童子军训练儿童培训项目研究报告

上海白雀投资管理有限公司 Shanghai WB Investment & Management Co., Ltd.关于童子军训练的儿童培训项目研究（内部资料稿）上海白雀投资管理有限公司二零一九年九月目 录第一部分 美国童军（BSA）研究41.1 童子军组织的历史沿革41.2 美国童军简介81.3 美国童军项目概述101.4 美国童子军项目的作用与评价161.5 美国童军组织的财务表现181.6 美国童军对于我国的借鉴意义19第二部分 研学旅行和营地教育概念阐述212.1 研学旅行和营地教育定义212.2 研学旅行和营地教育中外发展差异21第三部分 行业发展现状分析233.1 研学旅行和营地教育产业链233.2 研学旅行和营地教育行业发展动力分析233.3 研学旅行和营地教育行业发展关键因素分析263.4 研学旅行和营地教育行业商业模式27第四部分 企业发展现状分析294.1 研学旅行和营地教育企业分布特征分析294.2 研学旅行和营地教育企业机构分析-接待量294.3 研学旅行和营地教育企业机构分析-收入规模304.4 研学旅行和营地教育企业机构分析-收入分类304.5 研学旅行和营地教育企业机构分析-客户行为31第五部分 体育项目融资信息325.1 国内体育项目融资信息325.2 国外体育项目融资信息34一、美国童军（BSA）研究（一）童子军组织的历史沿革童子军：英语Scouting，是一个国际性的、按照特定方法进行的青少年社会性运动。童军运动的目的，是向青少年提供他们在生理、心理和精神上的支持，培养出健全的公民，最终目的是将来这些青少年可以为社会作出贡献。目前全世界约有两亿五千多万名童子军。童军的创始人是英国爵士罗伯特史蒂芬生史密斯贝登堡先生，贝登堡鉴于当时英国青年道德堕落，体格衰弱，恐遭古代罗马帝国亡国的覆辙，是故研发出一套可行的训练方法试图挽救这种危机。童子军的创始人罗伯特贝登堡1857年出生在英国。他是牛津大学一位教授的四个孩子中的一个。作为男孩，他喜欢户外运动，尤其是野营。他的爱好是素描。贝登堡19岁参军，后来成为一名军官，并到过印度和南非前线。在那里，他用大部分时间对部下进行军事侦察训练。贝登堡创造了许多训练游戏和竞赛项目，后来他在一本书中将这些称为侦察救助。1899至1900年南非布尔战争期间，贝登堡率领1250人守卫在梅富根城度过了217天被围困的日子。回到英国后他成了英雄。人们希望他能提出一个更适合男孩子的侦察项目。于是他开始考虑把侦察作为一种游戏，但是他希望这是一个有目标的游戏，所以他的游戏是围绕侦察条例和法规的理念制订的。为了验证自己的想法，贝登堡于1907年在英国南部的白浪岛组织了一次野营。之后他写了一本名为少年警探的手册并于1908年出版。正是这本书的指导下，一支童子军很快建立起来了。童子军运动很快地因青少年们的传播及童子警探一书的畅销，而流传至全国各地，甚至其它的国家。1908年，加拿大、澳大利亚、新西兰等国皆出现童子军组织。1909年，印度和智利也出现了童子军，而后发展到南美洲的阿根廷及巴西。1910年童子军运动正式登陆美国及欧洲。1910年美国童子军（简称BSA）成立，它是一个民间组织。1912年2月25日，中国第一个童军团在武汉成立。1920年世界童军运动组织（简称WOSM）成立，总部位于瑞士日内瓦，与世界女童军协会（WAGGGS）相对。是一个国际性的、非政治性的、非军事性的、非政府性的（NGO）以及非营利性的（NPO）的青少年运动组织，负责管理各国童军运动组织。1920年7月，第一次国际童军领袖会议在伦敦召开；8月，为期10日的第一次世界大露营在伦敦举行。8月6日，贝登堡在各国童军领袖的拥戴下成为“世界童军总监”。1941年1月9日，贝登堡先生与世长辞。按照他的心愿，他被安葬于非洲的肯尼亚山下，在其墓碑上刻有童军追踪记号。1童子军教育对于欧美的影响与渗透奥巴马/美国第44届总统（鹰童军）小布什/美国第43届总统（鹰童军）比尔克林顿/第42届美国总统（幼童军）杰拉尔德鲁道夫福特/美国第38届总统（幼童军）林顿约翰逊贝斯恩/第36届美国总统（鹰童军）德怀特大卫艾森豪威尔/第34届美国总统（鹰童军）罗斯福/第32届美国总统（鹰童军）古斯塔夫卡尔十六世/瑞典国王（幼童军）乔治约翰/英国总理（瓦西蒂童军）多伯特盖茨/美国国防部长（幼童军）尼尔阿姆斯特朗/第一位登上月球上行走的宇航员（鹰童军）比尔盖茨/世界首富（声明童军）斯蒂芬布雷尔/美国最高法院大法官（鹰童军）威廉贝内特/美国前教育部长（鹰童军）卡尔松英格瓦/瑞典首相（探索童军）BarberBConable/世界银行总裁和国会议员（鹰童军）莱茵斯/1995年诺贝尔物理奖（鹰童军）哈里森福特/曾出演“星球大战”“夺宝奇兵”（瓦西蒂童军）詹森丹/1994年奥运会速度滑冰冠军（海童军）2世界童军组织结构童子军作为一个国际性的运动,其组织按活动的范围可分为国际性、地区性、国家性与地方性等各个不同级别。