大背景下，由地方政府和企事业单位等、金融投资机构与本公司三方联手，优势互补，共同推进的一项利国利民的实事工程。项目运作的实质与价值在于相关各方真诚合作，共同分享LED节能成果。）具体合作流程：经相互充分考察、交流与协商，由项目实施目标基础上实施单位（业主方）与金融租赁公司(合同能源管理投资公司和银行等)、广州赛福节能科技发展有限公司签署三方合作协议，确定合作三方基本关系，责树香体项目正式启动，对原有传统照明进行LED高效节能照明全面改造。项目单位前期只需支付LED绿色照明工程总造价前期部分款项，其余由金融租赁公司(合同能源管理投资公司和产品供应商和银行等)支付其余资金，广州赛福节能科技发展有限公司负责项目实施，提供高品质、高性价比创新型小功率LED照明产品、工程设计、项目工程施工与服务。工程结束后，经验收合格，正式投入试用，项目单位即可大幅降低原有财务预算内照明电费支出，主要用来支付其后续定期投资改造款项的偿还，分享LED照明节能成果。 ）项目推进过程中资金支付模式：金融租赁模式：节能改造工程项目投入资金主要通过金融租赁公司提供支持，项目单位在启动时支付工程总造价的2030%左右，其余资金由金融租赁公司垫付；在工程完成并交付使用后，按事先测算确定的数额每月或每季度定期支付金融租赁公司，在45年内结清，金融租赁公司收回全部本金与投资利润。合同能源管理模式：工程项目资金主要由合同能源管理公司投资提供，当地政府在项目启动时支付工程总造价的一定比例款项（甚至“零首付”），其余资金由合同能源管理公司垫付；在工程完成并交付使用后，按事先测算确定的数额每月或每季度定期支付合同能源管理公司，在710年内结清（分成），合同能源公司收回投资利润。）金融支付模式的主要条件。、项目的运作实施，必须有一个具有权威和管控能力的组织者或者代表者出面进行全权管理和协调，并负责具体项目资金的投入和节能成果的分配，特别是项目交付使用后各用户单位的后续资金偿付等也都由金融机构或者投资人直接跟该组织者之间进行实施及执行。、由于资金方的要求，整个工程总造价不低于2000万元人民币。、入选项目单位经营及财务收入状况良好，支付能力强，银行资信等级高能够满足资金方要求，、资金方一般要求项目实施地最好在珠三角、等经济相对比较发达地区。四、金融租赁模式运作方案金融租赁又称融资租赁或财务租赁，是指出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用。它通过交易结构，实现优势互补控制风险，从而根据不同的交易条件和会计处理，创新服务产品实现互利共赢。由于企业负债率的限制和节能减排业务的特点，设备制造厂商、服务运营商和最终用户通过银行贷款等方式实现节能减排设备的大规模投放比较困难，投融资难成为制约我国节能减排业发展的重要因素之一。融资租赁作为第三方设备投资的新型服务产业，是破解节能减排领域投融资难题的重要措施。利用这一模式的特点，节能改造工程项目投入资金主要通过金融租赁公司提供支持，参与各方共同分享LED节能成果。金融租赁模式实际运作方案如下图所示：节能产品服务提供商汇能 代理合同银行应收帐款的权益转让合同节能产品供应商汇能售后服务合同借款合同购销合同项目组织方与项目实施单位金融租赁公司节能设备租赁合同担保证明组织方担保具体合作流程为：经考察、论证、交流与协商，由当地政府对当地整个绿色照明节能改造项目进行整体决策、规划，参与各方共同配合，制定整体实施方案，落实项目管理及监控措施。由本项目组织方与金融机构、广州赛福节能科技发展有限公司签署三方合作协议，确定合作三方基本关系。责树香体项目正式启动，本地方政府或者代表政府进行项目组织实施方与金融机构签订租赁合同，金融机构与广州赛福节能科技发展有限公司签订购销合同。项目组织实施方在项目正式实施开始时只需按照租赁合同支付LED绿色照明工程总造价20%30%款项，其余款项由金融机构予以支付，赛福公司负责落实项目实施，提供高品质、高性价比、创新型小功率LED照明产品和工程设计、项目工程施工与服务。