知名企业案例立体营销带给你的思维 复件

精品文档有句话叫爱情就像你手里的沙，你抓的越紧，手里的沙就越少。还有一句叫心急吃不了热豆腐。也可以把它理解为，你越想得到某些东西，你就越得不到！比如说，我经常看到有人加我QQ，加我以后，马上就来一句先生你喝茶吗？这里是福建铁观音茶园.可以货到付款.然后我就把它拉黑了，不是我不喝茶，也不是我对茶没需求。南方做生意的人，没有不喝茶的，关键是我无法接受你的立刻推销。如果你看上一个女孩子，刚认识，你就说喜欢她，她会怎么样？ 丢出一句神经病给你再合适不过。我都不知道你贵庚，你就说喜欢迎下载欢我。你是不是平时对每个女孩子都这样？女孩自然很反感这种方式。所以大家切记，做营销，不是找到客户，把你的产品发给他，对方就会接受的。这需要一个过程，需要互动，需要建立信任感，需要建立培养好感情。正确的做法应该是先找到鱼所在的地方，也就是客户在哪？然后把鱼加到自己的鱼塘，给他们最干净的水，先养着。然后是不断的给鱼塘加饲料，加鱼草，让鱼爱上你的供给。然后才是集中一个角落，把大量饲料丢下去，等鱼都毫无防备了，一网下去，鱼就捞到了。但这撒网也不能天天撒，天天撒的结果就是鱼开始对你反感，不再信任你的饲料。你丢下去的饲料，他不吃了，他宁愿饿死也不上当。开淘宝店也好，做网站也好，很多人喜欢用邮箱或者短信还有QQ 群来做客户互动。这里我先说说我分析的一些观点。这 3 种互动方式，只有QQ 群最适合，另外两种其实是用来做促销而不是互动的。QQ 邮箱的发生率即便是百分之百，达到率也没有百分之百。手机短信就别提了，360 把这个几乎给拦截掉一半以上，费用都被移动吃了，还要被 360 拦截一半，划不来。然后大家就以为QQ 群最好，其实QQ 群也有一个弊端，什么弊端呢，就是每个人都不可能只有一个QQ 群。像我这种，有几十个群的，基本上也只能屏蔽掉群消息。夫子老师那这几个都不好用，那怎么办呢？嘿嘿，这回俺要说说我的干货啦！最好的互动方式应该是 QQ+空间+微信+公众号+企业QQ。你看这都是TX 的产品，只有一家的产品才能更好的打通，更好的互动。怎么互动呢？待我慢慢讲解.每天，店铺或者网站都有访问人数，成交的客户，你得发货吧？ 发货的时候你应该设计一套方案，让 10 个客户起码有 8 个人愿意加你的QQ。如果是没有成交的，也许这辈子再也不见面了，但是没关系，咱们也要设计个方案，给他一些难以拒绝的理由。让他加你QQ，不买没关系，咱们前面不是说了嘛，要互动，要建立信任感，要培养感情。客户迟早会被你教化的，即便他不买，迟早也会推荐朋友买你加的。这样的话，假设咱们店铺每天有 1000IP。应该搞个 300 个人加是没有难度的，一个月下来那就是 9000 咯。这里面要说一点， 年会员只能加 1500 号人，那 9000 人怎么加好友呢？先把 1500 人加满。然后用企业QQ 把它批量导入到企业QQ 上去，这个是可以实现的导入以后，普通QQ 要删掉 500 号人，然后再加 500 人。加满又批量导入到企业QQ。这样就形成了循环，你的企业QQ 人数越来。越多，QQ 好友也越来越多。而这个时候，企业QQ 是用来做什么呢，第一变成客服系统，第二，群发系统，群发的作用是什么呢？比如设计一个活动，通过这个活动的目的是把客户拉到你的微信上，这样你就变成了微信有这个客户，QQ 和企业QQ 也有。平时空间和微信就用来做教化和互动（免费）企业 QQ 用来做大型活动或者促销的群发（普通手机短信 8 分钱，企业 QQ2 分钱，企业 QQ 群发被客户看到的几率几乎百分之百，除非他再也不上QQ 了）如果这里没有企业QQ，互通也不是不行，但是难道要增加很多只能通过QQ 空间来进行互动然后倒入到微信上，但是对于大促销或者活动，还是有一定难度的，特别是马上双 11 就要来了，如果你准备好了这几个工具，听了哥的干货，