世界童子军会议是童子军的最高立法机构,同时也是其世界组织的管理部门,其成员是由得到童子军世界组织承认的各国童子军组织构成,每个国家只能作为一个成员加入。这些成员每三年召开一次会议,会议的目的是为了促进全世界童子军运动的统一、完整和发展，其工作主要包括促进成员国之间的思想和信息交流制定出总的方针和政策讨论世界童子军委员及其成员组织的报告和建议；处理世界组织的重大事务,如选举、人会申请、管理费用、修定章程等。世界童子军委员会是世界童子军运动组织的行政职能部门,主要负责贯彻执行世界童子军大会作出的决议、以及两次大会之间的日常事务等。委员会由14个成员构成,其中的12位成员是由各个地区(WOSM在全世界范围内共分为六个区,即非洲区、亚洲太平洋区、欧洲区、欧亚大陆区和美洲区)的童子军委员会每六年一次选举产生。虽然他们来自不同的国家,但他们代表的不是本国的利益,而是整个组织的利益。另外两位成员,即世界童子军运动组织的秘书长、财政部长,则是委员会中的两个常务委员。各个地区的童子军委员会主席经常以顾问身份参与世界童子军委员会的会议。委员会每两年召开一次会议,如果需要的话,其筹划指导委员会(其中包括主席、副主席、秘书长)就会临时集中起来商讨有关事宜。世界童子军处行使该组织的秘书职能,它接受世界童子军运动组织秘书长的直接领导。秘书长由世界委员会任命,是该组织的主要行政官员。世界童子军处的主要功能为:帮助世界和各地区的童子军大会、委员会以及其附属机构筹划会议,并为贯彻各个组织作出的决议提供必要的服务;促进童子军在世界各地的发展;加强与各国童子军组织的联系并帮助他们发展本国的童子军:促进童子军在尚未有此活动的国家内发展;指导世界和地区的童子军运动,如世界或地区的少年团体大会(JAMBOREE);加强与世界青年组织的联系。为了履行其职能,世界童子军处常派出特派人员或工作小组赴世界各地进行指导和联系,并提出建议、给予技术性的帮助,定期印发有关童子军消息的新闻小册子。世界童子军处的日常开支一部分来源于各国童子军组织每年交纳的管理费,管理费的多少以各国的童子军成员数以及该国的人均国民收人来定；另外一些费用来源于一些基金会、公司、开发商和个人。童子军组织也往往向那些捐助者授予一定的荣誉性称号。世界童子军基金会(theWorldscoutFoundation)是为了支持童子军运动组织在世界各地的发展而专门设立的金融机构。该机构把所有来自于个人、基金会、公司、政府等的捐赠金累积起来(其总资产已达5千万瑞士法朗),资助童子军组织的发展。到目前为止,童子军25%的资助来源于该基金会的投资,世界童子军基金会为童子军在世界各地的繁荣发展,提供了坚实的财力保障。童子军的基层组织为各国或地区的童子军协会和童子军组织。然而,不同国家和地区的童子军组织其机构设置和名称并不完全相同。在日本,童子军组织根据会员的年龄分为6-8岁的海狸军、8-11岁的幼童军、11-14岁的童子军、14-18岁的高级童军以及18-24岁的漂泊军等。在澳大利亚,6-7岁孩子构成幼袋鼠军、8-11岁的构成幼童军、10.5-15为童子军、14-18岁为冒险军、17-26岁为漂泊军。在新西兰,除了以该国特有的动物大嘴鹦鹉替代澳大利亚的幼袋鼠、作为6-8岁儿童组织的称谓以外,还设立了成人领袖部,其功能是培训童子军的领袖并帮助这些年轻成人实现自我。在组织的管理上,各国的童子军组织除了雇佣部分专职人员外,主要依赖的是一批青年以及成年的志愿人员。世界童子军处坚持推行“成年人参与”政策,认为成年人的参与有利于更好地推进童子军运动的发展并服务于青年。例如日本的童子军规定,担任童子军领导的志愿人员年龄必须20岁以下,其助理的年龄也应该在18岁以上。（二）美国童军简介美国童军（BoyScoutsofAmerica,BSA）是美国最大的青少年组织，包含大约270万童军成员，和100万成人服务人员，成立于1910年，迄今已有一百多年历史，据估计，超过1.1亿的美国公民是美国童军的会员，可见童子军对美国历史及现代社会的精神、意识、价值、文化的形成有多么大的影响。联系一下中国类似的青少年组织，那么大概就是少先队和共青团了。就像少年队和共青团的宣誓誓词，美国童子军也有自己的誓词。想要明白童子军是干什么的，那么必须要从童子军誓词(ScoutOath)说起-“以我的荣誉起誓，我愿尽力为神和国家尽责，遵守童军守则；随时扶助他人；并力求自己体格强健，心智清明，与道德正直。”