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文档简介

招生技巧问答一、 “你们学校的学费和住宿费怎么这么贵？我们这个地区很少有人能负担得起呀。学费可以打折吗？可以分期交吗？”二、 “参观你们学校时看见很多实验室都贴着封条，封条上的时间是：元月封，这半年时间难道不用吗？是不是假的呀？”三、 “听说你们学校的毕业证国家不承认，我们不去！”四、 学校不让进怎么办？班级不让进怎么办？进班后要做什么？怎样做最好？五、 “听说到你们学校参观给报销路费，为什么呀？是显示你们财大气粗吗？”六、 你认为招生中最关键是哪个阶段？为什么？七、 招生全程你认为休息几天最合适？应安排在哪几天休息？如果有休息的时间你打算怎样安排？ 八、 有很多学生同时在几所学校报了名，准备到我们学校来看看，你怎么办？九、 学生和家长对“民办”和“计划外”“职业”学院不认可怎么办？十、 如果后期咨询的人少，要用哪些办法来补救？十一、学生或家长提到“10.26”事件你怎样回答？十二、如果你住的宾馆有很多招生的学校，有哪些好办法能把家长和学生都吸引到我们这里来？十三、第一、第二、第三次电话回访，各应该怎样说？十四、“我是初中毕业生，直接上大专行不行？如果不行我就不去了。”十五、“你们学校的录取通知书上为什么不写专科或本科呢？”十六、“听说你们学校去年没建完就让学生住进去了，学校就象工地一样，招生的人也不告诉，这不是骗人吗？”十七、如果政府职能门或媒体找上门说你是非法招生，你怎么办？十八、如果遇到某些别有用心的人，对你进行威胁怎么办？十九、学生和家长对你宣传的内容表示怀疑怎么办？二十、下点后面对一个完全陌生的城市，你要做的前三件事是什么？前三天怎样安排？最先去的三所学校是哪三所？二一、到学校后，校领导或老师对你态度很冷谈很不友好怎么办？二二、宣传时先谈什么效果最佳，最能吸引学生？二三、高考时考点太多怎样处理最恰当，最有效？二四、宣传时只有一分钟应该宣传什么？有三分钟应该宣传什么？如果有机会参加家长会一类的长时间集会应该宣传什么？一、 汇报工作详细汇报下去工作的具体情况：1、 几号走的，几号回来的？2、 共住了几天？每天的住宿费是多少？3、 这些天共跑了几所学校？4、 逐天汇报下点期间的工作情况：校名、地址、电话、学生的反映。5、 下去工作期间建立了哪些人际关系？留下了哪几条线索？（写出关系人的姓名、工作单位、职务或家庭住址、联系电话，线人的姓名、联系电话）6、 春招如何？（报名、线索）7、 你认为我们今年提前下去是否有必要？下去的时间是否得当？为什么？8、 你对这座城市了解了多少？9、 这次下点有哪些意外收获？10、 根据这次下点的实地考查，你认为我们下一步（或招生期间）应该安排一些什么工作更有效？二、 工作安排1、 计划元月3日-7日省内培训（听通知）2、
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