工程结束后，经验收合格，正式投入试用，项目组织方或项目具体实施单位按照租赁合同约定期限及数额，定期给金融机构支付租金，金融机构回收投资本金及投资利润。一般情况下，该模式执行租期为年租赁合同执行期间，节能设备所有权属于金融租赁公司。待应收租金收讫完成，节能设备以名义价格（￥1.00）转让给政府方，在此之后节能设备所有权及其节能成果全部属于政府。金融租赁支付模式具体操作方式（一）合作各方简介及主要权利义务 市政府主要权利义务：1、提出具体照明节能改造需求；2、明确节能改造整体规划及实施的牵头部门和对接人员；3、对三方选择的LED照明设备生产供应商最后确认；4、参与对照明改造试验场所的检测及技术、经济指标的考核；5、按照节能设备租赁合同约定支付前期2030%保证金和各期租金；6、对租赁承担保管责任，使其免受各种形式的损坏。 金融机构主要权利义务1、为政府节能照明改造提供资金和融资；2、参与节能照明改造方案制定；3、参与节能照明试验场所的检测及节能相关经济、技术指标的确认；4、节能设备租赁合同相关义务的履行，合同的后期监督和管理，收取租金的收益。 生产供应商主要权利义务1、按照购销合同获取收益并及时向金融租赁机构提供符合要求的节能产品; 2、参与节能照明改造方案制定；3、参与节能照明试验场所的检测及节能相关经济、技术指标的确认；4、售后服务。（三）合作各方签订法律文件 甲方与乙方签定“租赁合同”的合同要点：1、由项目属地政府当地人民代表大会批准当地政府财政的资金支付计划；当地财政部门向金融租赁出具财政支持函，并允许金融租赁在任何情况下可将此支持函以债权凭证的方式转移给第三方履约保证人。2、租赁物：假设以丙方生产的替代250瓦高压钠灯的75瓦LED路灯 为例。3、租赁期限：暂定4年。4、租金支付方式:以节能性价比最高的、替代250瓦高压钠灯的节能设备为例,自起租日开始每半年初支付一期租金。 5、租赁合同执行期间，节能设备所有权属于金融租赁。待应收租金收讫完成，节能设备以名义价格（￥1.00）转让给承租人市人民政府，在此之后节能设备所有权属于市人民政府。 乙方与丙方签定“购销合同”合同要点：略 甲方与丙方签定“售后服务协议”合同要点： 要求在合同期内，保障甲方与乙方所签“租赁合同”中涉及租赁物（灯具）的使用要求。五、合同能源管理模式运作方案合同能源管理（）是上世纪70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的节能新机制，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。其运作原理如下图所示：合同能源管理业务基本程序：为客户设计开发一个技术上可行、经济上合理的节能项目。通过双方协商，合同能源管理服务公司（EMCo）与客户就该项目的实施签订节能服务合同，并履行合同中规定的义务，保证项目在合同期内实现所承诺的节能量，同时享受合同中规定的权利，在合同期内收回用于该项目的资金并获合理的利润。与上述金融租赁模式最大的不同之处是，合同能源管理方式对实施节能项目企业来说实现了零投资和零风险，节能改造资金主要甚至全部由EMCo支付，然后按事先协议约定进行节能成果的分享与分配。即即由EMCo投入所有改造需用的资金，在实际节省的电费中提取分成，合同执行期一般为十年期限。其突出特点是：1、客户可以做到零投资 。全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由EMC公司负责，不需要客户投资。EMC公司为用能单位承担技术风险和经济风险。2、节能有保证 。EMC公司可以向用户承诺节能量，保证客户可以马上实现能源成本下降。项目的节能率在以上。3、节能更专业 。EMC公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理。4、技术更先进 。EMC公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持，并且专门用于节能