一直以来，童军誓词被认为包含三个誓言，由分号在誓词中分开，划为三个条款：1对上帝和国家的职责-过去的男人女人工作使美国变得美好，许多人为自己的国家献出了生命。作为一个好的家庭成员和一个好的公民，通过为国家服务，遵守法律，对你的国家履行义务。遵守童军守则意味着时刻谨记十二要素。2对他人的职责-许多人需要帮助，一个愉快的微笑和一个援助之手，让别人的生活更轻松。通过日行一善和助人所需，证明自己是童子军，并尽力使这个世界更美好。3对自己的职责-保持身体强健意味着照顾你的身体，吃合适的食物，增强力量。心智清明意味着学习所有你可以学的，保持好奇心，多问问题。道德正直意味着诚实地过着自己的生活，在言论和行动中保持洁净，并成为一个具有坚韧品格的人。这三点和我们儒家文化中“修身、齐家、治国、平天下”的君子之道是不是有异曲同工之妙？基于这个誓词，童子军组织和项目都是以此为中心开展，通过各种集体活动比如雪地露营，高山徒步，海上活动等等，成员增强体魄，帮助他人，承担责任，参与领导与协调，并始终保持心灵至纯、道德至正。童军守则（ScoutLaw）包括十二个要素：Ascoutistrustworthy,loyal,helpful,friendly,courteous,kind,obedient,cheerful,thrifty,brave,clean,andreverent.“一个童军是诚实，忠诚，助人，友善，礼让，仁慈，服从，乐观，节俭，勇敢，洁净，和虔敬的”童军口号：BoyScoutSlogan:DoaGoodTurnDaily（日行一善）童军格言：BoyScoutMotto:BePrepared（时刻准备着）童军的组织架构和每位成员的活动职责都是围绕誓词展开，在活动过程中遵循童军守则，并将日行一善的精神贯穿到童军成员的个人生活和习惯中，不断提升身体、人格、心灵的全面修养。美国童子军活动项目及组织架构出于行政管理目的，美国童军分为四个区域-西部，中部，南部，和东北部。每个区域又划分成不同的地区，一共分属大约300个地方童子军会（council）管理，每个童子军会覆盖小到一个城市，大到整个州的地区。（三）美国童军项目概述美国童军的活动项目根据成员年龄和项目主题，分为虎子童子军（一年级或六岁儿童）、幼子童子军（一至五年级或7-11岁儿童）、少儿童子军（11-18岁）、华西提童子军（14-18岁青少年）和探索童子军（14-20岁青少年）。1虎子童子军虎子童子军的基本单位为小队（group）。每个儿童在成人搭档的陪同下参加小队会议。小队活动包括做游戏、猜谜、做手工、有限距离内的出游或巡回。虎子童子军的格言为“求索、发现、分享”（Search,Discover,Share）。他们没有统一的制服，但每个儿童可在衣服上佩戴虎子童子军徽章。2幼子童子军（CubScout）幼子童子军是最大的一个项目，其格言为“尽力而为”（Doyourbest）。幼子童子军的制服为蓝色和金色，鼓励每个儿童自己赚钱购买制服。儿童加入幼子童子军，了解一些熟悉童子军活动的简单规定后便成为“山猫”（Bobcat）。八岁儿童通常要向狼子级努力，九岁则可向熊子级进军。满十岁后便成为威备乐士（Webelos，即WellbeloyalScout的简写，表示“我们将成为忠诚的童子军”）童子军，开始准备晋级少儿童子军。各幼子童子军属于每周集会的小队（den）和每月集会的童子军团（pack），一个童子军团由几支小队组成。童子军团中的所有小队由一位成年童子军队长（cubmaster）指挥。幼子童子军小队会议由成年小队负责人（denleader）主持。小队负责人可由小队长（denchief）童子军担任助手。幼子童子军的组织架构是这样的：小队按月开展主题（由童子军团选定）各异的活动。各幼子童子军要尽力完成名为“成就”的狼子级或熊子级项目，完成情况由家长评定。幼子童子军一旦成功完成相应项目，他们便在童子军团典礼上获得狼子徽章或熊子徽章。这些活动涵盖安全、环保、美国历史知识等领域。威备乐士小队由成年小队负责人率领，小队长可协助他的工作。威备乐士小队选定相应主题，围绕主题规划要进行的活动。威备乐士项目集中于地理、艺术、运动、工程、林业、旅游等20种活动领域。向小队负责人证明自己完成某活动领域的规定事项后，威备乐士童子军便可获得该领域的徽章。满足威备乐士童子军的有关规定，具备成为少儿童子军的条件后，威备乐士童子军便可获得威备乐士徽章和光箭徽章。3少儿童子军（BoyScout）少儿童子军最小单位为小队（patrol）（通常六至八名儿童组成）。小队成员一块儿集会、远足和露营。他们要推选一位成员当小队负责人（patrolleader）。小队再组成由团长率领的童子军团（troop）。由高级童子军推选的团队长（seniorpatrolleader）一般负责童子军团每周举行的例会。不要求统一着制服，但希望各童子军能自己赚钱买一套。少儿童子军誓言就是前边提到过的ScoutOath：“以我的荣誉起誓，我愿尽力为神和国家尽责，遵守童军守则；随时扶助他人；并力求自己体格强健，心智清明，与道德正直。”少儿童子军的级别分为新手级（Tenderfoot）、二级、一级、星级、生活级（life）和鹰级。如果少儿童子军学会新技能，积极参加童子军会议，表现出童子军誓言和童子军法律所规定的童子军精神，便可相应升一级。完成有关晋级规定、获得相应奖章后，少儿童子军便可依次升为新手级、二级和一级。晋级规定包括学会某些技能（如急救）和了解童子军知识（如童子军法律）。童子军还可与童子军团长（scoutmaster）（成年管理人）共同协商制定个人发展目标。少儿童子军有从露营奖章到太空探索奖章各种奖章110多项。由成年人担任的奖章顾问（meritbadgecounselor）负责认定童子军某项奖章有关规定的完成情况。少儿童子军要升到星级、生活级和最高级别的鹰级，须完成环保和其它服务项目，表现出领导才能和童子军精神，并获得相应的奖章。成为星级童子军必须获得6枚奖章，生活级须11枚，鹰级须21枚，同时还须成功完成一项社区服务项目。4华西提童子军（VarsityScout）华西提童子军是少儿童子军的一个分支，成员14至18岁，它对童子军活动做了改动，是针对读高中的青少年设计，增加了高度冒险与运动活动。华西提童子军每周参加队（team）会，会议由名为教练（coach）的成年管理人员负责。各队再分为更小的小队（squads）。华西提童子军的晋升级别与少儿童子军相同，通过从事各种项目、赢得相应奖章来完成晋升。此外他们还参加体育运动、量身定制的社区服务之类的活动。4探索童子军（VenturingScout）年龄在14至20岁的男女青少年都可加入，唯一一个接收女孩的童子军项目。探索童子军属于公司、教堂、学校、政府机构、工会和其它组织主办的站（post）。各站可从事各种活动，或专注于计算机科学、医学、法治之类自己感兴趣的领域。主要目的在于提供正面的体验，协助青少年成长并准备成为一个负责任的成人。5鹰级童军（EagleScout）从小学一年级开始，男孩子们就可以开始申请加入幼子童子军了，到了五年级，从幼子童子军升级转为少儿童子军，之后开始一级一级的进阶。美国童军当中，童军阶段能达成的最高等级称为鹰级童军（EagleScout）。自从鹰级童军于1911年引进之后，共有200万的青少年达到这个等级。要达成这个等级，首先需要获得21个功绩勋章，并经由童军誓词、守则、服务与领导当中展现出童军精神。这包含了基于童军规划、组织、领导与管理方面的延伸性服务计划。鹰级童军会获得奖章与布章，以针对完成整个童军阶段的事实做认证。其他的认证象征，包含了鹰掌，这个象征是认可其童军成员完成了额外的时程、领导统御，与更多的功绩勋章获得。鹰级童军美国公民的部分著名人物，包含了登月第一人尼尔阿姆斯壮，美国总统杰拉尔德福特，奥斯卡金像奖导演麦可摩尔，纽约市长麦克彭博，和第22任美国国防部长罗伯特盖茨。要拥有EagleScout的进阶资格，必须首先依次从新手级（Tenderfoot）、二级、一级、星级、到生活级（life）。这些进阶要求在野营，烹饪，导航，自然，水上，急救，健身，领导，安全，公民和童军精神方面取得成就。这些进阶需要大量的时间才能获得，不能急于求成，所以你要确保有足够的时间加入童子军来完成这些进阶。进阶的一部分是通过获得荣誉徽章来实现的，以证明童子军在特定领域的知识和技能。当童子军完成“LifeRank”时，他们将获得11个荣誉徽章。当童军不断向上进阶完成荣誉徽章时，应该考虑那些鹰级童军所要求的荣誉徽章。虽然只需要为EagleRank额外获得10个荣誉徽章，但累计21张徽章中的13张徽章必须在指定的某些领域。它们包括：急救，社区公民，国家公民，世界公民，沟通，烹饪，个人健身，应急准备或救生，环境科学或可持续发展，个人管理，游泳或远足或骑自行车，露营和家庭生活。为了满足EagleScout的要求，童军还需要在领导职位提供为期六个月服务，可以在自己的小队，华西提小队，探索小队船员服务，或者作为一名独立的童子军，服务社区，学校或者教会。在完成全部21个徽章和6个月服务后，就可以参加童子军团长大会了，面对所有童子军成员演讲，阐述自己的抱负，理想和未来的计划。最后一步，是做一份项目计划并执行完成这个项目，项目可以是有益于学校，社区或教会组织的任何服务项目，通常多为建筑项目，比如桥梁，阳台，游乐场等等。童子军需要发挥自己的领导才能和执行力，做计划，筹款，招募志愿者，带领大家共同完成这个项目。这样才算完成了所有鹰级童军的要求，可以向委员会提交申请材料了。经过委员会批准后会有一个盛大的庆祝仪式，祝贺这些优秀的年轻人拿到他们得之不易的荣誉。（四）美国童子军项目的作用与评价1.强身健体，热爱自然，不要每天宅在家里。把爬山露营当作最健康，最经济的度假，乐在其中。家长有时候抱怨没时间运动，其实参加这些活动也是运动，慢慢喜欢上户外活动。-孩子也是喜欢上这些户外活动。参加大学为新生安排的PreOrientation,3天骑车120多miles(横跨NewYork,NewJersey,Connecticut)。虽然很累，但很享受，同时收获了上大学以后的第一批新朋友。2.培养吃苦精神，坚持不懈的精神。Physical&Mental。这里不只是体力上的，还有精神上的。高中和大学在学习上都非常辛苦，没有毅力的话，是很难成功的。所以要从小培养孩子锲而不舍，不轻言放弃的精神。3.培养领导能力，组织能力，沟通能力，独立解决问题的能力。这些能力的锻炼可以促进孩子学校的学习，与其他课外活动相辅相成。不管孩子以后做什么职业，这些都是必备的。所以要鼓励孩子去承担责任，成为Leader。OBoyScoutTroop有很多的机会：PatrolLeader，ASPL，SPL，BackpackInstructor,RockClimbingInstructor,etc.ScoutinChargeforouting.O参加Leadership的培训：JuniorLeaderTraining.4.服务社区。这话听起来有点冠冕堂皇，太高大上。但实际上我们每次做的一点一滴的小事，就是在服务社区。我们为社区做了贡献，同时自己也因此得到满足和快乐。-FoodsortatUSPSfooddrive-ChristmasGiftpackinganddelivery5.结交朋友。放假回家有机会就回去参加Troopmeeting,afewEagleCourtofHonor,reconnectwithfellowscouts,scouters.去年暑假几个EagleScouts和EagleAdvisor，RetiredScoutmaster和其他的AdultLeader还特别安排了一个Camping。AdultLeader之间也建立了深厚的友谊，也会有些Scouting以外的私人聚会。Scouting收获的友谊一直延续到现在。（五）美国童军组织的财务表现（千美元）20182017收入会费123,709138,672补给品销售124,066140,279销售费用(106,043)(114,839)18,02325,440杂志销售10,96711,737印刷费用(12,894)(15,884)(1,927)(4,147)捐赠77,91038,501其他收入-含贸易17,63816,132销售费用(2,998)(3,154)14,64012,978总收入（除投资收益外）232,355211,444投资收益(22,441)75,664总收入209,914287,108（六）美国童军对于我国的借鉴意义跻身素质教育领域，关注美国的童子军文化和他们的训练内容是必要的。但每当我和一些人谈起童子军，更多国内的人士总会把焦点盯在“童子军”的组织形式上，而我认为更重要的反而不是童子军“的概念和形式，而是如何让中国孩子提升这些能力。不可否认，童子军提供了一种极佳的参考借鉴，但如果组织条件不具备呢？中国的孩子们就不能学习和提升这些能力了吗？显然不是。从素质教育的角度来说，美国童子军的培训科目和内容确实是值得借鉴的，但无法全盘照搬，不仅内容上无法照搬，形式上也无法完全采用。内容上来说，美国童子军的训练内容并不适合中国的孩子，比如美国文化、美国商业这些内容显然对于中国孩子来说应该换成中国文化，但中国文化如此博大，仅此一项恐怕都很难包罗哦。再从形式上来说，美国童子军的很多要求、标准和制度都无法在中国落地，他们的勋章体系也只能在美国适用。因此在中国落地只能结合中国国情，参考部分全球通用内容进行本土化的研发，并采用自主设计的勋章体系实施激励。即使如此，这么广泛的内容也不可能一家机构通吃，需要国内广大的教育服务者从各自专长的维度入手，有重点的实施。对比美国的素质教育，中国的素质教育就显得还很初级，范畴也相对狭隘。在中国，长达二三十几年的时间里，人们一提到素质教育就会简单笼统的称之为“兴趣爱好“，其实这并不准确。我们可以把素质教育大体分为三类：1、文体爱好类：如钢琴、小提琴、舞蹈、绘画、书法、体操、篮球、足球、跆拳道等，这些内容的参与形式以课外兴趣班为主。换个角度说，这是一类让人学会审美，学会健体的教育。2、能力培养类：如野外生存、灾难求生、领导力、创造力、学习力、快速阅读、演讲口才、拓展、烹饪、木工等，这些内容的参与形式以训练营、户内外活动课程、工作坊为主。换个角度说，这是一类让人学会求知，学会劳动，学会生存与生活、学会创造的教育。3、心智成长类：如国学、情商课、心灵修养、义工等，这些内容的参与形式以训练营、课外课、工作坊或活动为主。换个角度说，这是一种让人学会做人、学会思考的教育。其中，能力培养和心智成长两类内容融合度很高，既可以虚实结合共融共存，也可以有所区隔和单独存在。宏观的来看，三种类型又都有相融相通之处，有时可以并存，重点是各自的侧重点不同。比如，绘画当然也提升了创造力，生存训练当然也促进了心智成长，而国学和情商培养当然也提升了能力。因此，就需要家长根据自己孩子的情况有侧重的提升孩子的综合素质。目前，文体爱好类的普及度已经很高，而能力培养和心智成长方面的素质教育还处于刚刚兴起阶段，已经有越来越多的家长认识到这类素质提升的重要性。相比之下，美国的素质教育更加关注整体素质的培养。如果说素质教育的本质是为了让人学会做人，学会求知，学会劳动，学会生活，学会健体，学会审美，那么后两类其实更趋于素质教育的本质，也是自古以来教书育人的根本目的。其实想想，学语文、学数学、学英语又是为了什么？难道不也是为了这些目标吗？二、研学旅行和营地教育概念阐述（一）研学旅行和营地教育定义研学旅行：研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，以中小学生为主体对象，通过集体旅行、集中食宿，以提升学生素质能力为目的，依托研学基地和营地载体，开展研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，是衔接学校教育和校外教育的创新形式。营地教育：国内正在兴起的营地教育是一种在营地或基地以集体生活、学习为形式，面向青少年群体，通过一系列专业课程内容，在导师/辅导员的引导下，为孩子们带来趣味性、创造性和教育意义的持续体验，促进每一位孩子身心、心理、社交能力以及心灵方面的成长。（二）研学旅行和营地教育中外发展差异中国研学旅行和营地教育尚处初级阶段，多借鉴国外成熟模式我国的营地教育经历了精英阶段和大众化阶段两个时期，中国最早的夏令营出现在建国初期，是由国家出资的公益性活动，免费参加，一般只有少数优秀学生才能参加，具有奖励性质，属于精英阶段。随着教育理念进步，上世纪90年代以来，夏令营的组织者不再只是学校、教育部门，民间商业性质夏令营开始出现，参与的学生群体扩大化，我国夏令营进入大众化阶段。现在营地教育借鉴了国外发达国家成熟的营地运作模式，活动载体主要是各类主题营地，营地课程设计亦多采用国外的课程体系，形成了励志情商、素质拓展、户外运动、自然教育、军事拓展、主题文化、科技创客等主题营地。表：研学旅行和营地教育在不同国家的发展差异美国营地数量超过1.2万个，发展历史150多年，具有完善的行业规划和成熟的营地运营管理体系体育户外、探险、社交属性明显俄罗斯政府大力支持，营地数量大约5.5万个，全球数量最多得到政府强力支持，环境优美、强调集体活动德国自然森林幼儿园大约1500家，理论基础完善，培训体系严谨，强调师徒传承注重教育功能，崇尚自然和森林环境，设施简单，强调自我学习日本营地数量大约3700个，课程体系完备，内容极其详尽，有显性成果侧重自然学校，与学校科目结合紧密，关注体能和心理成长英国英国营地发展历史与美国几乎相当，课程完善，有进阶体系，适龄儿童每月必须到户外中心完成相应课时学习注重户外探险科目，培养孩子户外生存技能中国处于初级发展阶段，尚未形成自己的特色，营地教育大多借鉴国外成熟的运营管理经验三、行业发展现状分析（一）研学旅行和营地教育产业链产业链初步形成，参与主体多样研学旅行和营地教育行业产业链已经初步形成，上游为基础资源供给方，主要是规划设计、交通、住宿、景区、场地等资源，中游主要是提供研学、营地教育服务的专业机构，下游是需求方，研学旅行主要面向B端学校，营地教育主要面向C端家长和学生。图：2018年研学旅行和营地教育产业链图（二）研学旅行和营地教育行业发展动力分析1、政策利好国内研学旅行相关政策经历了教育研究先行展开旅游市场最先导入市场倒逼政策供给的轨迹过程，2016年底教育部等11部委关于推进中小学研学旅行的意见政策颁布，提出要把研学旅行摆在更重要的位置，推动研学旅行快速发展。随后，相关政策频出，对研学旅行和营地教育行业发展形成极大政策利好。2013年2月国务院印发国民休闲纲要（2013-2020年）要求逐步推行研学旅行2014年8月国务院发布关于促进旅游业改革发展的若干意见要求积极发展研学旅行2014年7月教育部发布中小学生赴境外研学旅行活动指南（试行）指出要规范和引导中小学学生赴境外研学旅行活动的组织与实施2015年8月国务院办公厅发布关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见提出要培育新的消费热点，支持研学旅行发展2016年1月国家旅游局公布首批10个“中国研学旅行目的地”和20家“全国研学旅行示范基地”2016年12月教育部、发改委、旅游局等11部门联合发布关于推进中小学生研学旅行的意见指出研学旅行要纳入中小学教育教学计划2017年初国家旅游局发布研学旅行服务规范；陕西、山东、湖北等省教育厅出台研学旅行工作实施方案2017年5月国家旅游局印发的研学旅行服务规范指出要提升服务质量，引导和推动研学旅行健康发展2017年8月教育部印发中小学德育工作指南要求组织研学旅行，规范组织管理2017年10月教育部印发中小学德育工作指南要求组织研学旅行，把研学旅行纳入学校教育教学计划2018年3月教育部2018年工作要点明确推进中小学生研学旅行的意见2、用户规模庞大根据执惠研究院调研结果，目前研学旅行和营地教育企业收客对象中，超过80%属于3-16岁人群。未来几年，不断增长的适龄青少年人口将为研学旅行和营地教育发展带来巨大市场需求，预计2019年之后，我国3-16岁人群规模持续增长，整体规模将保持在2.3亿人以上。图：2015-2022年中国3-6岁人口数量变化及预测3、行业投资活跃执惠研究院统计数据显示，2010年以来研学旅行和营地教育行业的投融资数量逐渐增加，2017年达到顶峰。反映出该领域越来越多的受到资本方的关注。在所有融资案例中，处于B轮融资阶段之前的占比高达81.5%，反映现阶段该领域处于快速成长期。表：2017-2018部分研学旅行和营地教育企业投融资事件项目/企业名称投融资轮次金额青青部落Pre-A1千万元夏山国际童军会Pre-A1.5千万元三只熊教育旅行Pre-A0.7千万元知鸟游学Pre-A轮数千万元斯达营地天使轮和A轮0.6千万元游美营地Pre_A轮数千万元宝贝走天下B轮两千多万元麦淘亲子B+近千万美元表：2017年以来研学旅行和营地领域新三板挂牌企业项目/企业名称挂牌时间2017年营收读行学堂2017年1月5651万元中凯国际2017年1月5493万元卓教国际2017年3月4510万元环球优学2017年4月11778万元知鸿游学2017年6月4584万元（三）研学旅行和营地教育行业发展关键因素分析四大关键因素：场地、课程设计、导师/辅导员、营销获客作为一种教育服务，研学旅行和营地教育横跨教育和文旅领域，其中，场地是活动载体，教育属性始终是根本，执惠研究院认为衡量研学旅行和营地教育企业发展的关键因素包括四个方面：场地、课程设计、导师/辅导员、营销获客，具备其中的单个或多个关键因素是企业参与市场竞争的关键。场地：场地专业性：基地和营地需要具备完善的组织管理制度，符合安全规范场地规划及数量：由于场地建设资金需求量大，且城镇建设用地指标有限、场地建设收到严格限制、属于稀缺行业资源。课程设计：种类丰富：比如专项技能学习、童子军培训、生存拓展、STEAM课程、项目式PBL学习、自然教育等。趣味性强：课程的趣味性有利于提升学生参与感及满意度，有利于提高用户复购率。内涵深刻：研学旅行和营地教育的本质仍然在于教育，寓教于乐是课程的核心价值。导师/辅导员：研学旅行和营地教育机构需要建立专兼职相结合、相对稳定的指导教师对位，承担起课程开发、实施规划、组织协调与管理方面的责任，负责制定并落实研学旅行和营地教育合理的时间安排、实施方法、路径选择、出行线路、费用收支、对外联络沟通、注意事项等。导师、辅导员自身需要具备良好的职业素质，任用前需要经过严格的多方位考察筛选才能上岗。营销获客：营销包括渠道和品牌营销，当前研学旅行和营地教育机构普遍面临营销获客难题。品牌营销有助于研学旅行和营地教育企业逐渐树立自身良好的企业品牌形象，提高消费者信赖度。（四）研学旅行和营地教育行业商业模式通过提供专业接待服务赚取差价或收取服务费研学旅行和营地教育企业的商业模式是通过为客户提供线路产品、主题课程、交通、住宿、旅游景区游览等专业服务，赚取差价或收取服务费。研学旅行和营地教育业务流程可概括为四个主要环节：研发设计：场地建设和课程内容体系设计将直接决定服务质量好坏和课程内容能否规模化高效复制；上游资源采购成本控制能力将决定公司毛利水平；营销：品牌方面，企业需要建立良好口碑；渠道方面，企业需要构建直销和分销相结合的获客体系；导师：包括教学服务活动组织和导师/辅导员培训，导师人才质量和数量制约着企业的扩张速度；后续服务：良好的后续服务有助于提升复购率。图：2018年研学旅行和营地教育商业模式图四、企业发展现状分析（一）研学旅行和营地教育企业分布特征分析企业机构布局集中于一线和新一线城市，与区域经济发展水平息息相关根据2017年城市分级榜单，66%的研学旅行和营地教育企业分布在经济发达、收入和消费水平高、人口稠密的一线城市和新一线城市。北京、上海、广州、深圳四个一线城市企业数量分布最多，表明研学旅行和营地教育消费与当地居民收入水平、消费观念、教育资源水平等因素联系密切。表：城市分级榜单一线城市4个北京市上海市广州市深圳市新一线城市15个成都市杭州市武汉市南京市重庆市天津市苏州市西安市长沙市沈阳市青岛市郑州市大连市东莞市宁波市二线城市30个厦门市福州市无锡市合肥市昆明市哈尔滨市济南市佛山市长春市温州市石家庄南宁市常州市泉州市南昌市贵阳市太原市金华市珠海市惠州市徐州市烟台市嘉兴市南通市乌鲁木齐绍兴市中山市台州市兰州市海口市（二）研学旅行和营地教育企业机构分析-接待量研学旅行和营地教育企业机构以小微企业为主，年接待量较小从员工规模来看，2017年60.7%的企业机构员工规模在30人以下，其中10-29人的机构占比33%，表明该领域企业机构以小微型企业为主，未来还有一定发展空间。从接待人次规模来看，2017年接待量1000人次以上的企业机构占比43.1%，其中接待量1万人次以上的占比13.8%。研学旅行和营地教育在未来一段时间内将仍处于用户习惯培养阶（三）研学旅行和营地教育企业机构分析-收入规模10.7%的企业2017年整体营收超2000万从事研学旅行和营地教育的相关的机构组织中，2017年总收入规模2000万元以上的占比10.7%。研学旅行和营地教育行业仍处于发展初期，部分企业受品牌影响力较低、获客渠道不足等因素影响，整体营收规模处于较低水平，但是该领域的发展空间还很大，企业需要进一步加大品牌和市场推广力度，扩大市场份额。图：2017年不同收入规模的企业机构分布（四）研学旅行和营地教育企业机构分析-收入分类营员招募、课程设计和营地出租是主要收入来源，自然教育、户外运动、拓展体验最流行招募营员、提供课程设计方案和营地出租运营是研学旅行和营地教育机构的三个最主要收入来源。从提供的产品和服务类型来看，占比最高的三类分别是自然教育、户外运动、拓展体验。执惠研究院认为亲近自然、走入户外、提高青少年体能、丰富青少年体验的项目更加受市场欢迎。（五）研学旅行和营地教育企业机构分析-客户行为23.4%的企业机构每周举办两次活动以上，8%的企业机构回购用户比例占7成以上数据显示，2017年研学旅行和营地教育机构中活动开展的频率每周两次以上的占比23.4%，每周一次的比例为25.0%。从回购用户占比来看，各企业机构受品牌影响力、口碑效应和会员制度等影响而各有不同。有8%的企业回购用户比例可达70%以上。执惠研究院认为研学旅行和营地教育企业在提升用户复购意愿方面可进一步采取策略，比如推出更有特色的课程、加强用户运营，将提升品牌整体营收能力。图：企业机构研学旅行和营地教育活动频率五、体育项目融资信息（一）国内体育项目融资信息1.小马学院项目概况：北京开心目文化传播有限公司成立于2012年10月，小马学院是一个青少年生存能力成长平台，引进童军生存技能训练内容，包括生活自理、紧急自护、野外生存等7个模块69项技能，提供线上微课和线下实训等服务。融资及相关信息：1月13日公布获得未知金额战略投资，投资方是洪泰创新空间；公司创始人是陶子欧。2.跑哪儿项目概况：跑哪儿科技（北京）有限公司成立于2015年5月，跑哪儿是一家体育旅游赛事运营商，为国内跑步爱好者解决出国参赛困难的痛点，通过与旅游的结合，提供更加娱乐化的体验，同时还有一系列赛前训练、参赛指导赛后康复等配套服务。融资及相关信息：1月11日公布获得数百万人民币Pre-A轮融资，由亿润投资领投，优客工场跟投；公司创始人是田同生。3.OMCAT瑜伽项目概况：北京奥世互动营销咨询有限公司成立于2013年4月，OMCAT瑜伽2016年5月于中国上线，主要以单次团体课的方式提供瑜伽和轻体、养生、美颜等服务，预计2017年开设70家智能瑜伽馆。融资及相关信息：1月7日公布获得数百万人民币天使轮融资，投资方是英诺天使基金；公司CEO是孟贤林。4.夏山国际童军会项目概况：上海夏山育科技有限公司成立于2015年3月，夏山国际童军会成立于2014年，以营地教育的形式组织一系列少儿户外训练项目，教会孩子野外相关的生存技巧。融资及相关信息：1月12日公布获得千万级人民币Pre-A轮融资，投资方是元迅投资和一家知名连锁教育机构；公司联合创始人为胡崑和许萌。5.天团健身项目概况：南京天团健身有